線上付費(fèi)模式投放廣告的基本策略

問(wèn)：我們廠子是做磚雕的，都是小客戶，現(xiàn)在賣的少，庫(kù)存足，人心惶惶，賣不出去貨。我是做推廣的，現(xiàn)在也沒(méi)啥想法了，聽(tīng)聽(tīng)您的建議。

解答：首先來(lái)講線上和線下。其次線上分為付費(fèi)推廣與免費(fèi)推廣。

線上（音頻，視頻，文章平臺(tái)）

線下（新客戶拓展，老客戶維系，廣告牌，海報(bào)，宣傳冊(cè)，優(yōu)惠促銷轉(zhuǎn)介紹）

線上兩種推廣模式。付費(fèi)推廣有10渠道。

1、磚雕相關(guān)的引申拓展50個(gè)到100個(gè)關(guān)鍵詞，加入500個(gè)到600個(gè)qq群。

2、如果不差錢的話就投地區(qū)百度競(jìng)價(jià)，基本上花的廣告費(fèi)一個(gè)月在5萬(wàn)到10萬(wàn)左右。你可以注冊(cè)一個(gè)公司找兩個(gè)運(yùn)營(yíng)人員。一個(gè)人工資給他5000到8000搞半年，能成就成了。

3、直接找頭條系的門戶經(jīng)理，他們都是可以直接電話溝通交流的，說(shuō)你要投頭條廣告位，基本上在5000到8000左右七個(gè)自然日。按照展現(xiàn)和點(diǎn)擊收費(fèi)，精確到精準(zhǔn)地區(qū)人群投放，比如你在河南，那么河南本省注冊(cè)的id，他會(huì)在附近看相關(guān)的新聞報(bào)道，彈出你的廣告。

4、百度聯(lián)盟，360網(wǎng)盟，還有各大聯(lián)盟網(wǎng)站。開斗聯(lián)盟，起航聯(lián)盟，小象移動(dòng)，星河聯(lián)盟，九零網(wǎng)盟，94聯(lián)盟，一推聯(lián)盟，愛(ài)尚廣告，甲爪聯(lián)盟，18聯(lián)盟，優(yōu)易聯(lián)盟，A5廣告。蝸牛網(wǎng)盟，不過(guò)效果不好，因?yàn)槎际蔷W(wǎng)站類型的廣告。現(xiàn)在大伙都是用手機(jī)看各種新聞，刷各種視頻。

5、花錢直接投當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站，比如你是河南，河南當(dāng)?shù)氐恼搲�，直�?00塊錢到1000塊錢搞一個(gè)置頂廣告位。把排名前五的論壇網(wǎng)站全部插入廣告位，一個(gè)廣告位500塊錢左右，一個(gè)網(wǎng)站搞兩個(gè)到三個(gè)廣告位，一共搞15到20個(gè)廣告位即可，每月投入產(chǎn)出比5-8k元

6、找到你線下的地址報(bào)刊媒介所在地，基本上1萬(wàn)份起印，客單價(jià)一份在0.3元到0.8元左右。一些上了年紀(jì)在小區(qū)里面的大爺可能會(huì)去買報(bào)紙，不過(guò)對(duì)于90%的年輕人是不會(huì)去買紙質(zhì)報(bào)紙的。

7、剛才所講的QQ群推廣，當(dāng)?shù)卣搲�門戶網(wǎng)站付費(fèi)推廣。報(bào)刊媒介的推廣，還有當(dāng)?shù)氐牡胤叫再N吧，比如河南省，它有非常多的縣級(jí)市，縣級(jí)市也有非常多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每一個(gè)具體的關(guān)鍵詞都是一個(gè)貼吧。

你只需要請(qǐng)專業(yè)發(fā)帖頂貼的人員，把你的信息發(fā)布到500個(gè)地區(qū)相關(guān)的貼吧，離你這個(gè)中心點(diǎn)。100公里到500km的都行。

基本上在本省之內(nèi)的范圍都可以涉及到，如果你有能力做物流快遞打包，你其實(shí)可以遍布到其他關(guān)鍵詞的全國(guó)性的貼吧。比如根雕，磚雕，浮雕，裝修，建筑，建房，水電，家裝，一切和你衍生品有關(guān)的貼吧都可以覆蓋。這里講的是付費(fèi)推廣模式。

8、當(dāng)?shù)氐耐�城幫，比如xx同城幫，做本地區(qū)域性服務(wù)的朋友圈投放，基本上，包月的話是200塊300塊錢左右。只要你是縣級(jí)市以上的地區(qū)，基本上都有這種服務(wù)團(tuán)體存在，你只要找到他們談合作就行了。沒(méi)有效果投一個(gè)月到兩個(gè)月左右。

9、接下來(lái)就是抖音和快手投放自主廣告了，基本上價(jià)格比較貴，可能是1的轉(zhuǎn)化率，投1000塊錢只有幾十個(gè)人咨詢。甚至十幾個(gè)人咨詢。這個(gè)得看你自己投放相關(guān)的區(qū)域，人群屬性，比如你投放給小小軒看，基本上就沒(méi)有買單。

兩種投放模式，直接去相關(guān)軟件找到相關(guān)入口，就可以申請(qǐng)投了，反正只要你給錢。快手的叫做快手頭條，其實(shí)也是投放的付費(fèi)模式，花錢讓自己上熱門，然后獲取關(guān)注。

10、最后一個(gè)模式很簡(jiǎn)單，就是找磚雕相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈有關(guān)的知乎大v和公眾號(hào)大v、微博大v，讓他們?nèi)ソo你轉(zhuǎn)發(fā)信息，只要它的人群屬性和你這個(gè)行業(yè)有關(guān)的，當(dāng)然價(jià)格可能在1000塊到5000塊左右。而且時(shí)間短，轉(zhuǎn)化效果當(dāng)天就能見(jiàn)效，到底有沒(méi)有人加你，如果沒(méi)有人加你，你就打水漂了。

以上十種為線上付費(fèi)模式的投放廣告的基本策略。除此之外，全網(wǎng)關(guān)鍵詞，1、挖掘同行，2、挖掘客戶，3、挖掘流量渠道。

1、百度系同行，付費(fèi)百度競(jìng)價(jià)seo，免費(fèi)sem投放。目標(biāo)搜索排名前十頁(yè)的50到80個(gè)同行公司。

2、短視頻系同行，關(guān)注＋v認(rèn)證企業(yè)的賬號(hào)。看他的視頻，什么視頻播放量很火，而且已經(jīng)被他置頂，模仿這些視頻進(jìn)行拍攝，要么做快手矩陣，連續(xù)播三個(gè)月50臺(tái)賬號(hào)。每個(gè)賬號(hào)每天發(fā)布兩到三個(gè)磚雕相關(guān)的視頻。如果你不想花錢的話。把快手上磚雕相關(guān)的同行關(guān)注100個(gè)。

3、買100個(gè)自媒體賬號(hào)，頭條號(hào)，一點(diǎn)號(hào)，網(wǎng)易號(hào)，百家號(hào)，大魚號(hào)，uc號(hào)。不斷的在這一些自媒體文章累計(jì)關(guān)鍵詞，介紹磚雕相關(guān)的知識(shí)，你不需要原創(chuàng)，直接把十篇文章變成一篇，直接抄襲就行了。

后期把這些流量變現(xiàn)到公眾號(hào)即可。如果無(wú)法留關(guān)鍵詞，你可以錄制視頻，在視頻里面強(qiáng)調(diào)你自己的品牌id，他們自然會(huì)在百度上進(jìn)行搜索。

4、霸占500個(gè)磚雕相關(guān)的貼吧關(guān)鍵詞矩陣。比如磚雕的衍生詞是古建筑，建筑，雕刻，石雕，陶粒，四合院，青磚，青瓦。這些相關(guān)衍生的貼吧都是潛在的用戶精準(zhǔn)流量。

5、一定要用常人普通人的方法，然后融入到他們的圈子里面。普通人他們基本不懂什么互聯(lián)網(wǎng)推廣，他們想交流，無(wú)非就是在QQ群，在微信群在貼吧，在自媒體平臺(tái)，還有就是在百度上搜索。

當(dāng)他們用S逼似的行為在這些地方待著，我們就用自己簡(jiǎn)單的方法，在這些地方釋放價(jià)值，讓別人看到。

QQ群就是一定要去涉及的方面，如果你不想從QQ群入手，這個(gè)最簡(jiǎn)單的渠道基本上你想出單，也很難。

如果你拿個(gè)20萬(wàn)塊錢，把這些方面全部去打通，用不了半年，你肯定是能出單的，只要你的東西有保證。

當(dāng)然也有長(zhǎng)線推廣渠道。比如直接輸出轉(zhuǎn)雕相關(guān)的知識(shí)，非常的專業(yè)，不斷地打造自己的自媒體視頻平臺(tái)，官方頻道，讓別人有興趣的進(jìn)行搜索，然后他就會(huì)自動(dòng)向你買單了。

當(dāng)然像這種打造時(shí)間最少要堅(jiān)持一年以上才有可能賺錢。

不管是木雕、根雕、石雕、磚雕，現(xiàn)在嗶哩嗶哩百分之八九十的都是學(xué)生黨，20多歲的年輕群體。但是，當(dāng)他們四五年后是30歲的成年人了，他們就有這個(gè)需求去購(gòu)買你的服務(wù)。

那么就看你能不能年復(fù)一年的在這個(gè)平臺(tái)上不斷的輸出，那個(gè)時(shí)候你不需要賣任何東西，你只需要不斷地收錢就行了，因?yàn)榭傆写蠓��?wù)商來(lái)找你合作。

而且這些四五年的老粉絲會(huì)直接買你的單的，因?yàn)橥ㄟ^(guò)視頻已經(jīng)打造了堅(jiān)不可摧的信任感。

只不過(guò)他們現(xiàn)在是學(xué)生黨，沒(méi)有什么錢也不可能買房子，不過(guò)四五年之后很多人他們賺到錢了，肯定是有這種需求存在的，只是這個(gè)點(diǎn)可能是100個(gè)人當(dāng)中有一個(gè)人。其實(shí)你不需要糾結(jié)這個(gè)東西的，他只要對(duì)你這種東西感興趣，感到很奇特就行了，你只要有粉絲，賣任何東西都能賺錢。

畢竟你這種東西不是大眾剛需市場(chǎng)，不是每個(gè)人都想要的。比如剛才在百度貼吧。磚雕吧，才幾千個(gè)人關(guān)注。

你用百度指數(shù)，淘寶指數(shù)，搜索相關(guān)的衍生品看一下需求圖譜，按照需求區(qū)擴(kuò)展關(guān)系列。

不管是淘寶下拉框關(guān)鍵詞還是百度下拉框，關(guān)鍵詞，360下拉框關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞都是有流量進(jìn)入的。

全國(guó)性的搜索詞不足100多個(gè)。這個(gè)值實(shí)在太低了。市場(chǎng)肯定是面對(duì)小眾群體所固化的。

第一種是直接客戶，他就是想買你這種產(chǎn)品的，第二種叫做間接客戶，他是做古建筑相關(guān)行業(yè)的，他需要磚雕。但是他公司自己不生產(chǎn)，然后找你做產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)。

比如某某山西或者陜西房地產(chǎn)開發(fā)公司要建一套別墅群，大概500戶，那么它需要的磚雕肯定會(huì)找有實(shí)力的工廠進(jìn)行采購(gòu)。

和這種有實(shí)力的工廠至少有十年以上的公司注冊(cè)能力，員工占50個(gè)到100個(gè)，在天眼查其他的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，注冊(cè)資金量五千萬(wàn)，有完善的物流體系和線上渠道銷售平臺(tái)，甚至百度競(jìng)價(jià)每年的投入成本就是將近五百萬(wàn)。

看淘寶上搜索出來(lái)的產(chǎn)品的銷量，就知道你這個(gè)市場(chǎng)到底另外在哪里了

主體需要用戶主動(dòng)來(lái)搜索。他有需求，而不是你讓人看到你的產(chǎn)品，100個(gè)人，1000人，只要你的基數(shù)大了，比如有一百萬(wàn)個(gè)人看到你的產(chǎn)品，那么肯定有幾個(gè)人有興趣的。如果是10萬(wàn)個(gè)人看到你的產(chǎn)品，可能基本上一個(gè)人也不感興趣。

所以你要做的就是讓客戶主動(dòng)來(lái)搜索的，然后找到你，而不是你去散布你的信息。因?yàn)槌杀緦?shí)在太高了。

如果你有錢的話，你也可以去采集這些房地產(chǎn)、或者是建筑水泥相關(guān)公司的電話數(shù)據(jù)狂轟濫炸，每天打個(gè)十個(gè)萬(wàn)個(gè)電話。

既然都是同樣蓋房子，肯定他們有對(duì)裝修的興趣，不過(guò)這個(gè)成分肯定是很大的。

而且你主要找的是去一些大城市，比如說(shuō)蘇州，他們就喜歡用這種東西。

如果你去找廈門，他們可能不喜歡用這種古建筑，如果你去找蘇州，蘇州很多地方就是喜歡用這種裝調(diào)。

像這些鄉(xiāng)村做廣場(chǎng)的，你都必須和政府打好關(guān)系，否則你撈不到這種東西的。

他們處理上百公里的河道或者是疏通道路都是非常賺錢的生意，長(zhǎng)的工期打一年。短的也得三五個(gè)月，我老家搞建設(shè)美好家園，都是這樣玩的。

劉，我們老總的意思就是推廣這個(gè)行業(yè)，畢竟是他研發(fā)、創(chuàng)發(fā)的這個(gè)行業(yè)。您剛才講的思路和方法挺好得，我結(jié)合我們選擇幾個(gè)干就行了。