瘋狂的支付寶紅包碼背后，是馬云的小心思

不知道是哪一天開(kāi)始，筆者的QQ群、QQ空間、微信群、朋友圈里突然充斥著在支付寶領(lǐng)紅包的“吱口令”，直到現(xiàn)在都是這樣。

起初筆者看到這些“吱口令”的時(shí)候，筆者的第一感覺(jué)是Android上是不是爆發(fā)了什么手機(jī)病毒，直到筆者打開(kāi)支付寶，筆者才看到了這件事的真相。

12月，支付寶力推了一個(gè)名為“賺錢紅包”的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的大致意思是將紅包“吱口令”或二維碼通過(guò)各種社交渠道分享給自己的朋友，如果朋友領(lǐng)取并使用了這個(gè)紅包，那么發(fā)紅包的人可以得到與紅包金額一致的賞金。

于是乎，大家為了賺這筆賞金，支付寶的這個(gè)紅包碼一夜之間變得鋪天蓋地到處都是。

大額紅包與羊毛黨

基于互聯(lián)網(wǎng)的紅包有一大特點(diǎn)，那就是金額隨機(jī)，在微信紅包中，同樣是10塊錢的紅包，有的人能搶到5元，而有的人只能搶到1分。在這種由隨機(jī)帶來(lái)的巨大差異下，追求大金額紅包的思想逐漸固化在了我們的思維中。

于是乎，支付寶的活動(dòng)策劃就很聰明地將這個(gè)紅包金額設(shè)置得比較大，對(duì)于不常使用支付寶的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)紅包往往前幾個(gè)能獲得接近7元。假如此前有一個(gè)朋友突然跟你說(shuō)支付寶發(fā)紅包能拿6塊8，你多少會(huì)有一些心動(dòng)，因?yàn)樵谖覀兊乃季S中，我們認(rèn)為這個(gè)紅包已經(jīng)是“大紅包”了，雖然這幾塊錢真的不多。（新媒體指數(shù)）

正是基于這種心理，參加這個(gè)活動(dòng)的人越來(lái)越多。

除此之外，支付寶的這次活動(dòng)最大的亮點(diǎn)是發(fā)紅包的人能拿到賞金。羊毛黨們一聽(tīng)，頓時(shí)樂(lè)開(kāi)了花。坐著動(dòng)動(dòng)手指就可以賺個(gè)幾毛幾塊的，天底下還有什么比坐著賺錢更舒服的嗎？于是乎，他們開(kāi)始大范圍地群發(fā)支付寶的紅包碼，多的人一天甚至可以發(fā)出去上千個(gè)紅包，賞金高達(dá)四位數(shù)！支付寶的紅包碼已經(jīng)成為了這些羊毛黨的收入來(lái)源之一。

其實(shí)不單單是羊毛黨，對(duì)于“窮困潦倒”的學(xué)生來(lái)說(shuō)，幾塊、十幾塊的賞金也夠他們吃一頓飯的了，為了省一頓飯錢，他們便開(kāi)始在各種各樣的群里面發(fā)紅包碼。

支付寶精準(zhǔn)地抓住了不論是發(fā)紅包還是領(lǐng)紅包的人的心理，紅包中的錢成為了大家參與活動(dòng)的動(dòng)力。巧妙就巧妙在，一般人痛過(guò)支付寶的這個(gè)紅包活動(dòng)獲得的錢是少得可憐的，吃一頓飯就沒(méi)了，但是他們卻仍然樂(lè)此不疲地在各種各樣的群聊中發(fā)著紅包碼。

也正是這樣，紅包碼在一夜之間變得鋪天蓋地。

“小心思”

在很多人看來(lái)支付寶的這個(gè)活動(dòng)是為了吸引更多的新用戶，然而目前移動(dòng)支付在國(guó)內(nèi)的普及程度已經(jīng)特別特別高了，因而在筆者看來(lái)，真正沒(méi)有使用過(guò)移動(dòng)支付的手機(jī)網(wǎng)民是占很小一部分的。

在筆者看來(lái)，支付寶推出這個(gè)活動(dòng)有兩個(gè)目的，一是促進(jìn)所有支付寶的用戶在線下消費(fèi)，二是和隔壁的死對(duì)頭微信支付搶用戶。

從現(xiàn)實(shí)生活看我們?cè)诰�下產(chǎn)生的錢款交易量是遠(yuǎn)大于線上的，因而哪家移動(dòng)支付能更早在線下全面普及，哪家移動(dòng)支付就能獲得更多的用戶和市場(chǎng)。

支付寶這次的紅包活動(dòng)向大眾傳達(dá)的信號(hào)特別簡(jiǎn)單粗暴 —— “用支付寶在線下付錢，比你用現(xiàn)金方便，比你用現(xiàn)金和隔壁微信支付更便宜”。

這個(gè)長(zhǎng)期的紅包活動(dòng)可以讓一批只使用支付寶在線上消費(fèi)卻不使用支付寶在線下消費(fèi)的用戶開(kāi)始嘗試在線下使用支付寶進(jìn)行付費(fèi)，久而久之就養(yǎng)成了一種習(xí)慣。這個(gè)紅包活動(dòng)目前在12月整個(gè)月都是有效的，筆者尚不清楚支付寶是否會(huì)延長(zhǎng)這個(gè)活動(dòng)的時(shí)間，不過(guò)從28天就能讓一個(gè)人養(yǎng)成習(xí)慣來(lái)看，在這一個(gè)月的活動(dòng)期內(nèi)支付寶完全可以讓一個(gè)用戶養(yǎng)成在線下用支付寶消費(fèi)的習(xí)慣。

在筆者的生活中只用微信而不用支付寶的不在少數(shù)，因?yàn)橛捎谏缃恍枨蠡�本上人人都有一個(gè)微信號(hào)，而剛好微信也可以用來(lái)付錢，所以他們?cè)诰�下基本只用微信支付。而支付寶的這個(gè)活動(dòng)可以給這部分移動(dòng)支付用戶注冊(cè)支付寶、嘗試使用支付寶的動(dòng)力，畢竟在線下支付寶和微信支付的體驗(yàn)差不了多少，商家一般也會(huì)同時(shí)支持這兩種支付方式，所以紅包活動(dòng)可以激起他們“哪家便宜用哪家”的想法。

口碑

支付寶在線下有一個(gè)業(yè)務(wù)叫“口碑”，與大眾點(diǎn)評(píng)類似，在口碑上我們可以看到某家店的評(píng)分，同時(shí)我們也可以通過(guò)口碑上的團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠券或折扣等方式以一個(gè)較低的價(jià)格在接入了口碑業(yè)務(wù)的店面付款。

如果你有注意線下店面的一些變化，你會(huì)發(fā)現(xiàn)最近幾個(gè)月有越來(lái)越多的店鋪接入了口碑，甚至還搞起了一些基于口碑的活動(dòng)。

實(shí)際上在雙十一前夕支付寶就基于雙十一的勢(shì)頭力推了口碑，在口碑App上推出了各式各樣的活動(dòng)，剛剛過(guò)去的雙十二期間，支付寶更是聯(lián)合口碑及眾多線下商家搞起了“花式促銷”。

而在口碑做這些促銷活動(dòng)的同時(shí)，支付寶開(kāi)啟了線下到店付款紅包的活動(dòng)。這不禁讓人聯(lián)想這兩個(gè)互動(dòng)之間是否存在著某種關(guān)聯(lián)。

以筆者的觀察，從支付寶開(kāi)始賞金紅包活動(dòng)、線下店鋪開(kāi)始粘貼實(shí)體的紅包碼開(kāi)始，越來(lái)越多的人會(huì)在這些粘貼了紅包碼的店鋪使用支付寶進(jìn)行支付。巧合的是，這些粘貼了紅包碼的店鋪基本都能在口碑中找到，而大眾點(diǎn)評(píng)中則完全找不到這些商家。

因而筆者認(rèn)為口碑很有可能借助了支付寶這一次火熱的紅包活動(dòng)來(lái)吸引更多的商家接入平臺(tái)。使用支付寶進(jìn)行到店付款的用戶越多，口碑在線下的作用、影響力也會(huì)隨之變得越大。

在筆者看來(lái)，支付寶的這個(gè)賞金紅包活動(dòng)對(duì)于支付寶和口碑來(lái)說(shuō)是雙贏的。未來(lái)口碑與支付寶的聯(lián)系肯定會(huì)更為密切，并且二者很有可能會(huì)在未來(lái)形成一個(gè)完善的體系，而這是大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)根本就比不了的。

很多人說(shuō)支付寶的“賞金紅包”活動(dòng)是在大放血，一個(gè)羊毛黨都可以刷出高達(dá)四位數(shù)、五位數(shù)甚至六位數(shù)的賞金，全國(guó)上下使用支付寶的人這么多，這些錢加在一起怕是個(gè)天文數(shù)字。然而實(shí)際上支付寶已經(jīng)很巧妙地通過(guò)活動(dòng)的機(jī)制控制了紅包、賞金的總量，如果你每天都會(huì)領(lǐng)取這個(gè)紅包，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你拿到的紅包一天比一天少，如果你是支付寶老用戶的話，這個(gè)紅包里裝的錢是真的少得可憐。

雖然這個(gè)活動(dòng)看上去支付寶是下了血本的，實(shí)際上并不是這樣。更何況馬云已經(jīng)不是第一次花個(gè)幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)來(lái)做這種大型的推廣活動(dòng)了。在這個(gè)紅包活動(dòng)中確實(shí)有人撈到了不少“金子”，但是對(duì)于支付寶、對(duì)于馬云來(lái)說(shuō)，目前活動(dòng)傳播得如此廣，其收益已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于投入。光是“支付寶”這三個(gè)字的曝光率，如果要靠投放廣告來(lái)達(dá)到同樣的效果，可能都遠(yuǎn)不止支付寶在這個(gè)活動(dòng)上投入的資金。（新媒體指數(shù)）

商人畢竟是商人，他們不是傻子，對(duì)于阿里巴巴這么大體量的公司，他們是不會(huì)傻到上線一個(gè)虧本的活動(dòng)來(lái)回饋用戶的。

文章的最后筆者提醒大家，最近網(wǎng)路上有人用“高超”的PS技術(shù)把支付寶的付錢碼P在紅包碼上發(fā)到各個(gè)群聊中，有的網(wǎng)友掃了之后稍不留神，一個(gè)條件反射就把錢給付過(guò)去了。紅包雖好，但請(qǐng)一定要小心謹(jǐn)慎，別到最后得不償失！

如果你開(kāi)啟了指紋支付，那么筆者建議你最好不要掃群聊中的紅包碼。如果你的指紋識(shí)別在手機(jī)正面（Home鍵），那么請(qǐng)你特別小心，因?yàn)樯圆涣羯窨赡芤粋�(gè)條件反射或是手滑錢就付出去了。