如何讓員工更賣力的為你工作！

我有一位朋友叫“阿勝”，家里開勾機(jī)店的，主要業(yè)務(wù)是收購二手勾機(jī)，然后維修和翻新一遍，再以更高的價(jià)格賣出。他的日常業(yè)務(wù)還有勾機(jī)維修。

我和他本沒有什么話題可聊，根本沒有成為朋友的可能。之所以能夠成為朋友，是經(jīng)過另一位朋友的介紹，我們才有了做朋友的機(jī)會(huì)。

他這個(gè)人，由于工作的原因，脾氣粗暴，但為人卻非常豪爽，只是在文字方面，腦子便沒這么好使了。他曾多次和我說起他連自己的名字都寫不好，但這卻沒有影響到他日常的生意，以及過去十幾年來獲得的成果。

如今，他從事勾機(jī)生意已有多年，在東莞長安購置了3套房，在南寧購置了2套房。他一個(gè)沒有文化，說話直接，脾氣粗暴的人，是如何通過勾機(jī)生意做到如此的？其中，不乏存在著許多的為人處世之道，前不久，他偷偷的告訴了我一個(gè)秘密……

阿勝會(huì)經(jīng)常會(huì)找我出去吃夜宵，你也知道的，我比較忙，我很少外出。我大多數(shù)的時(shí)間都花在了尋找資料、收集資料、收集標(biāo)題、閱讀與寫作上。但是，有時(shí)候自己在有空的時(shí)候，他來找我，我便出去了。

你也知道了，我和他沒什么話題聊，其中他聊得較多的是女人、生意，以及當(dāng)晚吃些什么？我在吃的方面有些講究，所以我很少在吃這方面拿主意，都由他做主；其次，關(guān)于女人的話題，我也很少去談；然后，生意的上事情我曾給他提了些建議。

我和他談了多少的話題，記不清了。但是，我記得較為深刻的一次聊天是，他對(duì)自己員工方面的管理，他知道如何讓自己的員工更賣力的為他工作！

我從未問起他的員工的工資是如何計(jì)算的，是按維修的地方來計(jì)算，還是按天數(shù)來計(jì)算。從他后來和我說的話去猜，我想應(yīng)該是按天數(shù)來計(jì)算。

前兩年他又在廣南又開了家新的勾機(jī)店維修店，這家勾機(jī)店是和他的一位“伙計(jì)”一起開的，這是他的稱呼，你也可以理解為合伙人。

阿勝，他是如何讓員工更賣力地去工作呢？他是這么和我說的，“我的伙計(jì)總是和那些工友說好好干、認(rèn)真干，早點(diǎn)干完早點(diǎn)收工、收錢。”

他接著說，“這樣說有什么用，反正當(dāng)天幾時(shí)做完都行，錢都是那個(gè)數(shù)，那些工友經(jīng)常偷懶很正常。”

然后，他繼續(xù)說，“每次我看到有工友偷懶的時(shí)候，我會(huì)出去幫他們每人買一瓶綠茶和一罐紅牛，然后過去發(fā)給那些工友，再和他們聊聊天，讓他們?cè)琰c(diǎn)把工干完，然后早點(diǎn)收工、收錢。”

然后，他又繼續(xù)說，“每次伙計(jì)去和他們說的時(shí)候，工友都懶得聽，我每次去和這些工友說的時(shí)候，我都會(huì)提前買上一些飲料和香煙，然后再和他們說好好干活的時(shí)候，每人發(fā)一瓶飲料，發(fā)點(diǎn)香煙，他們都聽我的了。”

我不知道自己為何能夠如此清晰的記住了他說的這些話，回想起來，也許是我個(gè)人工作的原因，我也在以同樣的方式去營銷我的潛在客戶……

很多人不知道如何變通，這是個(gè)很嚴(yán)重的問題，解決的辦法便是多思考，多行動(dòng)。

我的營銷方式和朋友對(duì)待自己工友的方式，有什么共同的地方嗎？有，而且是非常相似的。

在你了解了這位朋友對(duì)我說的這些話之后，你也知道了，如果你想讓人家更賣力的為你去工作，你需要提前給人們一些好處，而這和我一直以來都在談的營銷又有什么相同之處呢？也許你過去沒有關(guān)注我，所以我再重新提及一遍，關(guān)于兩步營銷的內(nèi)容……

1.免費(fèi)向人們提供對(duì)他們有幫助、具有價(jià)值的信息；

2.如果他們想要獲得更多對(duì)他們有幫助、具有價(jià)值的信息，他們需要付出某種行動(dòng)才可以得到。

如何讓人們付出行動(dòng)去做某事？了解他們的心思，并滿足他們的需求。

你知道如何讓你的潛在客戶主動(dòng)加你的微信嗎？其實(shí)原因很簡單，你需要免費(fèi)給他們一些對(duì)他們有幫助、具有價(jià)值的信息，你的所有流量都是來自你所釋放的那些價(jià)值，一旦你的潛在客戶認(rèn)可了這些信息的價(jià)值，他們便會(huì)主動(dòng)的來添加你的微信。

很多人想直接成交潛在客戶，可是，人們?yōu)槭裁匆�相信你？人家不但沒能體驗(yàn)?zāi)愕拿赓M(fèi)服務(wù)，同時(shí)人家也不知道你肚子里有多少墨水，人家憑什么在你這里買單？所以，這也是我們?yōu)槭裁匆�源源不斷地�?duì)外釋放價(jià)值的原因。

如果你想讓自己的員工為自己賣力的工作，你不妨?xí)r不時(shí)的給他們一些好處；如果你想讓你的潛在客戶主動(dòng)來添加你的微信，你不妨每天為他們寫一篇對(duì)他們有幫助、具有價(jià)值的文章。