記錄我的十年創(chuàng)業(yè)心路歷程

1、為什么寫這篇文章？
雖然09年才畢業(yè)，但遙想08年第一次在學(xué)校和同學(xué)搞情侶合租房中介網(wǎng)站，距今已有10年。從搗鼓軟件開發(fā)給別人做網(wǎng)站，到嘗試建設(shè)完整的系統(tǒng)工程，再到去學(xué)習(xí)經(jīng)營一個公司，創(chuàng)業(yè)路也走了整整十年，一路過來跌跌撞撞，有開心難過，有成功失敗，還發(fā)生各種有趣和驚嘆，更多的也有五味雜陳。

狂奔的第10年，激情仍在，夢想依舊，但成長讓我學(xué)會了放慢腳步，在春節(jié)期間，寫下這篇文章，對過去的十年做一個總結(jié)和思考，想給20-30歲的回憶留下一些印記，對下一個十年步伐做出指導(dǎo)和規(guī)劃，也希望這樣的分享給同樣走在或者即將走向創(chuàng)業(yè)路的青年們能帶來一些幫助。

2、詳細(xì)的總結(jié)和反思
01.感恩

剛創(chuàng)業(yè)時，信心滿滿懟天懟地，創(chuàng)業(yè)中，爾虞我詐敵我廝殺，自負(fù)起來的時候，覺得所有人都要圍著自己轉(zhuǎn)，自私起來的時候，自己的感受才最重要。但回頭看看，發(fā)現(xiàn)最缺的其實是感恩，創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)不可能是1個人在戰(zhàn)斗，而我的創(chuàng)業(yè)更是依托了無數(shù)的支持和支撐，當(dāng)腳步放慢回頭看時，不經(jīng)意間已經(jīng)欠下了太多的感恩。

在這里，向所有支持過我的親人、同學(xué)、朋友們說一聲感謝，向與我并肩作戰(zhàn)的同事們說一聲感謝，向曾經(jīng)的和現(xiàn)在的所有的合伙人、投資者說一聲感謝，向不管是愉快的還是不愉快的合作伙伴們說一聲感謝。也給所有被我造成過困擾的人們說一聲抱歉。

最大的感恩還是要給到父母，我是典型的敗家排行榜第一名-賣房創(chuàng)業(yè)，在父母的支持下09年買的房子13年就賣掉了，后續(xù)又用光家里兩套小商鋪的拆遷款，前前后后算下來，父母支持了200-300萬，我不是什么大富大貴之家，父母是普通的小商業(yè)經(jīng)營者，在相對比例上，對我的支持已經(jīng)做到了極致，這還是在不認(rèn)可我的創(chuàng)業(yè)路的情況下。

他們原本希望我在體制內(nèi)有穩(wěn)定的工作和發(fā)展，后來也希望我用庸俗的金錢成功帶來光環(huán)和榮耀，但這些，暫時都沒有做到，這么多年來，留給父母更多的是煩惱的事情和不耐煩的態(tài)度，當(dāng)我邁入30歲的大門時，忽然醒悟了，無論如何，但愿晚到的感謝還不算太遲，也希望在未來，給父母更多的是安心和安逸。

發(fā)自內(nèi)心的感恩和不屈的性格并不矛盾，感恩不是性格的磨平，也不是丟人的屈服，而是一種成熟的教養(yǎng)，是更高級的聰明和智慧。

02.為什么創(chuàng)業(yè)

我想這是每一個創(chuàng)業(yè)者都要思考的問題，而對我來說，創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)和方向一直有變，但初心從未改變。

最早的時候，創(chuàng)業(yè)是新鮮、刺激、好玩、獵奇，能夠不受約束的做自己喜歡做的事。到后來，創(chuàng)業(yè)是漫長的知識學(xué)習(xí)、技術(shù)研究和經(jīng)驗增長，持續(xù)挖掘和提升自己的業(yè)務(wù)能力。而現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)有了更為準(zhǔn)確的目標(biāo)和更多的責(zé)任，希望能做出很多人用的產(chǎn)品，希望有完整而凝聚的團(tuán)隊，希望公司業(yè)務(wù)和結(jié)構(gòu)可持續(xù)發(fā)展，希望能給家人帶來更好的生活和健康，甚至希望更大能力的自己也可以給世界做出貢獻(xiàn)...

當(dāng)然了，創(chuàng)業(yè)也一定希望賺到錢，財富自由，在中國特色的社會環(huán)境下，用金錢可以讓自己活得更有尊嚴(yán)，而我也堅持認(rèn)為，在更加信息通暢和法制健全的今天，只要創(chuàng)業(yè)路是合理和健康的，賺錢是遲早的事情。

那么初心是什么，庸俗一點點，應(yīng)該就是想在自由的空氣里呼吸和奔跑吧。

03.十年流水賬

十年里里做過什么，時間再流逝的話，恐怕都要慢慢忘記了，借此機(jī)會就先流水賬的把主要內(nèi)容記一下吧

2003-2007

其實上學(xué)期間就有了點商業(yè)火苗，在寒暑假期的時候，經(jīng)常在家里電腦上搭建傳奇給網(wǎng)友玩，隱約覺得這就是我走創(chuàng)業(yè)路的啟蒙之一。

2007-2008

在學(xué)校和同學(xué)李大本事買QQ信，掃信扒裝備賣錢，拿QQ號肉雞群發(fā)木馬網(wǎng)頁繼續(xù)盜號(這些行為在今天應(yīng)該是N年以上有期徒刑了吧...)，記得有扒出來的裝備價值1000多元..

2008-2009

在學(xué)校和同學(xué)蔣公搞了一個大學(xué)生日租房信息檢索網(wǎng)站，網(wǎng)站開發(fā)完了，傳單也發(fā)了，正準(zhǔn)備進(jìn)貨一批避孕套售賣的時候，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站在一個討論大學(xué)生校外開房的熱點新聞里曝光了，慫到直接放棄。

2009-2010

在校園招聘里拿到某國有銀行科技部的offer，在市級分行科技部干了半年，這半年內(nèi)參加了銀行的培訓(xùn)，熟悉了銀行的基本業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)了機(jī)關(guān)單位的基本工作方法。

2010-2011

從市級分行科技部調(diào)往省級分行科技部，隨后工作了兩年不到，在這期間，進(jìn)一步熟悉了銀行各業(yè)務(wù)條線。學(xué)習(xí)并參與了諸多軟件項目管理。全程深度參與了總行自上而下的全國大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的需求調(diào)研、需求評審、軟件開發(fā)、部署上線、日常運維等，并在上線后聯(lián)合各業(yè)務(wù)部門進(jìn)行數(shù)據(jù)分析建模和數(shù)據(jù)挖掘。平時還探索開發(fā)了一些辦公用的小軟件小程序。

2011-2013

從銀行離職，正式開始創(chuàng)業(yè)，原本的方向是給人做軟件，一念之差(貪)，在高中武同學(xué)的建議下，和他開始做地產(chǎn)策劃，一個從來沒有接觸過的領(lǐng)域，一年半的時間內(nèi)，給上海大X地產(chǎn)，南京萬X地產(chǎn)，浙江綠X地產(chǎn)等，做了很多的售房暖場、年會慶典等活動，也給一些機(jī)構(gòu)提供辦公物料設(shè)計和供應(yīng)等。在這期間，也招募了幾個開發(fā)人員，接洽了少許的軟件外包項目，閑暇之余，也著手開始構(gòu)建自己的軟件開發(fā)框架，初見雛形。這期間結(jié)婚了，然后還離婚了...

2013-2014

地產(chǎn)策劃業(yè)務(wù)回款異常困難，低利潤加上動輒5個月以上的賬期，最終入不敷出，停止了地產(chǎn)策劃業(yè)務(wù)，和同學(xué)拆伙。然后保留了部分傳媒業(yè)務(wù)，繼續(xù)與銀行老領(lǐng)導(dǎo)的朋友小陸總合伙，正式開啟了軟件外包業(yè)務(wù)，同時在XX科技園內(nèi)入駐，參加了南X市32X科技項目。軟件業(yè)務(wù)上主要做了和微信有關(guān)的事情。在這期間還作為科技園的推薦人選，參加了一次創(chuàng)業(yè)真人秀電視節(jié)目，其實和非X勿擾差不多，都是表演，回想起來也挺尬的...在這期間和政府的創(chuàng)業(yè)園機(jī)構(gòu)合作不順暢，還遇到園區(qū)主任去世的情況，最后因為房租糾紛不愉快收場。

2014-2016

從政府科技園搬離，入駐了南京軟件谷內(nèi)更加市場化的科技園區(qū)，多了一個有多年經(jīng)驗的資深軟件人老金總合伙，繼續(xù)從事軟件外包業(yè)務(wù)，并且跟老金總學(xué)習(xí)了人力外包業(yè)務(wù)，在此期間，項目數(shù)量持續(xù)增加，項目規(guī)模也在變大，應(yīng)對了更多的項目類型，積累了很多經(jīng)驗。同時也琢磨和實踐了不少創(chuàng)新的想法，做了一些和電商、餐飲有關(guān)的自營嘗試，有找寶XX絲襪公司合作在京X賣絲襪，有找網(wǎng)紅小美女胡XX拍微電影賣了朋友李XX做的手工棒棒糖，甚至親自開了實體店賣了龍蝦。

這期間還參與了有趣的政商關(guān)系，發(fā)生了很多幽默荒誕的事情，這是很豐富的三年，回憶滿滿，成長多多，但在2016年年中的時候，因為在公司運營的資金使用策略和方向上，與合伙人發(fā)生了嚴(yán)重分歧，又一次拆伙。然后，這期間第二次結(jié)婚了，很快又第二次離婚了...

2016-2018  

繼續(xù)做軟件，帶著一幫團(tuán)隊，縮窄了業(yè)務(wù)方向，專注行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+解決方案的策劃、研發(fā)和實施。少了事情，更多了專注，這期間在技術(shù)上做的更深了，持續(xù)更新迭代自己打造的開發(fā)框架，系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)和實踐各類云服務(wù)，也有幸經(jīng)歷了500-1000萬體量的系統(tǒng)架構(gòu)和實施，感覺對軟件工程和項目管理的理解與把控又達(dá)到了新的高度。

機(jī)緣巧合下，和江蘇地區(qū)的美X外賣代理商李X總還開展了松散式的合作，涉足并深入學(xué)習(xí)了解了餐飲、外賣行業(yè)的經(jīng)營模式和行業(yè)規(guī)則，又一次打磨了龍蝦店，還新增了酸菜魚業(yè)務(wù)，這一次親自參與了物資采購、菜品研發(fā)和廚房管理，在此基礎(chǔ)上，設(shè)計研發(fā)了一套我想象出來的中央廚房架構(gòu)以及對應(yīng)的前后端軟件應(yīng)用。

這三年是更快速成長的三年，無論是項目復(fù)雜度，還是公司經(jīng)營遇到的問題，都是創(chuàng)業(yè)以來最難的。在17年也做了一年非常高興的事情，就是花了3萬元為設(shè)立的初碼品牌買到了chuma.cn的域名，算是一個挺好的品牌化起步，不忘初碼，聚棧前行。

2018-2018  

在2018年初，已經(jīng)在考慮新的創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型，覺得自己的積累夠了，想正兒八經(jīng)的來做產(chǎn)品了，做自主研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，能有持續(xù)的用戶和收益，自循環(huán)發(fā)展。在這樣一個十字路口，機(jī)緣巧合遇到了老牌互聯(lián)網(wǎng)公司XX胡同的老劉總，交換了想法，策劃了方案，很快一拍即合達(dá)成了深度的合作，將公司團(tuán)隊主要人員轉(zhuǎn)入XX胡同，我在XX胡同擔(dān)任副總裁，負(fù)責(zé)團(tuán)隊管理建設(shè)以及所構(gòu)思的新產(chǎn)品的研發(fā)推進(jìn)。雖說XX胡同屬于沒落的互聯(lián)網(wǎng)老兵，但也手握一定流量和品牌資源，正當(dāng)我準(zhǔn)備猛施拳腳大干一場的時候，就像電視劇情節(jié)一樣，XX胡同發(fā)生了內(nèi)斗，用一段話來描述就是：

3年前因為吃拿卡要和性騷擾女員工而被開除的原趙X副總，得到他的情人相好-XX資本合伙人同時也是XX胡同董事長的周XX女士的支持，回來篡奪了總裁崗位，而董事會在毫無征兆的情況下開除了服務(wù)XX胡同15年的Hunter老劉總，且不說開除是否合理，又或是原老總干的好與壞，就這背后的人物故事關(guān)系著實狗血，滿滿的惡意，和老劉總好不容易推進(jìn)的計劃和初見雛形的新團(tuán)隊，就這樣給沖散了。18年是運氣倒退的一年，又一次的十足路口，我要做出新的選擇了。

3、非成功學(xué)，經(jīng)歷了哪些失��？
分享出來的經(jīng)驗是成功的總結(jié)，但成功往往站在失敗的肩膀上，先說一說我所遇到的這些失敗。

1、沒有獲得普世意義上的成功

父母總是問我，別人家老板都好輕松，安排手下人拼命做事，自己每天睡的多，到公司指揮一下就行了，每年存錢自己買車買房，你為啥搞的這么辛苦這么累。確實，回想這么多年累積下來，業(yè)務(wù)流水也做了數(shù)千萬，從來沒存下過錢，有了錢都是再投到公司里或者花在數(shù)碼產(chǎn)品上，甚至合伙時也沒給自己發(fā)過工資。公司的結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)始終在調(diào)整，也沒某個特別好的業(yè)務(wù)能走向自循環(huán)的路線。對于這樣的成功，我沒有特別的渴求，但隨著年齡的增長，也越來越認(rèn)可這樣的成功，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，如果不保障一定厚實的底子，這其中包括錢包厚度和溫飽程度，那么再多的創(chuàng)想都會如履薄冰。不過忙碌倒是相對的，只要做喜歡的事，再忙都是開心的，這不算是失敗。

2、性格決定命運，過渡自負(fù)帶來災(zāi)難

錢遲早會賺很多的，但性格上的問題一定要反思，自負(fù)是我的一大特點，因為自負(fù)而造成的失敗和負(fù)擔(dān)，在創(chuàng)業(yè)歷程中，數(shù)不勝數(shù)。

有一段時期，我會對員工實行人性化管理，培訓(xùn)后就寬松放養(yǎng)，但卻忽略了對員工的成長過程和工作過程的追蹤。等到項目出問題了，達(dá)不到我想象中的工作效率，沒有使用最佳的工作方法時，便會對員工不留情面的發(fā)飆痛罵，即使這樣，我還會覺得是為他們好，是直戳問題痛點，不需要留情面。但事實證明，人都有自尊心，都要臉面，即使我100%說對了，我也做錯了，并沒有做好提前量和緩沖量，方法也不得當(dāng)。

也有很多時候，我會按照自己的判斷和思考，突然增加業(yè)務(wù)或者突然中止項目，當(dāng)我的思考過程很復(fù)雜的時候，又嫌解釋太累，干脆說大家相信我就行，這樣單方面的強勢，容易造成誤會誤解。而一旦結(jié)果如果是我決策錯了，更會瓦解團(tuán)隊信任。

同樣的處事法則，我還常常用在對我好的人身上，越是親近的人，我越不以為然，自信覺得可以多讓他們擔(dān)一些風(fēng)險，多一些忍耐，幾乎不去交流溝通，發(fā)起脾氣來也說話更沖更兇，殊不知最親近的人，才最需要溝通�；叵牒门笥选⒏改缚偸墙o我各種支持，但很多時候，連我在做什么他們都不知道，重大決策也不商量通知。在這一點上，幸好我及時領(lǐng)悟過來了，希望在未來的歲月里，這點問題能改進(jìn)和彌補。

反思起來，過于自信自負(fù)的性格和和我的成長路徑有關(guān)，印象中從小學(xué)三年級開始，就幾乎沒怎么聽過老師講課，作業(yè)也少做或者不做，形成了一套自己的學(xué)習(xí)方法和理念，也屢屢獲得了成功，特別是對于如何學(xué)習(xí)一個東西，如何做成一件事，總是能自上而下看得深刻見底。但無情的社會還是打了我的臉，就像再強的當(dāng)世大腦，也無法完全預(yù)測復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)走向。我的自負(fù)在沒有順風(fēng)順?biāo)�的運氣加持時，碰壁許多。不過也幸得如此，最近2-3年，我也在經(jīng)驗和變化中不斷調(diào)整，希望在以后的工作中，既要繼續(xù)堅信扎實的客觀積累能帶來預(yù)判和領(lǐng)先，也不要讓過渡的自負(fù)遮蔽了雙眼。

3、創(chuàng)業(yè)不相信仁慈，考慮人情的決策就是失敗

因為仁慈造成的決策力差，是在創(chuàng)業(yè)初期和中期，困擾我很大的一個問題，設(shè)計方案、開展項目、落地合作都可以很快，但一旦牽扯到人情世故，決策就成了漿糊。

在客戶這，明明說好的需求，在重大變更時，一句兄弟，一句幫忙，就難以再要求書面變更通知，改就改了。說好的付款日期，一句出差，一句關(guān)賬，就繼續(xù)苦苦等待。明明還沒到時間點，一句我們老板在催我，要給我扣工資了，然后就超額安排加班提前完成。

在員工這，有老員工又遲到了，想想算了吧，就不扣錢了。“怎么這次又沒做好，按照規(guī)定和要扣工資的，算了，跟了我這么久了，這次就算了吧，下次改正哦”。

在合伙人這，“說好的資金計劃你怎么能挪用呢?”，“我有其他困難，先一起扛一扛吧”，“好吧”。“找來的關(guān)系搞砸了，是我朋友，這次算了吧， 損失我們自己認(rèn)了好不好”，“這不公事公辦嗎?好吧，那就算了吧”。

在這種畸形的決策觀下，說的很多的一句話就是，“雖然和我沒啥關(guān)系，但是沒事，我來承擔(dān)吧”�？梢坏┏袚�(dān)不了時或者承擔(dān)得不漂亮?xí)r，責(zé)備、誤解甚至指責(zé)接踵而至，為啥，你說承擔(dān)的嘛。

還有發(fā)生過更極端的事情，做A項目，其中1/3部分的需求客戶不需要了，因為有較深的裙帶關(guān)系，軟磨硬泡，在A項目中額外又多做了2/3的非合同內(nèi)容的新增需求，還沒有補充協(xié)議。然后在A項目回款之余，出于對人情的支持和對新合同的期許，額外又做了沒有合同的B項目、C項目，最終越攪越亂，等到回款不暢，客戶拒不付款的時候，那1/3沒做的部分竟然成為了對方有利的撕逼武器。這一幕回想起來都覺得荒唐至極，人情世故影響決策實在要不得。

好在這樣的決策失誤導(dǎo)致失敗的教訓(xùn)已經(jīng)足夠多了，已經(jīng)吃到飽，不會再犯了，同時我也堅信，只要遵循正確的規(guī)則和方法，公開透明處事，仁慈并不是決策的對立面，是可以共存的。

4、不要迷信感覺，要相信規(guī)劃和預(yù)算

相信創(chuàng)業(yè)的人經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)計劃趕不上變化，承諾延后、項目延期甚至計劃失敗，而我在此類問題的處理上，也經(jīng)歷過非常痛苦的過程，縱使在項目動員時有天大的熱血激昂，只要是結(jié)果意義上的失敗或延期，最終總會對內(nèi)對外留下不好的印象，而解決問題的關(guān)鍵就是規(guī)劃和預(yù)算。

規(guī)劃和預(yù)算是一種方法，更是一種態(tài)度，在經(jīng)驗和思考的基礎(chǔ)上，盡可能的將所要開展的事情考慮周全，計劃完整，當(dāng)提前思考和規(guī)劃能覆蓋未來大部分邊界時，風(fēng)險自然降到最低。而這種主觀上的憂患意識、容錯意識、提前量意識，是創(chuàng)業(yè)者特別需要的，也是一個扎實的管理者的優(yōu)秀品質(zhì)。

道理我都懂，可是有時候還是會感性戰(zhàn)勝理性，在不做深度預(yù)算的情況下做出不合理的規(guī)劃，這種性格上的缺陷，希望在未來的工作中能夠進(jìn)一步改善。

自己創(chuàng)業(yè)后，總是會聽到前輩們說創(chuàng)業(yè)最好有一定的積累，若干年后，回想這段銀行的工作歷程，我終于能夠明白其中的真正價值。積累幫助我更加準(zhǔn)確的理解社會現(xiàn)象，積累讓我更為全面的思考各類項目本質(zhì)，積累讓我在架構(gòu)設(shè)計、模式創(chuàng)新上更接地氣、創(chuàng)造力更強，可靠度更厚實。

感謝這段在銀行的工作積累，也慶幸是在這樣的積累后才進(jìn)行的完全創(chuàng)業(yè)，同樣的建議也給到每一個考慮創(chuàng)業(yè)的小伙伴，可以考慮在參加工作后，特別是大型機(jī)構(gòu)工作3-5年后再創(chuàng)業(yè)，成功概率要高很多。

4、持續(xù)的學(xué)習(xí)和進(jìn)步
當(dāng)今世界是在快速變化的，伴隨著科技進(jìn)步和信息通暢，變化速度越來越快，而在創(chuàng)業(yè)中應(yīng)對變化較為有效的辦法，我認(rèn)為就是持續(xù)的學(xué)習(xí)，從高中開始我就養(yǎng)成了每日的讀報習(xí)慣，閱讀并吸收各類報刊雜志的最新信息，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，閱讀的載體一直在發(fā)生變化，從紙媒到網(wǎng)媒，從門戶網(wǎng)站到細(xì)分的行業(yè)資訊網(wǎng)站，再到社交應(yīng)用、知識應(yīng)用，再到自媒體。而我始終堅持每天2個小時左右的閱讀量和閱讀后的消化吸收思辨。

在軟件開發(fā)上也是如此，從大學(xué)開始，每天堅持2小時左右的技術(shù)學(xué)習(xí)和實踐，特別是在軟件、框架、插件的檢索和使用上，堅持做琢磨，堅持琢磨的深。

回想起來，這樣的學(xué)習(xí)積累讓我能夠游刃有余的應(yīng)對不同行業(yè)的各類復(fù)雜業(yè)務(wù)場景，快速的進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計、流程設(shè)計和模型設(shè)計，也讓自己特別有安全感，從來沒有擔(dān)心有不能勝任的項目，也不擔(dān)心在普通應(yīng)用層級有解決不了的難題。

所以持續(xù)的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，也是給到創(chuàng)業(yè)小伙伴的重大建議，學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)不沖突，相信那么多在絞殺中活下來的創(chuàng)業(yè)公司，除去資源和運氣因素外，絕大多數(shù)都是善于學(xué)習(xí)的CEO和團(tuán)隊們。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)與興趣：

整個10年內(nèi)，除了被同學(xué)帶偏做了1年多的傳媒業(yè)務(wù)外，其余創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)都和軟件開發(fā)以及信息技術(shù)有關(guān)，這也是我喜歡做的事情。而在創(chuàng)業(yè)過程中，有不時地有看到周邊的朋友們換著花樣做新業(yè)務(wù)，甚至不停的跨行業(yè)發(fā)展，誠然，我知道風(fēng)口和資本的力量，也在其中看到了很多跨行業(yè)跨專業(yè)成功的案例，更不排除干一行愛一行的人存在。

但回到創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上，我想，最好的創(chuàng)業(yè)還是應(yīng)該在自己喜歡的領(lǐng)域能夠做出業(yè)務(wù)閉環(huán)并且賺到錢，再加上一定的責(zé)任心和理想情懷，這樣的創(chuàng)業(yè)所驅(qū)動出的產(chǎn)出是最佳的，這是我對興趣和創(chuàng)業(yè)的理解。

在信息極度通暢，工具特別多樣的今天，很多興趣領(lǐng)域的自媒體創(chuàng)業(yè)成功，也進(jìn)一步印證了強大的興趣力量。當(dāng)風(fēng)口退去時，興趣驅(qū)動的團(tuán)隊一定是更耐操的。見過很多創(chuàng)業(yè)，完全沒有感情，為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，什么火搞什么，什么不火了就放棄什么，我想這樣的投機(jī)，在深夜時，內(nèi)心一定是空虛的。也希望每一個創(chuàng)業(yè)者，工作辛苦之余都能收獲興趣的喜悅。

5、創(chuàng)業(yè)：價值觀的碰撞和選擇
在創(chuàng)業(yè)過程中，很有意思的一件事就是會遇到不同人生觀價值觀世界觀的人，有的人愛財如命，有的人惜時如金，有的人鉆研技術(shù)發(fā)狂，有的人工作為家，有的人家庭第一，我想不同價值觀的碰撞正是多元世界的魅力所在。但碰撞歸碰撞，有些價值的底線，我想在創(chuàng)業(yè)過程中是需要堅守的，這包括不投機(jī)、不作惡。

而當(dāng)我更加成熟后，我能更加深刻的認(rèn)識到，投機(jī)就是更少的創(chuàng)造價值和更多的不公平轉(zhuǎn)移價值，歸根結(jié)底，這也是作惡。而且并不能可持續(xù)發(fā)展，是一種小聰明、假智慧。

依然記得在創(chuàng)業(yè)過程中無數(shù)次的價值選擇。說兩個印象深刻的事情，在2012年前后，微信推出了公眾號和對應(yīng)的開發(fā)平臺，那時我也跟風(fēng)做了公眾號服務(wù)平臺相關(guān)的內(nèi)容(現(xiàn)在流行叫SaaS平臺)，就在我還愁怎么推廣怎么找用戶的時候，做類似事情的大團(tuán)隊已經(jīng)經(jīng)歷了好幾輪產(chǎn)業(yè)升級，就拿比較有名的微X來說吧，先做出了完整的服務(wù)平臺，但是隨著用戶增長帶來的技術(shù)負(fù)載成本增高，加上同業(yè)競爭激烈，不是特別好賣。

在這種情況下，順勢就出現(xiàn)了加盟和會銷模式，在這種模式下，產(chǎn)品本身已經(jīng)變得不重要，甚至出售源碼，下放社區(qū)自由發(fā)展。而在業(yè)務(wù)上轉(zhuǎn)而專攻縣城土老板，3-5萬的代理費用，宣傳口徑是一片藍(lán)海，賺到手軟。

然而事實情況是什么呢，就是這個領(lǐng)域的競爭激烈無比，售后服務(wù)繁瑣無比，淘寶甚至有10元源碼加全套的部署服務(wù)，在這樣的激烈競爭和市場并未完全接納微信服務(wù)的情況下，代理費用確實賺到手軟，但風(fēng)險卻由這成千上萬的加盟商承擔(dān)了。

據(jù)我所知，這些代理商，除了又繼續(xù)做下級代理的，其他幾乎全部都血本無歸。我曾親眼看到微信平臺的會銷現(xiàn)場5萬一個的代理資格成交50個以上，這種銷售在業(yè)內(nèi)一度傳銷化，組織者難道是真心的認(rèn)為代理商會賺到錢嗎，顯然不是，這并不是傳統(tǒng)意義上商業(yè)模式里的風(fēng)險共擔(dān)。

在明知50%以上概率沒有代理盈利閉環(huán)模式的情況下，同時經(jīng)過半年1年的實踐后發(fā)現(xiàn)代理90%沒有盈利可能的情況下，還在繼續(xù)銷售代理權(quán)，那這就是投機(jī)的騙!這種堆積在血肉和傷害上的發(fā)展模式，我是非常不認(rèn)同的�？v使有千萬種成功后的說辭和辯解，都無法挽回之前造成的批量傷害，如今微X以及一些類似的機(jī)構(gòu)甚至都做上市了，也許如今他們的代理商虧損比例已經(jīng)從90%降到50%了，也許他們又轉(zhuǎn)向了其他的服務(wù)和產(chǎn)品，但回想這樣一些人血歷史，不知道CEO們是如何面對自己的內(nèi)心的。

事實上不僅微信服務(wù)平臺如此，國內(nèi)目前大量的SaaS服務(wù)商們，在發(fā)現(xiàn)幾乎毫無勝算的時候，無一例外的都選擇了代理和合伙分擔(dān)風(fēng)險的模式，不知道這些CEO們在模擬沙盤時發(fā)現(xiàn)代理商也無盈利模型的情況下，還在用心策劃宣傳海報，還在用大餅去發(fā)展代理商的時候，他們的內(nèi)心是怎樣的，踩在人血上的創(chuàng)業(yè)Leader，我想總有一天會被自己反噬的。

另一個更典型的案例-區(qū)塊鏈和ICO領(lǐng)域的欺騙與自我欺騙，當(dāng)?shù)弥�技術(shù)圈也有人搞這個時候，我是驚訝的，什么時候做軟件的人也不單純了，依然記得16-18年間他們的癲狂，“區(qū)塊鏈解決一切”、“巨頭已經(jīng)合作了還不快來”、“去中心化就是我畢生的理想”、“你看漲了幾百倍了”。

等到潮水退去，熱度降溫后，妖魔鬼怪都現(xiàn)了形，到頭來就是一場財富轉(zhuǎn)移的游戲，我不知道那些曾經(jīng)拉自己朋友、同事買幣的程序員們，如今的內(nèi)心是怎樣的，不知道他們是否知道這種投機(jī)的帽子和背后的人設(shè)和人品，一扣就是一輩子，再也摘不掉了!

價值觀是處處相通的，13-15年有一段時間，我在誘惑面前走過一段很長時間的資源投機(jī)彎路，妄圖用不對等的自身能力換取原本不屬于我的社會資源和資金，很幸運的是，縱使少賺或者沒有賺到一些錢，但最終自己回過了頭， 選擇了相對正確的價值路線。

包括在軟件開發(fā)領(lǐng)域，不止一次有同行傳授“先進(jìn)經(jīng)驗”：給客戶講述功能的時候夸大功能和實施能力、在討論需求的時候不透露風(fēng)險點、在使用率低的開發(fā)模塊上不進(jìn)行測試節(jié)省時間等等，在我看來，這些投機(jī)都是作惡。在很多年后，當(dāng)我可以很自豪的說：“縱使和客戶有過百種糾紛矛盾，但在軟件開發(fā)本源上，是一直用心和誠心的”，我想那時的感覺一定是很棒的。

記錄我的十年創(chuàng)業(yè)心路歷程 心情感悟 創(chuàng)業(yè) IT職場 經(jīng)驗心得 第3張

最后，合作與合伙
我曾經(jīng)不是一個好的合作者和合伙人，過渡的智商優(yōu)越感和過于良好的自我認(rèn)知，讓每一個和我合作的人都倍感壓力，我會不留情面的指責(zé)對方的問題，也會用小聰明隱藏自己的問題，當(dāng)這種不平等遇到業(yè)務(wù)不暢或者資金不暢時，矛盾就會激發(fā)和放大。

而當(dāng)我真的學(xué)會了如何合作合伙時，才發(fā)現(xiàn)性格優(yōu)缺點并沒有那么重要，合作者之間的能力差別和差異也不是大問題。制度才是那把密鑰，我所探索出的合作關(guān)鍵有3點

1、提出問題，預(yù)先判定 無論是走過的彎路帶來的經(jīng)驗，還是根據(jù)自己的判斷得出的可能性推論，兩個或多個合伙的人，在正式確定合作前，最好把好的、壞的、可能的、不可能、有可能的各種問題，充分進(jìn)行交流，甚至多次交流，甚至包括價值觀念也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行交流。預(yù)先提出的問題越多，以后的合作風(fēng)險越低。

2、訂立規(guī)則，遵守規(guī)則 而一旦問題都明確了，合作就更加通暢了，可以對合作后的每一個經(jīng)營環(huán)節(jié)進(jìn)行非常細(xì)致的規(guī)則訂立，包括管理制度、財務(wù)制度、人事制度、薪酬制度、業(yè)務(wù)經(jīng)營規(guī)則、銷售規(guī)則、團(tuán)隊建設(shè)思路等等等等一切可能出現(xiàn)的合作場景，特別是每個合伙人的權(quán)責(zé)范圍更是需要細(xì)化到盡善盡美，這樣的規(guī)則體系一旦訂立，就只剩下執(zhí)行力的問題了。就我自己遇到過的、新聞里看到過的、道聽途說來的所有合伙障礙，都逃不出兩點：

1、矛盾發(fā)生的內(nèi)容未事先講明，發(fā)生后權(quán)責(zé)和利益扯不清楚，各執(zhí)一詞;

2、矛盾點有事先講明，但執(zhí)行力極差，無法落實，造成不可逆的問題和矛盾，事后相互推諉責(zé)任;

一旦能夠解決這兩點，合伙發(fā)生矛盾的可能性就已經(jīng)降到最低了！

3、價值統(tǒng)一，相互扶持 在規(guī)則制度層面都已完善的情況下，價值的統(tǒng)一就更是錦上添花了，做著同樣興趣的事情，好的時候一同乘勝追擊分享收益，不好的時候相互扶持打氣度過難關(guān)。

正如我前文所說和心中所想，有時候性格差異不一定是壞事，強勢作風(fēng)也許也是團(tuán)隊優(yōu)點，一旦做好制度驅(qū)動的技術(shù)性合作框架，任何合作都可以很穩(wěn)當(dāng)，牛鬼蛇神的投機(jī)合作分子也將無處遁形遠(yuǎn)離身邊。也希望在未來的工作中，遇到更多志同道合的朋友，一起尋夢。

本文出自作者：初碼