有了產品怎么找到流量?談談引流那些事兒

混跡互聯網多年，聽到最多的詞就是流量。對標到線下，就是我們說的看客、消費者，從pc時代到移動互聯網時代，這是我們做項目的玩家最不可或缺的一環。現實是，無論你是創業者，還是打工族，至少有個產品，但能否利用這個產品來賺錢，就看你獲取流量的本事了。

市面上關于引流的各種課程、培訓琳瑯滿目，我從公號傳播的角度來看，本不想拆解這個話題，但像“聽過很多大道理，但依舊過不好這一生”一樣，即使看過眾多的教程，玩家們依然不知道怎么根據自己現有的產品去引流，更別說賺錢了。下面我先拆解一下引流的底層邏輯，再告訴玩家們如何引流。

引流的本質

為什么應試教育要學習理論知識，因為知其然，才能知其所以然。當遇到問題的時候，因為知道其原理，便能讓你產生多種應對方案，而不是僅通過無腦的常識來做應對。拆解引流的本質，就是為了應對引流過程中遇到的各種問題。

引流是什么，就是出于你的某種目的，通過有效的方法，去找到你想找到的人。在傳統生意時代，由于信息壁壘比較高，人們要買什么東西，要么去附近的商店，要么去當地的綜合市場，商人們都是坐等客戶上門。但隨著互聯網信息技術的發展，人們在買東西時，可以去線下購買，也可以在線上購買，而且各種品牌、渠道十分豐富，才有了引流的概念。商人越來越多，競爭日趨激烈，你就要主動出擊，去找到屬于你的客流，守株待兔只能喝西北風。

如何引流

1）引什么流量

在我之前的項目中，面對同一個產品，大部分玩家每天會在群里提問各種問題，實際上提供的資料中都有答案，相反，做得好的都是主動去尋找答案的。要想通過一個產品或者項目賺到錢，首先自己一定要對產品了如指掌，再談引流賺錢。

舉個例子，有個玩家是做家裝行業的，線下有一家實體公司。先來分析一下，自己經營的產品有哪些，比如裝修主材、家具軟裝、家用電器等，產品針對的終端客戶分為兩種，一種是買了新房的，一種是更換家具的。在這兩種客戶中，主要以買了新房的客戶為主，那我們就知道需要的流量就是買了新房的人，有針對性地去做營銷。再比如，有玩家是做別墅銷售的，那尋找的應該是有經濟實力的土豪，而不是隨便拉個人就推產品。也可以針對自己產品的某個特性去尋找流量，產品了解得越透徹，就知道它的客戶是哪些。道理很簡單，但愿意思考的人不多，自然也賣不出去。

2）去哪里引流

在線下生意中，作為商家一方，我們知道很多人買東西會到綜合市場、商業街，所以會去這些地方開店，等待客人上門。但綜合市場、商業街中，又分為不同的版塊，比如做餐飲的、賣衣服的、賣手機的，多數聚在一起。同樣的，在網絡上也一樣，人們會因為各種各樣的原因使用各種平臺，比如團購優惠到美團、線上購物到淘寶、瀏覽資訊到今日頭條、社交活動用微信、看短視頻用抖音等等。

以上面的家裝行業為例，我們知道它需要的主要流量是買了新房的人，線下起碼有個門店提供客戶咨詢服務，并安排業務員去各大新房樓盤尋找客戶，也可以和房產銷售談合作，直接對接已成交的客戶，這是線下目前的通用渠道。由于是通用渠道，競爭對手同樣在用，就做不出優勢，所以要利用線上的引流渠道。因為家裝產品對于一個家庭來說，可以影響到未來的生活質量，很多人希望產品質量有所保障，所以得做自媒體圖文號，介紹產品的品牌、優勢、材料等，讓客戶了解更多產品信息，并吸引更多搜索相關信息的新客戶。另外一點，因為家裝行業是實體產品，客戶需要直觀的體驗，所以要結合現在的VR技術和短視頻，比如抖音短視頻、VR視頻這些，通過優質的視頻吸引和轉化客戶。

因為我做的是虛擬產品，再來談談虛擬產品該去哪里引流。舉個例子，后續我們會做線上課程，因為我們做的內容是創業相關，所以我們希望找到想創業賺錢的群體。先分析一下，一般創業者在尋找信息的時候會去哪里，比如貼吧、豆瓣、知乎、論壇等，所以我們會在這些地方留下我們的內容和信息。再者，因為想創業的朋友渴望收獲更多有價值的信息，我們會在公眾號、今日頭條、百家號、喜馬拉雅等平臺上不斷輸出內容，這樣才會有認可和轉化。

3）用什么引流

知道了產品是什么，引流的人群有哪些，去哪里引流，還得知道用什么來引流。在商業社會里，信奉“無利不起早”，為什么自媒體平臺上、短視頻軟件中，每天都有源源不斷的內容，大部分都是出于引流的目的。

以現在火熱的抖音短視頻為例，日活超3.2個億，大家知道這個平臺流量巨大，都想通過它來引流賺錢，所以市面上誕生了很多抖音引流培訓、課程等。這些課程一般講的是抖音的基本規則和成功案例，并告訴大家只要按照那些方法去模仿、復制就能成功，忽略的是內容的打造。類似的還有什么今日頭條引流、公眾號吸粉、貼吧引流等，都是一個套路，其實就是告訴你平臺的基本規則和成功案例的運作模式。但我們應該注意的是，每個平臺的規則隨時都在調整，成功案例并不是表面復制就能成功，與底層內容有關。

無論技術怎么發展，唯有內容不可替代，客戶通過瀏覽我們的內容然后被吸引過來，就完成了引流的過程。以知識付費課程為例，我們做的是創業干貨信息分享，就決定了我們的內容輸出形式是圖文和音頻，短視頻就不太合適。因此我們會在主流的自媒體平臺如微信公眾號、今日頭條、搜狐等發布文章，在喜馬拉雅、得到等平臺打造音頻產品.

至于傳播什么內容，其實沒有固定格式，但一定要對客戶有價值，我們都愿意為價值買單。內容從來沒有標準化，比如你是賣女裝的，可以多關注同行在主流平臺都如何做內容的，從模仿開始，再根據自己產品的特性標新立異，做出優質的內容。

最后，我想說的是，引流其實是個非常簡單的概念，但每個產品和平臺都有所區別。市面上的引流課程可以作為參考，但想真正掌握引流的技巧，還是要按照上述說的三個步驟，知道自己產品的客戶有哪些，這些客戶在哪個平臺，平臺規則與內容怎么解讀和制作，就能融會貫通了。