非群控操作200個(gè)抖音號的高產(chǎn)長期玩法！

嘉淳：單號單月最高產(chǎn)出85萬傭金，1條視頻3天賣出除螨皂10萬件，單條抖音播放量1000萬+，一拍火短視頻研習(xí)社創(chuàng)始人。

抖音官方現(xiàn)在開始大規(guī)模封殺有刷粉、刷贊行為的賬號，有工作室批量的抖音賬號幾乎全軍覆沒了，被封賬號無數(shù)。這次官方公布的數(shù)據(jù)，封禁 100 萬粉絲以上的抖音賬號超過 240 個(gè)，封禁 10 萬粉絲以上的抖音賬號超過 3800 個(gè)，攔截黑產(chǎn)刷贊、刷粉類的虛假刷量行為請求，超過4. 6 億次。

行業(yè)規(guī)范是好事，玩抖音需要了解規(guī)則，跟對趨勢才能大有可為。我們邀請到了抖音矩陣號操盤手嘉淳給大家聊聊他的抖音帶貨干貨。

嘉淳：大家好，我是嘉淳。我2016年參與策劃推廣草本護(hù)膚品品牌《萛記》，包裝獲得馬云題字“禪福”，產(chǎn)品放在馬云的私人會所太極禪院展售。2018年，我進(jìn)入社交電商領(lǐng)域，實(shí)際參與了洋碼頭、蜜淘日記、美家優(yōu)團(tuán)等多家知名社交電商平臺項(xiàng)目起盤推廣培訓(xùn)工作。

（操盤案例）

到了2019年年初，我開始跟著微博教父——抖音1000萬粉絲杜子建老師，學(xué)習(xí)短視頻的制作與變現(xiàn)。后又受到高校的邀請，分享短視頻帶貨的實(shí)戰(zhàn)玩法，開始擔(dān)任浙江嘉興技師學(xué)校短視頻指導(dǎo)老師。

小編：你選擇一款產(chǎn)品，一般都從哪些方面考慮？

嘉淳：抖音帶貨與淘寶購物不同，前者是貨找人，通過內(nèi)容去制造消費(fèi)場景，制造需求；后者是人找貨，有了需求才去淘寶購買。所以內(nèi)容帶貨，產(chǎn)品新奇特更方便去拍攝視頻以及表達(dá)產(chǎn)品。在選品方面，我主要考慮以下幾點(diǎn)：

一、選擇店鋪的標(biāo)準(zhǔn)。

1.DSR。盡量選擇三項(xiàng)都飄紅的店鋪，至少也要4.7+，否則售后容易出現(xiàn)問題。

2.天貓。天貓優(yōu)先淘寶C店，這類店鋪的產(chǎn)品售后保障會完善很多。

3.半年動銷評分人數(shù)。這代表店鋪整體的賣貨能力。如果店鋪總共沒賣出幾個(gè)貨，即使DSR全是5分，也要慎選。因?yàn)檫@種屬于新店，新店往往需要有一段時(shí)間的磨合期。

4.店鋪30天內(nèi)服務(wù)情況。不要選退款糾紛率高的店鋪。

5.了解專業(yè)問題。這個(gè)一定要自己親自咨詢，問些產(chǎn)品方面的專業(yè)問題，觀察下店鋪客服的專業(yè)力以及服務(wù)。

二、選擇單品的標(biāo)準(zhǔn)。

1.價(jià)格。價(jià)格永遠(yuǎn)是第一要素。同樣的價(jià)格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價(jià)格。

2.質(zhì)量。質(zhì)量可以從兩種方式來判斷：第一種，通過評價(jià)描述以及用戶評價(jià)中的真實(shí)反饋來判斷；第二種，下單實(shí)拍驗(yàn)貨。

3.品牌單品。品牌單品大于普通單品。

4.單品評價(jià)。主要關(guān)注下差評以及追評。比如服裝類，一般看3天以上的追評，沒有追評的，就綜合考慮產(chǎn)品性價(jià)比。性價(jià)比不錯(cuò)的，有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的，也可以選。

5.傭金。優(yōu)先考慮轉(zhuǎn)化，找用戶需要和喜歡的商品，其次才是傭金。

以上5點(diǎn)非常重要，以下還有一些細(xì)節(jié)的點(diǎn)需要關(guān)注：

（1）售后保障，比如是否有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。

（2）產(chǎn)品是否應(yīng)季。

（3）產(chǎn)品是否大眾化，是否為消耗品，不能選太冷門、太小眾的。

（4）如有多個(gè)SKU，要提前弄清楚相關(guān)的區(qū)別。

（5）有無贈送禮物。

要記住，你就是用戶的專業(yè)購物顧問，所以要提前做好功課。再者，選品需要特別注意：不要迷信任何榜單，因?yàn)榘駟问强梢运⒌摹５�可以相信自己的�?jīng)驗(yàn)、直覺；可以相信數(shù)據(jù)，要做數(shù)據(jù)分析。

小編：你操盤的帶貨案例中，最典型的一個(gè)是什么？數(shù)據(jù)是多少，能否復(fù)盤一下？

嘉淳：在我操盤的案例中，曾一條視頻帶來1000w+播放量，幫商家賣出10w件除螨皂，銷售額達(dá)到80萬，獲得傭金45w。具體的數(shù)據(jù)復(fù)盤如下：

第一步：分析產(chǎn)品。商家找上我們推廣這款產(chǎn)品的時(shí)候，我們開始分析產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。銷量只有2萬件，單件售價(jià)是十幾塊，傭金比例是40%。

我們給出建議：做第3件0元，用戶拍三件的價(jià)格為29.9元，銷量相當(dāng)于翻三倍，營銷計(jì)劃提高到60%，會有更多人選擇推廣。然后我們就開始測試。經(jīng)過五六條視頻測試，我們找到最優(yōu)的一條視頻，人群鎖定在18-40歲的男女性。

第二步：拍攝準(zhǔn)備素材。當(dāng)時(shí)為了推這款除螨皂，在室內(nèi)和室外拍了很多視頻素材。

第三步：制作多條視頻文案，多個(gè)賬號發(fā)布。根據(jù)飛瓜以往爆款的情況，我們做了6個(gè)版本，前后剪輯了30條左右的視頻。

剪輯好的視頻素材

第四步：抖音發(fā)布視頻，進(jìn)行抖+廣告測試。在標(biāo)題的文案方面，我們都用了比較有話題感的文字，如下圖所示：

視頻及標(biāo)題文案

經(jīng)過測試多條視頻，最終測試我們發(fā)現(xiàn)左邊第1條視頻產(chǎn)出最高。該條視頻的ROI：高的時(shí)候達(dá)到2.8；低的時(shí)候1.6。

本案例產(chǎn)出最高的一條視頻

第五步：評論維護(hù)、抖+數(shù)據(jù)、檢測。在投放時(shí)，我們選擇的投放人群是18-40歲的男女性。而在評論方面，我們做了多方面的反饋，重點(diǎn)在評論里強(qiáng)調(diào)活動29.9得3塊除螨皂很劃算，差評及時(shí)刪除。

投抖+第4天的時(shí)候，眾多抖音達(dá)人也開始推這款產(chǎn)品，商家則開始預(yù)售3天。然后我們又推了1天，預(yù)售6天后就停止推了。在這個(gè)時(shí)候，視頻的播放量為1141萬，訂單30000單，售出產(chǎn)品90000件，平均380播放1單。后期這款產(chǎn)品總共賣出100000件，這次投抖+花費(fèi)150000元，傭金44萬。

小編：投放抖+的產(chǎn)品視頻如何設(shè)置，可以在一定程度上提升視頻的曝光率？

嘉淳：投放抖+的視頻選擇豎屏尺寸，用戶的沉浸感會更強(qiáng)。若是視頻有口播以及原創(chuàng)力更好。我們一般會選擇智能投放，核心在視頻的成交邏輯強(qiáng)不強(qiáng)。同樣100元測試，有些視頻成交幾單，有些視頻沒有成交。

小編：投放抖+之后，如何分析該款產(chǎn)品是否具有爆款的潛力？

嘉淳：爆款的潛質(zhì)，前期看進(jìn)店成本，1-2元算優(yōu)質(zhì)；后期看時(shí)段，投產(chǎn)越高越好。點(diǎn)贊率高，出單好，產(chǎn)出超過1.4，這些都有可能成為爆款。

小編：爆款產(chǎn)生，如何做復(fù)投，增加產(chǎn)品二次曝光，提升轉(zhuǎn)化率？

嘉淳：確認(rèn)爆款后，直接投10w下去，避免不給復(fù)投，一個(gè)視頻最多投20w。復(fù)投就是不斷的投錢進(jìn)去，產(chǎn)出不錯(cuò)，一直不停。晚上0點(diǎn)左右觀察產(chǎn)出，不掉就繼續(xù)投。

小編：原創(chuàng)視頻拍攝，非真人出鏡和真人出鏡的人員分配有什么不同，怎樣分配比較合理？

嘉淳：真人出鏡和非真人出鏡最關(guān)鍵的就是員工作品產(chǎn)出量的多少，一般非真人效率肯定高于真人。

1.真人出鏡人員分配。真人出鏡一般是三個(gè)人一組（2個(gè)演員+1個(gè)剪輯/拍攝）做4個(gè)號。2個(gè)演員分別做兩個(gè)賬號，負(fù)責(zé)拍攝剪輯的人員不做賬號。

基本流程：第一天下午到晚上，定好第二天要拍什么產(chǎn)品，并且討論出劇情，寫出分鏡頭腳本。第二天早上，攝影師配合演員拍攝；下午演員想劇本，剪輯師剪輯視頻。一般一天出4個(gè)視頻，或者是一天半出4個(gè)視頻。

另外一種模式，類似于一個(gè)人自導(dǎo)自演的，一個(gè)人負(fù)責(zé)全部。招新媒體運(yùn)營類的人員，一個(gè)人負(fù)責(zé)選品、劇本、拍攝、剪輯、運(yùn)營賬號。但這種有個(gè)缺點(diǎn)，員工全部技能都學(xué)會后離職率非常高，所以要把高傭資源握在自己手里。

2.非真人出境人員分配。一個(gè)人負(fù)責(zé)5個(gè)號，有小組長，讓小組長帶著下面的人去剪視頻，人員直接和小組長對接。

工作量和工作流程：一個(gè)人做5個(gè)賬號，一組一天剪輯10個(gè)視頻并上傳。非真人出鏡是有缺點(diǎn)的，公司對員工的依賴性很強(qiáng)，基本所有的工作都是員工做了，后期離職率會很高。

小編：現(xiàn)在想轉(zhuǎn)型入場抖音短視頻領(lǐng)域的工作室，需要做好哪些準(zhǔn)備工作？

嘉淳：我覺得創(chuàng)業(yè)的人最需要的還是得從心態(tài)上去講，你把抖音短視頻放到戰(zhàn)略維度，愿意花多大的決心以及多久的時(shí)間規(guī)劃才是最先需要做的準(zhǔn)備。硬件基礎(chǔ)、設(shè)備、技能這些都是花時(shí)間就可以學(xué)習(xí)的。

小編：談?wù)勀銓Χ桃曨l前景的看法，你預(yù)測2020年短視頻領(lǐng)域的發(fā)展趨勢是怎樣的呢？

嘉淳：未來短視頻是主流，2020年才正式進(jìn)入賽道，不論用短視頻引流還是賣貨都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。重要的是，短視頻成本要比傳統(tǒng)廣告投放低很多。比如，你開一家實(shí)體店，投入幾十萬的資金，每天的客流量也就那么幾十人，也不會做到人人都可以成交。你如果開設(shè)一個(gè)短視頻賬號，開通帶貨功能，那你就算做得再差，每條視頻也會有幾百的播放量，這幾百人就相當(dāng)于你實(shí)體店的流量。

只要做好定位和差異化內(nèi)容，一個(gè)視頻就可以成為爆點(diǎn)。未來十年依然會是短視頻為主流。做網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的很多人都有這種感覺，每年逐風(fēng)口，每年換項(xiàng)目，心力憔悴，沒有沉淀，只是不斷在賺短線的錢。風(fēng)口往往就是一波機(jī)會，風(fēng)口過了，就摔下來。短視頻你不能把它當(dāng)做風(fēng)口，你要得認(rèn)定它是趨勢，我們做事情順勢而為會變得很簡單。而做短視頻，就要做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀ip，配合dou+，綁定供應(yīng)鏈，做有沉淀做有深度的事情。

小編：你覺得你們的抖音帶貨玩法或者實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)跟別人有哪些不同，優(yōu)勢在哪里？

嘉淳：我們有自己核心的產(chǎn)品鏈，確保貨源充足。團(tuán)隊(duì)自己操作一路走來踩過的坑也不計(jì)其數(shù)，這都是我們寶貴的經(jīng)驗(yàn)，分享出來也避免很多新人或者正在做抖音帶貨的朋友們少走彎路。目前市面上針對抖音培訓(xùn)真是五花八門，很多光單一收費(fèi)都是大幾千幾萬的，但是大部分進(jìn)去學(xué)到的基本都是一些皮毛，要么就是被割韭菜，核心原因就是他們自己的團(tuán)隊(duì)壓根沒有實(shí)操過抖音帶貨項(xiàng)目，把它想的過于簡單。

我們的優(yōu)勢在于我們是實(shí)打?qū)嵅僮鞫兑魩ж洸⑶乙徊讲阶哌^來發(fā)展到今天，也會有商品鏈與大家共享。2020年，不論短視頻帶貨還是引流都會進(jìn)入爆發(fā)期，期望和大家一起勵(lì)志前行、抱團(tuán)發(fā)展，不積跬步無以至千里，不積小流，無以成江海。抖音目前還是處于一個(gè)大藍(lán)海市場，不要等到它的門檻高得你已經(jīng)邁不過去的時(shí)候再加入，抖音帶貨必將是2020年一個(gè)起飛的風(fēng)口。

小編：十分感謝嘉淳接受本次的專訪。很多人都說，隨著5G時(shí)代的到來，將迎來短視頻爆發(fā)的元年。而抖音短視頻的潛力與帶貨市場，亦是有目共睹。隨之而來的，平臺的發(fā)展會越來越規(guī)范，跟對趨勢與規(guī)則，做好優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容才是長存之道。近段時(shí)間，很多朋友反映抖音封號嚴(yán)重，其實(shí)這些都是可以避免或減少的。

嘉淳操盤的抖音帶貨玩法，非群控號、不搞養(yǎng)生茶暴利、不搞短期玩法、200個(gè)抖音號實(shí)打?qū)嵵剡\(yùn)營技巧、可抖+、可引流微信成交（11種引流法）、避過了封號潮。想一起抱團(tuán)學(xué)抖+，想學(xué)習(xí)抖音長期玩法，想用抖音引流卻無需擔(dān)憂過多的封號風(fēng)險(xiǎn)，可以了解以下目錄，攜手同行。