【06月09日】羅永浩推薦電子書：史玉柱自述：我的營銷心得 （全252頁，高清PDF）

史玉柱口述了自己創業時的困難，機遇，挑戰。
漢卡起家，從身家過億到一貧如洗，再到東山再起，一個有血有肉，有靈魂的創業者， 人生是一部活生生的奮斗史。
書中講述了自己做營銷的方法與方法，對廣告，產品，公司，管理等問題的理解。
或許書中的方法已經不適合當下的營銷環境，但是思維方式非常值得借鑒和學習。

市場調查
營銷最核心的是：你要賣給誰？
腦白金的目標是二三線城市的老頭、老太太，史玉柱開著車去公園里跟老頭老太太聊天，發現他們并不是不想吃，而是自己舍不得買。
是子女買就會吃，核心購買人群就變成了子女。
子女與父母的關系，最熟悉的場景就是孝道。
定位為女子給父母：送禮、改善睡眠。
渠道是電視、報紙、商場。當時，并沒有太多的錢投廣告。
經過小范圍的測試，發現報紙軟文，即不太貴，效果非常不錯。
自然就選擇了報紙進行軟文投放。

除了這些之外，還調查消費喜歡看什么臺。
三線城市，小城市和縣城，這一級市場，基本上都在看中央電視臺，
所以中央電視臺就是主要渠道。廣州幾乎沒有人看中央電視臺，自然就去投地方臺。
以中央電視臺為主，富裕地區在市臺和縣臺做廣告，其他多數地區，就在社會上流動總額稍微偏大的省臺給予補充。

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