向?qū)κ种轮x的公牛：小米差點要毀了他家生意，他卻說要感謝小米

在今天一開始，先跟大家聊兩個行業(yè)、兩個故事。

第一個是白酒行業(yè)。

最近，茅臺股價一股突破600了！再次刷新了A股股價的最新記錄，同時也帶動了一波白酒行情。

▲10月27日收盤，貴州茅臺總市值超過8000億

很多人以為白酒行業(yè)躺著也能賺錢，但隨著經(jīng)濟(jì)波動、政策變動以及一些互聯(lián)網(wǎng)品牌的崛起，就連茅臺也曾經(jīng)艱難轉(zhuǎn)型，其中就包括營銷轉(zhuǎn)型。

熟悉零售業(yè)的都知道，當(dāng)你進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)時，會面臨線上線下互搏的難題。同樣的產(chǎn)品，網(wǎng)上定價太貴，網(wǎng)絡(luò)消費者不買單；網(wǎng)上定價便宜，線下經(jīng)銷商又很不爽。

這時，為兩個渠道提供不同的品牌和產(chǎn)品，就是上上選。

比如很多白酒品牌都推出了互聯(lián)網(wǎng)定制酒，像茅臺、五糧液、瀘州老窖、古井貢酒、洋河股份等白酒上市公司，都和酒仙網(wǎng)合作，打造出專供線上渠道的定制產(chǎn)品。

值得一提的是，像酒仙網(wǎng)這類電商平臺除了原有的PC、移動互聯(lián)網(wǎng)之外，還開展了社群營銷，會去組建酒類社群，并開展個人代理業(yè)務(wù)，讓用戶自發(fā)傳播。

據(jù)我所知，這些定制產(chǎn)品的銷售業(yè)績都是頂呱呱的，像跟瀘州老窖合作定制的“三人炫”，與五糧液合作推出的“密鑒”， 年銷售額都破億了。

這也算是傳統(tǒng)行業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)碰擦出的絢爛火花。

▲圖來源網(wǎng)絡(luò)：傳統(tǒng)媒體和社群媒體之間的差別

第二個要聊的行業(yè)是插座行業(yè)。

很長一段時間里，在插座行業(yè)里，公牛這個品牌認(rèn)第二，就沒人敢認(rèn)第一。單憑插座這個小小的玩意，公牛每年就能賣出67億人民幣。

就在大家樂呵樂呵以為公牛能穩(wěn)坐江山之時，半路殺出了個“小米”。

在2014年的時候，小米推出帶有USB功能的插線板，因為滿足了年輕人的需求，小米插線板迅速在網(wǎng)上走紅。

據(jù)說，小米甚至還找到過公牛，說要不你幫我代工唄？要知道當(dāng)時小米作為互聯(lián)網(wǎng)新貴，手環(huán)、充電寶、手機(jī)款款爆品，想血洗插座行業(yè)也是有可能的。

這讓公�；帕�，但臥榻之側(cè)，豈容他人酣睡？面對小米咄咄逼人的入侵，公牛沒有坐以待斃，而是迅速跟進(jìn)推出類似產(chǎn)品，并在電商渠道銷售，而且價格啊，都比小米便宜那么一丟丟，也就是1塊錢。

▲2015年數(shù)據(jù)：小米插座（左）VS公牛插座（右），小米售價49元，公牛48元

最終，公牛后來居上，穩(wěn)固了自己的地盤。經(jīng)過這事之后，公牛開始做出改變：

·一是開始深入去研究消費者需求，尤其是年輕消費者的需求變化；

·二是開始跨界學(xué)習(xí)，把傳統(tǒng)制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)和智能科技結(jié)合起來，比如開發(fā)一些手機(jī)充電器、車載充電器、數(shù)據(jù)線等。

公牛的老總?cè)盍⑵秸f，他要感謝小米。

在商業(yè)競爭里頭，你料想不到敵人會在哪里。

就像白酒企業(yè)和公牛插座所面臨的敵人，它有可能是宏觀的經(jīng)濟(jì)周期導(dǎo)致的匯率變動、需求變化；

有可能是環(huán)保政策的收緊導(dǎo)致的成本上升和產(chǎn)品滯銷；

也有可能是同行的惡意競爭，也有可能是某個互聯(lián)網(wǎng)跨界企業(yè)的橫插一腳。

尤其是最后一個，很多傳統(tǒng)企業(yè)家體會頗深。

這個時代，互聯(lián)網(wǎng)依然在沖擊著傳統(tǒng)商業(yè)，沖擊著我們的生活：

·5年前，我們苦哈哈地徹夜排隊買火車票，今天手指一點還能自動選座，高鐵行業(yè)還說要全面智能化；

·4年前，我們風(fēng)里雨里招手?jǐn)r的還被拒，今天專車司機(jī)和出租車司機(jī)反而要在手機(jī)上搶單；

·3年前，產(chǎn)品滯銷賣不動，但通過微商銷售，卻真的能夠月入十萬；

·3年前，如果有人跟你說，可以不用帶現(xiàn)金和銀行卡出門，你肯定要懟他。但現(xiàn)在，揣個手機(jī)就能走遍中國；

·3年前，你覺得人工智能離我們還很遙遠(yuǎn)，但當(dāng)它開始取代工廠的流水線工人，一項項打敗人類大腦，我們又驚又喜。



不管我們承不承認(rèn)，這個時代都已經(jīng)到來了，并且不會留太多時間給你觀望，企業(yè)轉(zhuǎn)型勢在必行。

我做教育培訓(xùn)那么多年，經(jīng)常會遇到很多老板一上來就跟我講這困難那困難�？墒钱�(dāng)我給他們說出解決之道時，又這猶豫那猶豫。

說句不中聽的：

這個時代，

你看不慣年輕人喜歡的東西沒關(guān)系；

你依然不舍得去花錢買知識沒關(guān)系；

你對互聯(lián)網(wǎng)營銷嗤之以鼻也沒關(guān)系。

反正你的企業(yè)會死，只不過早晚而已。

當(dāng)然，也有很多企業(yè)老板懂得與時俱進(jìn)、很是果敢。

我們前面講的就是很好的例子：

白酒行業(yè)積極觸網(wǎng)、尋找像酒仙網(wǎng)等各種電商渠道，并開啟了互聯(lián)網(wǎng)定制、社群營銷的道路；

公牛插座轉(zhuǎn)變思路，從“兩耳不聞窗外事”的埋頭做產(chǎn)品，變成了緊緊圍繞“用戶需求”做產(chǎn)品；并且從做傳統(tǒng)產(chǎn)品，到生產(chǎn)智能化產(chǎn)品，滿足年輕人的需求。