分享四個非常實用的促銷活動，輕松賣貨賺錢

做任何一件事都是有目的所在，家居建材行業各種促銷活動也是，同樣是為了某種目的，那么到底是為了什么，根據筆者多年從事家居建材市場促銷活動經驗得出，主要是下面四個目的。

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促銷目的一：刺激顧客提前下單

特價、買贈、抽獎是現在家居建材門銷三種主要的形式，策劃人員大都把精力放在活動內容和形式的創新上，但是忽略了促銷的目的。

那么，怎樣刺激消費者提前下單？大體來說主要有兩種刺激方式，一是正向激勵，一是負向刺激。在這里分別給大家各介紹一種方式。

定金升級：這屬于正向激勵的形式。如果你提前購買你將得到更多。當采購時間還沒到，可以提前向商家預付定金，如果最終購買產品，則定金可以進行相關的梯度升級。

例如預付定金200元，如果實際購買3000元，則定金可抵用500元現金；如果實際購買時5000元，則定金可抵1000元現金。

還有一種該方式的升級版本，就是很多商家會采取這樣的形式：如果顧客繳納200元定金，除享受以上優惠外還可領取價值200元贈品，而且這個贈品不管最終是否購買都不需要退還。

費用返還：這是負向刺激促銷形式。如果你不提前買你就會失去很多。顧客進店下單可以發給顧客一張現金存折，這張現金存折里預存了一定的裝修現金，比如裝修現金共500元，從某日到某日有效，這500元安裝現金實行按天返還的政策，那么顧客領取現金卡的日期就是存折生效的日期，領取日期越晚享受到的優惠就越少。

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促銷目的二：延長顧客逗留時間

似乎很少有門店通過促銷活動來延長顧客逗留時間，現在更多的是通過產品陳列、門店氛圍、導購服務延長顧客逗留時間。如果通過促銷活動來延長消費者店內逗留時間的話，那么這樣的促銷活動一般也都是游戲體驗、產品體驗類活動。

其實，從家居建材營銷活動策劃、團購會策劃、砍價會策劃、展銷會策劃經驗來看，想要延長顧客店內逗留時間，可以在店內增加一些體驗式促銷活動。

可以使用刮刮卡類促銷活動，因為這樣的促銷能夠激發顧客興趣，但是后來發現刮刮卡只有抽獎的顧客一人感受最深，其他人似乎漠不關心。為什么不把抽獎的過程公布出來，讓大家像看賽馬一樣看到抽獎結果呢？干脆不玩刮刮卡，換成大轉盤，當一位顧客在轉動大轉盤的時候很多的顧客都在圍觀，笑聲、嘆息聲不斷，很多人都有了試試地沖動，促銷要的就是這樣的效果。

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促銷目的三：刺激顧客提高預算

很多人都說促銷是把雙刃劍，在短期內提升銷量的同時會對品牌造成非常大的打擊。這樣的說法存在一定的道理，特別是在促銷手段單一，大家都在打價格戰的時候，誰的價格低誰OK，在這里想說的是靠促銷拉攏的顧客永遠不是你忠誠的顧客。

所以，在刺激顧客購買的同時還有一個促銷目的，就是要刺激顧客提高購買預算。從門店業績提升的角度看，提升顧客購買預算有兩個方法：一是讓顧客買得更多、二是讓顧客買得更貴。促銷其實同樣需要從這兩個方向進行思考。

讓顧客買得更多，就是做家居建材促銷活動策劃的時候，不一定要給與顧客最大的讓利幅度，但是關聯產品讓利幅度要大。比如說如果顧客購買燈具，那么在光源產品上給到最大的讓利折扣；如果要做品牌聯盟的話，越到后端讓利幅度越大，只有這樣才能保證顧客在聯盟產品組合里買得越多，因為越到后面活動力度越大。

讓顧客買得更貴，是說怎樣引導顧客進行高端產品、高價產品的購買。其實，我們能發現沖著促銷活動來購買的顧客大都想買到便宜的，可是他們同樣知道一分價一分貨的道理，買家居建材產品和買衣服大大不同，一旦買了后悔也沒辦法。所以引導顧客做高端產品的體驗，是一個向顧客進行高價產品促銷的方法，比如高端產品免費使用、分期付款、送關聯產品、送增值服務等等都是不錯的方法。

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促銷目的四：鼓勵客戶帶人來店

這樣的促銷活動就是我們平常說的團購活動，但團購有一個問題是人數一定要達到一定量才能進行。裝修時根本沒時間等到那么多人一起購買，而且裝修很急，師傅等著材料進場，怎么辦？為什么家居建材業不能像電影院一樣做個“一人買單，兩人消費”的促銷？

簡單的說，就是一個顧客來店買產品，只要能拉著另一個顧客進來，那么兩人都能享受半價優惠。千萬不要小看一個顧客帶一個顧客，這樣聯動的話，消費潛力非常大。這只是顧客在沒購買以前，猶豫不決的時候，我們完全可以鼓勵他拉人前來購買，我們不能再跟風叫團購，可以把這個取名叫“鄰里價”。

第二個顧客帶人來店的促銷活動是針對老顧客的，很多門店并無明確的老顧客促銷活動，通常老顧客帶人來了，大家就是送個贈品表示一下，這樣的方法現在打動不了人心。針對老顧客的促銷可以送積分、送服務、送贈品，但必須要有一個非常明確的活動細則。