如何做出引爆互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，要學(xué)會(huì)貼標(biāo)簽

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，是認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)，也是標(biāo)簽的競(jìng)爭(zhēng)。大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，你買下商品的同時(shí)，身上又多了個(gè)標(biāo)簽。

如何做個(gè)人品牌打造？所謂的品牌打造，就是給自己貼標(biāo)簽,就是告訴別人你誰(shuí),你想在別人的心目中成為什么樣的形象。

我們要明白一個(gè)道理，你是什么樣的人不重要，關(guān)鍵是別人認(rèn)為你是什么樣的人。

比如我們一提到教授，馬上聯(lián)想到帶個(gè)眼鏡，文質(zhì)彬彬，學(xué)富五車，擁有滿肚子的才華中年男人的形象。眼鏡、文質(zhì)彬彬，才華就是教授身上的標(biāo)簽，如果我們擁有這個(gè)標(biāo)簽，別人就會(huì)認(rèn)為我們是教授。

教授

如果你去一個(gè)高端會(huì)所，一身世界名牌服裝，打扮的像一個(gè)有身份有地位的老板，那么你就會(huì)享受到老板的接待：如果你不修邊幅，著裝像街上的流氓混混，自然也會(huì)享受到相應(yīng)的待遇(被人趕出來(lái))。

身穿名牌，給人感覺(jué)就是有身份地位的人，帶上眼鏡就顯得有知識(shí)有文化，這些都是產(chǎn)品給我們帶來(lái)的身份象征。

在營(yíng)銷的世界里面沒(méi)有真相，所謂的真相就是別人對(duì)你的認(rèn)知，別人對(duì)你的認(rèn)知，就來(lái)在于你身上的標(biāo)簽。

一個(gè)產(chǎn)品，不光是滿足用戶的功能需求，更是幫用戶貼上了一個(gè)標(biāo)簽，成為用戶個(gè)人形象的某種象征。

大家一想到富二代，就會(huì)想到炫富，坑爹，緋聞和事故等方面。想到暴發(fā)戶，就會(huì)想到，不修邊幅，文化水平不高或缺乏教養(yǎng)、簡(jiǎn)單粗暴。豪車，豪宅高端的奢侈品除了滿足功能性的需求，關(guān)鍵是還是有錢人的象征。它幫你解決了“我是誰(shuí)”的問(wèn)題，是你對(duì)自己形象的理解和感知。

如果你想讓別人認(rèn)為你是有錢人，那么我們先要了解一下，有錢人有哪些標(biāo)簽。比如，有幾輛豪車，幾處豪宅，身邊有美女如云，吃頓飯花上幾萬(wàn)塊。如果你身邊的朋友以前是做公交上班，現(xiàn)在突然買了一輛50多萬(wàn)的寶馬車。你是不是感覺(jué)這家話現(xiàn)在成了有錢人了，寶馬車給人的標(biāo)簽就是有錢人身份的象征。

你所使用的產(chǎn)品就像標(biāo)簽一樣成了你“自我形象”的展示—向你的朋友和自己展示：“我是一個(gè)什么樣的人。”

所以，當(dāng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和品牌時(shí)，不光要考慮“如何極致地提高性能”以及“如何提高用戶體驗(yàn)”，更是要考慮“我的產(chǎn)品給用戶帶上了什么標(biāo)簽?”

去年有一條文案火遍了互聯(lián)網(wǎng)：”漂亮的不像實(shí)力派“。我們先不說(shuō)這宣傳的效果怎么樣，但這卻給帶有情懷背景的堅(jiān)果手機(jī)貼上了一個(gè)標(biāo)簽”漂亮“，那么我為什么要買這款手機(jī)，就是因?yàn)樗�漂亮，夠文藝�?

前幾年比較火的保健食品、藥品，其實(shí)本身可能并沒(méi)有太多功效，和價(jià)錢普通的商品差不多，但是當(dāng)被貼上養(yǎng)生的標(biāo)簽后，中老年人便開始了瘋狂的購(gòu)買，同樣是買東西，為什么不買一個(gè)具有特殊功效的呢?

可口可樂(lè)中國(guó)最新推出的系列公益廣告，《不一樣的我們，一樣的在乎》提倡“讓每個(gè)孩子喝上干凈的水”它將《甜蜜蜜》改編為“童謠”， MV萌到犯規(guī)，配音也是開口跪!同樣的廣告，加入公益慈善的標(biāo)簽，是不是馬上就高大上起來(lái)了。

那你的產(chǎn)品可以給消費(fèi)者帶的標(biāo)簽有哪些呢?

心理學(xué)家曾經(jīng)提出過(guò)常見的四種標(biāo)簽用來(lái)提升產(chǎn)品的形象

1，社會(huì)標(biāo)簽：

在營(yíng)造自我形象的符號(hào)”中，“社會(huì)標(biāo)簽”是被用的最多的—讓某個(gè)產(chǎn)品成為社會(huì)角色(比如權(quán)力金錢等)的象征。

幾乎所有的滿足炫耀性需求的奢侈品都或多或少地使用了這個(gè)標(biāo)簽的—名車、名表、豪宅、名包……我們看到很多做生意的人，貸款都要買奔馳寶馬開著出門談生意，你要明白，他開的不是豪車，開這車的目的就是展示一個(gè)標(biāo)簽，我是成功人士。

俗話說(shuō)，男人看表，女人看包。就是說(shuō)，看一個(gè)男人有沒(méi)有顯赫的地位，有沒(méi)有獨(dú)特的品味。就看他帶什么樣的表。看一個(gè)女人生活是否小資，優(yōu)雅不優(yōu)雅，就看她挎什么包。不論是名表還是包包。就是他自我形象氣質(zhì)的延伸，并且能夠迅速傳達(dá)一個(gè)他想表達(dá)的資訊，-我有錢。

所以，當(dāng)你營(yíng)銷一款產(chǎn)品時(shí)，可以問(wèn)問(wèn)自己：基于社會(huì)角色，我的產(chǎn)品給了用戶什么樣的標(biāo)簽?

據(jù)說(shuō)法國(guó)皇帝拿破侖三世很愛(ài)炫耀自己,宮廷宴會(huì)上貴族和大臣們用金銀器具，而拿破侖用鋁器具，因?yàn)楫?dāng)時(shí)鋁的冶煉成本很高，物以稀為貴。用鋁器具是身份地位的象征。

不同的社會(huì)角色往往需要不同的“標(biāo)簽”，這也意味著我們的各種營(yíng)銷策略需要跟著改變。如果你仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)汽車的命名有很多訣竅，豪車的命名，更有想象力，更有沖擊力。比如奔馳，寶馬，法拉利，而廉價(jià)的汽車，起名更加務(wù)實(shí)，比如大眾，通用，現(xiàn)代等。

為什么呢?

因?yàn)檫@體現(xiàn)了不同的社會(huì)角色。開豪車會(huì)讓人產(chǎn)生“與眾不同”的感覺(jué)，讓人覺(jué)得你很尊貴，而以廉價(jià)汽車”名稱相對(duì)比較務(wù)實(shí)會(huì)讓人覺(jué)得很樸實(shí)。所以廉價(jià)車名稱，體現(xiàn)“勤儉持家”的社會(huì)角色;而高檔車名稱，體現(xiàn)“與眾不同，舍我其誰(shuí)”的社會(huì)角色。

2，個(gè)性標(biāo)簽

一個(gè)產(chǎn)品不光能是“社會(huì)地位”的象征，還能是一個(gè)人“個(gè)性”的象征。

比如去拉薩，相當(dāng)于戴上了“我是文青”的標(biāo)簽;穿優(yōu)衣庫(kù)，說(shuō)明我“不在乎流行，看不上炫耀，只要簡(jiǎn)單的基本款”;用華為的MATE10，給人感覺(jué)自己是商務(wù)精英人士。而這樣的“標(biāo)簽”是可以被人精確地控制和塑造的。

比如在小米手機(jī)之前，使用國(guó)產(chǎn)手機(jī)往往是“沒(méi)錢”的象征，很多人寧愿接受更差的配置，也要買個(gè)三星諾基亞。但是為什么現(xiàn)在即使一些有錢人，也以“搶到一個(gè)699元的紅米”而自豪呢?

這是因?yàn)樾∶走M(jìn)行了“角色的轉(zhuǎn)變”，通過(guò)定位“為發(fā)燒而生”，讓手機(jī)象征的標(biāo)簽不再是“社會(huì)標(biāo)簽”(象征是否有錢)，而是個(gè)性標(biāo)簽(象征個(gè)人性格和喜好)。最近紅米找了吳秀波代言，還加上了“國(guó)民”標(biāo)簽，經(jīng)過(guò)這樣的營(yíng)銷，初期使用小米手機(jī)的人就可以說(shuō)“我用小米不是因?yàn)槲覜](méi)錢(社會(huì)標(biāo)簽)，而是因?yàn)槲沂前l(fā)燒友(個(gè)性標(biāo)簽)”

紅米

在手機(jī)領(lǐng)域，很多人就是因?yàn)橄矚g老羅，而買了錘子手機(jī)，很大程度上錘子手機(jī)賣的就是情懷。企業(yè)家中的網(wǎng)紅，賈躍亭，賣夢(mèng)想賣情懷也是一等一的高手，雖說(shuō)現(xiàn)在樂(lè)視處于資金崩盤的邊沿。更不可否認(rèn)，很多人投資樂(lè)視都是沖著賈躍亭的個(gè)性標(biāo)簽而去的。

為什么人們會(huì)購(gòu)買象征自己個(gè)性的產(chǎn)品?會(huì)支持那些象征自己個(gè)性的人?

因?yàn)槿藢?duì)于一切相似自己的東西幾乎都有著天然的喜好。

在以前跟大家分享過(guò)如何快速和別人建立聯(lián)系最好的方式就是，模仿對(duì)方的言談舉止，比如對(duì)方說(shuō)話，語(yǔ)氣遲緩，你也可以依葫蘆口畫瓢。人對(duì)于跟自己相識(shí)的人，有一種莫名其妙的好感。所以，營(yíng)銷一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，我需要問(wèn)自己：從個(gè)性標(biāo)簽上講，我的產(chǎn)品給了消費(fèi)者一個(gè)什么標(biāo)簽?

3，集體標(biāo)簽

人經(jīng)常把自己放到一個(gè)集體中，然后用這個(gè)集體的某種共性來(lái)表現(xiàn)自己的形象。

比如“我是海歸的”，“我是名校畢業(yè)”。如果你的產(chǎn)品能夠給人以“屬于某個(gè)集體”的象征，而且這個(gè)人正好對(duì)這個(gè)集體存在榮譽(yù)感，那么你的產(chǎn)品就更加容易得到支持—你給了別人一個(gè)“屬于某個(gè)集體”的標(biāo)簽。

比如“民族產(chǎn)業(yè)”。早期的企業(yè)家給企業(yè)命名的時(shí)候，往往從振興民族工業(yè)入手，比如華為，長(zhǎng)虹，愛(ài)國(guó)者，聯(lián)想，打著振興民族產(chǎn)業(yè)，支持國(guó)產(chǎn)的口號(hào)賣產(chǎn)品，當(dāng)你使用這樣的產(chǎn)品時(shí)，就無(wú)形給自己加了一頂標(biāo)簽—“支持國(guó)貨，就是愛(ài)我的祖國(guó)”。

比如“各地的商協(xié)會(huì)”。大家有興趣可以研究一下一些朋友圈，為什么很多人熱衷于參加各種社交活動(dòng)。跟名人吃飯，合影，混圈子，就是為了擁有這個(gè)標(biāo)簽，以后的生意交往中與更多談判砝碼。

你的產(chǎn)品就成為了加入該集體的“身份標(biāo)簽”，就能夠讓集體榮譽(yù)感成為超越功能的產(chǎn)品價(jià)值。

所以，營(yíng)銷某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，可以問(wèn)自己：我的產(chǎn)品可能成為什么集體或者圈子的象征?

4，關(guān)系標(biāo)簽

作為一個(gè)人，你不光是一個(gè)社會(huì)角色(比如中產(chǎn)階級(jí))、一個(gè)個(gè)體角色(美食達(dá)人)、一個(gè)集體角色(比如一個(gè)中國(guó)人)，還是一個(gè)關(guān)系角色—你是某人的朋友、戀人、子女、父母、親戚等。

人們?nèi)绱讼矚g拿關(guān)系來(lái)界定自己，朋友圈很多人的圖像，就是和名人的合影，強(qiáng)調(diào)自己有背景，有實(shí)力。而如果一個(gè)產(chǎn)品能夠成為某種關(guān)系的象征，那么消費(fèi)者就會(huì)在任何需要強(qiáng)化該關(guān)系的時(shí)候而實(shí)用這個(gè)產(chǎn)品。

比如鉆石、玫瑰成為愛(ài)情的象征，當(dāng)你需要強(qiáng)化該關(guān)系時(shí)，你往往需要這樣的產(chǎn)品(比如情人節(jié)送玫瑰)。而一個(gè)女孩如果情人節(jié)收到了玫瑰，她就擁有了這頂關(guān)系的標(biāo)簽—“我在被愛(ài)”。

腦白金通過(guò)大量的廣告轟炸而成為“孝敬爸媽”的關(guān)系象征，所以你腦中不停地響起這句話“孝敬爸媽，腦!白!金!”

白酒文化，酒是人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑，酒一下肚什么都好說(shuō)，說(shuō)錯(cuò)了是酒后失言，說(shuō)對(duì)了是酒后吐真言，紅白喜事、升官發(fā)財(cái)、交友聚會(huì)、酒都是個(gè)重要的媒介。網(wǎng)上有很多勸酒詞，大家聽了就明白了，男人不喝酒，交不到好朋友。感情深一口悶，感情淺舔一舔。寧可胃上爛個(gè)洞，不叫感情裂條縫。

酒水文化

所以，當(dāng)你營(yíng)銷一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，可以問(wèn)自己：我的產(chǎn)品可能成為什么關(guān)系的象征?

上面總結(jié)了“自我營(yíng)銷”的4大標(biāo)簽，那么什么時(shí)候這樣的營(yíng)銷最管用呢?

答案就是當(dāng)需要強(qiáng)化自己的“自我形象”，迫切想要去展示“我是誰(shuí)”時(shí)。當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)不了解自己角色的人(比如進(jìn)入新的環(huán)境)或者要進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換(剛剛生了孩子成為媽媽)時(shí)，TA往往迫切地想要展示“我是誰(shuí)”，而產(chǎn)品帶來(lái)的標(biāo)簽在這個(gè)環(huán)節(jié)中往往起到很大的作用。

比如在外打工的春節(jié)回家，往往炫耀性需求會(huì)提高。因?yàn)樗麄冸x開了已經(jīng)熟知自己角色的同事，而面對(duì)一年沒(méi)見或者多年沒(méi)見的家鄉(xiāng)人，需要重新建立自己的角色，所以他們會(huì)用幾乎一切能夠表達(dá)角色東西—比如給家鄉(xiāng)人帶去昂貴的禮物。

再比如你剛?cè)ヒ粋�(gè)新的環(huán)境時(shí)，往往穿著考究、積極表現(xiàn)、說(shuō)話小心，你是在新的環(huán)境建立“自我形象”，讓別人知道“我是誰(shuí)”。

前幾天，中學(xué)同學(xué)跟我抱怨“孩子大了不由娘”啊，說(shuō)孩子開始跟自己對(duì)著干啦，巴拉巴拉......“青春叛逆期”的孩子正處于“角色轉(zhuǎn)換期”，也需要迅速建立新的“自我形象”，孩子認(rèn)為自己是大人了，自己的事情自己做主。這時(shí)能夠幫助他強(qiáng)化新自我認(rèn)識(shí)的產(chǎn)品往往很有用—比如買一個(gè)成年人用的手機(jī)。

人總是有建立個(gè)人形象(自我形象)的需求，但是他們又不能光靠直接說(shuō)，還是內(nèi)加實(shí)力通過(guò)的。

如果你在消費(fèi)者需要建立某種形象時(shí)，用你的產(chǎn)品恰當(dāng)?shù)亟o他們貼上能夠證明該形象的標(biāo)簽，那么你就會(huì)贏得超越產(chǎn)品功能價(jià)值的青睞。