IP衍生品品牌52TOYS完成億元A輪融資，啟明創(chuàng)投領投

　　作為52TOYS的獨創(chuàng)電商銷售平臺，“玩蛋趣”將會是2018年發(fā)展重點之一。

　　【獵云網(wǎng)(微信：ilieyun)武漢】3月13日報道(文/錢佳信)

　　今日，獵云網(wǎng)(微信：ilieyun)獲悉，國內(nèi)IP衍生品品牌52TOYS已于近期完成1億元A輪融資，由啟明創(chuàng)投領投，毅凱火石信標資本、Atlas Capital(阿特列斯資本)、盛景嘉成、弘道資本跟投。

　　本輪資金將用于簽訂更多知名IP，擴大產(chǎn)能，迅速形成52TOYS的產(chǎn)品矩陣;同時將加大對“玩蛋趣”線上扭蛋機的推廣力度。據(jù)悉，這是國內(nèi)IP衍生品行業(yè)迄今金額最大的單筆投資。

　　IP衍生品在美國、日本等國家作為文娛市場最重要的變現(xiàn)手段，早已是非常成熟的產(chǎn)業(yè)。日本和美國的眾多影視動漫作品其衍生品收入往往占到總收入的50%以上，有的甚至超過70%。而在國內(nèi)，電影收入的絕大部分仍來自于票房。在剛剛過去的春節(jié)檔期中，57億人民幣的票房突破歷史紀錄，然而相應的衍生品收入可能不及1%。而國內(nèi)一些擁有大量用戶的影視動漫或游戲作品，甚至沒有相關的優(yōu)質(zhì)衍生品可以提供給用戶進行購買。

　　啟明創(chuàng)投主管合伙人甘劍平表示，隨著國內(nèi)生活水平和消費能力的不斷提高，國內(nèi)消費者對文化娛樂類產(chǎn)品的需求也在快速增長，中國IP衍生品消費市場已經(jīng)進入飛速增長階段;鑒于52TOYS在IP衍生品領域的出色能力和領先地位，他非常看好公司未來的持續(xù)增長潛力。

　　52TOYS創(chuàng)立于2015年，創(chuàng)始人陳威認為，52TOYS優(yōu)勢在于“組合拳：擁有獨創(chuàng)的電商平臺--線上扭蛋機“玩蛋趣”，以及聚集著大量核心用戶的收藏玩具社區(qū)“52TOYS”和模玩用戶論壇“78動漫”。

　　而52TOYS也通過每年主辦的“設計師原型創(chuàng)作大賽”和“國際原創(chuàng)藝術與設計師玩具展”發(fā)掘和培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。從產(chǎn)品開發(fā)，到銷售渠道拓展，再到用戶獲取，52TOYS在產(chǎn)業(yè)鏈多點布局，成功建立閉環(huán)。

　　依靠懂得IP和粉絲之間的獨特溝通語言，52TOYS設計出的衍生品打動了國內(nèi)外的IP方，國際知名IP如《變形金剛》、《異形》、《鐵血戰(zhàn)士》、《蓋塔機器人》等，國內(nèi)知名IP《王者榮耀》、《暴走漫畫》、《阿貍》、《長草顏團子》、《吾皇萬睡》、《狼人殺》等都已和52TOYS達成合作。

　　具體到產(chǎn)品形態(tài)上，52TOYS會根據(jù)IP相關受眾的年齡、性別、職業(yè)、忠誠度等屬性進行分析和規(guī)劃，靈活利用諸多產(chǎn)品形態(tài)詮釋IP，以滿足不同用戶的需求。

　　52TOYS將用戶和產(chǎn)品對應，分為三類：對于核心玩家、重度用戶，設計高收藏價值、限量的產(chǎn)品，例如高端雕像，貴金屬制品;對于中高端玩家，設計具有收藏特點、價格適中的商品，例如手辦、平臺玩具、3C類功能周邊;對于大眾與潛在的泛用戶，設計單價低、上新率高的產(chǎn)品，例如扭蛋、畫集、生活實用的小型周邊。

　　將線下扭蛋機搬到線上，是52TOYS的首創(chuàng)。即解決了線下扭蛋機的諸多問題，又為用戶創(chuàng)造了更加便利的消費場景。作為52TOYS的獨創(chuàng)電商銷售平臺，“玩蛋趣”將會是2018年發(fā)展重點之一。

　　陳威表示，除了技術的先發(fā)優(yōu)勢外，憑借對用戶的深度理解，52TOYS將在2018年針對“玩蛋趣”開發(fā)大量的獨家定制產(chǎn)品，一邊是邏輯與抓娃娃機有些類似的娛樂化購買模式，一邊是不斷上新的原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)商品內(nèi)容，而這將構成“玩蛋趣”真正的商業(yè)壁壘。

　　52TOYS的盈利模式分為兩種：針對B端，提供衍生品解決方案;針對C端，獲取知名版權開發(fā)品牌玩具，通過線上扭蛋機“玩蛋趣”和合作渠道進行銷售。

　　目前，52TOYS已建立了包含網(wǎng)絡電商、實體銷售、海外代理商在內(nèi)的完善的銷售網(wǎng)絡。實體渠道覆蓋POP MART等潮流精品渠道、7-11等便利店體系、新華書店、收藏玩具專賣店、玩偶一號、ANYSTORE等自動售賣體系;電商平臺京東、有貨、時光網(wǎng)、天貓?zhí)詫殹⒏鞔缶�上娃娃機等均有覆蓋。

　　“你對這個行業(yè)的愛，將幫助你找準打動市場的點”。52TOYS的團隊中，核心成員均有著十余年的行業(yè)經(jīng)驗，他們對“收藏玩具”情有獨鐘，這是做這個產(chǎn)業(yè)最重要的基礎。創(chuàng)始人CEO陳威在2001年最早將衍生品引入中國市場，陸續(xù)成為多個國際品牌的中國地區(qū)代理商，有著銷售與生產(chǎn)衍生品近二十年行業(yè)經(jīng)驗。