2018新手賣家賺錢技巧，如何將產品賣出去！

2018年也過去了半年了，今天依然是老生常談的幾個操作就是選品之后的幾個步驟，在上架產品之后我們需要做的就是測款，引流，沖量。那么今天我們就具體針對這幾個操作去詳細的進行講解一下。

1、款式好不好，淘寶做不了

想要做好產品，首先就是選款和測款，有些店鋪本身具有很多個款式了，那么我們可以直接從這些款式里面去進行測款就可以了。

測款有很多種方法，接下來說說直通車測款，因為我們在剛開始的時候免費流量是比較少的，但是我們可以用付費流量來檢測我們的款式如何，測出來的結果怎么樣，在測出之后我們主要參考這幾個指標：點擊率、加購數、收藏數。

因為一個新品前期是沒有銷量的，轉化也是比較低的，速我們在前期是沒有這個維度可以進行參考的。

測款給大家一個簡單有粗暴的方法：開一個計劃，然后加入3~5個款，然后推廣計劃日預算設置為智能化均勻投放，投放平臺把站外推廣，定向推廣進行關閉，只投放關鍵詞就可以了，投放時間參考行業投放模版，設置好投放地域就可以了。

2、沒有流量，有消費者看的產品才會有消費者購買

首先先做好免費搜索。我們要確定好我們的款式，然后尋找關鍵詞，關鍵詞主要找我們的飆升詞。那么要怎么去尋找呢？

這時我們就需要借助我們的生意參謀里面的市場行情，這個軟件是需要訂購的，但是這個錢花的是值得的，市場行情雖然貴一點點，在服務市場里面可以訂購，通過找到上升情況比較好的關鍵詞，在搜索數據和競爭數據都綜合衡量下，在都還不錯的情況下找到目標詞，進行我們標題的組合。

要知道我們的新品在前期是沒有銷量的，能夠提高我們產品點擊率的主要還是提高我們產品的圖片質量，以及價格的性價比是否高。價格這塊的話，有些店鋪是做代理的或者是自己廠家有固定的價格帶的話，那么我們可以重點優化我們的主圖圖片。

通過搜索我們相關的產品關鍵詞，看行業其他店鋪的主圖設計是怎么樣，觀察整個行業之后，再宣召主圖差異化，提煉出產品的賣點來進行設計，把設計好的圖片添加到直通車創意圖進行測試，選擇點擊率高的圖片來做我們主推產品的主圖，這樣我們前期產品的免費流量就可以優化完成了。

其次就是做好付費推廣。說到付費推廣，通常都是直通車、鉆展、淘客這三種付費推廣，這三種推廣的方式是官方系統的推廣，也是比較常用的幾個付費推廣東距，但是在操作的時候一定要注意這個都只是一個對等的一個輔助性的操作，要知道不能對這個付費推廣產生過度的依賴，否則后期在推廣上面會花過多的錢以及精力，尤其是新手，開車一定要死燒直通車，不然虧的連褲子都沒有，就算流量有提升，也有成交，也只是把投入直通車的錢賺回來而已。

前期的時候，我們可能得到的免費流量只有十幾個，這個當然對我們來說還是不夠的，這時我們就需要通過付費流量來進行引流，我們可以通過直通車來進行引流，開始的時候我們可以先加入20~30個左右的精準的長尾詞，可以是系統推薦的關鍵詞，選擇展現量幾千和轉化率在百分之一以上的相關的關鍵詞來進行養詞，培養直通車計劃權重。

3、基礎銷量有了，單品權重就在手

在店鋪產品有流量進來之后就要想辦法讓產品有銷量。我們要把產品賣出去，前期產品是沒有銷量的，是很難賣出去的，那么這時我們就可以想辦法去做我們的基礎銷量，最好有20~30個帶曬圖好評的基礎銷量，這個可以通過營銷，促銷措施或者叫親朋好友幫忙，這都應該不難的。

但是我們要知道做好基礎銷量曬圖好評之后不一定就會馬上有正常的成交的，這好似我們需要建立一個營銷策劃方案，任何一個產品都需要有一個營銷策劃方案來做引導，不然硬生生把產品賣出去是不太可能的事情。

營銷策劃方案我們需要了解我們的產品的賣點，了解消費者的痛點，通過材質、渠道、款式，以及消費人群的特性等等來進行引導。

再通過6~9屏黃金30秒來打造我們的詳情頁，同時通過客服咨詢來進行引導，因為我們的咨詢轉化率對我們的靜默轉化率會比較高，所以盡量要讓消費者來咨詢客服進行下單購買，例如可以做咨詢有禮等等活動來達成。

有了這些基礎后，我們可以利用淘客通過高傭金來提升我們的基礎銷量。目前，單純的直通車推廣已經不能滿足賣家的需求了。

在千人千面的情況下，注重直通車+鉆展+淘客結合進行推廣反而會得到更大的回饋，特別是淘客，不管產品價值本身貴不貴都是一樣可以推，只要你的產品基礎銷量做好了，再配合推廣，讓產品呈現上升狀態，再以大淘客主推，會達到意想不到的效果！

如果我們的主推產品沒有什么問題，按照這幾個步驟來操作的話，基本上我們的單品能夠被系統抓取給予對的系統抓取就OK啦，當系統能夠正常抓取我們的店鋪產品數據之后，后期的操作才會對應的去進行產品數據的提升。