網(wǎng)絡(luò)賺錢最全面的方法（附:月流水5000萬的真實案例）

今日的要點，就是聊一聊許多人不會揭曉的營銷本相和企業(yè)運營之道，順便解剖下為什么我們要自建流量池，以及企業(yè)流量倍增10-1000倍的處理方案。今日的共享，徹底是個人的感悟和經(jīng)歷，有不足之處，歡迎我們磕碰才智。我研究人心，商業(yè)形式規(guī)劃，爆品發(fā)掘打造，案牘寫作，事務(wù)涉及金融、旅行、人工智能營銷、健康產(chǎn)業(yè)。為了更好的互動，我晚上的備課都是運用文字的方法預(yù)備的。

我國，占有著國際市場五分之一。可是裙帶聯(lián)絡(luò)的存在，導(dǎo)致了企業(yè)發(fā)展的不平衡性。能夠說，政商聯(lián)絡(luò)的盈余養(yǎng)活著很大一批企業(yè)。一個小小的復(fù)印店的老板，都能夠在市中心買5套房子，而一個靠實力搞實業(yè)的老板可能就在一夜之間坍毀。不可否認(rèn)，有許多自給自足的企業(yè)，他們卻往往在溫飽線上掙扎，乃至數(shù)次崎嶇。我知道，你我見證了身邊許多企業(yè)的興衰，就連一條街上的商鋪，每年都在改換。

可是，他們確實在我們眼前。

一、草根創(chuàng)業(yè)的痛點。

（1）沒方向：鑒別力相對較低

具體表現(xiàn)：處處買資料，處處買項目，常常被套路，常常被甩個項目視頻就沒人管，感覺一個產(chǎn)品包裝不錯就去推廣，感覺朋友做就是對的，跟著做。

（2）缺支撐：人脈技術(shù)本錢匱乏

每個人的成功離不開貴人的支撐。而絕大大都草根，都得不到這樣的支撐。你再好的朋友，再好的親屬，也不會把賺錢的生意同享給你。

（3）難入門：花錢難以取到真經(jīng)

底子上來說，最賺錢的思維和辦法，師傅很少會交給徒弟，不然培訓(xùn)商場他還玩什么？許多人有了項目，底子做的是低效的作業(yè)，是有收益，但是一般少的不幸。而且拿出來的項目，底子都到盈利期末端了。

（4）輕飄飄：很少有人懂“創(chuàng)業(yè)”

京東、淘寶都是靠什么方式賺錢呢？微商為什么只需操盤的賺錢？什么是OEM？創(chuàng)業(yè)，是懂得構(gòu)建自己的盈利系統(tǒng)和流量系統(tǒng)。怎樣選擇產(chǎn)品？怎樣寫軟文？怎樣裂變粉絲流量？這些，都是要害點。

二、運營之道：占有“流量空間”及其本質(zhì)

誠然，我們都知道得流量者得全國。但是，大都企業(yè)都在購買流量。不管你是做競價，仍是做信息流，微信派單，仍是硬廣，戶外廣告或許電子屏，短信群發(fā)或許是發(fā)傳單，其實我們都是在用自己的錢一次次溝通潛在客戶，為企業(yè)盈利造血。

當(dāng)你走在大街上，你可能在看，哪些商鋪都在賺錢。但是，你可能忽略了，最賺錢的可能是這些商鋪的持有者。這才是財富頂級的獵食者。因為，他們占有著“流量空間”，而我們，只能購買這種流量空間。臨時想起了大學(xué)一個生動的案例：大學(xué)外面只需一家網(wǎng)吧，比較破舊。后來，新開了一家，我們擠破頭的去。其實，老板只是一個人，因為他占有了流量空間，然后構(gòu)成了可觀的現(xiàn)金流。

從頭審視下，你所知道的騰訊、百度、阿里。作為我國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的三巨子，生動為我們闡釋了占有流量空間的重要意義。當(dāng)然，京東也在靈敏興起。騰訊、百度、阿里的聰明之處，在于他們選擇了差異化比賽戰(zhàn)略，并打造了自己的生態(tài)流量池：

百度，流量池=查找引擎+百科+文庫+知道+經(jīng)歷。。。（知識流量池變現(xiàn)）

騰訊，流量池=拍拍+QQ+游戲+微信。。。（交際流量池變現(xiàn)）

阿里，流量池=淘寶·天貓+聯(lián)盟+支付寶。。。（金融流量池變現(xiàn)）

不管這三位企業(yè)老總怎樣演說，他們都不會告訴你這些中心的隱秘。頭條剛剛嶄露頭角，就被各大本錢強勢注入。騰訊做了天天快報，阿里做了UC頭條，百度做了百度百科，至于燒錢多少，我們都有所耳聞。其實，他們搶的電商流量，如果你是自媒體作者，你就發(fā)現(xiàn)，后臺有植入產(chǎn)品的這個效力功用，畢竟仍是要變現(xiàn)來走的。互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的幾十年過去了，他們一貫做法，就是占有流量空間。

再反觀我們身邊占有流量空間的案例：電子屏，戶外廣告牌，微信端、手機端、報刊端等等，這些占有流量空間的企業(yè)，每年都在持續(xù)盈利。其實，并不是這種宣傳有多少效果，而是營銷總監(jiān)高額回扣的帶動。以房地產(chǎn)商場為例，在工作不景氣的時分，這些推廣途徑都被砍掉。我常常去一家面館吃飯，因為它的效力很獨特，就是免費供應(yīng)一枚茶葉蛋。最直接的影響，就是帶來了持續(xù)的流量。別的，身邊一條街上賣點心的，每天都會排起100多人的長隊。聰明的老板，推出買一斤送半斤，每人上限只能買3斤的活動。

其實，占有流量空間的中心本質(zhì)，就在于賦予了自身結(jié)束高效信息溝通的才干！我們是QQ的運用者，就無時不刻會看到QQ的營銷信息，包括怎樣晉級會員等等。作為會員身份，我們只能被迫接受海量信息。信息溝通的速度，直接決議了你企業(yè)的生命長度。舉個簡略的比方，假定你現(xiàn)在獨身，找不到對象。你只是一個個相親，靠朋友親屬介紹。好了，今天我給你1000個適齡成婚政策的手機號碼，你群發(fā)相同的交友信息，會有多少人會答應(yīng)與你約會呢？這就是占有流量空間并結(jié)束高效信息溝通的本質(zhì)。

微信，之所以注冊的公眾平臺，其實連續(xù)了信息高效溝通的本質(zhì)。不管你訂閱了多少個號，只需更新，你都會第一時間收到。聰明的企業(yè)，布局了幾百個工作的號，獨占幾千萬的粉絲量，批量變現(xiàn)，收割。

三、自建高效信息流量池的重要性

我先上幾個真實的案例：

一是站群思維。從論壇站群、博客站群、網(wǎng)站站群一系列的案例我們看到，獨占行業(yè)詞帶來的流量非常可觀。只是網(wǎng)賺論壇，我們可以百度一下，幾乎都是一個模子刻出來的，有幾百個，都注冊的會員效力。我身邊一位朋友，購買上百個域名建站，用蜘蛛抓取最新的新聞動態(tài)，每日IP幾十萬的流量，廣告收益頗豐。小到淘寶客，月入百萬的人大有人在，他們只是建立了數(shù)百個QQ群罷了，通過軟件工具自動化批量操作。

二是用戶思維。我知道的本地最大的廣告公司，持有6萬個的QQ群，這位老板，開創(chuàng)了全國接訂單方式（當(dāng)然，他的技術(shù)過硬，規(guī)劃和制造都非常超卓）。把小廣告公司變?yōu)樽约旱膽?zhàn)略協(xié)作同伴，無非就是打造了自己的流量池，而且實現(xiàn)了信息的高效溝通。因為一個企業(yè)無法獨占全國的客戶，但是數(shù)萬個小廣告企業(yè)可以替你傳達(dá)。這種思維你可以做什么？群主聯(lián)盟？高校班長聯(lián)盟？·····我明白，你會有所啟示，對如何高效傳達(dá)自己的生意信息，有所幫忙。

三是人工智能思維。現(xiàn)在，我們持有60多萬個QQ，建立了旅行的超百萬個QQ群的流量池，堆疊流量逾越300億。從9年前，我們就認(rèn)識到了互聯(lián)網(wǎng)的頂級獵食者在做什么。我們打造了自己的機器，然后建立起了巨大的流量池。每年的營收，逾越5億。一臺機器，可以掛300-800個Q，24小時自動作業(yè)，完全仿照人工，搜集精準(zhǔn)客戶詞群，然后進(jìn)行定向加群，營銷。100臺機器，我們按照最低核算，可以掛3萬個QQ號，每天可以最少加3萬個QQ群，一個月就是90萬個精準(zhǔn)QQ群，每個群按照500人核算，就是4.5億人次的流量池。我們就是按照信息曝光1/100核算，每天高達(dá)450萬潛在客戶就可以看到我們的廣告信息。有一位做棋牌的客戶，用了300臺機器，每天給150萬人推送信息（驗證信息就是廣告），效果比他每天20萬競價投入都要好。

9年以來，靠著這項黑科技，打造起一個隱形的商業(yè)帝國。我們公司沒有一個業(yè)務(wù)員，全部都是客服，每個人配備4臺機器，推廣自己的業(yè)務(wù)。但是，10臺機器的工作本錢還抵不上給1位業(yè)務(wù)員1年發(fā)工資的錢，機器不會偷閑，也不會脫離我?guī)ё吡髁俊ぁぁぁぁぁご蛟熳约旱男畔⒘髁砍兀�而且高效的信息溝通，我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的把同行甩在后面，甚至搶到同行的客戶。我們購買立白洗衣粉并不是了解他多么好，而是我們常常看到，自然而然產(chǎn)生信賴感。這種信賴感，取決于你于客戶的信息溝通頻率。（現(xiàn)在，本業(yè)務(wù)定量對外開放）

自然，打造自己的流量池，投入的本錢只需一次，而且可以循環(huán)為自己運用。反觀BAT，也是如此。自建流量池才是真實砍掉中間環(huán)節(jié)，將成為未來商業(yè)的主導(dǎo)。在今天，信息落差越來越小，客戶忠誠度越來越低，靠培養(yǎng)客戶購買習(xí)慣來促進(jìn)訂單的商業(yè)方式現(xiàn)已不復(fù)存在，終究只能眼睜睜的看作自己將90%的名貴時間葬送給短時間底子就不會成交的客戶，然后導(dǎo)致盈利越來越小，本錢上升，加速企業(yè)走向淘汰之路！2020年，無法持有自己流量池的企業(yè)，將很快淘汰。

透徹一點講，大數(shù)據(jù)+AI人工智能在未來10年將會替代60%的人工，也是僅有能處理其時企業(yè)人力本錢居高不下（導(dǎo)致獲利持續(xù)下降）的死循環(huán)，每個企業(yè)有可能都應(yīng)該運用大數(shù)據(jù)去增加企業(yè)的效率，無用的人糟蹋時間！TA們都在運用大數(shù)據(jù)+人工智能：谷歌，騰訊，阿里，百度，富士康，美的，格力，IBM，高德。。。。。。等十萬家企業(yè)正在運用，他們都是頂尖企業(yè)，未來的要走的路信賴他們的眼光是不會錯的！海爾，每個月都要投進(jìn)幾千篇軟文來獲取品牌曝光和流量，你的企業(yè)呢？

四、精準(zhǔn)流量變現(xiàn)

半年前，公司花費很多的精力打造了20億的精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)庫。從交際電商的思維動身，掃描了QQ用戶的帶有關(guān)鍵詞的說說，然后辨認(rèn)客戶的消費需求。我們以減肥為例，看下這些數(shù)據(jù)：

當(dāng)然，微信和QQ是相通的，10個QQ號可以查找到至少8個微信，這就處理了微信端精準(zhǔn)流量需求。從此，打通了QQ群和用戶的流量（QQ群客戶自動歸類，直接搜集即可。但是QQ用戶的說說需求用科技手法獲取。當(dāng)然，不同的詞，精準(zhǔn)度是不一樣的。）

五、未來創(chuàng)業(yè)的土壤：爆品思維

爆款產(chǎn)品的8大條件：

第一、用戶痛點：至少有一個痛點；

第二、剛需（每一個人/企業(yè)都需求）；

第三、高頻運用人群（每天都用）；

第四、快速消耗品（復(fù)購率高）；

第五、簡略：產(chǎn)品不需求教育、不需求售后效力；

第六、低客單價：決議方案快、激動消費，小額支付！

第七、推翻現(xiàn)有產(chǎn)品或許方式

第八、文明生命力（企業(yè)實力）。

我和一位高管早年聊起，假定你可以簡單摘到樹上的果子，那么它必定欠好吃。因為，好的果實，必定依托于好的土壤和長時間培養(yǎng)他的人，這是時間在智慧中的結(jié)晶。我們見的許多所謂的微商產(chǎn)品，高峰期抵達(dá)5000萬種，現(xiàn)在現(xiàn)已橫尸遍野。有生命力的產(chǎn)品，是可以長時間從土壤種汲取到營養(yǎng)，我們可以認(rèn)為這是系統(tǒng)的支撐。終歸這一切，都需求有積淀的人來結(jié)束。下半年，我也在醞釀一個系列的產(chǎn)品，沖擊洗護(hù)產(chǎn)品商場，一攬子處理痘、斑、頭皮屑、洗臉洗澡的問題。

六、爆品的運營

如果手里有好產(chǎn)品，那么應(yīng)該怎樣運營呢？它山之石，可以攻玉。有時，我接觸許多人，并不是想跟他做什么，而是看他怎樣做。我知道，我們這里有不少持有爆品的人，比方，某某祖?zhèn)骶疲�我也對其進(jìn)行過研討。我們只需求找到多個爆品，然后學(xué)習(xí)他的方式。一是學(xué)習(xí)團(tuán)隊組成方式，怎樣招代理商，怎樣定價，怎樣區(qū)分商場。。。二是學(xué)習(xí)怎樣發(fā)布信息，如果你不知道怎樣推廣，那么就找對手的品牌詞，看看他們在做什么，在哪些途徑發(fā)布信息，這肯定是有效的。三是學(xué)會在精準(zhǔn)池塘中垂釣，個人的學(xué)習(xí)和精進(jìn)，知識的輸出，會大大增加你的磁力和個人魅力，為團(tuán)隊打造下堅實的基礎(chǔ)。其實，真實的爆品運營方式，是把每個人打構(gòu)成知識具有者和流程營銷。

七、我們是怎樣把旅游業(yè)務(wù)做到月流水5000萬

旅游的業(yè)務(wù)，首要是地接社。一貫首要做云南和港澳游得地接，也就是我們了解的免費游覽方式，現(xiàn)在不做，在集中精力做港澳5天4夜免費游。

那么，我們是怎樣做起來的呢？

通過2年的時間，我們用自己研發(fā)的QQ智能營銷機器人，整合了400萬旅游工作者以及200萬個相關(guān)的群，全部的團(tuán)單，都來自于這個流量池。這么多年來，形成了自己的口碑，也趕上了旅游行業(yè)的紅利。這個項目，就是和同行打開協(xié)作，處理游覽最后的一公里的問題。每個旅行社介紹一位客戶，我們給到的傭金不低于1000元。客戶只需求承擔(dān)往復(fù)廣州或許深圳的費用，港澳行程完全免費。就是使用免費方式和香港購物的天然吸引力，再加上上游資源的整合，打造出一個盈利系統(tǒng)。我們再想下我前面講到的廣告公司的案例。現(xiàn)在，公司都在做這個業(yè)務(wù)，流水仍是非常可觀。

當(dāng)然，有人問，你們是怎樣切入這個工作的？

其實，主張對工作進(jìn)行深度分析，找出食物鏈頂端的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。我給我們看下游覽工作是怎樣樣的。

依據(jù)上圖我們不難看出，地接(專線)的客源前期首要來自于全國辦事處，然后辦事處在去控制當(dāng)?shù)亻T店收客，但是在最近2年，許多游覽地接(專線)也慢慢繞開辦事處，直接與全國門店進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，通過減少中間環(huán)節(jié)的辦法，競爭力大大增強！有不少企業(yè)取得了不錯的效果！（直營工廠到客戶手中已成為必定趨勢），在游覽工作也可以說是能做到從地接到門店（零售商）手中，去中間環(huán)節(jié)化，最大極限的去掉各個環(huán)節(jié)的運營本錢，提高自身獲利一同增加零售店的獲利，讓協(xié)作更透明，企業(yè)安全感和話語權(quán)（前期許多地接都被就事處劫持，因為就事處把握了下流商場，不斷的向地接施壓，壓線路價格，押款，終究構(gòu)成惡性循環(huán)，價格低，質(zhì)量無法做到最好，企業(yè)品牌價值大受影響，為了接到更多客人在就事處面前像乞討）

相同，許多人在做淘寶客，有人在做淘客招商，這樣頂端的玩法，很少會有人教。所以，做一個項目或許產(chǎn)品，首要分析的是整個工作的環(huán)節(jié)布局，終究才是選擇怎樣布局流量。

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