成熟的人永遠不會這么發微信

　　01

　　最近一個前同事通過微信和我聯系上了，過節時我們約出來喝茶。

　　她離開原公司后，一直沒找到適合自己的職位，于是去年她開始嘗試保險業務。

　　她問我對保險業怎么看?我說，現在應該是保險行業蓬勃發展的年代了，大家普遍都知道保險的重要性，如果能力和毅力足夠的話，應該有機會。

　　她苦笑著搖頭說，我做的不行，一直沒找到門路，每個月完成業績都跌跌撞撞的。

　　我看了看她的微信朋友圈，她發了很關于各種保險的文章，有保險理賠的案例、有保險產品的介紹、有各種關于保險的重要性的提醒，每天都是刷屏似的保險信息。

　　我問她，你這樣刷屏，有用嗎?

　　她流露出意外的神情，難道不應該這樣嗎?如果不這樣刷屏，別人怎么知道我在賣保險呢?我又如何讓別人知道保險的內容呢?

　　她說，為了更精準的傳遞信息，我還會通過微信一對一的發通知給聯系人呢。

　　你每天在朋友圈刷屏，有多少人會和你聯系?我問她。她尷尬的笑了笑，很少哦，可能我的好友還不夠多吧。

　　我又問，那你一對一發消息給人，又有多少人給你回復了呢?她愣住了，半響回答了兩個字，沒有。

　　她很無奈的攤手說，也許這種方法沒有什么用，可是我除了用微信渠道來發信息以外，也找不到更好的方法了。不是說微信帶來了人人微商的時代嗎?我已經很努力在推銷了。

　　我告訴她，這哪里是在努力，分明是假勤奮。你想通過一味的索取來快速達成目的，這不但沒有用，而且還起到了負面的效果，你原有的朋友圈人脈也許早被你消耗光了。

　　

　　02

　　上周出差了幾天回到辦公室，看見桌上有一小包糖果，有張卡片在里面，上面寫著：薇安，泰國手信，據說是當地最好吃的糖。署名：安妮。

　　安妮是一位保險代理人，我通過同事和她認識，同事是她的客戶。我們溝通了一年后，我向她購買了保險，而且還和她成為了好朋友。

　　我有時也在思考，跟進我的保險代理人那么多，為什么我會選擇信任她?

　　安妮幾乎不在微信朋友圈發布任何關于保險的東西。偶爾看到她發的，就是她在接受保險百萬圓桌榮譽時的笑臉，或者她受到公司獎勵出國旅游的照片。

　　之前我還一度錯覺她不怎么用微信。但是當朋友有需要的時候她就出現了，比如朋友需要幫忙轉發東西，比如要募捐治病，再比如需要她投個票什么的。

　　我剛開始做公眾號的時候，有幾次看見她在轉我的文章，并推薦朋友關注我。當時覺得很感動，因為我并沒有拜托她這樣做，而且她做了也沒有@我。

　　當我想要咨詢保險業務時，任何時候找她，她總是第一時間將方案從各個維度做給我，方案的詳細到不需要她解釋，我就能看明白。她確認我收到方案后，也不怎么再追問我下一步計劃。

　　我經常看完方案后就束之高閣，等過段時間想起來時，又找不到那個文件了。于是她會很快的再做一份，態度依舊如故，方案詳細，但從不催促。她就在那里，不遠不近。

　　每年我過生日時，她都會寄來一些不值錢但是又心意滿滿的小禮物;比如一本刻了我名字的小筆記本，再比如幾只她去日本買回來的圓珠筆，又或者是一張蓋滿特殊鋼印的賀卡。

　　她旅游回來也總是托人帶來手信，和生日禮物如出一轍，東西并不起眼，但總讓人感覺到禮輕情義重。

　　有一次我托她從香港帶支唇膏給我，她把東西送到我公司前臺，留下我的名字就走了，她知道我白天工作很忙，甚至一分鐘也不愿耽誤我的。

　　她不推銷產品，但她讓你知道她一直在關心你;當你需要她的時候，她會第一時間出現。

　　她的專業度和默默付出贏得了客戶的信任和友誼。她一直是她們公司的業務佼佼者。

　　

　　03

　　經常有些人加我微信后，二話不說就發來這樣的推送：

　　加這個二維碼，賺零用錢。

　　請在我朋友圈點個贊。

　　香港代購，保證價格最低。

　　免費領，真實有效。

　　每次看到這樣的推送，我都覺得十分可笑，人們憑什么相信你?難道就因為你發了一次信息，就會按照你說的去做嗎? 你讓人幫你忙的同時，你有沒有付出過什么? 如果沒有，你有什么資格索取呢?

　　對于這樣的一對一騷擾推送，我通常的做法是只給一次機會，如果再來一次，果斷刪除聯系人。

　　一個心智成熟的人，首先會考慮自己的行為給他人帶來的影響，只懂得站住自己角度為己謀利的人，永遠長不了大出息。

　　我也常在微信朋友圈看見類似這樣的廣告刷屏：

　　我代理的XX產品，品牌絕對最優，已經賣出去X銷量。

　　澳洲X產品，至今收到客戶反饋100%有效。

　　史上最有效的X產品，保證正品，售后無憂。

　　XX保險，最高性價比。錯過不再有。

　　這些廣告通常都具有這樣的特點：口號夸大極端，一天多條刷屏。就怕別人不被這樣的廣告詞吸引，或者怕別人看不到自己發布的廣告。

　　我從來都認為微商靠自己的努力去賺錢，這種行為值得鼓勵。

　　但是現在很多人走入了一個極端，他們覺得拼命地刷屏就代表努力了，他們認為靠不斷的賣廣告就能提升銷量。

　　這種做法其實是一種不動腦子，假勤奮的無效努力。

　　微商要成功的核心要素，除了產品外，更重要的是個人品牌的打造。

　　人家為什么要向你買東西?電商如此發達，商品如此豐富，難道人們除了從你這里獲取信息，就沒有別的渠道了嗎? 向你買東西只有一個原因，那就是你!

　　如果你有內涵夠專業，如果你的個人形象可親可敬，如果你值得信賴，那么生意自然會來。

　　在報紙流行的時候，我每年都訂南方都市報。一方面我喜歡看新聞，另一方面我要看一些對我有用的廣告，比如房地產廣告。所以廣告并不多余，相反，廣告是我們獲取信息的來源之一。

　　但是如果一份報紙，全都是廣告，我還會看嗎?當然不會! 我訂南方都市報的最重要的原因是因為它的資訊豐富以及思想獨立。

　　用在個人推銷上也是同樣的道理。只有成為一個有溫度并具有思想和專業性的人，你才有價值，你的商品才能更好的被出售。

　　很多微商對外宣稱自己朋友圈人脈有幾千人，但是事實真相可能是絕大部分的人都不堪騷擾，已將對方朋友圈屏蔽。

　　

　　04

　　人們總是急于推銷自己的產品，找一種辦法可以迅速成功。但是真正想做成一件事，就需要獲得別人的尊重和認可。這絕非靠刷屏廣告就能達成。

　　方向錯了，無論怎么玩命，也不可能成功。

　　▌所謂人脈就是一種公平交換

　　微信發展到今天，好友早已不是原來的定義了。兩個陌生人認識，可以不交換名片，但是一定會互加微信。加了微信就是好友了嗎?當然不是。

　　所謂人脈就是一種公平交換。如果雙方圈層相差較大，平時沒有交流，一味索取和一味奉獻都就不叫人脈。

　　我前同事以為不停地發廣告給自己朋友圈的人脈，別人就會買單了。這是一種只知道一味索取的不公平的交換，發展到最后可能原有的人脈都會進入惡性循環。

　　提高自己的能力，不給別人添麻煩，才能以獨立而贏得真正的人脈。

　　▌想索取請先付出

　　做銷售都必須懂一個道理，那就是做事先要學會做人。

　　安妮從不推銷自己的產品，但是只要你有需要，她的方案總是比一般人做得更為全面和清晰。

　　而且安妮讓你覺得她不是為了賣產品和你交往，她是真正關心你。我們除了談保險，還談工作家庭和生活。她把客戶當成朋友，以坦誠和真誠相待。

　　當一個人帶著功利心和別人交往時，會給對方帶來很大的負擔。別人常想，他又來推銷了，我還沒做好決定，這個時候最好是避而不見吧。

　　我和安妮認識一年后，才買了她的產品。在買產品前后，她和我交往并沒有發生本質上的不同。當兩個人成為朋友后，買賣的發生更像是一種自然而然的行為。

　　有買的需求，就有賣的發生。交易其實是一種平等行為。但是為什么向你買，而不和別人買?不是因為你的產品是世上最棒的，而是因為你值得信賴。

　　所以想索取，請先學會付出。少一點功利心，多一點平常心，成功的可能性才會更大。

　　▌速成絕無可能

　　這個時代人人活得都很浮躁，很多人受到所謂“成功”的誘惑，希望自己也能一朝致富。

　　有些人視微信為唯一銷售渠道，不停地主動加人，一旦被對方接受成為好友，就開始發送各種推銷廣告，妄想著別人看到這些廣告就會加入你，或者成為你的消費者。

　　這是一種急功近利的行為。

　　一個好的銷售人員，必須要接受現實，那就是成為專業人士需要時間，沒有辦法一蹴而就。

　　刷屏不會帶來生意機會。想讓別人買單，就需要打造自己的個人專業形象，并獲得別人的信任。而不是靠一味的推銷。

　　做事先從做人開始。還是那句老話，己所不欲，勿施于人。