創業路茫茫，十年練就“死豬不怕水燙”

筆者上大學時，互聯網剛剛興起，那個時候，只要會做網頁，都能月薪過萬，有個師兄，做了個網站，便拿了李嘉誠的投資，成整個系乃至學校的勵志故事。因此也蠢蠢欲試，到互聯網海中撈金。對本專業是得過且過，但是卻基本旁聽了大部分計算機的專業課程，希望畢業后能在互聯網大潮中撈到一桶金。

互聯網是1995年興起，1998，1999年達到巔峰，2000年泡沫破滅。

而我，恰好是在泡沫捅破時畢業，不要說月薪過萬，過千都是問題。由于不是科班出身，招聘單位可以任挑任揀計算機專業的，憑什么要我一個礦工出身的呢?

不要說一線城市，二線三線城市城市都無我容身之地，當然，如果愿意當礦工的話，全國各大油田都很歡迎。但是已認定非IT不干，無論前路如何，都要前行。好不容易被順德的一家小軟件公司收留，月薪1200元，好處是公司有宿舍，一頓飯也只需3-5元。

由于不是科班出身，沒少受白眼，雖然旁聽過不少課程，但是說到寫代碼，還真是手生。連一個三流學校的專科生都可以說我很矬，心中那種滋味，如同吞下一口針。表面上，你還得畢恭畢敬向人請教，不能表現有絲毫不敬。為了那個IT英雄夢，一切都不算什么。

白天上班，盡量多向人請教，晚上，堅持看書到12點，周末，去廣州的書城看書以及買書，只要有人推薦是好書，都買。工資，除了吃飯外，基本就是來回廣州的路費以及買書的花費。

就這樣，在順德做到2000底，基本上對寫代碼不再手生。遇到問題時，自己也有能力去查資料解決，不需要低聲下氣找人幫忙了。隨著翅膀的變硬，已經不滿足順德這種小城鎮了，于是2001年春節后，跳槽到了佛山，工資也翻了一倍，達到3k。

在佛山干了半年多，翅膀又變硬了不少，3k已經難滿足欲壑，因此想試水一線城市，直接辭工來到深圳。薪資也過半萬了，又干了半年多，已經算是熟練碼農，但是對于天天無休止的重復coding工作，心生厭煩，對于需求的隨意更改，更是惱火，不經意頂撞起領導。作為回報，第一次嘗到炒魷魚的滋味。

不管如何，被炒的滋味總是不好受，痛定思痛，要想把握自己命運，唯有自己干，但是自己干，談何容易。一時半刻也沒有好的思路，于是決定閉關--再返回學校繼續思考人生，剛好華工軟件學院成立，開始招生，于是報名考試，題目不算太難，順利考入華工軟件學院。

有兩年的碼農經歷，學習上不存在困難，還能替老師上些課，掙些生活費，看書的習慣沒有丟棄，但是只是看書效果一般，于是嘗試邊看邊翻譯。在華工期間最值得自豪的是基本翻譯了三本計算機專業書籍。

然而，時間一長，又是無休止的重復coding，心生不爽，這時已經有比較成熟的創業念頭。感覺再不創業，以后就是一輩子打工的命，不管如何，要做自己能做主的事，只能放手一博，于是放棄還算體面的工作，當時管理20多人的開發團隊。

一個人創業，基本是不可能的，死也要拉個兄弟一起。于是走上一條沒有回頭的路。

紅軍長征9萬人出發，到達終點有3萬人，但是互聯網創業，1000個當中能夠成功的大概就1個，雖然也知道創業艱辛，但為實現自由人生，一切苦難都是浮云。有個兄弟，本來已經做的不錯，很受領導器重，但經不起忽悠，跟我一起走上不歸路。

第一個創業項目，網上訂餐。都市上班族離不開訂餐，連大學生也寧可宅在宿舍電話叫餐，現在看來，這個項目沒什么問題，確實有巨大需求，只是我們在錯誤的時機切入這個項目。

那時，沒有云服務，所有東西都要自己搭建，服務器要自己買，放機房托管要錢，帶寬也很昂貴，我們所有的身家就是十萬元，租房要錢，吃飯要錢，但是收入來源已經切斷，為了省錢，我們購買了二手服務器，3000元，也沒有放機房托管，每天用風扇當散熱器，即使如此，每個月的開銷也在5000元以上。

我現在仍然驚詫，當時我們的效率那么高，兩個人花了一個月就將訂餐平臺從零開始搭建上線，我寫代碼，楊總由程序員變成美工，平臺除了沒支付功能之外，具備訂餐網站的大部分功能，本以為，這個平臺必將受到用戶和餐館老板的歡迎，因為不管對那一方，省去電話訂餐無疑意味著效率的極大提高。

當時沒有智能手機，外賣店電腦也不普及，即使有電腦，能上網的也不多，能上網的主要用于QQ聊天，懂得用來做訂單的鳳毛麟角，我們的初衷是讓外賣店自己上傳菜單，自己處理訂單，實在是高估了外賣店當時的行業電腦水平。

當我們去找外賣店談合作，響應者寥寥無幾，主要是那些生意不好的愿意跟我們合作，生意不好主要都是因為口味不好，因此我們網上的訂單回頭客不多，這是個致命問題，形成不了口碑，很難自傳播，只能靠自己發傳單宣傳。

為了拓寬外賣店，我們只好在外賣店不知情的情況下錄入他們菜單，有顧客下單時代顧客打電話下單，希望以此培養客戶，但是很多投訴也會打到我們這，天天疲于打電話接電話，這不符合我們的發展模式，于是我們想到自己開快餐店建立示范效應。

為了節約成本，我們沒有租用店面，直接在我們租用的房間賣了功力大的煤氣灶，直接就運營起來，找了一個廚師，讓我弟弟做送餐員。然而我弟弟是比較怕吃苦的，遇到雨天，本來就是生意好的時候，他怕雨，雨天不送，而且剛好遇到廣州禁摩，買了兩臺摩托車都被交警收繳，自行車不僅辛苦，效率也低，因此快餐店也很難經營下去。

快餐店不好做，非常繁瑣，于是我們想到網上賣水果。水果不像快餐，時效性非常強，只要兩個鐘內送到都沒問題，當時的想法是先在華工作試點，成功后在各大高校開分店，然后覆蓋到寫字樓，再到居民區。現在想來，這是一條比較容易實現盈利的路，如果堅持下去，有可能是水果大王。

當我們決定賣水果時，正值盛夏，天氣出奇的熱，學生基本都賴在宿舍嗷嗷的，這是冰凍西瓜超級的好賣，每個西瓜可以掙10多元，一天下來掙幾百元是很正常的，有個女生超級愛吃西瓜，吃西瓜是一筆不菲的開銷，我說你可以跟我一起送西瓜，西瓜可以天天免費吃，說也神奇，她同意了，于是天天開著摩托車帶她一起送西瓜。

炎熱的夏天過得真快，一場秋雨宣告西瓜旺季已經過去，但我們再沒找到適合秋冬季節的爆款水果，看著一堆堆楊桃，香蕉，獼猴桃............慢慢散發出發酵的味道，我們的水果計劃遇到嚴冬，在沒來得及等到春天時，我們資金斷了，宣告我們第一次創業終止。

回過頭看，網上賣水果完全可以經營到盈利，主要是沒有解決好貨源問題，當時思路也有限，沒有考慮預售和團購問題，如果膽子大一些，直接去產地采購蘋果，應該也可以做成秋冬季節的爆款。批發市場的蘋果要么太貴，要么難吃，沒有做成爆款，其它水果都是小眾水果，很難走量。

初次結婚無經驗，手忙腳亂是難免的，雖然以失利告終，但是失之東隅，收之桑榆，楊總和我都在這場創業中告別單身，也許是攜手共同度過余生的伴侶，至少在我們一把血一把淚時沒有棄我們而去。

互聯網不行，轉戰農業，網上看到好多養荷蘭豬的，據說肉質鮮美，繁殖能力超強，買上10幾只，很快就能繁殖到幾百只，而且只吃草，有種很高產的草畝產幾十噸，人窮志短，兩個人坐上去廣西的火車，看到荷蘭豬確實不錯，長得快，個頭也不小，有2-3斤，一年可以繁殖幾窩，每窩有10只左右。一算，很快就能成千上萬只的規模，投資也小，于是買了十來只和一些草種。回到廣東老家，養荷蘭豬去。

半年后，證明荷蘭豬只是個鬧劇，根本長不到2-3斤，平均就是1斤半左右，生殖能力也不是那么強，平均3-4只，到了冬天，草已干枯，荷蘭豬只吃新鮮的草，根本過不了冬。不過這也是好事，以后有關去廣西搞投資(傳銷)，打死也不信，包括有朋友去也極力阻止。

農場將近100畝，做什么好呢，當時皇帝柑炒的很火，能賣10多元1斤，畝產能達4000斤左右，算起來比互聯網都暴利，于是不惜到處舉債，一下子種下8000多顆皇帝柑，3年后證明這是慘痛的，一場黃龍病讓你傾家蕩產，好在農場沒建高的建筑物，跳下去頂多骨折，還得花錢治，否則聰明的雄哥恐怕早已灰飛煙滅。

風水先生一般說話只說一半，也許60年前對爺爺說你家50年后能出大學生，下半句可能就是你們家運在50年后達到高峰，之后會走下坡路。既然在大中華氣運不佳，去看看美國夢，美國確實好地方，怪不得歐洲人一踏上這片土地，便不愿離開，青山綠水，一馬平川，土地肥沃，歐洲人為了侵占這片土地，不惜用百年時間，屠殺上億的印第安人。

本來，程序員是一種香噴噴的職業，供不應求，然而去的時機不對，本國程序員都在遭遇裁員，何況我一個異國人，語言不通，環境不熟，文化差異，發出去的求職簡歷基本都是石沉大海，偶爾有回應的也無法溝通，沒辦法，還得先過語言關。于是去參加教會活動，可以免費學英語，當然免不了學圣經，平時也去大學旁聽計算機課程，老師基本都很好，一年多只被趕出教室一次。

危機，危機，危險到了，就是機會來了，金融危機來臨時，智能手機也出現，已經有蘋果2代，而安卓G1也緊接出現，只能手機的出現，是一次行業的顛覆，手機不僅能打電話發短信，還能處理很多之前只能靠電腦才能完成的工作。一經推出，就受到消費者熱捧，智能手機的一個劃時代意義是個人可以為智能手機開發應用，這位程序員提供了一個大展拳腳的平臺。

當時，去聽一個華人教授的網絡安全課，他非常nice，說讓我考試讀他博士，當時年齡已不小，讀完都40出頭了，只想尋找機會繼續創業，他建議我關注smartphone，說這是一個很大的機會。于是我去旁聽另一門課程，安卓應用開發，由于之前有過多年的編碼經驗，經過一個學期的學習，掌握了安卓應用的開發技術。當時國內還沒有興起手機app的開發，于是想回國喝個頭湯。

回來還是繼續找楊總，楊總對創業也已上癮，不過這次他提議多找些合伙人，人多力量大，經過慎重考慮，我接受了。人多有利有弊，人多力量大，但是人多也會嘴雜，經常會喋喋不休。我們當時看準安卓開發會成為趨勢，于是注冊一個培訓機構，跟一個中專學校合作招生。

培訓學校首先需要招生，我們當時的策略是百度推廣和各大高校做講座相結合但是百度推廣實在太花錢，幾天就點擊了7500元，但是連個咨詢電話都沒有，于是決定主要以高校講座宣傳為主，每個講座只需要花幾百元場地費和幾百元的派發傳單費。效果還不錯，來聽的人不少，學生也有興趣學，但一看到幾千塊的培訓費，基本都止步了，畢竟大部分學生還是囊中羞澀。

于是我提議，提供免費培訓，培訓好的人才向企業推薦，收取獵頭費，同時培訓過程中，可以接一些項目給學生做，掙外包費，楊總表示可以嘗試，但是兩個合伙人死活不同意，堅持要收費，人多嘴雜的弊端顯現，沒辦法，只好繼續硬著頭皮招生，耗了幾個月，終于開成一個班。然而，招到學生水平參差不齊，培訓時間過長，我們以包學會找到工作為條件招生，這種方式很難形成口碑。

堅持來一年多，安卓開發已經火爆起開，大型培訓機構蜂擁而入，招生更加困難，靠培訓已經難以為繼，于是我們考慮轉型做外包。我們第一個項目是接了芬蘭外包，但是已經轉了好幾手的，400多萬的單，到我們手就剩100多萬，做了兩年多，也沒掙到錢，還虧了幾十萬，于是決定退出。

自己主導創業6年，都以虎頭蛇尾收場，總結經驗，主要是自己是技術型選手，對運營市場不熟，而自己并沒有掌握核心技術，很容易被人超越，痛定思痛，決定不再當出頭鳥，當配角試試。

當配角的好處是不必事事躬親，只要負責好自己那塊即可，對技術在行，便負責系統的開發維護。辦公室水果電商，即公司會采購一些水果，在一些會議或是慶祝員工生日等場合使用，當時還沒有哪個平臺涉足這方面的業務，而這塊業務市場也不小，稍微有點規模的單位都會有這種需求。于是一拍即合，做跟投的一方，負責技術方面的事務。

當時選擇的模式是直接去果園采購，通過航空物流到白云機場，然后用專車去機場接貨，再到自己倉庫打包，自建物流配送。整個業務流程完全自己閉環操作，不做不知道，一做掉深坑，主投手廣告出身，對廣告宣傳非常在行，但是對于線下物流也是門外漢，辦公室采購最主要的是時效性，一般都是中午，你得在11點前送到，一輛配送車一天的成本是600元，一天撐死配送20單，每單配送成本超過30元。試運行一段時間后，發現利潤基本耗在物流上。

水果電商搞了將近1年，資金鏈斷裂，幾百萬打了水漂，不過這次我只是出力，只是白忙一年。然后經朋友介紹，做互聯網教育，這次主投方是律師出身，理論非常豐富，分析非常到位，跟他應該能做點東西出來。這次選擇做教育平臺，我們做了一個軟件系統，集成到安卓平板，然后搜羅教育資源，放到平臺上，平板電腦跟教育機構合作，讓他們主推。然而理論畢竟不同實際，平板做出來了，怎么陸地是個問題，主投方并沒有市場經驗，推了一年多，無實際進展，項目在無聲無息中變黃。

上天是仁慈的，當一扇門關閉時，另一扇門會打開。當年跟我的西瓜妹已經幾年前留美歸來，在一個高校，有自己的實驗室，在實驗室已經做出一款產品，用野生桃金娘果實發酵做成果酒，我們也默默的將一個飯店改造成中試基地，經過5年的研發中試，產品一經比較穩定，可以推向市場...

本文來源：天涯社區