小城市怎么做新媒體運(yùn)營(yíng)？這是我的建議！

本人從2011年畢業(yè)到2015年，這期間做過文案策劃、內(nèi)容編輯、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)策劃。為了能成為一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)，在這些領(lǐng)域中，我不斷地學(xué)習(xí)著不同的運(yùn)營(yíng)思維和運(yùn)營(yíng)技巧。

我也把自己的目標(biāo)設(shè)定成“一定要運(yùn)營(yíng)成功一個(gè)項(xiàng)目”，到現(xiàn)在為止，我已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了兩個(gè)成功的項(xiàng)目了。在我的職業(yè)生涯中，我也不止一次的問自己：

到底什么是運(yùn)營(yíng)？

為什么三線城市的運(yùn)營(yíng)工作，在人們眼里這么的無足輕重？

什么時(shí)候才能像一線城市運(yùn)營(yíng)人那樣，嘴里時(shí)刻念叨著KOL、召回喚醒機(jī)制、MAT、GMV、用戶運(yùn)營(yíng)和AARRR這些？

直到我遇見了一個(gè)剛畢業(yè)做新媒體運(yùn)營(yíng)的同學(xué)，她在一線城市，接手著碧桂園一個(gè)項(xiàng)目新媒體號(hào)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)工作。她給我的感受就是還不如當(dāng)初剛?cè)胄械淖约海�自學(xué)的途徑還沒有摸清楚，各種運(yùn)營(yíng)技巧欠缺。

在我們的交流中，我回想起我的工作經(jīng)歷和成功經(jīng)驗(yàn)，猛然發(fā)現(xiàn)了底層運(yùn)營(yíng)人的“亂象”，而這亂象的產(chǎn)生恰恰都是由行業(yè)內(nèi)的大咖所帶來的！

當(dāng)然，我并不是在否定運(yùn)營(yíng)大咖，也不是在否定他們的成功經(jīng)驗(yàn)。反之，我從他們的那里學(xué)到了很多行業(yè)知識(shí)。但是，正是因?yàn)樗麄兘o底層互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)人帶來了“亂象”，他們用一個(gè)又一個(gè)成功案例，分享著成功經(jīng)驗(yàn)，卻并未告訴這些成功背后真正的邏輯和方式方法。

這些“亂象”并不是僅僅發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域上，各行各業(yè)都有這種情況，只不過是在運(yùn)營(yíng)這一領(lǐng)域變本加厲。

成功者永遠(yuǎn)是少數(shù)，也正是因?yàn)檫@樣，他們才能肆無忌憚的收割著我們的崇拜。而我卻用了五年的時(shí)間才明白，他們的成功我們沒法復(fù)制，運(yùn)營(yíng)也沒有那么高大上，且聽我細(xì)細(xì)道來。

1、滿足“老板”的要求

2016年，我在一家互聯(lián)網(wǎng)外包服務(wù)公司做微信公眾號(hào)代運(yùn)營(yíng)，并且在兩個(gè)月內(nèi)做了36場(chǎng)活動(dòng)。活動(dòng)很簡(jiǎn)單，根據(jù)對(duì)方公司的業(yè)務(wù)和老板的要求來選擇一個(gè)套路化的模板，并把活動(dòng)流程、文案、獎(jiǎng)品套上去即可。

其中有4場(chǎng)活動(dòng)是做的非常成功的，被公司當(dāng)做成功案例向客戶展示。

例如：有一場(chǎng)熟食店發(fā)送熟食獎(jiǎng)品品的活動(dòng)，活動(dòng)目的是每天有人排隊(duì)即可，送的獎(jiǎng)品都是一些熟食。

熟食店位于城市郊區(qū)，周邊有不少大爺大媽，大家應(yīng)該都知道大爺大媽殘土活動(dòng)都是為了免費(fèi)得雞蛋。所以最后確定做轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間持續(xù)十天，一是想著省點(diǎn)成本，二來是物以稀為貴，所以每天只送16份獎(jiǎng)品“涼拌小菜和雞爪雞翅之類等”，早到早得。

這種方式可以說不僅線上效果驚人，線下效果同樣驚人，每天一早熟食店門口都會(huì)排起長(zhǎng)隊(duì)伍。整個(gè)活動(dòng)別人家冷冷清清，自家店早已人滿為患。最后活動(dòng)成本在2400元，共吸引了1600+粉絲關(guān)注，活動(dòng)文章的閱讀數(shù)接近4W。

總結(jié)來說，要想活動(dòng)能取得成功，就需要找到一個(gè)新穎的活動(dòng)點(diǎn)。

2、爆文、10W+靠的是運(yùn)氣

相信每個(gè)新媒體小編都被老板無數(shù)次的提過10萬+，我也運(yùn)營(yíng)過很多公眾號(hào)，寫過很多文章，卻沒有一次上10W+。

最高一次閱讀

為此，我用了很多技巧來實(shí)現(xiàn)內(nèi)容上的突破，但是老板關(guān)心只是閱讀量，這也讓我從根源上否定了自己，一邊膜拜著10W+文章，一邊進(jìn)行粘貼復(fù)制。

后來我發(fā)現(xiàn)其實(shí)這些大號(hào)之所以能成功，除了他們的寫作功力，還源于他們的團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)作環(huán)境，而這些都是我們所不具備的。

因此，從工作層面上來說，老板的欣賞決定了你的運(yùn)營(yíng)方向，并且依據(jù)這個(gè)方向一直做下去才是最重要的。另外，我們寫文章就是希望粉絲能夠轉(zhuǎn)發(fā)，所以要考慮到大家喜歡什么，什么樣的內(nèi)容大家愿意轉(zhuǎn)發(fā)。

3、紅利比能力重要

大V“咪蒙”之所以能崛起，我認(rèn)為最重要的一個(gè)原因是就是“抓住紅利期”。因此，紅利是我們運(yùn)營(yíng)人最重要的一個(gè)資源。

2017年，我在運(yùn)營(yíng)公司頭條號(hào)的時(shí)候，其實(shí)那個(gè)階段的頭條的紅利期已經(jīng)過去，因此我花費(fèi)了一個(gè)月的時(shí)間才把頭條號(hào)的實(shí)習(xí)期通過了，不過文章閱讀量和粉絲數(shù)依舊上不去。

直到我開始改變方向開始運(yùn)營(yíng)悟空問答，那時(shí)候正是紅利期，悟空問答為了堆砌內(nèi)容。我的很多長(zhǎng)文回答，幾次都被推薦到了頭條問答首頁(yè)，在短短的兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)為頭條號(hào)帶來了3萬粉絲。

由此可見，紅利是多么的重要，所以我們運(yùn)營(yíng)人要具有網(wǎng)絡(luò)敏感性，發(fā)現(xiàn)紅利。

大紅利抓不住也不要灰心，可以嘗試抓住小紅利，畢竟聽大咖們講的永遠(yuǎn)是大而空的市場(chǎng)環(huán)境和商業(yè)模式，底層和狗血的邏輯，我們只有試了才知道。

4、做項(xiàng)目資源很重要

想要做好一個(gè)項(xiàng)目，資源很重要，這是決定一個(gè)平臺(tái)能否快速成長(zhǎng)起來的關(guān)鍵。錢、關(guān)系人脈和渠道都是必不可少的資源，沒有這些，想要將項(xiàng)目做成功是非常難的。

根據(jù)我之前運(yùn)營(yíng)過的兩個(gè)成功項(xiàng)目來說，成功的因素大部分是來自老板的關(guān)系人脈和對(duì)行業(yè)的洞察。

我設(shè)計(jì)了兩個(gè)能滿足本行業(yè)需求的產(chǎn)品模式，依靠官方背景和行業(yè)人脈，迅速把平臺(tái)做起來，雖說比不上大平臺(tái)，但小而美，一上線就能盈利。

比如做邀請(qǐng)活動(dòng)，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)受眾都是開店的，有人邀請(qǐng)同行加入，都是需要進(jìn)行注冊(cè)審核的，這樣才算做邀請(qǐng)成功。

這個(gè)活動(dòng)最大的好處是，通過送平臺(tái)會(huì)員換取精準(zhǔn)用戶，顯性成本為0，拉來的都是精準(zhǔn)用戶，通過本行業(yè)有名氣店主的轉(zhuǎn)發(fā)拉動(dòng)，活動(dòng)拉新很快就有效果了，后續(xù)活動(dòng)效果會(huì)逐漸降低。

最主要的原因是，同行競(jìng)爭(zhēng)太大，明白平臺(tái)是干什么的后，很多店主不樂意轉(zhuǎn)發(fā)給同行，當(dāng)時(shí)一窩蜂的轉(zhuǎn)發(fā)，是整個(gè)活動(dòng)氛圍烘托的，跟風(fēng)行動(dòng)而已。

平臺(tái)上線兩個(gè)月就覆蓋了全國(guó)，每個(gè)省份都有店主加入，這為后期平臺(tái)的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。所以，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的爆發(fā)，資源契機(jī)很重要。

不過這種形式也存在一定的局限性，會(huì)受別人限制。但沒關(guān)系，盈利才是一個(gè)項(xiàng)目的根本，而我們運(yùn)營(yíng)在其中起到的作用僅僅是輔助。

數(shù)據(jù)分析和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)對(duì)于一個(gè)小公司來講，是無法進(jìn)行下去的，因?yàn)槔习宀⒉荒芾斫馑鼈兊闹匾�性，我也曾試圖調(diào)整運(yùn)營(yíng)方式，以達(dá)到更好的拉新和轉(zhuǎn)化，但對(duì)于老板來說只看成本和精力，所以粗放式運(yùn)營(yíng)才是最正確的選擇。

當(dāng)然，這也不是說我們讓我們放任自流，我們還是要去學(xué)習(xí)，并且將學(xué)到的知識(shí)，運(yùn)用到實(shí)際運(yùn)用工作中。可以用高大上運(yùn)營(yíng)方案來唬人，用貼地氣的運(yùn)營(yíng)方案來執(zhí)行，只有這樣才能最小化的消耗人力和財(cái)力。

5、底層運(yùn)營(yíng)人該如何規(guī)劃職業(yè)生涯？

沒有大廠經(jīng)驗(yàn)、沒有高學(xué)歷的底層運(yùn)營(yíng)人到底該如何提升自己的工作經(jīng)驗(yàn)，如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯？  其實(shí)上述內(nèi)容中，有幾個(gè)關(guān)鍵詞可以給我們答案，那就是：

1、找到一個(gè)感興趣的運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域

2、扎進(jìn)一個(gè)有發(fā)展空間的行業(yè)

3、跟對(duì)一個(gè)有錢有人脈的靠譜老板

4、學(xué)會(huì)一個(gè)貼地氣的運(yùn)營(yíng)工作模式

5、在平時(shí)的工作中里積累經(jīng)驗(yàn)和人脈

只有做到了以上這幾點(diǎn)，我們的工作才能有所提升，運(yùn)營(yíng)之路才能更順利