只要思維對了，結(jié)合方法，賺錢這條路就簡單易成功

很多人都說思維對了，那路就好走了。曾經(jīng)一度我很認可這句話，但是后來自己工作以后，發(fā)現(xiàn)事實上并非如此，所以對于成功學(xué)這些東西很反感。

但是，當我學(xué)的更多，做的更多了以后，我發(fā)現(xiàn)這句話說得很對!你一年能賺五萬，十萬，還是百萬，你賺錢是很辛苦，還是很輕松?真的就是你的思維的問題!

一：很辛苦，月薪過萬

記得剛出來工作的時候，實習(xí)期間，月薪500元，估計當時可能有些人經(jīng)歷過，有些人沒經(jīng)歷過，那時3個月過去了，工資漲到兩千多。看著在這待了四五年的同事，一個月只有四五千塊錢；中間拼了老命的干，不過還是看到了自己的終點，再后來被迫離職。

后來換了一份工作，做銷售，很辛苦的干了幾年，工資也從剛?cè)肼毜牡仔?000元，漲到了底薪4000元。可悲的是，那幾年一直拿的是底薪，雖然公司業(yè)績基本上全是自己創(chuàng)作的，但是公司一直虧損，我也只能是拿底薪生活。因為股東之間股權(quán)之爭，中間還有種種事情，不說了...最終選擇了離職這條路。

二、苦苦掙扎尋出路，年收入喜悅

離職后的自己，決定不再打工，就自己干，就開始去做淘寶，因為自己也是新手，雖然之前都是在淘寶網(wǎng)購，但是如何銷售自己不懂。貨源、裝修、推廣，一律不懂。當時手里的積蓄也少，也因為自己是第一次出來單干，一直懷疑到底能不能干好。于是算了下資金能撐多久，大概能撐5個月，如果還賺不到錢，就還出去打工。

這里總結(jié)下：貨源

最快的上手方式就是模仿。于是我就每天上淘寶，看看哪些東西銷量高，后來自己比較中意的有飾品，有女包，還有服裝。

然后去阿里巴巴上面找貨源，第一次選擇的是飾品。上架以后，好幾天都沒有流量，于是大量的從網(wǎng)上學(xué)習(xí)淘寶推廣方法，引流教程，很多要么介紹一些上下架規(guī)則，要么介紹一些要把詳情頁給做好，還有介紹shua單的，但是自己找不到資源來刷。

不過偶然的機會，在一個QQ群里有shua單平臺做推廣，于是我就抱著試試的態(tài)度加入了，真是一片另類的天空呀。為了盡快上手，兩天時間學(xué)會了刷。果真有效果，刷了三五天，每天就有幾十個真實流量了。但是真實成交太少，刷了快一個月，算下賣出去的與shua單成本，還有點小虧。

于是馬上更換產(chǎn)品，這次是女包，貨源依舊是阿里巴巴，依舊是shua，這次比上次好一點，干了一個月毛利有兩千多，但是退換貨太嚴重，沒辦法，只要放棄掉。

最后是衣服，這個衣服是這期間認識的一個做淘寶的人，我從他那拿的貨。上架，裝修，推廣，第一天就有真實成交，每單利潤不高，只有四十多，大概半個月后，銷量就穩(wěn)定了，一天有十幾單，正好夠自己忙活的，此后大半年的時間里，基本上都是這個銷量。每個月有2萬左右的純利潤。后來因為貨源的因素，跟那個淘寶賣家沒法合作了，八個多月的時間，一共賺了15萬左右。

后來又去尋找其他的產(chǎn)品，因為沒有做起來，淘寶對shua單打擊嚴重，我所在的那個平臺也關(guān)閉了，就不做淘寶。

雖然這一次做淘寶收益還不是很大，但是，一年賺到的錢，是我前面兩三年的總和。不過一個人做終歸是辛苦一些。

三、中間吭哧吭哧痛苦難言，后期反倒苦盡甘來

嘗到了自己單干的甜頭，也就不想再打工了。雖然淘寶沒法做了，但是肯定還有其他的項目可以做。

淘寶結(jié)束，就休息了一段時間，這段時間就在總結(jié)，為什么能把淘寶做起來，到底有哪些值得后面做項目參考的地方。

1、要會推廣，尤其是低成本的推廣。淘寶shua單就是非常低成本的推廣。后來也做過一段時間的直通車，那個費用太高了，雖然銷量增加，但是卻沒有盈利，所以一直把直通車設(shè)為最低的投入，每天只投30元。

2、產(chǎn)品質(zhì)量要保證，中間那個女包原本也是賺錢的，但是因為質(zhì)量問題，退換貨嚴重，只能作罷。

3、產(chǎn)品利潤要合適，雖不敢說要暴利吧，起碼也要有一定的高利潤，不能去做那種利潤很低的產(chǎn)品，首先自己做，就沒辦法規(guī)模化，不能規(guī)模化，哪怕賺錢也賺的少，同時推廣也是需要成本的，所以，必須要足夠的利潤能夠包含這些。

4、要有耐心，好的東西來的晚，我前面做了兩個產(chǎn)品都沒有做起來，如果就放棄了，那也就不會存在女裝讓自己賺大錢的機會了。

休息結(jié)束，我就開始尋找新的項目來操作。

當時就在網(wǎng)上瀏覽，看別人的廣告，分析別人的模式，接觸一些招商的發(fā)布會。因為以前工作及做淘寶期間，一直保持著閱讀的習(xí)慣，看過不少權(quán)威及個人寫的營銷書籍。所以對于做項目的整體流程非常清晰，很容易看出來一個項目的模式，也能辨別一些項目是不是騙人的。

經(jīng)過近1個月的分析，我打算做男性生殖這塊，這塊的利潤非常高，都是100%的利潤，而且市場也是非常的大，而且我認識一個也是做這個產(chǎn)品的朋友，他能給我提供穩(wěn)定的貨源。

因為我不打算在淘寶做，所以，就想著運用時下最火的微信來操作。不過問題來了，我對于淘寶熟悉，但是微信怎么操作我不懂呀。

感慨：人總要走些彎路。

開始不懂就去網(wǎng)上尋找操作方法，運作模式。看了很多，大概理清楚了思路。就是加粉，發(fā)朋友圈，互動，銷售。

但是具體怎么做呢？

加粉的方法很多種，網(wǎng)上一找一大把，但是大多數(shù)都是關(guān)鍵點不說透，運用之后，并不能帶來粉絲。

還有一些加粉軟件，添加的都是微商粉絲，根本不可能購買我的產(chǎn)品。

于是后來就花錢參加培訓(xùn)。很多老師也都是坑，一開始不懂的時候，看到一篇推廣文章不錯，加了老師的微信號，上來就要求花錢參加培訓(xùn)。抱著試試的態(tài)度，花了一千多塊錢。當時就大概的講講各個平臺的推廣方法，問他我自己的產(chǎn)品怎么做，他也不說，后來我說學(xué)的東西沒用，讓他們退款，直接給我拉黑了。

又參加過幾次培訓(xùn)，大概一共花了一萬多塊錢，在培訓(xùn)方面，學(xué)了確實有用，但是他們都不針對我的產(chǎn)品來講，學(xué)了也沒太大的用處。不過好在，他們能夠介紹一些平臺的操作方法。做廣告的一些方式。

因為實在找不到針對我自己的產(chǎn)品培訓(xùn)的老師，我只好自己再去研究，因為本人也有一定的營銷經(jīng)驗，又學(xué)了推廣平臺的操作技巧。所以，綜合一下，也逐步的知道了自己的產(chǎn)品該怎么推廣。

針對自己的產(chǎn)品，找到目標顧客，去分析這些人有哪些痛點，對什么感興趣，找到這些東西，然后制作軟文，再去發(fā)布。

就這么一步一步的，從加不到人，到后面每天能加到三四十個精準粉絲。一共花了三四個月的時間。

就這樣開始每天能出單了，一單利潤有一百多，自己干了兩個多月，平均一個月有5000多的收入。

因為把整套流程都給優(yōu)化好了，而且我知道，要做大就一定要規(guī)模化。于是我就找了兩個客服，讓他們來成交顧客，我自己主要做推廣。這期間，我的收入達到了一萬多一個月。

后來又繼續(xù)招了3個客服，還是我自己做推廣，就一直維持到過年，平均一個月能超過2萬的收入。

那一年一共賺了十萬多一點。

過年期間，我就想著如何再放大，并且讓自己輕松一些。

銷售方面，我就讓客服自己去招人，招到的人自己培訓(xùn)，一個人給5個名額，招到一個獎勵500元，并且拿招到的人的業(yè)績提成。最后公司客服有50多個。

推廣這塊，我就開始尋找專業(yè)的推廣公司，及找一些兼職人員來幫我推廣。粉絲每天能加一千多。

到年底的時候一結(jié)算，純利潤很令人歡喜。

天有不測風云，人有旦夕禍福。

如果我只是維持這個狀態(tài)那都還好。人從沒錢到有錢的狀態(tài)，就容易盲目自信。后來不知道怎么地，就有很多的炒股、炒期貨、炒外匯的聯(lián)系我，當時正好自己也想體驗體驗新鮮的事物。上來就去炒期貨，那家伙真是嚇人，兩個星期，不少血汗錢賠進去了。還好當時謹慎，沒敢繼續(xù)投入，就上網(wǎng)找相關(guān)的知識看，慶幸自己及時剎車。

好在自己做的項目一直有盈利，不然真不知道該怎么辦。

后來因為公司管理這塊不是很好，又有家里人在，公司每天氛圍都不太好，員工也都是陸續(xù)離職，我也因為做的久了，感覺沒什么勁。就把公司交給家人去管了，也就每年給我點分紅就好。

四、新起點，新目標

其實賺錢，難就難在起點，俗話說，萬事開頭難，當你對一個行業(yè)非常熟悉，那真的是越做越順。

很多人就是開始沒有研究透徹，所以，進行不下去。

任何一個項目，他都有盈利的機會，你需要把項目的每一塊地方都給打通透了，這樣，你就能做起來了。因為做項目的時候，跟很多同樣做項目的聊天，他們遇到的一些難點，我都能夠幫他們解決掉。為此一些朋友直接送給我一些股份。

經(jīng)過這幾年的鍛煉，我也算是在做項目這一塊是個老鳥了，能夠很清楚如何找到合適的項目，如何運營這個項目，這個項目的難點在哪，如何解決。都有自己的方式去解決。

目前也在開始一個新的項目，不過具體是什么，暫時保密，因為一個好東西一旦分享出來，就會被太多人模仿跟進，利潤就會降低，所以等以后我的競爭壁壘建立起來以后，再分享出來。

總結(jié)：

思路對了，再結(jié)合一定的方法，那你肯定能夠成功!