小米創(chuàng)立八年終于迎來上市 雷軍的18歲夢想還能繼續(xù)嗎？

轉(zhuǎn)自：新浪科技（techsina）

作者：張俊

5月3日早間，小米向港交所遞交招股書。

招股書顯示：營業(yè)紀錄期，小米的總收入由2015年的人民幣668億元增至2016年的人民幣684億元，再增至2017年的人民幣1146億元。

CEO雷軍持股31.41%

招股書中，小米披露了上市前的持股比例情況。其中，小米公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍持股31.41%，聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁林斌持股13.33%，聯(lián)合創(chuàng)始人、品牌戰(zhàn)略官黎萬強持股3.24%。

▲企業(yè)及股權(quán)架構(gòu)（點擊查看大圖）

招股書披露，根據(jù)同股不同權(quán)架構(gòu)，小米集團股票分為A類股份及B類股份。對于提呈本公司股東大會的任何議案，A類股份持有人每股可投10票，而B類股份持有人則每股可投1票。

據(jù)披露上市前，在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，執(zhí)行董事、董事會主席兼首席執(zhí)行官雷軍持股比例為31.4%，如計入總股本ESOP員工持股計劃的期權(quán)池，則雷軍的持股比例為28%。通過雙重股權(quán)架構(gòu)，雷軍的表決權(quán)比例超過50%，為小米集團控股股東。

招股書稱，我們無法保證我們?nèi)蘸竽苜嵢±麧櫋４送猓�我們預(yù)計日后成本及開支金額會增加，原因是：

1、業(yè)務(wù)、用戶群及分銷網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴張；

2、持續(xù)投資技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施及網(wǎng)絡(luò)；

3、我們持續(xù)擴大用戶群使得銷售及推廣開支增加；

4、推出其他新產(chǎn)品及服務(wù)可能產(chǎn)生前期成本，改變現(xiàn)有收入及成本結(jié)構(gòu)，押后我們實現(xiàn)盈利的時間。倘我們不能維持或提高經(jīng)營利潤率，日后可能持續(xù)虧損。

截至2017年12月31日，小米集團有凈負債人民幣1272億元及累積虧損人民幣1290億元，主要是由于我們就可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股產(chǎn)生大額公允價值虧損。可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股于合并資產(chǎn)負債表指定為負債，而公允價值增加于合并損益表確認為公允價值虧損。

雷軍發(fā)公開信：小米是一家

創(chuàng)新驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)公司

招股書中小米董事長雷軍發(fā)布公開信。雷軍稱：

小米不是單純的硬件公司，而是創(chuàng)新驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)公司。小米的商業(yè)模式經(jīng)歷了考驗，得到了充分驗證。今天，小米走到了歷史性的重要節(jié)點。面向未來，小米建立的全球化商業(yè)生態(tài)有著 極具想像力的遠大前景。

小米集團2017年營收1146億元

其中顯示，營業(yè)紀錄期，小米的總收入由2015年的人民幣668億元增至2016年的人民幣684億元，再增至2017年的人民幣1146億元。

小米營收構(gòu)成：智能手機銷售占大頭

2017年占比70.3%

營業(yè)紀錄期，小米大部分收入來自智能手機銷售。截至2015年、2016年及2017年12月31日止年度，智能手機部分分別貢獻其總收入的80.4%、71.3%及70.3%。

不過小米稱，盡管大部分收入來自智能手機銷售，惟我們擬通過擴展互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及銷售IoT與生活消費產(chǎn)品，進一步擴大收入來源。

2015年、2016年及2017年，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)分部分別貢獻小米總收入的4.9%、9.6%及8.6%。目前小米主要從廣告服務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)（主要包括游戲）賺取互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入。

小米表示，倘我們不能按預(yù)期擴大收入來源，則可能繼續(xù)高度依賴智能手機銷售賺取大部分收入。智能手機銷量減少或價格下跌、用戶喜好轉(zhuǎn)變或智能手機出現(xiàn)嚴重質(zhì)量問題可能。

小米營收構(gòu)成：2017年海外市場

貢獻收入占比28%

小米稱，許多收入來自國際營運。營業(yè)紀錄期，2015年、2016年及2017年，小米分別有6.1%、13.4%及28.0%的收入來自全球其他地區(qū)。

小米表示，由于我們計劃于更多新興市場及地區(qū)擴展業(yè)務(wù)，我們或須因應(yīng)各項法律規(guī)定及市況調(diào)整業(yè)務(wù)模式以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌觥?br />
我們的國際營運及擴展活動已經(jīng)且可能繼續(xù)導(dǎo)致成本增加，并會面對多項風(fēng)險，包括競爭加劇、知識產(chǎn)權(quán)執(zhí)行的不確定性、分銷物流更加復(fù)雜及遵守外國法律法規(guī)的復(fù)雜程度。

18歲的夢想

2010年4月6日，北京銀谷大廈。雷軍率領(lǐng)創(chuàng)始團隊一共十四人在辦公室喝了一碗小米粥，小米公司就這樣誕生。

不過當(dāng)時早已功成名就的雷軍作出再創(chuàng)業(yè)的決定并不輕松。

雷軍津津樂道的是自己在武漢大學(xué)求學(xué)時的一段18歲夢想的故事。

大學(xué)一年級時，雷軍偶然在圖書館里看了一本書《硅谷之火》，書里講述了喬布斯這些硅谷英雄創(chuàng)業(yè)的故事。這本1987年出版、價格只有2塊1毛4的書被雷軍認為對自己的人生起了決定性的作用。

“看了這本書后，我的內(nèi)心像是有熊熊火焰在燃燒，激動得好幾個晚上沒睡著覺。我在旁邊的體育場上走了一遍又一遍，奠定了人生的夢想：自己一定要做個偉大的人，做一家世界一流的公司。”

2007年，雷軍為之奮斗16年的金山在香港上市。不過就在金山上市后的幾個月，他選擇辭去CEO一職。“上市了一家公司、賣了幾家公司、投資了幾十家公司，退休了以后我主要的工作就是投資，人生也算非常的圓滿。”雷軍回憶說。

不過這段清閑日子也成了以勞模著稱的雷軍不愿多回憶的經(jīng)歷。

“在我在快40歲的時候，有天晚上做夢醒來，覺得自己好像離18歲的夢想漸行漸遠，我問我自己是否有勇氣再來一回。”

2007年，蘋果推出了第一代iPhone，開啟了智能手機的新時代。這也讓雷軍看到了新的機會，一直研究移動互聯(lián)網(wǎng)的他開始對做手機有了濃厚的興趣，切入點就是從軟件、硬件和移動互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。

2010年小米成立后，雷軍異常低調(diào)，對小米做的產(chǎn)品也高度保密。“害怕小米如果做砸了，我會晚節(jié)不保。”當(dāng)時的雷軍仍然克服不了對創(chuàng)業(yè)可能遭遇失敗的恐懼。

成為國內(nèi)第一

“中國市場給了大家好機會，手機是每一個人最親密的伙伴，過去只有通訊功能，蘋果帶來了觸摸屏改變了手機行業(yè)。我們需要做出蘋果一樣質(zhì)量的產(chǎn)品，用互聯(lián)網(wǎng)的方式銷售出去，將5800元的手機做到1800元甚至800元。”在小米成立后的第一次年會上，雷軍這樣向員工描述了小米公司要做的事。

2011年8月，第一代小米手機正式發(fā)布，直板全觸屏，480x854分辨率的夏普4寸液晶屏，采用高通1.5GHz雙核處理器，搭載基于Android的MIUI操作系統(tǒng)，售價1999元，只采用線上銷售模式。“一個新的時代開啟了”，雷軍在發(fā)布會上說道。

在當(dāng)時智能手機還未大規(guī)模普及、國外品牌動輒高達數(shù)千元的產(chǎn)品相比，1999元的定價無疑是一顆重磅炸彈。開放預(yù)訂三天后，小米宣布小米1預(yù)定人數(shù)超過了30萬。

高性能、低售價，網(wǎng)上預(yù)約帶來的人氣，MIUI讓用戶參與開發(fā)帶來的口碑，這些都成為小米手機的大殺器。

從小米1開始，小米手機出貨量開啟了連年的超高速增長。2011年30萬臺；2012年719萬臺，同比增長約2296%；2013年1870萬臺，同比增長160%；2014年6112萬臺，同比增長227%。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，在中國市場，小米在2014年第三季度開始將三星、聯(lián)想、蘋果、華為、酷派等競爭對手甩在身后，并在2014年第四季度和2014年全年繼續(xù)成為中國最大的智能手機廠商。

小米的快速增長也迎來了資本的青睞。2014年12月，小米宣布完成11億美元E輪融資，估值也從2013年8月D輪融資時的100億美元翻數(shù)番至450億美元。

小米的至暗時刻

小米的狂飆還是在2015年踩下了剎車。

雷軍在2014年初就為2015年的小米定下了1億臺的出貨量目標(biāo)，雖然后來改口至8000萬-1億臺，但2015年小米出貨量只實現(xiàn)超過7000萬臺，同比增長14.5%，增幅較前幾年相比遭遇大規(guī)模下降。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2015年全年小米出貨量仍舊位居中國市場第一，但這時的小米已經(jīng)來到了最大危機的前夕。2015年第四季度，華為和蘋果在中國的出貨量已經(jīng)超越小米，OPPO和vivo依靠線下渠道紅利也以極快的速度迎頭追趕。

在未達預(yù)期的出貨量之外，2015年也可謂是小米最難熬的一年。

紅米Note2換屏門、小米空氣凈化器涉嫌虛假宣傳等負面新聞接踵而至；在手機業(yè)務(wù)增長乏力之下，小米450億美元的估值也遭受外界質(zhì)疑；由于2014年開啟的生態(tài)鏈計劃小米甚至被調(diào)侃為百貨公司。

在2015年3月的MWC 上，華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東表示，智能手機行業(yè)將重新洗牌，未來三到五年只會剩下蘋果、三星和華為三大手機廠商。當(dāng)被問及如何看待小米時，余承東稱很多手機廠商看起來非常成功，但它們將很快消失。

種種壓力之下，雷軍在2016年的小米年會上直言，“面對這樣的成績單，Are U OK？說實話，我不OK。”他不得不為2016年的小米定下“開心就好”的戰(zhàn)略，雷軍還發(fā)布了小米2016年戰(zhàn)略的3個關(guān)鍵詞：聚焦、補課、探索。

而整個2016年，雷軍和小米都異常低調(diào)，未公開當(dāng)年的出貨量和營收數(shù)據(jù)。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2016年小米在中國市場的出貨量同比下降36%，市場份額從2014年的第一跌落至第五；從全球市場來看，小米已經(jīng)跌出了市場前五而被歸類為others里的一員。

當(dāng)時的雷軍甚至一度想找聯(lián)合創(chuàng)始人劉德把小米公司的名字改成others，這樣就能占到榜單的第一名。“后來不知道真的假的，劉德跟我反饋說，工商局不讓注冊。”

力挽狂瀾

對于小米2015和2016兩年的頹勢，雷軍后來復(fù)盤時將其總結(jié)為面臨三個困難。

一是小米作為創(chuàng)業(yè)公司，在高速成長之后存在著管理升級的問題。小米員工已經(jīng)從起初的十幾人發(fā)展到1萬多人，組織架構(gòu)和管理思路都需要重新調(diào)整。

在2015年未完成出貨目標(biāo)后，雷軍意識到了管理上的問題，“不知不覺我們把預(yù)期當(dāng)成了任務(wù)。我們所有的工作，都不自覺地圍繞這個任務(wù)來展開，每天都在想怎么完成。在這樣的壓力下，我們的動作變形了。”在2016年開心就好的戰(zhàn)略下，小米開始去管理，去KPI，去title。激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性。

二是小米之前專注電商，忽視了線下。而電商只占商品零售總額的10%，小米面臨著如何從線上走向線下的瓶頸。

實際上，小米在2016年初才真正開始線下渠道的步伐。在2016年做到了50家小米之家后，小米開始加快了速度，除了自營之外，還采用了專賣店和授權(quán)店等形式。今年初，小米之家在全國的數(shù)量已經(jīng)突破計劃的300家，按照雷軍的計劃，2018年全年將達到500家，明年1000家。

雷軍認為，小米之家對小米的意義主要在兩個方面：戰(zhàn)略價值和品牌宣傳價值。

在戰(zhàn)略上，讓小米實現(xiàn)了從線上到線下的突破，驗證了新零售的可行性；

品牌方面，人流聚集的商圈擁有著天然的品牌曝光，讓線下原先并不知道小米的人群了解小米。同時通過線下的產(chǎn)品體驗打消疑慮，促成購買。

他坦言，目前小米之家對小米業(yè)績的貢獻仍舊有限，但在2018年鋪量之后，將逐漸形成銷售規(guī)模。

三是在供應(yīng)鏈、質(zhì)量和交付方面的問題。小米此前一直背負著饑餓營銷的標(biāo)簽，同時性價比模式下的質(zhì)量也被有所詬病。

“為什么我們不能滿足人民群眾日益增長的需求，也被大家罵，問題到底在哪里？其實手機交付這個詞是我2016年才學(xué)會的，我們作為創(chuàng)業(yè)公司，真的要尊重行業(yè)的規(guī)律。”

2016年5月，雷軍從聯(lián)合創(chuàng)始人周光平手中接管手機研發(fā)和硬件，促進產(chǎn)供銷一體化。手機行業(yè)是一個協(xié)同體系，研發(fā)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)需要相互匹配。一年多后，小米在2017年9月和10月實現(xiàn)了連續(xù)出貨1000萬臺，這被雷軍視為小米已經(jīng)基本解決了供應(yīng)鏈和產(chǎn)能問題。

同時，雷軍在2017年年初親自牽頭成立質(zhì)量委員會并擔(dān)任主席，制定了質(zhì)量行動綱要，并組建質(zhì)量辦公室專門督辦。“小米的用戶與其它不一樣，手機出了問題他先在微博、微信全部罵你一圈。從2017年過完春節(jié)開始，罵小米質(zhì)量的人銳減。有幾款機型我們做到了返修率很低，接近于0。”

實際上，在這三個方面之外，小米還加快了國際化的步伐，一個重點國家就是印度，這也可以從小米高管中單獨設(shè)立印度總經(jīng)理上看出。

在印度，小米依靠高性價比的紅米系列迅速提升了市場份額。同時也吸取了此前忽視線下的失誤，通過與零售伙伴合作開設(shè)Preferred Partner stores以及小米之家加大線下市場投入力度。IDC數(shù)據(jù)顯示，2017年第三季度小米印度市場份額追平三星達到23.5%，并列成為印度市場第一大智能手機品牌。

在補課線下渠道、重整供應(yīng)鏈、開拓國際市場等舉措之下，小米宣布2017年第二季度出貨量達2316萬臺，環(huán)比增長70%。雷軍表示，2316萬臺創(chuàng)造了小米季度手機出貨量的新紀錄，這意味著經(jīng)過兩年的調(diào)整，小米將重新恢復(fù)高速增長。而IDC的數(shù)據(jù)也顯示，小米在2017年第二季度市場份額重新回到世界前五，中國第四。

雷軍的野心

重回增長軌道后，雷軍在2017年初為小米定下了出貨7000萬臺、營收超千億的目標(biāo)。而這個目標(biāo)在2017年10月就提前完成。

對于2018年，雷軍定下了1億臺的出貨目標(biāo)。“2018年我有99%的把握會過1億臺，這1億臺不是很高的目標(biāo)，像我2017年初說的目標(biāo)一樣。”

在1億臺的大目標(biāo)之下，雷軍在2018年小米年會上更是提出了“10個季度內(nèi)，國內(nèi)市場重回第一”的口號。“在國內(nèi)市場我們要全面展開反擊，積小勝成大勝，全力備戰(zhàn)2019年本土決勝。”雷軍說，小米要以省為單位、以城市為單位、以每個縣鄉(xiāng)甚至社區(qū)網(wǎng)格為單位，寸土必爭、血戰(zhàn)到底。而至于國際市場，小米在已經(jīng)進入全球70多個國際和地區(qū)的同時，雷軍還要求要進一步開拓海外市場。

在出貨量的目標(biāo)之外，他還提出了小米明年進入世界500強的目標(biāo)。“只要天不塌下來，我覺得99%的可能性能進入世界500強。這個聽起來很夸張，但是對于小米今天沒有那么難做。”

在2017年的《財富》世界500強排名中，排名第500名的AutoNation公司的營收為216.09億美元，約合人民幣1434億元。這意味小米2018年的營收目標(biāo)可能要在1400-1500億元左右。

雷軍曾在一次高管戰(zhàn)略研討會上提出一個題目：十年內(nèi)小米有沒有機會做到1萬億元的營業(yè)額。“我們和高管深入透徹的討論，有50%的概率小米會在十年后達到1萬億的營業(yè)額。”

小米2018年能否實現(xiàn)雷軍的1億臺出貨量和世界500強的目標(biāo)還未可知。不過現(xiàn)在的小米確實已經(jīng)不是創(chuàng)立之初的手機公司，雷軍更愿意將小米定位為一家以手機、智能硬件和IOT 平臺為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司。在智能手機業(yè)務(wù)之外，小米也已經(jīng)將業(yè)務(wù)觸角觸達到智能硬件、金融、互娛、新零售等領(lǐng)域。

根據(jù)Strategy Analytics最新發(fā)布的研究報告指出，2018年第一季度全球智能手機出貨量年同比下降2％，而小米則保持了出貨量和市場份額的同比大幅增長，延續(xù)了2017年的增長態(tài)勢。

智能手機業(yè)務(wù)作為支撐小米各個業(yè)務(wù)的重要基礎(chǔ)，小米不能再像2015年和2016年犯下戰(zhàn)略錯誤。在全球和中國智能手機市場規(guī)模整體增長放緩甚至下滑、但競爭又日趨激烈的狀況下，小米能否保持戰(zhàn)略的持續(xù)性以及在競爭中實現(xiàn)持續(xù)增長仍舊面臨著挑戰(zhàn)。

夢想還能繼續(xù)嗎？

4月25日，小米召開上市前的最后一場發(fā)布會，發(fā)布會的地點選在了雷軍18歲夢想開始的地方：母校武漢大學(xué)。

發(fā)布會上，雷軍深情告白，稱自己目前的夢想就是推動中國制造業(yè)進步，讓消費者用很便宜的價錢享受到科技帶來的美好生活。“不管你們是否認同，我就是要一條路走到黑，我就是要做感動人心價格厚道的產(chǎn)品。”雷軍哽咽的說道。

不過他稱，過去八年小米做到了，未來八年甚至八十年后還能不能堅持這個道路是個問題。

他透露，4月23日，小米董事會通過了一個決議：小米硬件（包括手機及IoT和生活消費產(chǎn)品）稅后綜合凈利潤率永遠不會超過5%。如有超過的部分，將超過部分全部返還給用戶。

雷軍解釋稱，這個決議是為了將技術(shù)創(chuàng)新與效率提升放在同等重要的地位。“股東也希望小米有20%-30%的利潤，我說你們斷了這個念頭，永遠不會超過5%。小米不單是硬件利潤，還有其它收入。有了這個限制可以讓小米在未來能夠成為一家偉大的公司。”

實際上，在當(dāng)前消費升級的趨勢以及智能手機行業(yè)競爭更加激烈的情況下，不少手機廠商開始向高端發(fā)力，以提升手機單價增加利潤。而小米上市后，在股東和財報的壓力下，難保不會出現(xiàn)要求小米提升硬件利潤的聲音。

在上市前，小米的兩輪人事調(diào)整也值得關(guān)注。

在2017年底的一次架構(gòu)調(diào)整中，雷軍也在小米重新恢復(fù)增長后放權(quán)，將親自管理一年半的手機部研發(fā)和供應(yīng)鏈工作交接給總裁林斌；MIUI業(yè)務(wù)負責(zé)人洪鋒、生態(tài)鏈負責(zé)人劉德、小米電視負責(zé)人王川、內(nèi)部管理及外部公共事務(wù)負責(zé)人祁燕四人被任命為高級副總裁；同時汪凌鳴、梁峰等新一代則開始在渠道、市場等重要崗位發(fā)揮作用。

4月27日，小米再次調(diào)整架構(gòu)。其中，CFO周受資為公司高級副總裁，雷軍稱期待他在財務(wù)、投資和HR等方面發(fā)揮出更大的作用。而兩位聯(lián)合創(chuàng)始人周光平和黃江吉則辭去公司職務(wù)，實際上兩人此前早已被邊緣化。

在高層換血之后，新的管理層能否繼續(xù)執(zhí)行小米的戰(zhàn)略、堅守以往的價值觀是雷軍要解決的問題。而在他看來，定下5%這條紅線是小米價值觀能夠長久傳承的基礎(chǔ)。

“小米要做成偉大的公司，需要不忘初心、牢記使命。也許幾年后我不做CEO了，小米也成了全球第一，但我們?nèi)匀粫�堅持這條道路。”雷軍說。