擺地攤也有竅門，提高成交量的3種方法

很多朋友說學(xué)習(xí)了很多營銷理論，但是到落地的時候卻有心無力，找不到發(fā)力點。

換句話說，很多人其實是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，根本不是為了解決實際問題而學(xué)習(xí)，結(jié)果越學(xué)習(xí)越不知道如何實踐。

也有很多朋友感覺，營銷理論，理論性的東西應(yīng)該是高大上的，我們是開店做生意的，不就更難以落地應(yīng)用了？

今天這篇文章，就跟你分享一個朋友如何應(yīng)用營銷理論落地的實際案例……就像他跟我說的：“當(dāng)我用這招的時候，效果真的超級好！當(dāng)時我賣了很多貨出去，而旁邊的競爭對手根本沒有注意這一點，他們還覺得很正常，而我正在偷偷地賺錢……”

他是怎么偷偷賺錢的呢？

我這位朋友，他是在商業(yè)街?jǐn)[地攤賣衣服的。那個商業(yè)街，人流量大，但是伴隨著的，就是競爭對手多。

剛開始，第一天晚上出去擺攤的時候，一晚上才賣了9塊錢出去，少得可憐。

后來他通過學(xué)習(xí)，終于領(lǐng)悟到了一些做生意的技巧。

他想，這里這么多人，又有這么多攤位競爭，顧客憑什么注意到我呢？也就是營銷里面說的如何抓住客戶的注意力。

他觀察了一下，發(fā)現(xiàn)，擺地攤的商家，基本上用的照明設(shè)備都是一樣的，就是那種普通的 LED 燈。他靈機(jī)一動，他要搞點不一樣的。

他到網(wǎng)上，找到那種超級亮的燈，一下買了4組回來，換上新的照明燈以后，他們那一排攤位，就他最亮。單單這一招，就引來了比以前多幾倍的人流量。

人流量大起來后，他就思考，怎樣才能影響這么潛在顧客的判斷和選擇，從而讓他們作出購買的決策呢？

他當(dāng)時做了三個動作，就這三個簡單的動作，不但從營銷心理上影響了顧客的購買決策，而且成交率還輕松地提高了一倍。

第一個動作：他把衣服的包裝盒、包裝袋，拆了很多出來，就在他的攤位旁邊，堆了一堆，有包裝塑料袋，就丟在地上，給人感覺，很多人買了他的產(chǎn)品，他連包裝袋都來不及清理，因為太忙了，沒有時間。

這一個動作，就讓跟多顧客自己感覺，他家的生意太好了，很多人來買衣服的時候都說：“哇，老板，你這個衣服賣的太好了吧，堆的到處都是。”

再看看他旁邊的競爭對手，他們還傻乎乎的，覺得他這里好亂，其實，他賣的比競爭對手好，消費者也看的到，他們一看就知道，哪家生意好，哪家沒生意。

就像我們平時去不太熟悉的飯店吃飯一樣，都是看哪家人多，去哪家的。從眾心理，羊群效應(yīng)，人少的，你會覺得他們的飯菜肯定不好吃，不然為啥那么少人去吃……

第二個動作：他每天出攤的時候（其實大家都是差不多同一個時間擺攤），剛開始賣還沒賣的時候，他就干了一個事情，他在掛衣服的架子上面，故意掛了7-8個空衣架，每次客人來了，他都會說，你看我家生意太好了，才擺出來，就被掃了7、8件衣服了……

再配合一地的包裝袋，畫面自己可以想象。

這一個動作，不僅對顧客有用，對競爭對手也有用。競爭對手看了后會想，怎么這家一擺出來就賣了這么多件了。這對競爭對手的心理是有影響的，甚至可以說是一種打擊，如果競爭對手一急躁，對顧客的態(tài)度跟服務(wù)自然下滑。

第三個動作：他在旁邊單獨又?jǐn)[出一個架子，隨便拿了幾款比較不錯的衣服，掛在架子上，大概5-6件，然后，在架子上立一個牌子，寫了3個字：已訂購。這就是我們在營銷上講的“預(yù)定展示”模式，他當(dāng)時就這么干的。

顧客不知道什么情況，來逛街的時候，肯定會摸一下這些衣服，然后他就會說，這些衣服都是剛才別人已經(jīng)訂購的，一會就過來拿，這些都是新款，不過你可以看一下這個款式，喜歡的話，你也帶一件吧。

就這么三個簡單的動作：

第一，滿地包裝袋，

第二，架子上擺空衣架，

第三，單獨擺了一個“已訂購”的架子。

這三個動作，就讓他的成交率提高了1倍有多。

這位朋友就是運用了我們學(xué)習(xí)營銷策略中的“訂購展示”模式，并且在市場實際的檢驗中，發(fā)揮了巨大的作用，取得了非常好的效果。

訂購展示的操作模式很簡單，如果你是銷售特產(chǎn)的，那么，你就可以把一些特產(chǎn)用袋子打包好，擺在柜臺前面。

在顧客進(jìn)店選購產(chǎn)品的時候，你就說：“您來對地方了，由于我們是源頭供貨，所以我們這里的特產(chǎn)非常受歡迎，很多人都是提前預(yù)定，您看，這一會就有十幾個打電話過來預(yù)定了（此時你指著打包好的特產(chǎn)）。

這些打包好的特產(chǎn)，就成了“我們是源頭供貨，所以非常受歡迎！”的強(qiáng)有力證明，同時也會引發(fā)從眾心理。

這一招的威力非常厲害，無形中阻擊了競爭對手，搶奪客戶的心智。

營造出一個讓人們模仿的氛圍，就能夠刺激人的鏡像神經(jīng)元采取行動。同時人都是擔(dān)心風(fēng)險的，而只要看到前面已經(jīng)有大量的人行動，或者看到以前已經(jīng)行動的人得到了結(jié)果，他們就會拋開當(dāng)前的顧慮，立刻下購買決策！

所以，為什么在朋友圈賣貨的人，總是在朋友圈曬訂單，曬收入，曬客戶見證，通過這些訂購展示，就會立刻引起別人的從眾心理，通過心理暗示，他就會自己說服自己，認(rèn)識你的產(chǎn)品非常好，因為有非常多人購買。

學(xué)習(xí)營銷知識，要懂得結(jié)合自身的實際情況，結(jié)合實際的應(yīng)用場景去靈活運用。而不是生搬硬套，當(dāng)你套不上去就感覺這東西沒用。

營銷是為實際的生意做優(yōu)化的一種工具。你現(xiàn)有的生意一定有不同的環(huán)節(jié)，你的正確的做法就是思考如何把學(xué)到的營銷知識運用到這些環(huán)節(jié)上，提高這些環(huán)節(jié)運營的效率。

當(dāng)你生意上某些環(huán)節(jié)遇到問題，你帶著問題來學(xué)習(xí)，這樣的學(xué)習(xí)效率就非常高，直接就進(jìn)入了解決問題的狀態(tài)，根本不會被學(xué)習(xí)“帶偏”。