你的核心賣點是什么？一個賣點就是一個賺錢項目

今天我突然想購買點東西，在淘寶上搜索，然后又跑到了天貓……后來，我找到了一家挺不錯的店鋪，該店鋪銷量非常的火爆，該店鋪的銷量是其他店鋪的幾倍、甚至是十幾倍以上！所以，我選擇了對該店鋪進行咨詢……為什么我要對此進行咨詢呢？這也是我寫這篇文章的原因。

我咨詢的原因是，我本想買一個產品，結果這個店鋪的產品卻有18種！你知道嗎，在18種產品面前，我居然忘記了自己到底該選擇的是哪一個，我忘記自己該買什么產品了！

后來，我咨詢該店鋪的客服……該死的，我沒有下載阿里旺旺，所以我無法發送鏈接給客服。當我發送產品的標題給客服時……標題是一串很長的文字和關鍵詞，當客戶看到我所發的標題時，他誤以為我是在向他們推銷該產品……也因為這樣，最后我放棄了在該店鋪進行購買。

我為什么不在這家店鋪購買？原因非常的簡單，他們賣的產品太多了！你知道嗎，實際上這個標題只介紹一個產品，但是當我點擊進去看的時候，發現有18種附加產品和價格，因為我沒使用過該產品，所以我很難做選擇，最終也放棄了進行購買。

在我對該產品的名字重新搜索的時候，我發現了其他店鋪有單獨賣這個產品，并且沒有任何附加的產品，所以我立即下訂單，也沒有對此有過任何的咨詢。

我們真正想要買的是什么？當你理解了這句話的意思，你也就知道什么是核心的賣點了。核心賣點就是……你主要賣的是什么？你主要賣的解決方案是什么？你賣的是一種什么樣的結果？我們買的就是一個解決方案，一個結果……但是……有些人卻把產品弄得過于復雜化，連我自己都分別不出自己該買的產品是哪一個，我能不放棄購買嗎？

話說回來，也許這是我本身的問題，也許我直接對此下訂單就好了。但是，你要知道，我想買的產品只有一個，我并不需要其他的附加產品和贈品，我只想買我自己想要購買的產品！你能理解我所說的嗎？

你的核心賣點是教人如何提升人際交往的能力，那么你的標題和文案就要講述自己是如何與人陌生人進行交流并且快速像老朋友一樣交流，而不是如何教別人如何提升人際交往以外的其他事情……你不能教別人如何提升記憶力或提升個人的口才！你只需教人如何提升與人交往的能力，這就是你的核心賣點。

只是很多人搞不明白這一點，他們賣的東西太多了，具體是賣什么的，這讓客戶都弄不明白。例如我今早所購買的產品，我真正需要購買的產品只有1個，結果在選擇方面卻有18個產品和附加產品讓我進行選擇，我該購買哪一個呢？

不要讓潛在客戶在購買時動腦筋，要以最簡單直接的表達方式告訴他們，這款產品能為他們帶來些什么，是能夠給他們帶來好處，還是能夠為他們解決問題，購買的方式和步驟是1、2、3，而不是弄一堆亂七八糟的事情。

有些人太過于專注網頁和店鋪的美觀，而往往忽略掉了潛在客戶們的感受。潛在客戶們只關注你所賣的產品和服務能給他們帶來什么，他們不會關注你的網頁做得有多么的糟糕！當然，你的廣告文章排版至少能夠讓他們閱讀起來沒有困難障礙，你只需做好這一點就可以了。

在QQ空間發布說說與日志需要弄得美觀才可以賣得出產品和服務嗎？并不需要，你只需要詳細的介紹自己的產品和服務能給潛在客戶帶來一些什么，只需要讓你的文字閱讀起來沒有閱讀障礙，那么你就可以將產品和服務賣出去！

在微信公眾號發布文章、或在朋友圈發布動態需要美觀的圖片和海報嗎？并不需要。你需要做的只是寫好一篇閱讀起來非常易于理解的產品介紹，你就可以將你的產品和服務賣出去！在一本書籍當中，里面擁有過多美觀的圖片和排版格式嗎？并沒有。

所以，你就不必想著如何將自己的網站弄得“美觀一些”。潛在客戶們不關心這個，他們關心的是你的產品和服務能給他們帶來什么樣的好處……

在賣產品和服務的時候，不要試著推出更多的附加產品和服務，你只需賣一個產品或服務，你所有的附加產品和服務，如果可以免費贈送的話，你只需在文案的結尾處告訴你的潛在客戶，購買該產品或服務你還將免費獲得以下的免費產品和服務……你只需這樣做就可以了！

今天我在天貓購買某產品的時候，很明顯自己咨詢的那家店鋪并不知道這一點。他們推出的產品實在是太多了，足足有18款！如果他們在文案中介紹說：“下單即可免費獲得以下18種額外的禮品贈送，如果你需要這18款當中的一款產品，請在購買留言處留言，我們將會贈送給你其中所選擇一款產品。另外，如果你不留言，我們將隨機發送給你。”

實際上，我并不需要那些贈品。我只想買自己想買的那個產品罷了，僅此而已。

你知道你的核心賣點是什么嗎？一個核心賣點就是一個解決方案，一個解決方案就是一個項目。你賣的是什么呢？你知道你賣的是什么嗎？如果你知道，你可以將它寫下來，要盡可能詳細的寫下來。