在知乎做營銷這兩年的一些真實經驗

17年3月，我在知乎寫下了第一個回答，意外的收獲了2K贊和N條網友私信，并驚喜在知乎賺到了一筆3000元的咨詢費。

寫知乎有些年頭了，雖算不上大V，但也勉強算個知乎前0.1%的頭部用戶了，一共玩過2個號，累積近3W粉絲，2W贊、7W收藏、600W閱讀，這是我在知乎的數據。

我一直認為，知乎是最好的營銷主陣地之一。事實也是如此，知乎匯集了網民之中最具付費潛力的一二線城市中堅群體，所以也成了各行業的兵家必爭之地，毫無疑問，這是一座潛在的金礦。

不過，做好知乎卻不是一件容易的事情。很多人發出去的文章、積極回答的問題，如石沉大海一般，被零贊零收藏零評論扼殺在了搖籃。

在正式開始分享知乎賺錢的干貨前，我先提前告知我的態度，沒有任何腳本，也更沒有任何規則漏洞，想要投機取巧做知乎的人可以把文章關了，不能遵守平臺規則的，注定也在知乎走不遠。

大家都說，做知乎優質內容很重要，但怎樣的內容才算好內容呢。

1、杜絕營銷廣告文，比如滿篇以推廣業務為目的的硬廣。

2、中立立場，以個人角度真實的闡述事實。

3、回答內容有趣、有料、有干貨、有深度、有權威，五者必備其一。

4、專注一個領域創作，最為忌諱回答與賬號定位不相關的問題。

5、字數300字以上，段落分明，內容結構明確，內容主題明確，不能讀完后不知所云，或流水賬。

什么叫優質的內容，其實并不等同于華麗的文筆，在我看來，優質的內容是你能否打動人心，或者能夠觸動人性。

像我寫項目、寫技術類的文章，并不需要我寫的多有趣、多優美，只需要把事寫清楚就算及格，因為，這才是這類文章的寫作核心，而在知乎做營銷的大多數行業，能把事寫清楚就算及格，能觸動人心就能熱門，往往就是這么簡單。

但寫內容仍是一個長期工程，我在知乎累積發布了340篇回答、文章、想法，才獲得了今天的數據，所以，想要做知乎營銷堅持也是一件很重要的事。

那么，具體該怎么做呢，聽一下我的經驗。

1、知乎搜索與行業有關的關鍵詞，選擇那些話題下的高關注度的問題，進行一一回答。

舉個簡單的例子，我主要寫項目、賺錢有關的文章，那么我會在知乎搜索“賺錢、副業、項目、創業”等相關的話題，尋找這些話題下關注度和瀏覽量都較高的問題進行回答，因為，關注度和瀏覽量決定了知乎的用戶們是否對這個話題感興趣，也決定了回答后可以取得什么樣的數據成績。

知乎，一直是一個問答社區，所以，回答什么樣的問題遠比回答什么樣的內容更加重要。

知乎的流量主要分為兩塊，一塊是長尾流量，這塊流量來自于知乎的站內搜索和外部的搜索引擎流量，我最為重視的也即這部分流量，我通過搜索關鍵詞的方式，一一回答那些熱門的問題，占據用戶可能找到我的每一個地方，雖然，短期內不會取得爆發式的流量增長，但未來將會源源不斷的帶給我流量。

另一塊，是平臺主動分發的流量，也就是來自于首頁推薦、消息通知的流量，首頁推薦是根據用戶點贊、收藏、評論的數據分發的，而消息通知的流量是只要你在這個話題下回答了，知乎便會把你的回答推薦給關注了這個問題的用戶，這也是為什么我們要在高關注的問題下回答的另一個原因。

QQ搜索“知乎互贊群”，會有大量知乎互贊的群，這是另一種我并不提倡的方式，通過互贊可以在短期內獲得更多的瀏覽量，但這只是一種止痛藥，劣質的內容即使通過這種方式在短期內快速提升流量，也不會熱門，所以，認真做內容才是關鍵。

2、優先回答問題，新賬號避免發布文章和回答熱榜問題。

這是我兩年多以來，在知乎摸索到的寶貴經驗之一，新賬號在零粉絲基礎和低鹽值時，發布文章、回答熱榜問題將難以取得很好的數據結果，知乎新號運營最佳的方式，就是如我上面所分享的，去搜索關鍵詞找話題下的熱門問題回答。

3、知乎養號的問題。

小白最常見的錯誤，就是認為無論哪個平臺的號，都需要先養一下。你既不是機器人，又不是去養牛，哪來的養號一說，知乎無需養號。

這個問題，也是大多數人最關注的操作。如何在知乎正確的留下廣告，如果操作錯誤，嚴重的可能導致封號，關于這個問題，這段內容應是本篇第二有價值的內容。

1、新賬號在未有明顯流量之前，不要留任何廣告、聯系方式。也就是你的號在前期僅有幾十個人關注，或點贊數僅為幾個時留廣告，若被舉報則直接被刪文或禁言。

2、文章熱門后，可通過修改回答的方式，在回答底部添加你的廣告，但字數不要超過兩行，這種方式是最安全的，但最忌諱引導私信，比如想要了解xxx的可以直接私信我，這種廣告方式若被舉報也會被知乎管理員提示修改文章，最佳的方式是留一條軟廣，比如，“一覺醒來發現知乎熱門，受寵若驚，收到了好多知友私信，想找我的可以直接加xxxx，備注知乎”。

3、可以在個人資料簽名處留廣告，但最好不要帶有“微信”這個關鍵詞，可以是一段個人介紹+VX:XXXX，但前提是你得先完善個人資料，頭像、昵稱、地區、性別、年齡、工作等等。

4、不要在熱門內容評論出留廣告，否則等待你的就是折疊、拉黑、舉報三連，想去截流的想法是幼稚的。

評估一個知乎賬號權重的最好方法，就是看你的鹽值分，我的鹽值分在767，在知乎屬于極高標準，600分以上就算一個權重較高的賬戶，無論你發布的文章，還是發布的回答都會得到一個相對高的推薦量，并且有機會受邀開通創作者中心，在創作者中心可以將回答主動推薦給更多用戶，每個月有2至5次機會。

那么，提高知乎鹽值分有哪些方法呢。

1、避免違規，30天內無違規行為。

2、完善個人資料與綁定手機號或認證。

3、積極回答問題、發布想法和文章，并提出問題。

4、準確舉報那些垃圾內容，這里并不能隨便舉報，舉報中心后臺有一個通過率，如果通過率過低反而會對鹽值造成負面影響。

知乎鹽值750以上是有一些特權的，比如被舉報了可以優先處理，并且有專員負責，更可以在12小時內獲得知乎管理員的反饋和文章加權反對(降低那些劣質內容的推薦量)。

以上，就是我在知乎這兩年的一些真實經驗，希望對你有所幫助。

作者：黑帽子 公眾號：黑帽星球社群