5億美金！易果如何在寒冬搞定了生鮮史上最大融資？

　　摘要： 攜手阿里與蘇寧之后，易果打算建起一座覆蓋供應(yīng)鏈、物流、運營的行業(yè)高墻。CEO 張曄表示，“至于什么時候盈利，我們還需要不斷積聚資源，讓股東相信我們可以達(dá)成目標(biāo)。現(xiàn)在易果已經(jīng)成為行業(yè)的排頭兵了，而我們想什么時候盈利，取決于我們的目標(biāo)在哪�！�

　　

　　在業(yè)內(nèi)傳聞了一個月的“生鮮史上最大融資”，在昨日最終坐實。

　　11月28日，誕生在上海的生鮮及供應(yīng)鏈平臺易果生鮮召開發(fā)布會，正式宣布完成新一輪 C+ 輪融資，且宣布公司正式戰(zhàn)略升級更名為易果集團(tuán)。至此易果集團(tuán)在2016年連續(xù)進(jìn)行的 C 和 C+ 輪融資金額已超過 5 億美元，成為生鮮領(lǐng)域史上最大一筆融資。

　　鈦媒體記者根據(jù)在現(xiàn)場亮相的投資人統(tǒng)計，易果 C+ 融資由蘇寧投資集團(tuán)領(lǐng)投，高盛、睦恒投資、中銀國際基建基金、瑞信、富達(dá)、晟道投資和三行資本等財務(wù)投資人聯(lián)合跟投。不久前的C輪融資，易果已獲得阿里巴巴集團(tuán)和KKR集團(tuán)投資。

　　

　　易果生鮮創(chuàng)始人張曄宣布獲得 C+輪融資

　　融資額度真假

　　易果這家公司已經(jīng)創(chuàng)辦了 11 周年，易果董事長兼 CEO 張曄在現(xiàn)場表示，易果的“11周年”同時寓意著易果希望能讓“食”更“易”，即讓吃東西變得更便利。在這家公司的第十二年起步之時，張曄宣布易果生鮮將升級成為“易果集團(tuán)”——這是繼今年 5 月易果宣布由垂直型電商企業(yè)轉(zhuǎn)型為全鏈條運營平臺后的第二次升級。

　　易果集團(tuán)的業(yè)務(wù)目前包括三大板塊：

　　一、渠道端板塊(包括易果官網(wǎng)、APP、獨家運營的天貓超市生鮮區(qū)等多元化渠道)

　　二、冷鏈物流板塊(已拆分獨立運營的“安鮮達(dá)”)

　　三、供應(yīng)鏈管理(此前的“品質(zhì)聯(lián)盟”升級成為“上海易果供應(yīng)鏈管理有限公司”)

　　不過，大家都更關(guān)心易果這三大板塊的現(xiàn)狀，能否撐起現(xiàn)在的“獨角獸”估值和融資金額。受邀出席發(fā)布會的鈦媒體創(chuàng)始人趙何娟，上臺時卻首先“犀利”發(fā)問，提問了這筆融資額度的真實性，“鈦媒體向來以犀利追求真實著稱，請問易果是否敢拿融資協(xié)議出來看小數(shù)點證實融資額度?”

　　

　　鈦媒體創(chuàng)始人趙何娟拷問易果董事長張曄正式宣布的融資額是否真實

　　對趙何娟的這一提問，張曄表示，

　　“之所以不拿出協(xié)議里的小數(shù)點數(shù)字，是因為易果此輪融資額度里面包含不太喜歡的數(shù)字。但絕對可以拿得出手，經(jīng)得起真實拷問�！�

　　現(xiàn)場也經(jīng)各方證實，融資額真實無假。

　　是什么支撐了這筆巨額融資?

　　巨大市場和極低的滲透率，讓生鮮領(lǐng)域有極大的空間等待釋放，同時這也意味著，競爭也更加殘酷。而 5 億美金真實融資，對于整個行業(yè)來說，無疑也是一筆巨大強(qiáng)心劑。

　　前有阿里，后有蘇寧，易果在完成了 C 輪融資組合以后，也選擇與巨頭走得更近。反觀生鮮電商這一年的發(fā)展路徑，攜手巨頭站隊儼然已經(jīng)成為一種趨勢。接受鈦媒體記者專訪時，易果生鮮CEO張曄表示，相比巨頭能給予的資本“輸血”，用正確的模式“造血”更重要。

　　“如果模式不對，就是輸血不斷，如果模式對了，就叫戰(zhàn)略投入，所以應(yīng)該放到一個大的戰(zhàn)略圖景里面去看這件事�！睆垥蠈︹伱襟w記者說到。

　　對生鮮企業(yè)來說，要從單純輸血完成供應(yīng)鏈“造血”過程。

　　在他看來，生鮮電商目前要做的是，打造一個前端服務(wù)、供應(yīng)鏈、冷鏈物流三環(huán)聯(lián)動的生態(tài)，而這個生態(tài)環(huán)境的建立是有時間窗口和規(guī)模要求的，所以在比較短的時間里要達(dá)到一定的規(guī)模，就需要一個比較大的投入。當(dāng)這樣一個生態(tài)環(huán)境建立起來以后，盈利能力就會顯現(xiàn)出來。

　　你可以將易果提到的生態(tài)能力想象成一個“生鮮版的天貓”，而基于這種垂直領(lǐng)域生態(tài)，易果想借助阿里與蘇寧的資源與能力去解決生鮮電商最困難的各個環(huán)節(jié)：如何保持農(nóng)產(chǎn)品的SKU 豐富度與穩(wěn)定產(chǎn)量(供應(yīng)鏈)，如何利用技術(shù)保證并延長生鮮品質(zhì)(物流冷鏈)，如何協(xié)調(diào)并推動生鮮產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的聯(lián)動效率(運營能力)。

　　落地到解決方案上，易果在發(fā)布會上邀請到一畝田、丹麥皇冠、福建圣農(nóng)發(fā)展等合作伙伴，宣布成立了“易果供應(yīng)鏈公司”，旨在為農(nóng)產(chǎn)品從種植、分類篩選、加工處理、到包裝上市建立一套標(biāo)準(zhǔn)化的流程，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)保證生鮮品質(zhì)。

　　而在物流環(huán)節(jié)，易果依靠自建物流“安鮮達(dá)”，在全國10地已建有11個倉，覆蓋310個城市，并在今年雙十一完成了99.17%的自配妥投率。而有了蘇寧的戰(zhàn)略支持后，易果將為蘇寧線下的社區(qū) O2O 項目“蘇寧小店”供貨，同時蘇寧小店也將為易果承擔(dān)前置倉職能，降低物流成本。

　　

　　易果認(rèn)為沒有自建物流的生鮮電商只是“一層皮”，成立了冷鏈子公司“安鮮達(dá)”

　　從供應(yīng)鏈到物流，易果在線下的布局已初具規(guī)模。根據(jù)易果方面透露，單是物流配套的IT 系統(tǒng)就已經(jīng)投入了上億元，這也成為它們的行業(yè)壁壘�！吧�鮮的窗口已經(jīng)關(guān)閉。因為以現(xiàn)在的資本環(huán)境，新的玩家再建物流的可能性幾乎為零，而如果沒有冷鏈物流的話，生鮮電商就只是一層皮�！睆垥媳硎�。

　　市場動向也在印證張曄的這一判斷。在今年生鮮電商的幾輪洗牌之后，依然屹立在場上的玩家背后幾乎都能看到巨頭的身影，天天果園有京東、中糧我買網(wǎng)有百度、每日優(yōu)鮮有騰訊，阿里先投了盒馬鮮生，又連續(xù)兩輪投了易果。

　　

　　2016生鮮電商市場部分企業(yè)融資情況盤點，由鈦媒體記者根據(jù)公開資料整理得出。

　　自我“造血”的易果，距盈利還有多遠(yuǎn)?

　　生鮮創(chuàng)業(yè)的這一年可以說一片“哀嚎”，這是一個特別需要資本驅(qū)動的行業(yè)，盈利困難程度之高讓眾多創(chuàng)業(yè)者望而卻步。

　　“做生鮮對資本輸血的需求很強(qiáng)，很多人關(guān)心易果什么時候盈利?”當(dāng)鈦媒體創(chuàng)始人趙何娟拋出這個問題，易果一位 C 輪投資人表示，“相比盈利，我更關(guān)心易果有沒有在生鮮領(lǐng)域清晰的實現(xiàn)盈利的路徑和目標(biāo)�！�

　　張曄則答復(fù)鈦媒體稱，“我已經(jīng)向投資人展示了清晰的盈利路徑。”此前他曾對外透露，易果將在2018年實現(xiàn)盈利。

　　在融資發(fā)布會現(xiàn)場，張曄還補(bǔ)充說，

　　“我們在創(chuàng)立易果時對商業(yè)模式有自己的看法。當(dāng)然很多投資人的動作會和資本市場相關(guān)，但我們認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是初心。臺下有我們 A/B/C 輪的投資人，他們很信任我們，不會給我們強(qiáng)加模式，我們也一直很清晰地明白自己是在什么階段，能做什么事情，才能一步一步完成我們的預(yù)設(shè)，得到投資人的信任。至于什么時候盈利，馬云說過大規(guī)模的可持續(xù)能力才是真正的盈利，這就需要我們不斷積聚資源，讓股東相信我們可以達(dá)成目標(biāo)，現(xiàn)在易果已經(jīng)成為行業(yè)的排頭兵了，而我們想什么時候盈利，取決于我們的目標(biāo)在哪。”

　　

　　易果集團(tuán)和蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作

　　在宣布融資的同時，易果還與蘇寧宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。“線上與線下從思路到執(zhí)行都是不同的模式，易果的思路是先扮演好生鮮運營平臺的角色，線下店還是主要以合作為主，蘇寧小店就是其中的一個嘗試。”張曄表示。

　　可即使與阿里與蘇寧這樣的巨頭站在一起，易果面臨的挑戰(zhàn)也仍然不小。

　　對于已經(jīng)經(jīng)營生鮮領(lǐng)域十余年的易果來說，盡管已經(jīng)搭建起相對完善的線下供應(yīng)鏈與物流冷鏈，但當(dāng)阿里巴巴與蘇寧的龐大流量導(dǎo)入，能否合理調(diào)度已有資源，為更多消費者帶去優(yōu)質(zhì)服務(wù)?這依然是易果面臨的考驗。