草根站長故事之：我的業余站長之路（上）

就在今天，我的小站百度聯盟廣告收入終于突破200元人民幣，雖然這點錢還不夠買春運回家的車票，但是著實讓我興奮了一回，也突然就有了寫點什么的沖動。

記得我最早觸網的時候是1999年年底，那時剛上大一，雖然大學在省會城市，但是網絡普及還很落后，周邊幾乎沒有一家網吧，而第一次上網是在學校開設的網絡電子閱覽室里面，上的第一個網站是雅虎，因為那是默認的首頁……

很快有了chinaren的網頁大巴，于是有了自己的第一個小站，說是小站，其實也就是一個類似于后來博客的幾個靜態頁面罷了。與此同時，開始玩論壇，因為愛好文學，便有意申請了文學版的版主，后來做到分區版主，總版主，直至壇主。一個偶然機會，有位本來只是來論壇申請友鏈的網友想拉我一起做個網站。

經過周密計劃，我給網站取了名字叫莘意網，初衷也就是想做個學生交流論壇之類的，但是畢竟想做個門戶網，所以新聞、下載、電影、圖片……等等，凡是大門戶網站有的，我們基本上都做上了，當然，重中之重，還是建立了論壇，框架也很大，幾乎把各個省都單列了分區，同時諸如電腦技術，動漫動畫、電影交流、音樂分享、笑話大全……等等，一個都不少，估計有近百個版塊吧，后來想想實在太分散了，人氣根本聚集不起來，不過也正因為分布廣，也確實聚集了一幫朋友。

論壇在不溫不火地發展著，我也在不斷提交登錄搜索引擎和免費網址大全之類的，因為那時網站并不多，所以收錄幾乎是無門檻，包括后來被hao123收錄，當然，那時候我們的莘意網已經流量很高。

結果，不知怎么的，有一天，我們莘意網的下載頻道突然之間，流量爆漲，原來一天流量不過一千左右，一夜之間，流量就過萬了，來源九成以上來于GOOGLE，當時還沒有百度。只要是我們發布的軟件，幾乎都排在前三名，流量不多才怪，于是趁熱打鐵，每天更新熱門軟件信息，網站流量開始穩步上升，后來穩定在每天IP10萬左右，世界Alexa排名二千位左右，這個時候，百度開始起來了，給出中國網站排行榜里，我清楚的記得我們的莘意網排在第148位，在我所在的地區即江西省，網站排名榜首，超過了省電信門戶網。

流量多了，可是怎么用呢?這確實是擺在我們面前的一個難題，因為我和另外一位合作者都不是玩網絡的專業人士，確切的說，所學專業和網絡都不挨邊。

當然，做廣告是一個最直接的方法，然而遺憾的是，我們畢竟只是個人運營的草根站，雖然流量比較可觀，可是要那些公司在我們上面做按月廣告，真是難上加難，別人都愿意花高價選擇網易、搜狐之類的知名門戶大站。當然，經過多方尋找，也做過幾個廣告的，至今記憶深刻的是做過移動夢網的廣告，一個月也就一千元而已。隨著網站流量的不斷攀升，虛擬合租的空間根本沒法用，于是只能咬咬牙，花了近兩萬元購買了獨立服務器。可能廣告收益太少，也就僅僅維持服務器開支，根本沒什么余錢，看著這么多的流量白白流失得不到利用，那個心疼真是沒法說。

記得，為了弄點收入，還接了tom網站的新聞聯盟，每個月也就幾百塊的收入，還有，我通過郵件向各個有意做網絡廣告的公司發出個申請，可是無一例外的，郵件如沉大海，連一個回應都沒有。總之一切能想的辦法都想了，只能守著一個大流量網站干著急。只能接幾個諸如電影之類的網站廣告，一個月的收入才幾千元。

后來我們一商議，覺得為什么自己不做電影站呢?

他們這些網站都是靠收會員按月會費賺錢的，我們也依葫蘆畫瓢，做起了莘意VIP影院頻道，電影頻道我們一直是有的，但都是正規的片子，關注的人也不是太多，結果弄了這個VIP影院，放上花邊的影片后，果然就有些人購買會員，好的時候一天能有十個左右，收費是30元一個月。不過，這30元有一半是要給電信或者移動的，沒辦法，那時只有這個支付方式，因為沒有支付寶。繼續這樣運營了一段時間，沒賺到什么大錢，不過補貼生活還是可以的。

可惜好景不長，我們的高流量被黑K客盯上了，因為我們都沒有專業的網絡技術，網站**被攻擊了，網站內容尤其是下載頻道頁面被掛馬了!

記得那時使用的下載頻道程序是asp的，雖然是花錢買的，還是漏洞不少，被破壞后，連**都沒法進了，內容無法更新，網頁上的病毒木馬也無法清除，長此以后，GOOGLE也就該K我們的站了。于是，我們兩人一商議，在沒找到高手幫我們恢復程序之關，干脆就關閉網站，一方面不讓黑K客的借雞生蛋的陰謀得逞，另一方面來講，這也算是把損失盡可能降低，畢竟這個高權重的域名丟掉太可惜。門戶站關閉了，只保留了一個論壇程序，記得CGI的，抵黑能力還行，沒有受到不可控的攻擊。還同時運營了一個江湖程序，取名莘意江湖，也就是供論壇的會員在里面打打鬧鬧，論壇發展仍然是不溫不火，人氣始終火不起來，不過那時候的網友都比較單純，也比較真誠，在論壇里交了不少來自五湖四海的朋友，很多朋友都邀請我去旅游之類的，后來還真的就見過幾個論壇的朋友，很有親切感。

再后來，我們就面臨畢業找工作了，我是做醫生的，另一位合作者是做工程的，這個時候，網站前景黯淡，作為事業去做顯然我們都還沒有這個勇氣，于是任其只是保留一個論壇維持著。

我開始在家鄉的醫院上班，一邊偶爾關注一下論壇，論壇沒了門戶頻道的流量支持，人氣一天不如一天，到后來純粹就是一個老朋友偶爾溝通一下情感的場所罷了。

直到有一天，我最初任壇主的站長找到我，說他在深圳開了一家網絡公司，問我有沒興趣做一個門戶網站，技術方面的能力我是知道的。當初我的莘意網被黑沒有找他幫忙，也因為我離開了他的論壇選擇自己去做網站，算是小小的“背叛”吧。

醫院上班的日子空閑時間不少，既然他提出這個構想，我也就不妨再做上一回。這一次是他申請的全套域名叫IT57，因為當時的IT168比較火，他的理解是站名叫IT武器。其實，我對這個域名并不滿意，感覺怪怪的，我們不可能做那種IT硬件或者軟件之類的門戶站，而只可能做一般的門戶站，內容和先前做的莘意網站基本一樣，也是涵蓋各個方面。網站采用的是他自己設計的程序，動網程序基礎上修改的，安全性自然是沒得說，一大亮點是采集功能很好使。動動手指，成千上萬條信息就來了。

那個時候采集并不象現在這么普及，所以，也能獲得不錯的流量回報。當然，這個時候，百度已經超過GOOGLE，成為中國最大的搜索引擎。我有一定的文學功底，因為對文章標題進行了必要的偽原創化，加上對關鍵詞的分析和運用，網站流量開始迅猛增長，從零開始，不到一年的時候，日IP過萬，日PV近十萬，世界排名也步入50000名之內。

這個時候，因為我剛畢業，執業醫師證還沒考，雖然是三級醫院，工資低得嚇人，每月千元左右的工資還要自己吃飯和租房子。當時一心想做點大事的我，在他的承諾20%公司股份的刺激下，便放棄了醫院的工作，直奔深圳。

在多方努力下，論壇開始有了起色，參與的人越來越多，百度搜索昆山論壇，我們的網站cnksr.com逐步上升，后穩定在第二位，僅次于昆山電信的官方論壇。論壇內開始推行長海幣兌換人民幣或者Q幣、話費等獎品。這在很大程序上激發了大家參加發貼及回復的積極性，每日平均發貼量在一千以上。記得有段時間還推行每日發貼前三名獎勵彩票的活動，第一名三張，第二名兩張，第三名一張。結果還真的就中了個千元大獎。

由于和眾多有實力的論壇交換了鏈接，論壇的人氣也快遞攀升，網站的PR值又再次上升到4，百度開始天天快照，只要新發的主題，一般都能在短時間內收錄。

不過，當然犯了一個錯誤，就是論壇版面開設過于分散，除了本地信息外，沿用了莘意社區以前的版面分類，游戲，下載，音樂，電影……等等，無所不包。正所謂尾大不掉，因為對版主的要求比較高，回報卻很少，因此幾十個版主在激情過后，便歸于平淡，紛紛提出辭職。

靜下心來想想，也和大家商議后覺得做一個綜合性大論壇不現實，畢竟是冠以昆山的論壇，還是應該以本地特色為主，否則過于分散，反而造成全面的冷場。

于是，開始對版面進行合并處理，分成三個大區，一個本地特色，以供求信息為主;一個是互動交流的，以昆山交友和原創文學為主;一個是休閑娛樂的，以灌水八卦為主。如此一來，版面清晰，主題鮮明，各版塊的人氣都得到有效提升。

就這樣發展了一段時間，這個長海昆山人論壇每天的IP數開始過千了，絕大部分來自昆山本地。我們開始商議下一步的發展方案，畢竟單靠一個論壇慢慢發展達到營利的目的過于漫長。于是，我們想到了開立俱樂部模式，利用長海集團的資源優勢，先在旗下的醫院、酒樓、超市、賓館等推行俱樂部會員享受相應優惠，以此為起點，再聯系加盟合作商家，提供優惠。開始時，對會員和商家都采取免費加入模式，時機成熟，再向商家收取一定費用，或者按消費額抽成。

這位高人我們暫且稱為K，商談之下，他說自己正有意做這個商家聯盟，其思路也類似于現在的美團之類的網站。象我們做的俱樂部模式，至多只是一個粗的思路，如果真的實行起來會遇到很大的問題，其中一個關鍵就是如何確定我們的會員去消費了，然后計算返點。K的想法有三個，一個是低成本的，我們通過網站生成優惠券，會員通過購買優惠券憑卡密去消費，然后商家通過這個優惠券和我們兌換現金，現在想來，這個非常接近現在的團購網站模式;第二個是給商家放發優惠返利券，會員仍按原價消費，但可向商家索取優惠返利券，然后憑這個返利券到我們的網站平臺提升現金或者兌換禮品;第三個需要較高成本，即為每位加盟商家配備一臺專用機，而且需聯網，俱樂部會員持會員卡消費，會員在我們的網站平臺或者現場充值。

我覺得K的思路確實很清晰，很有條理，策劃的能力遠在我之上，于是我就長海集團的一些優勢告訴給他，問有否愿意過來一起做這個平臺，我愿意把主管的位置讓與他。結果，他表示很有興趣。并且給我說，要發展壯大，肯定要走股份制公司路線，他和我以及長海各占一定股份。因為他自己手頭還經營著一個IDC公司，如果商談不錯的話，就將手頭的公司轉出，全職來運營我們的平臺。

我向老板匯報了此事，他也很有興趣，問起這個項目開展大概需要多少時間。于是K回復預計三年左右方可盈利。老板嫌太長，希望有一個可以短時間看到收益的項目，也想借此看下我們這個團隊的能力。我將老板的意思帶給K，K表示理解，問了我一些相關數據后，幾天時間就做出了一個方案，是關于視頻樓市的。因為房地產市場是個水深的地方，而此時正面臨08經融危機，房子賣不出去，很多房地產都面臨資金鏈斷裂的危險，此時進軍房地產市場可謂千載難逢的好時機。我們的平臺優勢是用視頻去記錄各個新開樓盤的全景，讓大家隨時隨地觀看樓盤實景。

洋洋灑灑十多頁的方案得到老板的認可，于是決定馬上約談。

從2013年3月1日開始啟用站長統計，一直到2014年3月，整整1年時間，cnksr.com的作為昆山微論壇發展，雖然百度搜索昆山論壇手機版第一名，昆山掌上論壇第一名，昆山微論壇第一名……，但是流量統計單日最高也才十幾個IP。論壇注冊會員和垃圾廣告倒是不少，廣告機注冊的會員后來達到兩萬多，每天各種廣告刪得我手軟。知道這樣下去肯定是不行的，不能再做這個所謂的微論壇了。還有遺憾的是，某天查詢Pr的時候，我的站赫然已經PR降到1了，最后一次更新，竟然被自己趕上了，夠悲催的。要知道剛重啟域名做微論壇時也是看到PR仍然保持在3，才有繼續經營沖動的，沒想到做了沒多久反而把PR做到1了。

而在13年底，由于工作原因，我又回到了闊別數年的昆山，從事的是專業的中醫門診臨床工作。又有一個機緣通過掛號網預約上海的專家，花了不少特號費。又聞掛號網得到資金，發展前景一片看好。于是就想做個昆山的掛號網。看病難的問題也不是一天兩天提出來的，尤其是人口集中的城市，想掛個知名的專家，有時得排一整天的隊。就拿我所在的中醫門診來說，主診的醫生原在其它單位坐診的時候，為掛他的號，經常是凌晨三點左右就可以帶個小凳子去排隊等待掛號的，這種情形和春運買火車票相類似。

既然重新做掛號網，域名還是想沿用cnksr這個，畢竟是個老米，而此時已經被百度正常收錄了，雖然頁面不多，但主要也是論壇內容太少的緣故。開始只是用論壇自帶的文章頻道欄目做昆山醫院和醫生的介紹，沒想到百度對這個新出的網站表現也較大的熱情，新加的內容一般三兩天就收錄了。有點找到先前的感覺了，于是心想，既然百度還這么看得起自己，可不能把網站做得太垃圾。

論壇自帶的文章程序簡單倒是簡單，不過同時也很簡陋，功能也不夠強大。于是決定還是重新啟用帝國CMS，一方面覺得這個系統夠強大，一方面先前用過幾次，上手也容易。

目標是做掛號站，但是域名昆山是cnksr，直接叫掛號網似乎不是很貼切，我還是喜歡將字母以拼音形式去體現，這也符合搜索的拼音優先慣例。思索再三，并結合當時仁醫這部韓劇很是熱門，便決定使用昆山仁醫網這個站名。

站名定好后，就開始定關鍵詞，也就是網站主旨，掛號當然是第一位的，但是光掛號內容就顯得單薄，于是主要發展昆山掛號、昆山預約以及昆山健康網三個主旨。內容包括預約掛號醫院、門診、專家醫生，與此配套的是介紹醫院門診以及專家醫生的相關信息。除此之外，再加行業的新聞以及健康相關知識，這就可以將服務和內容資訊結合在一起了。

接下來說說百度聯盟的情況吧。記得這個百度聯盟的帳號是在08年9月份申請的，也就是cnksr.com還是昆山人論壇的時候，當時論壇的流量還不錯，申請后很順利地通過的。

之后陸續有掛百度聯盟的廣告，不過點擊率和單價都極低，一個月下來經常只有幾塊錢，后來也就沒怎么投放了。直到13年的3月份，重啟做cnksr.com為昆山微論壇的時候，重新做上了百度聯盟廣告，因為流量少，每月的收入當然也不多，到8月份的時候，終于帳上滿了100元人民幣，成功申請支付了。

之后的13年4月份，雖然平均每天就十幾個IP，當月百度聯盟很難得的收到了50多元的收入，結果又第二次收到錢了。再之后，流量穩步上漲，從5月分開始，每月都能收到錢了，雖然開始幾個月只是100多元。

時間來到13年8月份，流量開始大幅度上升，進入每天三位數IP開始，百度聯盟每月的收入由300多到600多，再到過千，實現三次大跨越。從10月份開始，月收入維持在千元以上，終于有資格納稅了。(800以上繳稅百分之二十)。再到本文開始寫作的時間，就是2015.2.10，當日收入達到歷史最高222.23元人民幣!

前不久，昆山仁醫網(cnksr.com)收入了線下接洽的第一個包月廣告，1200元，雖然不多，但也是一個好的開始。畢竟光靠百度聯盟的收入還是過于局限了。

除了包月廣告外，還希望有更廣更深的合作機會，因為我們平臺是以網上預約掛號為主要服務點。運營至今不到一年的時間，已經有一千多人通過我們的平臺成功預約。和公立醫院合作自然是不現實的，不過民營單位對于這種網約人群還是很感興趣的。年前的時候，和一家民營醫院有談過合作事宜。他給出了三種方案，一個是收購的我網站，大概可以出三萬元;其二是給我幾個人員一起做大這個網站;其三是在我們網站上投放廣告(但是要先免費放一周看效果，而且給出的價格也不高);其四竟然是要挖我去他們醫院上班，給出的年薪在十五萬左右。

雖然最終和這家民營醫院沒有達到合作，不過對自己的這個小站價值還是有點小期待的。想當初未做這個仁醫網的時候，這個域名曾準備一千元出手的，沒想到，運營不到一年時間，可以輕松賣個五位數的價格了。

作者：一心一意