3年大賺60億，最后才發(fā)覺(jué)是一場(chǎng)空，她還能東山再起嗎？

她本以為修一輩子拖拉機(jī)，卻因?yàn)?60萬(wàn)的債務(wù)意外進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，不曾想就此一招致勝，短短3年就大賺60億，她就是天宇朗通的創(chuàng)始人榮秀麗。

2017年9月21日，HTC 與Google達(dá)成11億交易，非常遺憾，王雪紅沒(méi)能演繹王者回來(lái)�？v觀手機(jī)業(yè)的江湖，女性寥若星辰，因?yàn)槟鞘怯矟h的競(jìng)技場(chǎng)。不不過(guò)，除了你知道的董小姐外，請(qǐng)不要忘記天宇朗通的創(chuàng)始人，榮秀麗。

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榮秀麗從小就要強(qiáng)，學(xué)習(xí)一路拔尖。1979年，16歲的榮秀麗更以超出重點(diǎn)線一大截的分?jǐn)?shù)，考上湖南大學(xué)內(nèi)燃機(jī)專(zhuān)業(yè)。內(nèi)燃機(jī)，你知道的，那基本就是和尚班，全班35個(gè)同學(xué)只有4個(gè)女生，榮秀麗就是其中一個(gè)。

嗓門(mén)大，個(gè)子高，尤其具備良好的爆發(fā)力，所以她一進(jìn)校門(mén)就被田徑、籃球、排球等四五個(gè)教練瞄上了。不過(guò)，最后被田徑教練搶了先。整個(gè)大學(xué)四年，榮秀麗連續(xù)三年奪得湖南省高校田徑短跑冠軍，11秒多的記錄一保持就是10年。

然而，一畢業(yè)，運(yùn)動(dòng)生涯就結(jié)束了。1982年，榮秀麗回到河南老家，進(jìn)了洛陽(yáng)拖拉機(jī)研究所當(dāng)工程師，“做實(shí)驗(yàn)，看燃燒過(guò)程、燃燒效率，實(shí)驗(yàn)測(cè)驗(yàn)100升油可以跑多少公里。”

一干就是10年。榮秀麗也從一個(gè)小職員熬成了一位中層干部。不過(guò)，到了1992年，時(shí)代已經(jīng)悄無(wú)聲息發(fā)生了巨大的變化，拖拉機(jī)不再吃香。

是繼續(xù)死守一畝三分地，還是急流勇退？榮秀麗果斷地選擇了后者。1992年9月，29歲的榮秀麗轉(zhuǎn)身來(lái)到北京攻讀MBA。

正是在北京，她發(fā)現(xiàn)了通訊市場(chǎng)的廣闊空間。所以，學(xué)習(xí)生涯一結(jié)束，榮秀麗就進(jìn)入了復(fù)興門(mén)一家經(jīng)營(yíng)電話交換機(jī)的合資公司。第一個(gè)單子來(lái)自北歐，當(dāng)時(shí)芬蘭一家手機(jī)廠家要進(jìn)入中國(guó)，委托榮秀麗所在的公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

當(dāng)時(shí)，我國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)還處于啟蒙階段，市場(chǎng)上的主流通訊工具是BP機(jī)。不過(guò)，榮秀麗一眼就發(fā)覺(jué)出BP機(jī)的致命缺陷，“實(shí)現(xiàn)不了即時(shí)通訊�！币挥腥撕�，就要跑到電話亭去回電。

而這正是手機(jī)的強(qiáng)項(xiàng)！于是，榮秀麗就動(dòng)員老板拿下芬蘭那款手機(jī)的代理權(quán)，老板還真聽(tīng)進(jìn)去了。

沒(méi)有想到，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的通訊環(huán)境根本支持用手機(jī)。那時(shí)候，手機(jī)不叫手機(jī)，而叫大哥大，通話費(fèi)用動(dòng)輒一分鐘3元4元。費(fèi)用高得離譜也就算了，關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)還不好，動(dòng)不動(dòng)就沒(méi)信號(hào)，而且大哥大體積比磚頭還大。

所以，當(dāng)時(shí)的手機(jī)是大款炫富的玩意，“由司機(jī)專(zhuān)門(mén)提著大哥大，”經(jīng)常是看的人多，買(mǎi)的人手，最后非但沒(méi)有帶來(lái)預(yù)期的收益，反而公司虧了160萬(wàn)。

160萬(wàn)，那在90年代初期可是巨款啊。好在老板是個(gè)香港人，家底很殷實(shí)，也不想扳本了，準(zhǔn)備就此認(rèn)賠出局，然后移民。不過(guò)，榮秀麗卻很內(nèi)疚，“手機(jī)繼續(xù)賣(mài)，欠的錢(qián)我來(lái)還。”

就這樣，榮秀麗成立了百利豐通訊公司，并背上160萬(wàn)元的債務(wù)，以及老板遺留下來(lái)的存貨和手機(jī)代理權(quán)。

招人、鋪貨、打市場(chǎng)，此后榮秀麗又折騰了大半年，然而還是一賠再賠。怎么回事？榮秀麗大惑不解，她回訪之前的老用戶，最后發(fā)現(xiàn)竟然是手機(jī)的問(wèn)題，“8個(gè)客戶有5個(gè)人反映電話根本打不進(jìn)來(lái)�！痹瓉�(lái)，之前的業(yè)務(wù)員串通一氣把事情給瞞了下來(lái)。

這還得了!榮秀麗立馬召集百利豐的50多家渠道商，聯(lián)名給芬蘭廠商寫(xiě)了一份彈劾信。這不找死嗎？當(dāng)然不是，榮秀麗心里有數(shù)，因?yàn)樗�的背后是龐大�?億多大陸用戶。要知道，同樣來(lái)自芬蘭的諾基亞，在國(guó)內(nèi)做得那是相當(dāng)?shù)娘L(fēng)生水起。

果然，最后那家芬蘭廠家乖乖招辦。于是，榮秀麗放出風(fēng)聲，“從百利豐購(gòu)買(mǎi)的每部手機(jī)，打不通都可以以舊換新�！弊源�，在亂象橫生的手機(jī)江湖，榮秀麗打出了口碑！百豐利也就此扭轉(zhuǎn)盈虧。

到了1998年，榮秀麗已經(jīng)是榮升為北電、三星和愛(ài)立信三家手機(jī)的中國(guó)區(qū)代理，每年的銷(xiāo)售流水超過(guò)10個(gè)億。

然而，盡管手機(jī)行業(yè)是暴利，毛利率高達(dá)40％—50%，但是最大頭的20％—30%都被廠家拿走了，代理商最多拿到10％—15%。而且，代理商不但需要上游的手機(jī)廠商搞好關(guān)系，同時(shí)前端的渠道也要照顧好，“經(jīng)常夾在中間左右為難�！�

銷(xiāo)售模式、價(jià)格都是洋巨頭說(shuō)的算，自己辛辛苦苦干了7年多，卻沒(méi)一點(diǎn)話語(yǔ)權(quán)，榮秀麗覺(jué)得憋屈，她經(jīng)常反復(fù)問(wèn)自己，“用戶想要什么樣的手機(jī)都門(mén)清，為什么不單干呢？”

2003年春天，她終于想通了，就此注冊(cè)天宇朗通公司，走上了自主研發(fā)之路。

不過(guò)，當(dāng)時(shí)的手機(jī)牌照是需要政府審批的，而民營(yíng)企業(yè)想拿牌照幾乎不可能，“意味著天宇朗通只能做貼牌生產(chǎn)。”

“貼牌不貼牌無(wú)所謂，只要能研發(fā)就行�！�2003年，榮秀麗從硅谷請(qǐng)來(lái)一撥人做研發(fā)，畢竟內(nèi)燃機(jī)出身的榮秀麗對(duì)于手機(jī)研發(fā)一竅不通，她唯一能做的就是砸錢(qián)，而且2年砸下去8000萬(wàn)。

至于手機(jī)生產(chǎn)，榮秀麗選擇的是外包，一來(lái)避免生產(chǎn)線的大量投入，二來(lái)減少人力投入。

此時(shí)，臺(tái)灣的聯(lián)發(fā)科走進(jìn)了榮秀麗的視野。聯(lián)發(fā)科那可是手機(jī)芯片領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，一度占到全球芯片市場(chǎng)的60%。

有了聯(lián)發(fā)科的支持，榮秀麗3周就搞定了手機(jī)芯片，并很快推出了第一款單芯片手機(jī)解決方案，“集成通信基帶、藍(lán)牙、攝像頭等模塊，只需增加不同的元器件和外殼，就能組裝出成品手機(jī)�！�

此后，富士康富、比亞迪、東信等代工廠也非常給力，僅用了3個(gè)月，天宇朗通的第一部翻蓋手機(jī)TY300就問(wèn)了世。

最為關(guān)鍵的是，2006年，國(guó)家對(duì)手機(jī)牌照的政策放有所放寬，榮秀麗馬上擠了進(jìn)去。

當(dāng)時(shí)，手機(jī)商家普遍采取渠道+明星代言的模式，就是依靠各地渠道，大力發(fā)展銷(xiāo)售隊(duì)伍，同時(shí)花重金請(qǐng)明星代言。

但是，榮秀麗決定不走尋常路，她既不請(qǐng)促銷(xiāo)員，也不要明星，而是“買(mǎi)斷銷(xiāo)售�！笔裁匆馑�？就是把手機(jī)以固定價(jià)格賣(mài)給代理商，至于代理商想賣(mài)多少錢(qián)，代理商自己說(shuō)了算。

這還得了！一時(shí)間，河北的、山東的代理商排著隊(duì)過(guò)來(lái)找榮秀麗拿貨。一算就知道，每部只加200元賣(mài)，那賺到錢(qián)就相當(dāng)于印鈔票。

但是，城里人不買(mǎi)賬，因?yàn)槌抢锸抢洗蟾缰Z基亞的天下。

“就走農(nóng)村市場(chǎng)�！庇捎趦r(jià)格控制在1000元以?xún)?nèi)，而且操作簡(jiǎn)單易學(xué)，所以天宇手機(jī)就成了農(nóng)村的香餑餑。走貨那叫一個(gè)快，當(dāng)時(shí)天宇的庫(kù)存周期不會(huì)超過(guò)2周，而行業(yè)的平均水平是2個(gè)月。

很快，榮秀麗賺到了第一個(gè)5000萬(wàn)。有了錢(qián)，她開(kāi)始在研發(fā)上發(fā)力，一口氣建立了600人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，和高通、微軟開(kāi)始合作，解決藍(lán)牙、GPS等問(wèn)題，經(jīng)常忙得不亦樂(lè)乎，“每月一小變，三月一大變。”

在農(nóng)村立住腳跟，隨后就采取農(nóng)村包圍城市的策略。到了2006年，天宇手機(jī)大賣(mài)1000萬(wàn)部。

一年后的2007年，天語(yǔ)手機(jī)出貨量更是達(dá)到驚人的1700萬(wàn)部，在我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)僅次于諾基亞。2008年，榮秀麗以財(cái)富42億元排在胡潤(rùn)IT富豪榜的第十一位，人稱(chēng)“手機(jī)教母。”

“家有梧桐樹(shù)，引來(lái)金鳳凰，”2008年5月美國(guó)一家風(fēng)投以以5.3億元入股天宇朗通，據(jù)說(shuō)最終持股比例不足10%，僅為第三大股東。以此推算，天宇朗通的估值超過(guò)75億，榮秀麗個(gè)人身價(jià)超過(guò)了60億元。

重金在握的榮秀麗開(kāi)始高調(diào)起來(lái)，她宣布從傳統(tǒng)的中低端市場(chǎng)轉(zhuǎn)向中高端市場(chǎng)，“要做中國(guó)諾基亞�！�

此后，相繼與央視合作舉辦“天語(yǔ)手機(jī)杯”電視模特大賽，并考慮與電影制作人深度合作推廣。

2009年，是榮秀麗終身難忘的年份。這一年我國(guó)進(jìn)入3G元年，一個(gè)標(biāo)志性的時(shí)間就是聯(lián)通引入iPhone，拉開(kāi)了國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)的大幕。

手機(jī)渠道頓時(shí)發(fā)生巨變，運(yùn)營(yíng)商的角色變得越來(lái)越重要。榮秀麗也覺(jué)察到了，她迅速大規(guī)模削減社會(huì)渠道，并組建三大運(yùn)營(yíng)商的事業(yè)部，推出移動(dòng)、聯(lián)通、電信定制機(jī)。

沒(méi)有想到，100多家渠道商立馬當(dāng)起了甩手掌柜，誰(shuí)也不給榮秀麗賣(mài)貨，天宇銷(xiāo)量急劇下滑。而此時(shí)，蘋(píng)果開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)內(nèi)，三星、小米、步步高旗下的VIVO和OPPO也都登上了歷史舞臺(tái)。

錯(cuò)一步?jīng)]有關(guān)系，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)。2010年，谷歌退出中國(guó)大陸。榮秀麗當(dāng)時(shí)判斷，谷歌業(yè)務(wù)江河日下，“自己都已經(jīng)退出了大陸市場(chǎng)，那誰(shuí)還會(huì)用谷歌開(kāi)發(fā)的安卓呢？”所以榮秀麗果斷放棄了安卓系統(tǒng)，轉(zhuǎn)而選擇使用微軟的移動(dòng)操作系統(tǒng)。

你知道的，微軟在PC端如日中天，到了移動(dòng)時(shí)代卻很不靈光，客戶體驗(yàn)差，反應(yīng)慢，開(kāi)發(fā)環(huán)境不佳等等一堆毛病，等榮秀麗回過(guò)神再做安卓手機(jī)，為時(shí)已晚。

當(dāng)然，2014年3月，榮秀麗也推出過(guò)火星一號(hào)等四款智能手機(jī)。不過(guò)，最后一部土星一號(hào)的發(fā)布時(shí)間是2014年12月。之后，就再也沒(méi)有消息。

有人說(shuō)，榮秀麗的研發(fā)隊(duì)伍讓聯(lián)發(fā)科慣壞了，即使存在，也不給力；有人說(shuō)，榮秀麗成也渠道，敗也渠道，渠道與客戶的利益捆綁過(guò)緊；也有人說(shuō)，榮秀麗賭錯(cuò)了，沒(méi)選安卓是最大的失誤。

如今很多媒體以“昔日國(guó)產(chǎn)手機(jī)冠軍銷(xiāo)售停滯，部分員工放假，工資停發(fā)”為題報(bào)道了天語(yǔ)的現(xiàn)狀，人們才想起來(lái)這個(gè)曾經(jīng)的手機(jī)隱形王者。

有媒體人這樣評(píng)價(jià)榮秀麗，“在商界打拼，尤其是做實(shí)業(yè)，對(duì)于女性來(lái)說(shuō)是非常艱難的一條路，但相信在別人看起來(lái)是最艱難的路卻最適合你，因?yàn)槟闼鶕碛蟹欠驳牟湃A和性格�！薄�

但是，至今還有多少人記得天宇？還有多少用戶盼望榮秀麗回歸？