小鎮(zhèn)實(shí)體店靠什么引流？拼多多教你如何做活動(dòng)

“兄弟姐妹們，幫忙砍一刀，我想要這個(gè)行李箱。“自從智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的普及，在家族群中我們可以常常看到身在城鎮(zhèn)的父母隨手扔一個(gè)鏈接，讓親戚幫忙砍價(jià)的情況。甚至就連大家熟悉的幾大頭部電商都抓住城鎮(zhèn)居民的特點(diǎn)，開始用各種紅包補(bǔ)貼，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)吸引著這群潛在消費(fèi)者的注意力。

那么，作為在城鎮(zhèn)內(nèi)開店的老板又怎么能夠錯(cuò)過(guò)就在自己身邊的顧客呢？今天我們就結(jié)合趣頭條和拼多多這兩個(gè)靠下沉市場(chǎng)獲利的APP來(lái)講講，小城鎮(zhèn)的實(shí)體店老板可以靠什么引流？

# 城鎮(zhèn)小超市

01、學(xué)拼多多靠熟人經(jīng)濟(jì)，引導(dǎo)消費(fèi)者參與活動(dòng)

城鎮(zhèn)內(nèi)的社交圈子有多小？我在同齡朋友的社交平臺(tái)看到一個(gè)積贊活動(dòng)，不到一天的時(shí)間，我身邊的七大姑八大姨紛紛轉(zhuǎn)了這個(gè)活動(dòng)。甚至就連本來(lái)不感興趣的我，都忍不住想要點(diǎn)開看看這個(gè)活動(dòng)。

拼多多就是利用小城鎮(zhèn)小這個(gè)特質(zhì)，發(fā)揮熟人經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)：通過(guò)邀請(qǐng)“熟人”砍價(jià)這類活動(dòng)，引導(dǎo)用戶主動(dòng)分享購(gòu)物鏈接。通常一個(gè)人分享到家族群或者村委會(huì)群后，其他人就會(huì)跟風(fēng)。

在城鎮(zhèn)居民之間，和親戚朋友聊天是他們獲取信息最快的途徑。所以開店的老板可以怎么做呢？

（1）     舉辦引流活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參與         

如：積贊滿就送的活動(dòng)：以新店開業(yè)或者周年慶的名義舉辦活動(dòng)，活動(dòng)具體的規(guī)則：

Ⅰ 利用懶設(shè)計(jì)或者創(chuàng)客貼等在線海報(bào)設(shè)計(jì)軟件，設(shè)計(jì)出活動(dòng)的規(guī)則和參與方式。

# 做的比較丑，想表達(dá)的意思但都在海報(bào)上

Ⅱ 具體細(xì)則：在指定時(shí)間內(nèi)，用戶分享該海報(bào)到自己的社交平臺(tái)，并在該平臺(tái)獲得100個(gè)贊；或者選擇分享該海報(bào)到當(dāng)?shù)赜性捳Z(yǔ)權(quán)的社群，比如：村委會(huì)的社群或者當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ拇骎所在的群，即可到店領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。

注意事項(xiàng)：

Ⅰ 店家要事先聲明，用戶不能利用積贊工具作弊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將該用戶拉入黑名單，以后再也不能參加本店的任何活動(dòng)。

Ⅱ 積贊數(shù)量的設(shè)定，要考慮到現(xiàn)在每個(gè)人社交平臺(tái)的數(shù)量，不能太低。比如：現(xiàn)在通常每個(gè)人的社交平臺(tái)都有100多個(gè)好友，所以，數(shù)量的設(shè)置一定要高于100人。

如：砍價(jià)活動(dòng)：以各種節(jié)假日為名義舉行活動(dòng)，活動(dòng)具體的規(guī)則

Ⅰ 顧客當(dāng)場(chǎng)推薦指定人數(shù)關(guān)注或者添加商家的個(gè)人賬號(hào)，即可享受相應(yīng)的折扣優(yōu)惠。

Ⅱ 具體細(xì)則：顧客推薦20個(gè)人添加商家的個(gè)人賬號(hào)，可以享受8折的優(yōu)惠；顧客推薦50個(gè)人添加商家的個(gè)人賬號(hào)，可以享受7.5折的優(yōu)惠等……（折扣優(yōu)惠商家根據(jù)自己的情況制定，這里只是舉例，不具參考性。）

注意事項(xiàng)：

Ⅰ 會(huì)出現(xiàn)用戶享受折扣以后，就讓添加該賬戶朋友刪除商家的行為。所以商家可以在用戶朋友添加完你的賬戶后，給出相應(yīng)的其他活動(dòng)。比如：每周線上會(huì)有搶紅包的活動(dòng)或者在活動(dòng)期間內(nèi)被推薦的朋友也可以憑自己的賬號(hào)享受折扣等。

（2）舉辦投票活動(dòng)，吸引其親戚朋友互相拉票

如：母嬰店舉辦的XX市最美微笑活動(dòng)，活動(dòng)具體的規(guī)則：

Ⅰ 上傳家里1-5歲小孩微笑的照片，即可參與該活動(dòng)贏取獎(jiǎng)品。

Ⅱ 具體細(xì)則：年齡：考慮母嬰店的受眾群體為家里有1-5歲小孩的家庭。

獎(jiǎng)品：以母嬰店的產(chǎn)品為主，如：兒童平衡車、寶寶手推車等。

規(guī)則：投票選出前三的照片贈(zèng)送相應(yīng)的獎(jiǎng)品；投票期間每個(gè)人每天可以投5票，鼓勵(lì)大家每天發(fā)布相應(yīng)的鏈接進(jìn)行拉票。

# 消費(fèi)者社交平臺(tái)的拉票

注意事項(xiàng)：

Ⅰ 該類型活動(dòng)一定要和城鎮(zhèn)居民相關(guān)，比如：母嬰店的最美微笑大賽，就是和城鎮(zhèn)內(nèi)的孩子相關(guān)的。這樣孩子的長(zhǎng)輩都會(huì)覺得是和自己有聯(lián)系的，更愿意加入活動(dòng)。

Ⅱ 制作投票網(wǎng)址的工具推薦：HI投票、全民微投票、活動(dòng)聚等。

# 我用投票網(wǎng)址自動(dòng)生成的投票活動(dòng)

02、學(xué)趣頭條降低活動(dòng)門檻，吸引消費(fèi)者主動(dòng)參與

你只需要?jiǎng)觿?dòng)手指就能賺現(xiàn)金，準(zhǔn)入門檻這么低的活動(dòng)你會(huì)參加嗎？趣頭條猛增的用戶數(shù)量已經(jīng)告訴了我們答案：這類型的活動(dòng)特別受城鎮(zhèn)居民的歡迎。當(dāng)一二線的居民還在挑燈加班時(shí)，身在城鎮(zhèn)的居民可能已經(jīng)躺在床上打開了趣頭條。

城鎮(zhèn)居民比較閑，他們?cè)敢饣ㄙM(fèi)時(shí)間在這類簡(jiǎn)單好操作，只需要占用自己時(shí)間的活動(dòng)上。所以在城鎮(zhèn)開店的老板可以做一些需要花費(fèi)時(shí)間，但準(zhǔn)入門檻比較低的活動(dòng)。

（1）舉辦門檻低，但需要花費(fèi)顧客時(shí)間的活動(dòng)

如：早到即可領(lǐng)禮品的活動(dòng)，活動(dòng)的具體規(guī)則：Ⅰ 為答謝新老顧客，每天限前50名免費(fèi)領(lǐng)取禮品的活動(dòng)

注意事項(xiàng)：Ⅰ 禮品的選擇應(yīng)該小城鎮(zhèn)居民喜歡的生活用品為主，如：家用水杯或者蔬菜水果等。

# 某城鎮(zhèn)服裝店舉行的免費(fèi)贈(zèng)送蔬菜活動(dòng)

Ⅱ 一定要提前算好舉辦活動(dòng)的成本，才能有計(jì)劃地調(diào)整活動(dòng)獎(jiǎng)品和活動(dòng)天數(shù)。比如：我了解到一家服裝店舉辦活動(dòng)之前沒有估算成本，結(jié)果因?yàn)槊刻斓降觐I(lǐng)獎(jiǎng)的人數(shù)過(guò)多，最后不得不強(qiáng)制結(jié)束活動(dòng)。

（2）舉辦娛樂(lè)性活動(dòng)

如：擂臺(tái)唱歌或者歌舞表演節(jié)目，活動(dòng)的具體規(guī)則：Ⅰ 歌舞表演節(jié)目吸引到城鎮(zhèn)居民的注意，然后通過(guò)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)活躍氣氛。

注意事項(xiàng)：

Ⅰ 活動(dòng)舉辦的時(shí)間：這類較大型的活動(dòng)，最好是在周末。

Ⅱ 歌舞表演類節(jié)目重要的是氣氛，能夠滿足城鎮(zhèn)居民時(shí)間比較多，喜歡湊熱鬧的特點(diǎn)。

Ⅲ 表演節(jié)目的嘉賓不一定要選擇專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，可以聯(lián)系城鎮(zhèn)內(nèi)比較出名的舞蹈培訓(xùn)班，邀請(qǐng)他們的學(xué)員表演。這樣不僅節(jié)約了舉辦活動(dòng)的成本，而且還能免費(fèi)打廣告（通常學(xué)員上臺(tái)表演，學(xué)員的親戚朋友都會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)觀看。對(duì)小店來(lái)說(shuō)，這些就是免費(fèi)的廣告）。

# 城鎮(zhèn)內(nèi)的舞蹈培訓(xùn)班以小孩居多，她們參加活動(dòng)，親戚會(huì)更愿意觀看。

以上就是我今天的建議。如果你剛好是在城鎮(zhèn)內(nèi)開店的老板，不如聊聊你都做過(guò)什么活動(dòng)引流叭~