創世伙伴資本梁宇：投資圈不缺聰明人 缺的是踏踏實實做事的人！

　　梁宇背著卡其色的旅行包，隔著大老遠就露出一個爽朗的笑容。“久等了!”

　　第一次見梁宇是在某個路邊的茶餐廳，那天，他以創世伙伴合伙人的身份受邀參加海淀某座談會，趁著正午的空閑，我們約在外面邊喝邊聊。

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　　風險投資，一個全新開始

　　2017年4月，原KPCB中國主管合伙人周煒宣布，帶領一起工作多年的TMT合伙人和團隊，成立創世伙伴資本(China Creation Ventures)，以“伴左右，創世界”為理念，專注于中國TMT領域早期以及成長期投資。

　　這其中，就有已經和周煒共事4年多的梁宇。2011年以來，梁宇主導投資了生活半徑、明星衣櫥和冰鑒科技等公司，又參與投資管理了一下科技、喜馬拉雅、悠絡客等項目。

　　“這是全新的開始。”梁宇反復念叨，雖然嘴角仍舊保持著夸張的弧度，不過看得出來，他很認真。

　　在進入風險投資行業之前，梁宇在騰訊、搜狗、微軟等公司有著11年的技術和產品工作經歷，讓他至今身上還帶著濃厚的產品技術人的氣質。

　　他參與投資管理的一下科技創始人韓坤，還一度開玩笑說要挖他過去負責產品。也正是這種低調沉穩的特質，讓他成為被投公司口中的“大白”。

　　“近年來，泛娛樂領域的投資如雨后春筍般崛起，娛樂領域內的內容公司紛紛拿到融資。但是，最近國家廣電總局對娛樂圈的管制又讓內容創業者們不寒而栗。大批娛樂號被封或被禁，A、B站等網站被禁止播放海外內容，限制綜藝節目播放時間……各種政策的出臺對內容創業者提出了更高的要求。”

　　“A站影視區沒有了，B站視頻下架了，現在是C站(CCTV)的天下了!”時下，隨著監管的到位，內容創業頗有種萬馬齊喑的感覺，不過梁宇對此有不同的看法。

　　“這種局面首先與國家的宏觀環境有關。我們現在越來越希望打造文化自信，用本土的文化來裝本土的故事才能使文化有更強的生命力，真正為我所用。我們要考慮的是：傳播的主題是不是真正能夠建立文化自信?對傳播者而言是不是真正能夠產生收益?而不只是站在一邊指責，指責是容易的，但建立一個文化自信是難的;商業是商業，但是不能為了商業而商業，涉及到文化領域，更是如此。”

　　“泛娛樂只是文化的一種表達方式，我們可以用視頻、漫畫、段子等形式來談科技、談金融，用大家喜聞樂見的方式去傳達各種專業領域的知識，這是泛娛樂需要做的，而不是為了娛樂而娛樂。國家的政策可以倒逼一部分內容生產者生產出更加優質的內容，從而實現良幣驅除劣幣的效果。”

　　“投資人一定要維持足夠的好奇心，要有刨根問底的精神。”

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　　獨立思考、知行合一的投資邏輯

　　在復雜、浮躁的創業圈，并不是人人都擁有能夠甄別優質項目火眼金睛，對于剛入行的投資經理而言，他們需要成長的空間更多。

　　很多投資人在判斷創業項目的時候，會關注各大創投媒體的報道，從媒體的聲音中了解目前哪些創業項目火熱，在投融資消息中尋找投資熱點。然而，很多時候媒體的報道會有偏頗的一面，投融資報道跟風居多，被媒體吹捧起來的項目不在少數。這時候，更加需要投資人進行理智判斷。

　　看媒體的報道，表面上節省時間，實際上縱容了自己不思考的壞習慣。不光是做投資，任何事情都是一樣的。做投資最重要的是獨立思考，人云亦云是做不好的。不管入行多久，投資人一定要維持足夠的好奇心，要有刨根問底的精神。“只有你覺得這個事兒好玩兒，才會做好。”你有一個問題，如果去問不同的人，肯定會得到不同的答案，因為大家都處于盲人摸象的階段。當你獲得這些觀點之后，更重要的是獨立思考，去得出自己的結論。”

　　同時，從業者自身也有不同的角度，CEO、CXO級別的人是一種角度，中層以及做產品的人也有不同的角度，把所有人的碎片信息拼接在一起，才會得到更為全面的信息，并據此建立自己的思維邏輯、投資邏輯，并逐漸逼近商業的本質。

　　梁宇認為，要想建立自己的思維邏輯，不妨讓自己變“笨”一點。做投資這一行，不缺聰明人，缺的是踏踏實實做事的人。

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　　在投資中找到公司的“統治力量”

　　在投資的過程中，投資人必然會遇到處于紅海中的項目，以及處于藍海中的項目。如何辨別優質項目?不跟風、不盲目變得愈發重要。

　　梁宇認為，每家公司都是千變萬化的，但是存在一種能夠讓公司持續生長的共同的統治力量，這個統治力量表現在三個方面：

　　1、趨勢。公司所在領域是否在持續性增長?即便投不進去，也得研究這個領域。

　　2、團隊。什么是一家公司存活下來的核心?毫無疑問是團隊，公司的團隊有沒有執行力?有沒準確把握趨勢的能力?創始團隊彼此要能夠認識到自己的邊界和缺陷，也要能力互補。

　　3、統治的商業規律。比如統治電商的是什么?一邊是流量，一邊是消化流量的能力。你能以多便宜的價格獲得流量?你的流量能夠轉化成多高的復購率?

　　另外，在創投圈，大家都在提“風口”，面對風口中的紅海項目，投資人往往是狂熱的，時常會放棄自己該堅持的原則。同時，投資人也免不了會錯過黑馬項目，遇到的時候尚不引入注目，三五年后或許有爆發的可能。

　　“只有不斷地打磨自己，你才能夠匹配上足夠優秀的創業者。他擁有穿透迷霧的創新力，能夠看透兩三年以后的愿景和未來。”

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　　如何辨別一個項目是不是黑馬項目?

　　創業者是項目成敗與否的核心。黑馬項目的重要因素在于優秀的創業團隊，從這個維度而言，需要關注兩個方面：

　　首先，你有沒有可能找到這樣的創業者?這種人往往不會輕易出現在投融資市場，你需要通過更多的渠道去發現他們;

　　第二，找到這樣的創業者之后，你能不能與他“共情”?他對未來兩三年的預判是不是真的深刻見骨?判斷這個的前提是：在此之前，你是否做了足夠充分的調查研究。

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　　極度優秀的創業者通常具備足夠的堅持精神，這樣的人是需要你在大浪之中捧出來的，這是做早期投資最難的地方，要看你有沒有足夠的調查研究的功力。

　　梁宇認為：“只有不斷地打磨自己，你才能夠匹配上足夠優秀的創業者。他擁有穿透迷霧的創新力，能夠看透兩三年以后的愿景和未來。”

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　　如何降低投資中的失敗率?懂用戶更重要

　　做投資就是做判斷，把所有資源投給我們判斷后支持的人和團隊，讓他們發揮更大的價值。事實上，投資不是一個簡單的交易，投資人不僅要懂團隊、懂行業，還要懂用戶。不管是TO C還是TO B的產品，都得懂用戶，因為剛性需求皆來源于此。從金融的角度看，投資是把資源配置給有能力的人。CEO也是資源配置，把資源配置服務于一個商業目標群體，層層根基搭建起來的是需求。

　　在投資過程中，為了降低失敗率，研究透一個行業是很重要的。在投資喜馬拉雅的時候，我看中的便是創始人余建軍能夠看透該行業的本質的能力，喜馬拉雅有很強的行業競爭力，擁有IP是他未來的核心競爭優勢。

　　在創投圈中，流傳了這樣一句話：項目其實有兩種，一種是“To VC”的，另一種是“To 用戶”的。

　　所謂“To VC”的項目，是指項目講出來的商業邏輯、團隊以及數字都是投資人喜歡的樣子，投資人受騙的主要原因就在于投資人自身事前沒有做足功課。如何區分這個項目是“To VC”的還是“To 用戶”的?投資人與創業者坐下來聊聊天就知道了。當然，聊天的時候，投資人要重點關注：公司的商業本質是什么?用戶需求在哪里?創業者是否了解其用戶?有沒有打過兩百個電話?有沒有去散發過傳單?……聊完這一系列問題，投資人完全可以判斷出這個項目到底是“To VC”還是“To用戶”。

　　如果一位創始人、CEO不知道前線發生了什么，只依賴于中層干部提供的信息，那他做的決策很可能就是錯的。從數據層面而言，時常出現的情況是數據造假，所以，如果數據出現突然上升，需要問清楚數據上升的邏輯：是加大市場投入?是宣傳力度擴大?是開辟了新渠道?數據是否能持續上升?聊清楚其中的具體邏輯、搞明白運營的細節問題，基本可以明確判斷出創業者是否在編造信息。

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　　用真誠打動創業者，促成談判

　　對于初入行的投資經理來說，可能存在的一個問題是：很多創業者并不喜歡與他們進行交流。由于段位上的區別，創業公司的CEO也更喜歡與投資總監及投資合伙人級別的投資人溝通，認為這樣會更有效率。面對這種情況，初入行的投資經理事先做足功課與調查研究，再去和創始人溝通更能提高談判效率。

　　梁宇談到：“首先，在見創業者之前，認真讀一讀他或者他公司的文章，不管是PR文還是其他文字;第二，認真分析下市場上他有哪些競爭對手，不要指望BP，BP只是他做出來的溝通工具;第三，找機會與他的同行或公司員工吃飯聊天，提前做足功課。當跟創業者溝通的時候，拿出你看過的對方的資料，列一個清單，對方看你的眼光會不一樣。創始人會被你的真誠打動，知道你做過功課，會認為你是一個積極向上的人。這個行業聰明人很多，但是踏踏實實做事的人很少。”

　　后記

　　投資圈，一個看起來光鮮刺激的行業，每天有無數有志青年滿腔熱血如潮水般涌來，同時也有很多人疲憊離去。放下手里的咖啡，梁宇說：“做投資，深度思考與獨立思考，找到自己的位置，是極其重要的。你可能會犯錯，會發現自己的短板。但是，只要在同一個領域，你花時間比別人多，思考比別人多，你把精力花在哪里，就一定會在那里有所收獲!”