要賺錢(qián)，先要學(xué)會(huì)“轉(zhuǎn)”錢(qián)，這個(gè)問(wèn)題對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)很重要

　　要賺錢(qián)，先要學(xué)會(huì)“轉(zhuǎn)”錢(qián)，這個(gè)問(wèn)題對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)很重要

　　小本經(jīng)營(yíng)，并沒(méi)有那么多的錢(qián)可以用來(lái)無(wú)限投入生產(chǎn)，試想一下，如果產(chǎn)品銷(xiāo)售周期過(guò)長(zhǎng)，賣(mài)出去的貨品收不回來(lái)錢(qián)，進(jìn)的貨品又不能當(dāng)時(shí)付款那么小本經(jīng)營(yíng)者手中的資金只會(huì)越來(lái)越少。這樣一來(lái)，小本經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該靠什么才能讓自己賺到錢(qián)?這個(gè)問(wèn)題的正確答案應(yīng)該是：“依靠資金的有效周轉(zhuǎn)才能讓生意賺錢(qián)。或者說(shuō)，在同行業(yè)中你的資金周轉(zhuǎn)比別人速度快，你就有賺更多錢(qián)的機(jī)會(huì)。

　　其實(shí)生意無(wú)非如此，生產(chǎn)產(chǎn)品是固定的，面對(duì)的目標(biāo)客戶(hù)也是固定的，此時(shí)經(jīng)營(yíng)者日思夜想、視同生命般重要的核心問(wèn)題就應(yīng)該是：如何讓自己的東西賣(mài)得更快?這樣，在相同的時(shí)間里，企業(yè)才能擁有賺更多錢(qián)的機(jī)會(huì)。一位視野開(kāi)闊的人出任一家業(yè)績(jī)平平的紡織設(shè)備制造公司總經(jīng)理的職位。

　　為了扭轉(zhuǎn)公司經(jīng)營(yíng)不利的局面，他推出了一個(gè)非常大膽的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以非常優(yōu)厚的銷(xiāo)售條件與十分寬松的還債期限來(lái)吸引紡織設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商。不出這位經(jīng)理所料，企業(yè)的銷(xiāo)售勢(shì)頭果然迅猛上升，一時(shí)間顧客盈門(mén)但是，公司的應(yīng)收賬款同樣以難以想象的速度不斷升高，企業(yè)流動(dòng)資金越來(lái)越少，生產(chǎn)開(kāi)始陷入困境。

　　最終，消費(fèi)這些產(chǎn)品的紡織廠因?yàn)閲?guó)際紡織品市場(chǎng)的疲軟，使庫(kù)存轉(zhuǎn)移到了中間商手中，公司的產(chǎn)品滯銷(xiāo)，而應(yīng)收賬款的比例仍居高不下，由于資金無(wú)法獲得有效周轉(zhuǎn)，公司最后只好宣布破產(chǎn)從短時(shí)間來(lái)看，公司的業(yè)務(wù)獲得了增長(zhǎng)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這些增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)卻并沒(méi)有給公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)有利的發(fā)展，而其中原因的根本，就在于資金沒(méi)有獲得有效流動(dòng)。增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)沒(méi)有轉(zhuǎn)變成為滾滾的現(xiàn)金，最終沒(méi)有對(duì)公司發(fā)展形成有力推動(dòng)，反而還成了企業(yè)發(fā)展的一個(gè)包袱。


　　過(guò)去，最有效的賺錢(qián)手段是賣(mài)高價(jià)—提高利潤(rùn)率，今天，最顯著的賺錢(qián)手段已變成賣(mài)低價(jià)——提高周轉(zhuǎn)率。過(guò)去價(jià)格高利潤(rùn)就高，那是因?yàn)槭袌?chǎng)非常有限，產(chǎn)品銷(xiāo)售不存在問(wèn)題;而如今，市場(chǎng)形勢(shì)日新月異，為應(yīng)對(duì)外界不斷變化的環(huán)境，只有提高自己資金的運(yùn)轉(zhuǎn)才能保證自己立于不敗之地，在這其中，降低價(jià)格就成為非常重要的一種方式。“轉(zhuǎn)=賺”，這是這個(gè)時(shí)代最重要的商業(yè)特征。“賺=轉(zhuǎn)”，是這個(gè)時(shí)代越來(lái)越多暴富者遵循的商業(yè)準(zhǔn)則。

　　懂得周轉(zhuǎn)資金的經(jīng)營(yíng)者，才能盡快獲取利潤(rùn)，以利潤(rùn)來(lái)抵消開(kāi)支。他們會(huì)想辦法保障常有可動(dòng)用的現(xiàn)金在手，不會(huì)讓記賬的金額太高，他們會(huì)盡可能收取現(xiàn)金，到生意上了軌道后，才考慮作月結(jié)等延期支付。約瑟夫·普利策17歲時(shí)到美國(guó)謀生，他先在軍隊(duì)服役，復(fù)員后學(xué)習(xí)法律，21歲時(shí)獲得律師開(kāi)業(yè)許可證。雖然律師在美國(guó)收入不錯(cuò)，但普利策深思熟慮后決定創(chuàng)業(yè)，他最終選擇報(bào)業(yè)作為自己的創(chuàng)業(yè)對(duì)象。

　　一開(kāi)始他沒(méi)有資本，又沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，就先以半薪為條件在一家報(bào)社當(dāng)實(shí)習(xí)記者。他勤勞肯干，善于學(xué)習(xí)，進(jìn)步很快，不久，老板就提升他為編輯，他的工資收入也因此增多了。幾年后，普利策有了點(diǎn)積蓄，并且他對(duì)這個(gè)行業(yè)也非常了解了，他覺(jué)得自己不能讓錢(qián)躺在銀行里睡大覺(jué)，應(yīng)該拿出來(lái)投資創(chuàng)業(yè)了。于是，他創(chuàng)辦了自己的報(bào)紙：《圣路易斯郵報(bào)快訊報(bào)》。

　　普利策的報(bào)紙以經(jīng)濟(jì)信息為主，并且迎合當(dāng)時(shí)的商業(yè)趨勢(shì)，獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，因此開(kāi)始承接各種各樣的廣告。有了客戶(hù)預(yù)交的廣告費(fèi)，他的資金就更加充裕了，因而報(bào)紙的發(fā)行量越來(lái)越大，影響也越來(lái)越大。而發(fā)行量越大，廣告收入也越多，這樣，他開(kāi)辦報(bào)紙的前5年，就收獲頗豐，每年都能賺15萬(wàn)美元以上。這樣就為他一步步成了美國(guó)報(bào)業(yè)巨頭打開(kāi)了道路。

　　普利策有著自己的夢(mèng)想，卻沒(méi)有支持他事業(yè)的足夠資金，他依靠打工來(lái)累積事業(yè)發(fā)展所需要的資金，同時(shí)也累積經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需要的經(jīng)驗(yàn)。等到時(shí)機(jī)成熟，再果斷采取創(chuàng)業(yè)的舉動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，同樣借助有效運(yùn)轉(zhuǎn)使自己的事業(yè)不斷發(fā)展壯大。換做普通人，如果只是將轉(zhuǎn)來(lái)的錢(qián)存人銀行，那他可能永遠(yuǎn)只是一個(gè)優(yōu)秀的編輯，拿著不低的薪水終老一生，而不可能成就一番偉大的事業(yè)。

　　有了目標(biāo)，就需要一步一步、腳踏實(shí)地向著這個(gè)目標(biāo)不斷邁進(jìn)，有效運(yùn)轉(zhuǎn)自己手中的資金，無(wú)疑是成就夢(mèng)想最正確的途徑。經(jīng)商需要本錢(qián)，但本錢(qián)總是有限的。一些迅速做大的企業(yè)，憑借的就是資金的不斷周轉(zhuǎn)滾動(dòng)，最終擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。判斷一家企業(yè)是否會(huì)經(jīng)商，最主要的一條就是看其能否以最少的資金去做最大的生意。

　　當(dāng)然，不同行業(yè)有不同的周轉(zhuǎn)方式和周轉(zhuǎn)周期。房地產(chǎn)幾年才能流轉(zhuǎn)，保暖內(nèi)衣以一年為期，餐飲業(yè)則要求每天達(dá)到多次翻臺(tái)率，以月為周期的行業(yè)更是數(shù)不勝數(shù)。你可以提高生產(chǎn)率降低成本加快周轉(zhuǎn)，如格蘭仕;可以提高品牌含金量刺激購(gòu)買(mǎi)實(shí)現(xiàn)周轉(zhuǎn)，如海爾;你可以扁平化，如美的;可以零庫(kù)存，如戴爾;也可以像聯(lián)想用ERP。總之在這個(gè)“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的時(shí)代，你必須殫精竭慮，必須食不甘味，必須改變資金周轉(zhuǎn)速率，才能有所作為。