三十歲前賺到千萬的經(jīng)驗(yàn)提煉

導(dǎo)讀：本文摘自雕爺?shù)摹禡BA教不了的創(chuàng)富課：我在30歲前賺到1000萬的經(jīng)驗(yàn)談》，這本書名很土鱉，但是干貨卻很多，如果說上了很多MBA的理論課，那這本書算是企業(yè)家講座，企業(yè)家從來不是在課堂里教出來的，MBA最缺乏的是想象力開發(fā)，這本書的最有價(jià)值的觀點(diǎn)是要遵循產(chǎn)業(yè)鏈(勢(shì))→價(jià)值鏈(道)→核心競(jìng)爭(zhēng)力(術(shù))的判斷。

1、凡事只有正確的心態(tài)，才能引導(dǎo)出正確的結(jié)果，創(chuàng)富成功始于信念。

2、未思成，先思敗。真正的商業(yè)，是枯燥而乏味的，尤其是對(duì)創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心的煎熬，是對(duì)人性的考驗(yàn)。所謂的成功故事都是“事后加料”。

3、創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金不必太高，第一次創(chuàng)業(yè)失敗比例很大，太多錢有可能會(huì)加快創(chuàng)業(yè)的失敗，對(duì)心理打擊也不小。

4、勤奮、悟性、靈感、激情是創(chuàng)業(yè)者最大的資源優(yōu)勢(shì)，如果一直保有激情對(duì)其他資源進(jìn)行有效地整合，那么會(huì)增加成功的概率。

5、目標(biāo)太低，容易倦怠;目標(biāo)過高，容易產(chǎn)生挫敗感。1000萬是比較靠譜的目標(biāo)。成功前要保有自己的信心，要保護(hù)好自己的這份心態(tài)。在蟄伏的時(shí)候，一面埋頭做人，低調(diào)忍耐，勤勤懇懇，一方面要小火慢慢燒著雄心，不讓其熄滅。

6、堅(jiān)持，是在有視野的高度后的堅(jiān)持，不能傻乎乎地干一件絕無可能成功的事，還硬扛硬挺。

7、善意的、寬容的、強(qiáng)硬的、簡(jiǎn)單明了的——具備此4項(xiàng)特點(diǎn)的人，將總會(huì)是贏家。

8、選人時(shí)要同時(shí)看重德與才。1)德：樂群性、聰慧性、穩(wěn)定性、特強(qiáng)性、興奮性、敢為性、有恒性、敏感性、懷疑性、幻想性、憂慮性、實(shí)驗(yàn)性、獨(dú)特性、自制性、緊張性(16種個(gè)性因素)。2)才：專業(yè)技能。針對(duì)小企業(yè)，最具有效的、成本最低的方式，就是買一個(gè)專業(yè)人才測(cè)評(píng)軟件。

9、要避免“集體無意識(shí)”。當(dāng)最高決策發(fā)表意見時(shí)，大多數(shù)人無條件接受，這是很危險(xiǎn)的。我們要保護(hù)公司里的“反調(diào)”，最著名的就是迪士尼干脆自己唱反調(diào)。

10、一切政體中，最糟糕的不是獨(dú)裁，而是無政府狀態(tài)。同理，企業(yè)經(jīng)營中，最糟糕的不是獨(dú)裁，而是群龍無首的內(nèi)耗，所以股東持股切不能平均，需要有一個(gè)能拍板的人。

11、初創(chuàng)企業(yè)的所有一切，都不如業(yè)務(wù)增長重要，都不如現(xiàn)金流重要，都不如效率提高重要。所以要削減決策成本，需要一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)號(hào)施令，令行禁止，快速突圍，達(dá)到最高效率。如果團(tuán)隊(duì)里最具能力的人是自己，別有負(fù)擔(dān)，盡情獨(dú)裁吧!

12、當(dāng)員工，不僅僅是站在員工角度揣測(cè)老板，更應(yīng)該站在老板角度審視員工，有了老板的眼光，我就知道該做什么不該做什么，怕什么不怕什么。

13、年輕人打工，唯一需要考慮的是，這家公司能讓你學(xué)習(xí)、鍛煉、成就一身武功。打工就是一個(gè)“聚功”的過程。

14、30歲，至少35歲，一定要混到不要再去投簡(jiǎn)歷，而是人家主動(dòng)來挖你。鳥兒有四種：1、笨鳥先飛(我媽從小跟我說過最多的話)、笨鳥后飛、笨鳥不飛、笨鳥不飛下個(gè)蛋把希望寄托在蛋上。

15、生意人的本分就是多多賺錢，不賺錢的企業(yè)是不道德的，這是存在的必要條件。

16、請(qǐng)管理人員要懂得一分錢一分貨，而且最好從現(xiàn)有行業(yè)中挖人，要挖就挖一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

17、一定要選擇具有成長空間的行業(yè)。轉(zhuǎn)變觀念，開飯館利潤豐厚，但是增長率低下，雖有加盟模式，但需要管理水平很高。寧愿選擇毛利潤低卻增長率高的行業(yè)。

18、在公司建立嚴(yán)格的財(cái)務(wù)制度，不浪費(fèi)一點(diǎn)資源。根據(jù)生意模式將資金投入到可能產(chǎn)生收入的地方，而不是花在務(wù)虛的地方。深度挖掘可節(jié)省下來的成本(如打印機(jī)紙張)。把錢花在讓顧客看得到的地方，投在利潤增長點(diǎn)上。告訴員工，省下來的成本會(huì)還給他們。

19、在創(chuàng)業(yè)前，依據(jù)環(huán)境，思考“可做”、“能做”、“想做”三者的交匯點(diǎn)這是第一步。

20、藍(lán)海戰(zhàn)略：除了是一種相對(duì)微觀思想以外，更給出了非常切實(shí)可行的尺子。紅海：競(jìng)爭(zhēng)慘烈，通常已經(jīng)是“充分競(jìng)爭(zhēng)”狀態(tài)，業(yè)內(nèi)平均利潤低，存活者都比較辛苦。紅海的核心特點(diǎn)：市場(chǎng)增長緩慢，各個(gè)企業(yè)所占份額，基本鎖定，動(dòng)態(tài)平衡。藍(lán)海是確立在紅海上的戰(zhàn)略思想。如果所在領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)不充分，請(qǐng)記住，這還不是“藍(lán)海戰(zhàn)略”。藍(lán)海戰(zhàn)略一大特征：偷梁換柱。把顧客不是很注意的環(huán)節(jié)，大刀闊斧砍掉，或者極力減少。將省下來的成本，狠狠砸在目標(biāo)顧客最能感覺到“價(jià)值”的環(huán)節(jié)。

21、藍(lán)海戰(zhàn)略的企業(yè)，是基于對(duì)原有市場(chǎng)的顧客進(jìn)行客戶價(jià)值的重大突破。所謂藍(lán)海戰(zhàn)略的行為，就是對(duì)原有成本結(jié)構(gòu)的迅速重組。

22、任何能歸結(jié)為一個(gè)產(chǎn)品或技術(shù)環(huán)節(jié)的一招鮮的創(chuàng)新，都不能稱為戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是讓對(duì)手難以模仿的差異化價(jià)值組合。戰(zhàn)略不是站在今天看未來，而是站在未來看今天。戰(zhàn)略是系統(tǒng)的、動(dòng)態(tài)的、可執(zhí)行的。戰(zhàn)略必須要考量你的“運(yùn)營”和“團(tuán)隊(duì)”因素，因?yàn)閮烧吆蛻?zhàn)略一起，影響著“執(zhí)行”。只有戰(zhàn)略影響到運(yùn)營，運(yùn)營指揮了團(tuán)隊(duì)，最后團(tuán)隊(duì)修正了戰(zhàn)略，這個(gè)“環(huán)形滾動(dòng)”才控制和完成了“執(zhí)行”。

23、自廢武功。切掉自己以前認(rèn)為的長處是很痛苦的。但是想修煉高段位武功，就需要犧牲。

24、機(jī)會(huì)是有成本的。面對(duì)種種機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該抓住大機(jī)會(huì)，放棄小機(jī)會(huì)，更應(yīng)剔除貌似機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)——這個(gè)問題不考慮，李嘉誠當(dāng)年可能捏一輩子的塑料花。但是”機(jī)會(huì)成本“是個(gè)令人抓狂的問題，因?yàn)樗�永遠(yuǎn)不可能精確印證，只有事后才能隱約推測(cè)(所以偉大的企業(yè)家都有著超越常人的直覺)。

25、成功的創(chuàng)業(yè)者，無論性格如何，都至少擁有一點(diǎn)特征;尋常人沒有的想象力，而且是能獲得一部分人認(rèn)同的想象力。個(gè)人創(chuàng)業(yè)，分析太多反而誤事，靠直覺，更容易成功。在商業(yè)投資里也是，針對(duì)中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資，恰恰是不能太依靠邏輯的。

26、MBA，想讀還沒讀的，最好等創(chuàng)業(yè)到了一定地步，發(fā)現(xiàn)自己遇到瓶頸了，去讀EMBA才有用。MBA訓(xùn)練人的理性思維，但是創(chuàng)業(yè)者就需要瘋狂的想象力和激情。

27、戰(zhàn)略的形成，通常是事前適當(dāng)考慮，事中邊干邊學(xué)，事后總結(jié)提高，這個(gè)過程，體現(xiàn)的是一個(gè)順勢(shì)而為的動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)調(diào)適過程。

28、在消費(fèi)者關(guān)注的購買環(huán)節(jié)中，關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)，對(duì)于商家來說是成本，對(duì)于消費(fèi)者來說是“價(jià)值”。質(zhì)量，往往不是顧客追求的最重要價(jià)值，更不是唯一的價(jià)值。

29、大體上，世界上的企業(yè)可以分為兩種：“復(fù)雜系統(tǒng)型”和“頻繁交易型”，前者代表波音飛機(jī)，后者代表寶潔的“海飛絲”。品牌在“復(fù)雜系統(tǒng)型”的企業(yè)交易中，基本起不到作用。“因特爾”其實(shí)是“穿越型”打法，從“復(fù)雜交易型”穿越到“頻繁交易型”作戰(zhàn)。

30、做生意，拼到最后，就是拼對(duì)目標(biāo)客戶群理解的深刻與否。聚焦越窄，越容易發(fā)力。

來源：《MBA教不了的創(chuàng)富課：我在30歲前賺到1000萬的經(jīng)驗(yàn)談》一書

作者：雕爺