創(chuàng)業(yè)思維：如何用社群的思維玩爆千萬銷售額，怎么玩？

一、真正的社群

在討論怎么玩好社群之前，必須要搞清楚社群的概念，因為很多人容易把社群和社交搞混，以為有了一兩千個微信群就叫做社群，這是片面的理解，社群一定是滿足以下三個特征的：

第一，共同的關(guān)系維系。要么共同的興趣愛好，比如一個書法協(xié)會；要么是有共同的情感，比如廣州XX大學(xué)校友會；要么共同的利益點，例如是微商團隊管理的社群。最典型的代表就是方雨成立的落地薈，這是一個志同道合的微商大咖集中營。

第二，聚集后可以持續(xù)產(chǎn)生價值。社群相當(dāng)于一個小集體、一個小公司，得維系、經(jīng)營才可以產(chǎn)生價值。記住，產(chǎn)生價值是社群成立的最終目的，而持續(xù)的產(chǎn)生價值才是社群長久發(fā)展的根本！如果進群或者中創(chuàng)，每個人只想著從群里撈點什么，而未曾想過自己是否可以給社群帶點什么價值，那還是刷圈去吧！

第三，線上及線下的互動交流。很多群老早就建起來了，但群員卻個個都是“最熟悉的陌生人”，彼此都沒見過面，這樣的社群簡直就是耍流氓！沒有線下的互動的群充其量只能是網(wǎng)友群，社群一定是線上交流和線下互動的聯(lián)合存在。如高端行業(yè)的領(lǐng)袖正和島、創(chuàng)業(yè)互幫互助的模式黑馬會、邏輯思維自媒體；再比如方雨落地薈、九哥海吃會等等，這些都是社群比較有影響力的代表。

二、社群打造個人IP第一捷徑

事實就是，現(xiàn)在很多業(yè)內(nèi)的微商大咖都是由社群轉(zhuǎn)過來的。例如比較頂尖的：

龔文祥（觸電會）

郭吉軍（胸模）

雕爺（雕爺會）

背影哥（女神范）

五哥吳高遠（地球救援）

……

這些著名的微商大咖都是從社群開始白手起家，大部分都是社群年齡都有15年以上，現(xiàn)在幾乎都轉(zhuǎn)型活躍到微商界里面來了。他們有的在做微商服務(wù)，有的是創(chuàng)始人帶領(lǐng)著自己的團隊，有的做教育培訓(xùn)甚至是成立微商品牌。相對來說，他們的轉(zhuǎn)型十分迅速也很成功，這其中離不開社群的作用，他們轉(zhuǎn)型成功的原理和規(guī)則皆有跡可循。換種方式說，在這些行業(yè)創(chuàng)始人也好、創(chuàng)業(yè)者也好，他們首先成立了自己的社群，連接了許多志同道合的人，然后在業(yè)內(nèi)自己有了一定的影響力，才有轉(zhuǎn)型成功的可能。所以說，社群的第一個好處就是可以快速打造個人IP，成為業(yè)界有一定影響力的人，甚至于名震江湖。

成功轉(zhuǎn)型的微商大咖在2015已經(jīng)很厲害了，現(xiàn)今依然還能活躍在業(yè)內(nèi)，就是因為他們在2012—2014年之間就已經(jīng)在社群里做了一個孵化，從而奠定了他們當(dāng)年第一批所謂的江湖地位，也就是說他們成功的打造了一個屬于自己的IP。通過過社群的方式，他們利用個人IP、利用在社群的影響力，只需振臂一呼，千百人群響應(yīng)，還有什么玩不成的？！

九哥說過一句話：社群就是一個出貨渠道，如何運營社群讓其成為一個有效的渠道是社群走向成功的方向。那成功的社群運營怎么操作呢？

三、成功的社群運營需要持續(xù)輸出價值

想利用社群突破千萬銷售額就要做好社群運營，這是重點。在討論如何有效進行社群運營之前，大家來思考一個問題：社群口碑會不會逆襲名人代言呢？

以前九哥在講課時會引用馬克思列寧主義、毛澤東思想等，現(xiàn)在也會說方雨老師講過什么、海濤講過什么。那些具有代表性的思想，經(jīng)過實踐落地，具有了實際指導(dǎo)價值和意義。而那些具有權(quán)威性的人，如方雨老師、海濤等，他們也在行業(yè)圈子有自己的聲音，自己的口碑，一定程度上可以取代名人名言來跟大眾溝通，因為這樣更接地氣，大家更好理解更具說服力。所以說，在一個領(lǐng)域的社群圈子里，只要有代表性的人物輸出了價值，形成了一定的影響力和口碑，這是可以代替名人代言說服大眾的，因為在同一圈子里這些人更貼近大眾，更有同理心，能從大眾的思維和角度想問題。

社群就是連接人脈的地方，在社群里閑聊打發(fā)時間那就混日子，在社群輸出價值群策群力那才叫做生意。如果你把社群的每個人都當(dāng)成是一家虛擬的公司來維護經(jīng)營，有股東有員工，然后一起群策群力一起推進一個項目，這時候就會發(fā)現(xiàn)一個社群的力量是巨大的。所以，當(dāng)一個領(lǐng)導(dǎo)者在自己的領(lǐng)域內(nèi)形成了一定的影響力之后，持續(xù)輸出自己的價值，便能帶領(lǐng)這個社群一起發(fā)光發(fā)熱！

比如之前九哥在做陽澄湖大閘蟹的時候，在某天晚上八點鐘，讓社群里的每一個成員在同一時間以圖片加文字的形式在朋友圈進行爆棚式的推廣，一夜之間讓整個朋友圈都只打了九哥在做陽澄湖大閘蟹，有需要可以找九哥下單。這時候社群就發(fā)揮了它的巨大作用，把一個項目推向了高潮，使品牌得以有效的宣傳推廣。

四、社群運營如何突破千萬銷售額？

——以海吃會為例

微商十大意見領(lǐng)袖九哥當(dāng)初只是想在珠海成立一個海商會，針對微商小白做一些培訓(xùn)服務(wù)，并以海納百川，以商會友的名義建立一個社群。當(dāng)時九哥想著珠海都是吃貨，何不就叫海吃會，與海商會也相互呼應(yīng)，因此而得海吃會。

在社群的成立初期，九哥及合伙人是集中火力服務(wù)好這個社群，創(chuàng)造一個有價值的核心社群。海吃會的吃貨聚在一起把很多有關(guān)吃的整合利用起來的，后期賣吃的群擁而起，發(fā)展火鍋餐飲店，連接線上線下實體店的比比皆是。這可以很明顯的看出，只要一個社群有了方向，聚集了同一個領(lǐng)域的人，并且有共同利益需求，那么此時，它就具有了發(fā)揮核心價值的潛力，也就不難發(fā)展更多項目了。

在成立的中期，海吃會開始出席很多的社交活動。很明顯，這時候的海吃會已經(jīng)不再局限于一個社群，它已經(jīng)公司化、規(guī)范化的在發(fā)展了。九哥在海吃會成立之初就設(shè)立了這個公司群員股東化，項目共退化，這是一個基本原則，能讓群員們享受共同的福利，大家在同一出發(fā)點共同努力，所以這個也符合了上文所提到的，持續(xù)輸出價值的重要性。通過這樣的方式，海吃會贏得所有群員的認(rèn)可，足以讓他們保持忠誠，大家才會愿意一起出貨。海吃會所輸出的產(chǎn)生作用的價值主要有5大方面：

1、定期派發(fā)福利。除了紅包互動，九哥還會在群里鼓動大家互相派出產(chǎn)品免費試吃，迎合群員們的喜好，派發(fā)福利的同時也做到了產(chǎn)品互推；

2、朋友圈推薦。每來一個群員，他的項目如何？有什么樣的資源？需要什么幫助，群員們都會發(fā)揮起朋友圈的作用幫助新群員推廣。這也是群策群力、資源互換的力量；

3、帶領(lǐng)群員參展。九哥經(jīng)常帶領(lǐng)群員參加許多有關(guān)美食的展會，能讓群員們聯(lián)系感情，增強彼此的信任，同時也在展會上多了一個機會推廣自己的項目；

4、帶領(lǐng)群員參加大會，曝光群員。九哥會帶領(lǐng)全員出席各種大會，鼓動群員們相關(guān)的項目在大會上去對接。當(dāng)時社群里每天的發(fā)言都是三千到五千條，極其活躍！社群甚至設(shè)定了體育部長、公關(guān)部長、宣傳部長等等，讓他們有了身份，增加了他們的榮譽感和使命感，大家更愿意參與其中。

5、定期的講課，輸送微商的觀念。海吃會在成立初期，不一定是做微商的人才能加入社群，但必須是資深吃貨。當(dāng)然，最終目的是為了讓群里每一個人幫忙出貨。所以在這個過程中，肯定要潛移默化的輸送一些關(guān)于微商的概念，是微商的就強化思維以輸出更多資源，培養(yǎng)非微商成為微商。社群不以微商為枷鎖，但會潛移默化的培養(yǎng)群員微商意識，這樣成長起來的微商才是真正的微商，如果知識單純的利益驅(qū)使，是絕對做不好微商的！

我認(rèn)為，再小的領(lǐng)域都有自己的微信社群，只有社群里的每個人輸出的價值夠多夠好，才能夠?qū)⑾蛐牧�轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。社群的每個人是否愿意追隨領(lǐng)導(dǎo)者取決于領(lǐng)導(dǎo)者輸出的價值夠不夠！

婷克麗有話說：理論和實踐相結(jié)合，玩爆社群千萬銷售額并不是什么難事，社群思維解決微商問題只是未來新零售的其中一種強勢思維。玩轉(zhuǎn)微商、玩轉(zhuǎn)社群單靠社群思維明顯會后勁不足，更多應(yīng)該考慮利用圈外的資源開拓思路，也就是跨界思維。跨界思維可以讓微商找到更多出路，讓社群探索出更大的價值，跨界思維的運用起來，千萬銷售額根本不在話下！更多精彩，請大家關(guān)注社交新零售年會。