雙十一前沒收益？阿里巴巴喊你去做微商啦

晚上好，前段時間，阿里巴巴在杭州濱江園區舉辦的“第二屆線下微商峰會”圓滿落幕。三師弟還記得，去年差不多這個時候，“首屆微商峰會”也是在杭州召開落幕。

和上屆大會一樣，這屆微商大會，主要也是圍繞著“微供”和微商未來發展的一些事項。

一直以來，暴力刷屏、層層壓貨、系統性的品質風險、缺乏監督機制，貨品一直是微商詬病的始因，而微商大會上提到的“采源寶”是1688微供業務中主要針對微商代理開發的一款獨立APP：微商代理可通過APP查看自己供應商發布的商品和動態，整合了包括生鮮、進口、食品、童裝、女裝、內衣、家紡、玩具等8個類目的“一手貨源”供應商，號召他們去 “微供”開店；將商品和動態快速轉發到微信朋友圈或者微博等進行售賣；當微商接到買家的訂單時，可以在APP中對供貨商進行快速下單、交易、支付、查詢物流信息。

了解微商現在的環境：

如今微商基本是建立在微信營銷之上，而在微商圈，沒被騰訊feng過個人號，出門恐怕都不好意思跟人打招呼。

而本月，恰是微信對微商整治力度最大的時候。

大家應該還記得，17號，微信團隊突然出了一條通知：以平臺部分功能維護的名義，禁止微信用戶修改頭像、昵稱和個性簽名。當時互聯網人紛紛猜測，是大會期間輿情檢測升級的需要。這肯定是主因，但微信也趁機對各種違法違規賬號（昵稱中有違規成分，頭像涉及黃賭毒等昵稱）進行清理整頓。

微商和惡意營銷號都在清理之列。

近年來，微商號、營銷號等新興產業逐步上漲，導致微信號出現猛增的情況，普通用戶一般只有一兩個微信號，而微商和營銷用戶至少十幾個，群控者三師弟更不多說了。這么多的營銷號，也意味著賬號和賬號之間的互動性下降了。

但是，騰訊是以社交為核心的網絡平臺，如果用戶和用戶之間沒有了互動，這就違背了騰訊建立微信的本質。

逾越了原有的規則，那就是不留情面的抹殺。

如何避免騰訊封鎖微信號？就從根本上轉變營銷觀念。

雖然，阿里巴巴的微商模式和我們熟知的朋友圈微商模式，都是微商，但是，阿里巴巴所倡導的微商模式屬于社交化零售。這樣的模式更適合微商的發展！

傳統的營銷觀念，以反復加粉強行灌輸理念及產品，這樣老調重彈不僅增加封號的可能性，而且大大流失客戶。所以轉變營銷觀念至關重要，提高互動和社交，這不僅符合騰訊的規則，而且還能得到客戶的信任感，從根本上轉變營銷觀念。

另外，順便一提的是，同樣執行行動的，除了微信，還有QQ、微博、迅雷。因此，該注意的三師弟也不多說了。

社交化模式下微商該如何營生？

無論何種模式，微商總離不開流量和營銷這兩大板塊，下面三師弟將分開和大家說說。

一、流量

流量是多元化的，嗨推公眾號以往的文章里已強調過多次。渠道雖然是多元化的，但審核和管控更是越來越嚴格的，沒有哪種流量是一勞永逸的。而想要微商基業長青，沒有流量更是萬萬不能的。

1、群流量

今年以來，微信環境出現了比較大的變動，搜索添加、通訊錄添加、附近人、搖一搖，掃一掃、漂流瓶、加群好友、名片分享等等，大概是八個流量入口，這些入口已經開始限制。

既然這些流量不好走了，推廣者一定要懂得變動，換個方法，照樣引流

比如，“禮物”裂變。

首先，加群。QQ群、微信群都可以。QQ群的獲取，直接群搜索即可。但是微信群并沒有搜索入口，該怎么辦呢？其實，這也不是什么難事，可以借助一些微信群聯盟的網站，在上面不斷的掃碼進群。也可以跟別人換群，換完群加群里的人。還可以通過淘寶買群，幾塊錢買到很多的群，不過很多都是死群。因此，我們就要借用采用工具采集比較精準人群的群，然后再采用工具批量掃碼進群（工具請自行百度）。

有了一批基礎的群之后，就可以開始進行群裂變了。行動在加群之后，準備一份超級贈品，可以是實體（1688上大把批發貨源），可以是所在行業的干貨電子書資源，也可以是一些影視的資源。不管任何“禮物”，必須要讓用戶從心理上覺得，加你是有好處的。

當然，還要注意添加的速度，可以上午批量加群，加足100個群；下午批量群發消息，然后關燈睡覺。操作別太頻繁就對了，想想最近同行被feng的賬號。

最后，這個“禮物”可以是實物、也可以是虛擬產品，主要看個人手上的資源以及想要獲取什么樣的流量。

2、視頻流量

短視頻是近一兩年很大的一塊流量入口，視頻的流量也是不容忽視。

但是，很多人可能會有一點疑惑，現在這些社交平臺的視頻引過來的流量，會不會都是一些小屁孩呢？這一點我要大家說一下，什么樣的視頻內容會吸引什么樣的用戶群體。比如，二次元視頻，引流來的才是一些年輕的流量；一些美女視頻，引流來的當然是S流；保健類的視頻，引流來的也就是老年群體。因此，在內容選取上我們也要下功夫，什么樣的內容就引流怎么樣的用戶群體。

再比如，如果你是做減肥產品的。你的廣告音頻中僅僅介紹你的產品和聯系方式那會顯得你的廣告太硬，效果不會太好。可以適當的把產品進行包裝，除了簡單地介紹你的產品和聯系方式之外，你還可以加入一些成功的案例。總之要給人一種真實的、引人入勝的感覺。然后，在廣告的末尾加上自己的微信號，微信號最好是數字，這樣方便聽的人記憶。

至于音頻廣告的錄制，聲音好聽的可以自己錄制。

如果想要更專業的聲音，我們可以去某寶上找專業的配音老師給配音，這樣音頻的質量就得到了充分的保障，缺點是相應的成本會增加。

還有一種方法也是相當的便捷，那就是利用軟件。現在有一些文字在線轉換音頻的軟件，可以先將廣告文案寫好，直接生成音頻文件，制作的速度也是相當的快。

上面的方法大家可以根據自己的實際情況來選擇。現在用視頻引流的效果也非常好，一天幾十上百個精準粉絲不成問題，轉化率也很高。

3、自媒體流量

彼消此漲，微信上的一些流量入口被限制，但是，今日頭條用戶數量以及使用時長慢慢追趕上來，因為今日頭條平臺在鼓勵內容生產這方面比微信更靈活，明顯更能調動大家的熱情。

甚至，最近鬧得沸沸揚揚的訂閱號改成像頭條號的信息流模式，也是在各方的解讀中不斷得到重視。不管訂閱號如何，頭條號上的流量更是我們不可忽視的。

當然，除了頭條軟文引流這一方法之外，頭條上還有其他小功能也能借助引流。

比如悟空問題，一個高質量的回答閱讀量都是上萬的，而且，在回答內容帶上你的微信號，你想想能引來多少人。

以及微頭條，碎片化的內容消費也非常大，因此這上面的流量都是頗大的。可以發布文字、圖片、視頻。文字上最多可以發2000字。當然也不建議大家在微頭條里面寫到兩千字，可能3、500字是一個比較合適的長度。

還有私信功能，私信對方什么內容才能吸引到用戶呢？我們不妨想想微博的私信功能，比如說，通過“贈送”電影資源、學習資料等，同樣的方法也可以借鑒到頭條的私信上。

當然也不是僅有頭條一個平臺可以選擇，像是網易號，企鵝號，搜狐號都是可以的。

二、營銷

首先是簡單粗暴，硬推硬廣。流量加過來后，不再一一細聊，而是沉淀，隔幾天就會去進行群發。群發一次都能夠篩選出一批意向客戶，然后再進行重點的跟進，包括一些專業性的解答。

接著是套餐組合。簡單的說就是買一送幾的這樣一個營銷，比如一個減肥產品，買一份送一個體重器等，用優惠吸引用戶。

正是用這種簡單粗暴群發的方式，再加上套餐組合的方式，然后對客戶進行篩選、沉淀、成交。

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