吸金神器娃娃機走紅背后：單個娃娃凈利潤達92元

　　11月28日，馬來西亞一丈夫給妻子過生日時，從中國海購了一臺約2300元人民幣的娃娃機送與妻子，妻子大為感動，興奮的她立即試了下。抓娃娃機儼然成為時下最熱話題。

　　

　　娃娃機憑什么走紅?

　　20世紀早期的歐洲，“娃娃機”第一次以糖果販賣機的形式出現(xiàn);80年代，日本開始出現(xiàn)真正意義上的娃娃機，并風靡至臺灣;90年代，娃娃機自臺灣進入中國內(nèi)陸。

　　首先，這項消費活動門檻低。娃娃機2元一次，刺激了消費者在購物中心沖動消費，同其他休閑娛樂項目相比有很強的競爭力。

　　再者，這項游戲滿足了女性及孩子的需求。游戲廳里主要以格斗、射擊和體育競技類電子游戲為主，這類游戲?qū)Υ蠖鄶?shù)女性吸引力弱。娃娃機符合女性、兒童的喜好，絢麗顏色、可愛公仔吸引著她們的眼球。

　　當然，也正是消費綜合體的擴張使其迅速火爆。娃娃機不止存在于游戲廳里，還出現(xiàn)在大型商場內(nèi)，這里人流密集，且提供各色休閑娛樂活動，勾起人們消費欲望，娃娃機自然成了許多人消費的對象。而且，它占地面積小，用地租金低廉。

　　其次，娛樂碎片化時代下，娃娃機正好填補了“空白時間”，比如電影播出前的物料等待期，逛街疲倦后的休息時間等。抓一次娃娃所用時間在5分鐘內(nèi)，娃娃機做到了在短耗時內(nèi)能享受大樂趣。

　　回歸游戲本質(zhì)，因其具有博彩性質(zhì)。娃娃機滿足了消費者以小博大的心理，只要技術(shù)好，2塊錢就能抓到價值幾十塊錢的娃娃。而且在獵奇、碰運氣、不勞而獲心理驅(qū)使下，不少玩家選擇“再玩一次”，盡管抓取成功的概率并不會隨抓取次數(shù)的增加而提高多少。

　　娃娃機可謂吸金神器

　　我們先來核算下抓娃娃機的成本，看清這門生意盈虧平衡點，我們以5臺機器為例。

　　首先需要兩種機器，第一種是無人兌幣機，大概價錢在5000-6000元之間不等。若配置2臺成本大約是10000元左右;第二種是娃娃機，這些產(chǎn)地多在廣東的娃娃機有普通版和豪華版之分，大概價格是1500-6000元不等。假設我們配置最低配版本娃娃機，五臺大概需要7500元。 一般而言，一臺機器公仔數(shù)量在25只左右，也有30-50只的情況，公仔價格普遍在5-10元，基本不會超過15以上元。如果有渠道可以跟京東、陌陌等有推廣需求的互聯(lián)網(wǎng)公司合作，其娃娃成本可被降到0數(shù)量級。

　　

　　除去機器與公仔成本，還有場地租金、電費等必要的外部環(huán)境費用。據(jù)了解，每臺每月所需租金500-800元，按中間值計算一個月租金成本大概在3500元左右。 電費按照每月1000元標準計算。

　　當然還有設備運輸過程中的物流成本，以及有一些高端品牌可能還要涉及到場地裝修費用，甚至是涉及到一些燈光音樂的成本，有些連鎖店可能需要雇傭一個兼職進行簡單的管理或者補貨。

　　通過以上對成本分析，你會發(fā)現(xiàn)假設5臺機器前期必要成本投入在17500元，機器中的公仔配置3000元左右(這里取高質(zhì)量公仔價格)，每月固定支出的場地費、電費在4500元左右。 而五臺機器，從行業(yè)整體狀況來看每月盈利在5000-6000元之間是完全可以的。

　　根據(jù)很多行業(yè)人士交流結(jié)果，一般只要選址不出問題，一臺機器一般2-5個月就能完全回本，目前90%的娃娃機都可以做到。

　　算完了整體的成本，我們來計算利潤的設置。

　　除了對以上硬性成本的計算，商家也要掌握好消費心理。拿彩票網(wǎng)點舉例，若其長期沒有辦法開出百萬大獎，生意遲早會黃。千萬不能讓每個用戶都不中獎，只有讓一些用戶抓到娃娃，才會繼續(xù)刺激其他人繼續(xù)下注。而且抓到娃娃的顧客心理得到滿足，獲得的成就感后會激勵他繼續(xù)抓娃娃。

　　當然商家需要保證娃娃不會被輕易抓走。其實娃娃機跟老虎機運行原理一樣，后臺可以設置程序。這個設計原理非常簡單，與游戲幣價值和一個玩偶價值之間的比例有關(guān)系。

　　目前北京的一個娃娃機游戲幣價值大概是2元每個。娃娃成本設定為8塊錢。假設你的目標利潤是一倍，那么你可以把抓娃娃機的概率設置為平均抓8次可以抓到一個娃娃。 但經(jīng)過相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，平均每50-200次可抓到一次。一旦發(fā)現(xiàn)用戶因抓不到而煩躁，購買游戲幣數(shù)量下降，后臺就會自動調(diào)整程序使抓娃娃變得容易。

　　打個比方，假設按照50次概率，2元一個幣來算，平均花費100塊錢你才能抓到一只娃娃，除掉8元娃娃成本，一只娃娃凈利潤依然可以做到92元，這樣看來，抓娃娃機確實屬于暴利行業(yè)。

　　除了此類后臺設置之外，有些商家還會雇“托”打廣告。比如前段時間微博上出現(xiàn)的抓娃娃達人一年抓15000只等消息，這些都潛移默化鼓勵消費者再次嘗試抓娃娃。

　　其實真正的贏家還要算那些神秘的制造抓娃娃機的廠商。

　　這些廠商有兩種經(jīng)營模式： 一種是直接賣機器，第二種加盟模式：把機器以出租的方式租給當?shù)厝私?jīng)營，然后利潤分成。即使它只拿最小頭，由于它自己是機器終端制造商，當機器成本到批量后是極低的，而它可以大批量分發(fā)加盟，假設它最終做到有10000個加盟商，它的流水利潤是非常可觀的，如果3-5月收回機器制造成本，接下來都是盈利空間。

　　抓娃娃機變身瘋狂產(chǎn)業(yè)鏈

　　不止有線下繽紛多彩的娃娃機，線上抓娃娃APP也已近30家，衍生出相關(guān)直播平臺。實現(xiàn)的主要功能是用戶使用移動終端設備通過APP軟件遠程實際操縱娃娃機進行抓娃娃游戲。輔助娛樂功能增設了商城、玩家交流互動、戰(zhàn)績排行榜三大模塊功能和游戲幣、積分、房間三個虛擬概念。

　　

　　游戲幣即玩家進行抓娃娃游戲時所需支付的虛擬金幣;玩家將抓獲的娃娃根據(jù)后臺系統(tǒng)規(guī)定比例得到積分，并可兌換游戲幣;一臺娃娃機設置為一個房間，同個房間的游戲者與圍觀者觀看同一個畫面，在同一個頻道，不同房間后臺系統(tǒng)可設定不同游戲幣;商城是線上抓娃娃APP建立的基礎商城體系，玩家能夠在商城中使用游戲幣購買娃娃或者積分兌換商城中的商品;玩家交流互動，游戲者與圍觀者在視頻畫面直接以彈幕的形式進行溝通交流;后期擬實現(xiàn)玩家之間互相贈送游戲幣和抓獲的娃娃，并在圍觀彈幕中提示贈送信息;戰(zhàn)績排行榜是后期擬實現(xiàn)的有關(guān)用戶抓獲娃娃數(shù)量和積分值的排行榜。

　　移植線上后，娃娃機的很多優(yōu)勢會被放大，用戶可以一鍵分享，向朋友、其他玩家炫耀成績，滿足本身虛榮心的同時也間接為該客戶端做了宣傳，吸引更多人前來消費。

　　從直播角度來看，直播抓娃娃提供了差異化的直播內(nèi)容，豐富了直播形式。位于直播領(lǐng)域第一梯隊的“YY”新加入遠程抓娃娃不足兩月，該版塊已實現(xiàn)盈利。“YY、映客這類大直播流量平臺會很容易跑出來，其他公司基本上沒機會。”獵鷹創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人李圓峰表示，如果這類創(chuàng)業(yè)項目做的是流量平臺的生意，那么還是可持續(xù)的。如果不能在一年內(nèi)被流量平臺并購或投資，是活不到明年中期的。

　　“共享娃娃機”即將上線。商家希望能打造一個平臺，將更多的線下抓娃娃機都接入到平臺中，線下線上共享抓娃娃，這樣做提高了娃娃機的使用率。采用承包制，收取一定的租金和押金，任何人都可以在這個平臺上承包娃娃機，形成可操作的現(xiàn)金流，而在此時段內(nèi)，所有的收入也歸承包人所有，換言之，舉辦方可用一個屏幕代替一臺娃娃機。移動支付時代下的直播抓娃娃，已經(jīng)然不僅是一樁單向生意，線下娃娃機成為精準的推廣入口，而線上的直播抓娃娃則是為商家?guī)�來可觀利潤的搖錢樹。