聊聊我的CPA拉新項目進展，一個未來保守預(yù)期年賺400W的生意

我還是先來簡單說說什么是CPA拉新吧，免得有人看完整篇文章后，還不知道我做的是什么。

之前的文章我曾說過，我做的其實就是一個手機任務(wù)平臺，用戶在平臺中可以領(lǐng)取、提交任務(wù)賺取傭金，而任務(wù)則都是各大手機APP的拉新活動為主，我做為平臺賺上下游的差價。

例如，招商銀行app新用戶注冊我拿到的渠道價格是20元，我在平臺中放10元，中間的10元就是我的利潤，但實際差價并不會有這么高。

在用戶模式上我設(shè)計了兩個版本，一個是針對面向普通用戶的裂變版，一個是面向團隊長的團隊版，裂變版走的依舊是傳統(tǒng)的分銷拿提成的模式，根據(jù)團隊位置去拿固定比例的傭金，目前設(shè)定的是10%。

這篇文章也并非是推廣我平臺的廣告軟文，我也不指望公眾號這點人能給我?guī)�去多大的用戶�?shù)，主要是像簡單聊聊這個項目從立項、策劃到開發(fā)的一些過程。

我為什么要做這個項目，其實主要原因之一，主要是還是豐厚的利潤，再一個是項目生命周期的持續(xù)性，從過去的PC廣告聯(lián)盟到現(xiàn)在的積分墻、任務(wù)平臺，商業(yè)模式上的本質(zhì)從來沒有發(fā)生變化，本質(zhì)都是撮合生意，將有流量需求的甲方和有流量資源的乙方連接在一起。

從宏觀來看，項目前景確實值得期待，商業(yè)模式上的構(gòu)思也比較合理。但是，在實際運營過程中，仍然有很多問題，而這些問題也正是大多數(shù)人也將會面臨的一些困難。

首先，是技術(shù)上的問題。我本身是不懂開發(fā)的，在正式?jīng)Q定做之前考慮過請外包公司，也考慮過微擎購買成品模塊，但兩種方式都不能滿足項目的一些實際需求。

先來說說外包公司，除了費用成本問題，最關(guān)鍵的問題在于他不能滿足一些底層技術(shù)的需求，還有就是溝通效率會很低，往往開發(fā)出的東西驢唇不對馬嘴。

然后再來說說微擎的模塊，微擎的程序基本都是仿站，如果你想直接復(fù)制某個項目，例如你要做社區(qū)團購、電商這種平臺，微擎有很多成熟的選擇，除此之外，微擎不適合我這種有大量個性化需求的平臺要求。

另一個層面，項目剛剛起步我也沒有太多資金，還是本著最低成本最大可行性的原則，我找了一位技術(shù)上的合伙人負責技術(shù)上的事，這樣我就可以專心做業(yè)務(wù)上的運營。

創(chuàng)業(yè)，最主要的不是項目的問題，而是要解決人的問題，解決了人的問題，其它問題也不再是問題，這是我的一些經(jīng)驗之談。

其次，是業(yè)務(wù)上的問題。你要說我對這個項目有多么豐富的經(jīng)驗，這肯定是無從談起，也可以肯定的是沒有任何教程或者付費課程，能夠指導(dǎo)我實際業(yè)務(wù)上的運營，一切業(yè)務(wù)上的運營只能憑借過去的經(jīng)驗和個人的理解去探索。

我遇到業(yè)務(wù)上的第一個問題，去哪能夠找到甲方渠道。因為渠道是平臺業(yè)務(wù)的關(guān)鍵之一，能否拿到優(yōu)勢價格也決定了競爭力和平臺的利潤。

在解決這個問題上，我做自媒體的優(yōu)勢就發(fā)揮出來了，也想不到我的公眾號粉絲里竟然有不少兄弟是做這方面業(yè)務(wù)的，在這里也謝謝那些給我提供建議和幫助的老哥們，在這個問題上讓我少走了一些彎路。

業(yè)務(wù)上的第二個問題，就是sop標準流程框架的建立，包括任務(wù)步驟、審核流程、客服培訓(xùn)，因為任務(wù)平臺是一個業(yè)務(wù)量頻繁的項目，勢必將要招聘一些客服、運營來負責這些事情，所以也就需要建立一個sop文檔。

業(yè)務(wù)上的第三個問題，就是流量方面的。流量是我最不愁的問題，一方面我的打算是利用自媒體的優(yōu)勢去接入一些團隊長，另一方面通過招商加盟的模式發(fā)展地區(qū)運營商，去負責各省市大學(xué)的資源開發(fā)。

在此之前，有一些問題是在我意料之外的。

例如，如何反作弊和防假量。因為我這類平臺的運營基本是靠差價賺錢的，數(shù)據(jù)的有效性和時效性極其關(guān)鍵，也經(jīng)常會有不守規(guī)矩的人過來添亂，像一個IP地址注冊多個虛假賬號、上傳ps的虛假任務(wù)截圖來騙錢，或同一個任務(wù)多個平臺同時提交導(dǎo)致撞車。

其實這些隱藏在預(yù)期之外的問題，也往往是決定成敗的細節(jié)，大部分我這類的平臺也都會面臨此類的問題，輕則增加客服工作量，重則虧損。

業(yè)務(wù)上的第四個問題，就是客服方面的。任務(wù)平臺的客服工作量是相當大的，從任務(wù)的流程咨詢、任務(wù)審核再到財務(wù)審核、結(jié)算，可以說基本7*18小時無休狀態(tài)。

直接一點說，這就是一個很傳統(tǒng)的流量變現(xiàn)項目，一經(jīng)流量進來，只要業(yè)務(wù)流程上不發(fā)生問題，就能立即盈利的項目。

互聯(lián)網(wǎng)上的生意也基本都是流量生意，無論你是做短視頻還是做電商，基本都是兩頭抓的買賣，一邊抓用戶(流量)一邊抓產(chǎn)品(變現(xiàn))。

從業(yè)務(wù)全盤來說，CPA任務(wù)其實細分很多種類型。

第一種也就是我要做的正常APP類的拉新注冊，向淘寶、支付寶、京東、餓了么、美團等平臺的新用戶注冊任務(wù)，這類任務(wù)單價相對較高。

第二種是類似眾人幫、牛幫一樣的懸賞，也就是用戶自主發(fā)布的任務(wù)，任務(wù)類型多樣、復(fù)雜且重復(fù)，但客單價相對較低，主要靠收取服務(wù)費賺錢。

第三種是金融類的任務(wù)申請，如信用卡一類，這類任務(wù)也是單價比較高的任務(wù)，平臺利潤的主力擔當。

第四種是游戲類的試玩任務(wù)，如傳奇頁游一類的手游試玩任務(wù)，合作模式上基本是A+S，也就是注冊傭金和充值分成。

第五種是應(yīng)用商店積分墻任務(wù)，這個業(yè)務(wù)有點像過去搜索引擎的SEO優(yōu)化，用戶通過搜索關(guān)鍵詞下載app提高排名。

第六種是閱讀和看視頻賺錢的任務(wù)，其實就是像趣頭條一樣的刷新聞賺錢的。

我對產(chǎn)品的策劃也很明了，也就是CPA拉新任務(wù)+貸超的業(yè)務(wù)模式，通過拉新任務(wù)撬動流量為貸超提供流量入口，用這種方式解決貸超獲客成本高的問題。

最后還是來說一說我做這個項目的另一個原因，幾年前我剛從業(yè)不久時，我入職的第一家公司就是靠pc廣告聯(lián)盟起家，根據(jù)聯(lián)盟的流量衍生了七八個pc流量項目，日活千萬級以上的矩陣流量，這家公司開發(fā)的軟件基本上10個人有3個人都用過，小白的話也可能電腦里裝過他們的全家桶大禮包。

我做項目一貫的原則，一旦看準了就梭哈。