獲數(shù)百萬天使輪融資，互動營銷平臺“店小桔”盤活130萬家夫妻店

　　讓每一個店鋪都有生意，還能賺取共享收益

　　【獵云網(wǎng)(微信：ilieyun)杭州】11月30日報道(文/周雪靜)

　　17歲時創(chuàng)辦了彩眸網(wǎng)、21歲成為某校園金融平臺合伙人……今年24歲的韓尚逸已經(jīng)告別了3次創(chuàng)業(yè)。

　　本想就此安心朝九晚五，來自凌云科技董事長的一通電話，讓他決定“再試一次”。 凌云科技主要為快消品領(lǐng)域的經(jīng)銷商提供SaaS管理系統(tǒng)。經(jīng)過4年的發(fā)展，已積累活躍經(jīng)銷商客戶1800個，下游對接門店130余萬家。如何圍繞著這些門店資源做文章?店小桔便由此應(yīng)運而生。

　　

　　目前，店小桔分為商超版和非商超版，前者針對非一二線城市的快消品夫妻小店提供免費服務(wù)。后者則應(yīng)用于餐飲店面，收取年費365元。

　　用戶進入線下門店消費時，只需打開手機搖一搖進入店小桔系統(tǒng)，便可以獲得低價商品購買機會，還能夠搶紅包、領(lǐng)取優(yōu)惠券等。

　　在聚合一定數(shù)量的門店后，“店小桔”能夠成為線下流量入口。

　　為了打入線下門店，店小桔團隊費了一番心思，最后選擇和業(yè)務(wù)員開展合作。在夫妻店的經(jīng)營模式下，門店店主同經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員往往有著密切的人情關(guān)系，通過業(yè)務(wù)員游說店主傳播效率更高。

　　熟人社交顯然奏效了，在河北辛集市的試點，僅用3天時間，店小桔團隊便開拓了200家門店(以商超為主)。店小桔基于藍(lán)牙通訊協(xié)議開發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)硬件設(shè)備，以及海報都進入到了門店。設(shè)備可以覆蓋方圓150平方米，且操作便捷。

　　設(shè)備搞定了，系統(tǒng)里的低價商品則來自經(jīng)銷商。

　　由于背靠豐厚的經(jīng)銷商資源，對于虛擬商鋪的商品，店小桔希望可以用大數(shù)據(jù)+AI的方法來確定。一般平臺上會有5-10個SKU，其中有30%是小店主人工選擇的貨品，30%是平臺大數(shù)據(jù)選出來的貨品，30%是品牌商或經(jīng)銷商的推薦。當(dāng)交易完成后，門店老板可以獲得服務(wù)傭金。

　　

　　對于三到八線城市消費者來說，打折、優(yōu)惠、降價似乎有著更大的吸引力。基于這樣的認(rèn)知，以低價產(chǎn)品打開線上流量入口就極為可行。

　　基于電商模式，線下客流導(dǎo)入線上，但店小桔還有更多的可挖掘之處。據(jù)了解，店小桔還開放了廣告增值業(yè)務(wù)。團隊將平臺上的廣告定位于效果廣告和軟性廣告，結(jié)合搶紅包、領(lǐng)優(yōu)惠券的形式將廣告精準(zhǔn)到用戶。

　　在辛集市測試過程中，店小桔團隊又先后在山東沂源縣、黑龍江大慶市、重慶市建立試點，進一步打磨業(yè)務(wù)模式，包括規(guī)范業(yè)務(wù)員的推廣話術(shù)、各方利益分成等問題。通過進一步標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品服務(wù)體系，以及開放城市合伙人模式，店小桔正在快速復(fù)制模式進行非一二線城市、縣市的全面推廣。

　　據(jù)悉，店小桔已在華北、東北、山東等地區(qū)試運行，注冊商家上萬個，單個門店日活約20人，平臺平均日活為3萬人。

　　在團隊方面，聯(lián)合創(chuàng)始人韓尚逸是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，具備豐富電商運營經(jīng)驗。

　　今年9月份，店小桔已獲得數(shù)百萬天使輪融資。目前，正尋求A輪融資，將主要用于市場推廣方面。