2年時(shí)間，運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)漲粉1000萬(wàn)，每月穩(wěn)定變現(xiàn)200萬(wàn)+

這些天，我跑了很多個(gè)地方，見到了很多位朋友，通過與他們的深度交流中，我感受到了，互聯(lián)網(wǎng)上，其實(shí)每個(gè)人做的事情都不一樣，項(xiàng)目也不一樣，只能說明，互聯(lián)網(wǎng)中，信息很泛，項(xiàng)目太多了，任何一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，都有高手，三八哥要做的一件事，就是使勁去找到各個(gè)領(lǐng)域的高手，然后，和這些高手建立在深度的聊天狀態(tài)下，通過采訪的形式，把高手分享出來的經(jīng)驗(yàn)，感悟，做法都給記錄下來。

不僅可以建立更好的友情關(guān)系，還可以看到高手是如何修煉出來的，給我?guī)�來的直接感受就是，他們都是通過實(shí)踐，試錯(cuò)，學(xué)習(xí)，交流，分享，專注，認(rèn)知，積累，然后基于一個(gè)平臺(tái)的生態(tài)紅利，通過3年~5年時(shí)間，迅速賺到原始的第一桶金，可以說是從0到1，再?gòu)?踐行到10，這么一個(gè)過程。

三八哥曾經(jīng)說過，每一條廣告的背后，都有一條產(chǎn)業(yè)鏈，細(xì)拆下去，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都有機(jī)會(huì)。

我采訪到的人，在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，一定算是個(gè)牛人，他們，在互聯(lián)網(wǎng)這么一個(gè)大圈子不算名氣很大，但是，他們有自己所在領(lǐng)域的小圈子，都挺出名的，可以肯定的是，他們是在互聯(lián)網(wǎng)上賺到錢的，拿到結(jié)果的那一群人。

今天我來到深圳，采訪到了一位做公眾號(hào)的朋友，徐浩東。

他叫徐浩東，比我大幾歲，我叫他東哥。

他2014年開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)之前，和三八哥一樣，都是干工地出身。

他在過去幾年時(shí)間，都是在做公眾號(hào)，基于14、15年公眾號(hào)的紅利時(shí)代，他從0粉絲，用了2、3年時(shí)間，積累了1000萬(wàn)的公眾號(hào)粉絲，漲粉策略，都是依靠公眾號(hào)名稱做截流，換群，群推名片，群推文章，易企秀裂變，熱度文章積累起來的。

手頭積累的公眾號(hào)粉絲有1000萬(wàn)，他的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)得非常好，所有公眾號(hào)綜合下來，打開率10%~20%之間，最重要的是他所在的領(lǐng)域粉絲很值錢，單粉客單價(jià)在市場(chǎng)上，大概是3塊錢左右，也就是，這1000萬(wàn)粉絲，代表著3000萬(wàn)的現(xiàn)金，不斷有朋友問他，想購(gòu)買他的賬號(hào)，他不賣的原因就是，賣了只是一次性的生意，不賣，往后的幾年，陸陸續(xù)續(xù)都能變現(xiàn)回來。

他現(xiàn)在每個(gè)月變現(xiàn)200萬(wàn)左右，都是通過自己公眾號(hào)的流量，導(dǎo)入到私域里面來，做沉淀，做成交。

我經(jīng)常調(diào)侃他，你這幾年來，買了那么多套房子，你這么有錢了，還這么焦慮?

他說，現(xiàn)在還沒有賺到一輩子花不完的錢。

可見，在深圳創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，身價(jià)有個(gè)幾千萬(wàn)，都是如此的樸實(shí)無華。

— 01 —趕上公眾號(hào)紅利期，1年時(shí)間做到500萬(wàn)粉絲
分享公眾號(hào)漲粉策略

我問：你打工接近10年時(shí)間，然后又從QQ空間，看到了一篇推文，因?yàn)檫@篇推文讓你報(bào)了他們的課程，再?gòu)膶W(xué)員變成了他們的員工，然后在14年的時(shí)候，公眾號(hào)的紅利時(shí)代，只需要注冊(cè)公眾號(hào)，想好公眾號(hào)的名字，就可以自動(dòng)漲粉，從你加入這家公司，到你創(chuàng)業(yè)，也就用了一年時(shí)間，當(dāng)時(shí)，只依靠公眾號(hào)的名稱進(jìn)行截流應(yīng)該還不夠，還有哪些做公眾號(hào)漲粉的思路?你們創(chuàng)業(yè)之后，有沒有做出一些成績(jī)，怎么做的?

東哥說：是的，我們確定開始做公眾號(hào)之前，其實(shí)我們已經(jīng)做了很多這種漲粉的測(cè)試，效果都是很好的，也很順利，我們正式開始啟動(dòng)，當(dāng)時(shí)，我們應(yīng)該有20多個(gè)iPad，可以用微信多開，我們就注冊(cè)了很多的微信號(hào)，一個(gè)iPad可以掛20個(gè)微信號(hào)，然后就利用這些微信號(hào)，不斷去拉各種人進(jìn)入到群里面來，通過軟件自動(dòng)去做推送內(nèi)容，換取資源群，我們有很多微信群，就用iPad往群里面去推公眾號(hào)的名片，就這樣的干法，我們第一天，公眾號(hào)就做了7000多粉絲，那個(gè)時(shí)候，我們是做各種正能量，讀心術(shù)，成功學(xué)的這種號(hào)。

后面我在想這種粉絲增長(zhǎng)也太慢了，我覺得大家都在關(guān)注怎么漲粉絲，對(duì)吧?所以我就直接注冊(cè)一個(gè)公眾號(hào)叫《漲粉技巧》，然后就開始去推，不得了，光一個(gè)號(hào)一天漲粉七八千，但是后面我們發(fā)現(xiàn)，我們的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力跟不上，它的活躍度很低。

那時(shí)候，公眾號(hào)有6萬(wàn)多粉絲，發(fā)一篇文章，有7、8000的閱讀量，我們覺得很低，因?yàn)橛械墓�眾�?hào)只有5萬(wàn)粉絲，文章發(fā)出去，很快就有10萬(wàn)+，那個(gè)時(shí)候，我們覺得那種幾千閱讀的號(hào)，活躍度很低，但是，如果這些公眾號(hào)放到現(xiàn)在的話，不知道價(jià)值有多大，我當(dāng)時(shí)那個(gè)漲粉技巧，就送給了吳老師，我覺得這樣推也很累，一天可以漲粉7、8000，需要我們用20臺(tái)iPad每天不斷去換各種群，后面，我就又跳躍了一點(diǎn)，想做幾個(gè)軟se情的號(hào)，因?yàn)檫@種號(hào)是有巨大需求性的，我跟大家商量之后，2個(gè)小伙伴都不愿意去干，大家覺得這種賬號(hào)上不了臺(tái)面。

我就自己又注冊(cè)了一個(gè)公眾號(hào)，叫xing話題，注冊(cè)下來之后，我拿一個(gè)iPad，應(yīng)該有500個(gè)群，挨個(gè)去發(fā)名片，每個(gè)群輪流發(fā)了3遍，我一查后臺(tái)，漲粉2000多，因?yàn)槟菚r(shí)候的群都是廣告群，很活躍，我一看覺得這數(shù)據(jù)很猛，后面就用全部iPad去推一遍，我們一天就漲了2萬(wàn)粉絲，然后我就編輯文章，發(fā)出去不到4個(gè)小時(shí)，4篇文章，都是10萬(wàn)+，依靠這些文章，每天都可以漲幾千粉，我覺得這個(gè)要是搞對(duì)了，就一發(fā)不可收拾，我們就把公司的整個(gè)方向轉(zhuǎn)成這個(gè)領(lǐng)域，全部精力去搞這塊領(lǐng)域的粉絲，當(dāng)時(shí)最高記錄，是一天漲了10幾萬(wàn)的粉絲，后面，公司做到了100多萬(wàn)粉絲的時(shí)候，我又在想，這種粉絲來得很快，但是，我覺得方向應(yīng)該要做一些垂直類的，而不是東搞搞，西搞搞，因?yàn)檫@個(gè)提議，當(dāng)時(shí)跟公司的小伙伴就起矛盾了，他們覺得，這個(gè)時(shí)候，應(yīng)該更專注去做數(shù)據(jù)最好的事情。

我個(gè)人的想法是，要做垂直類的，而不是，各種領(lǐng)域的號(hào)都做。

那個(gè)時(shí)候，公眾號(hào)最火的模式是，易企秀的裂變模式，基本上做公眾號(hào)都是依靠原始粉絲，加裂變出來的。

我們幾個(gè)人，那時(shí)候大家個(gè)性都很強(qiáng)，當(dāng)一個(gè)人在主導(dǎo)一個(gè)事情的時(shí)候，就開始想做老大，每個(gè)人都想做老大，因?yàn)閯傞_始，大家沒有把一些東西給明確出來，到了后面，一旦涉及到，就很難去讓大家都放心去做事了，到了后面，我們幾個(gè)人就分成了三幫人，分開后，我朋友他們就繼續(xù)用這種群的方式去做裂變，去做粉絲，他們最高的時(shí)候，應(yīng)該是做了將近3000萬(wàn)的公眾號(hào)粉絲。

我們分開之后，就各做各的，我和當(dāng)時(shí)的伙伴就用秀這種方式去做垂直類的粉絲，正能量的，傳統(tǒng)文化的，心靈雞湯的，一開始做的時(shí)候都很平淡，一天可以漲1、2萬(wàn)粉絲，后面，突然有一天，因?yàn)橐粋�(gè)秀，我伙伴做出來的，那個(gè)秀做了兩份，一個(gè)有4000多萬(wàn)的閱讀量，一個(gè)有2000多萬(wàn)的閱讀量，然后這兩個(gè)秀給我們公眾號(hào)漲了100多萬(wàn)的粉絲，就是進(jìn)到公眾號(hào)的有效關(guān)注，所以，一下子爆了之后，我們就找到感覺了，那個(gè)時(shí)候，我還附帶做了微商，代理了一個(gè)微商品牌，后面，看到公眾號(hào)的紅利，我直接把微商給砍掉了，全身心去搞這個(gè)微信公眾號(hào)。

我們14年開始出來創(chuàng)業(yè)，我們幾個(gè)人一起，而到了15年3月份就分開了，分開之后到了6月份，我們的數(shù)據(jù)就爆了，到了15年10月份的時(shí)候，我們大概就做了500多萬(wàn)的微信公眾號(hào)垂直粉絲。

— 02 —抓取熱門內(nèi)容，讓粉絲自動(dòng)裂變
大號(hào)推小號(hào)，公眾號(hào)矩陣

我問：你這種換群，推送公眾號(hào)名片作為漲粉，你這些群是如何找到的，而且精準(zhǔn)度如何判斷?

東哥說，我們那時(shí)候是做銷售，會(huì)加到很多銷售的人，可以理解為銷售同行，然后，這些銷售的同行就會(huì)找到我們，說資源互相去推一推，互換一下，剛開始全是這樣來的，后面有了這些群之后，群里就有很多打廣告的人，天天有人發(fā)換群，換資源，然后就把他們的微信加進(jìn)來，通過之后，人家就會(huì)直接找你談，你有多少個(gè)群，我有多少個(gè)群，比如說，我有10個(gè)群，你也有10個(gè)群，我們就相互拉對(duì)方進(jìn)群，你有100個(gè)群，我也有100個(gè)群，這種方式就快，而且各種群都有各種換群的廣告，通過這種裂變的方式，那時(shí)候，我們起碼有100萬(wàn)個(gè)群，高峰期時(shí)。

關(guān)于粉絲的精準(zhǔn)度，我們并不在乎，因?yàn)檎�能量，或者是心靈雞湯，成功學(xué)相關(guān)的內(nèi)容，標(biāo)題一般會(huì)寫得比較誘惑人，所以，點(diǎn)擊率一定會(huì)高的。

我問：換群已經(jīng)有了，那么接下來就是找同行，找打廣告的人，換群本身就是一種滾動(dòng)的裂變，復(fù)利的裂變，那么你有群了，你推公眾號(hào)文章，或者是名片，這個(gè)粉絲進(jìn)入到公眾號(hào)，你的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)又是怎么樣的方式把粉絲給留住?

東哥說，那時(shí)候很好運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容全部都是搬運(yùn)的，再說一個(gè)就是，基本上粉絲是根據(jù)你的公眾號(hào)去做它的這個(gè)屬性的分類。你比如說我們做的是讀心術(shù)的，正能量的，進(jìn)來的大部分都是這種正能量的粉絲，如果我們做的是這種打擦邊球的，比如說什么男歡女愛，xing話題，類似于這些名字的話，進(jìn)來的都是那種屬性，其實(shí)也有很多女粉也喜歡這些內(nèi)容，我應(yīng)該是第一個(gè)把內(nèi)容屏障打通的人，類似于這些擦邊球的草根號(hào)，大家都是發(fā)一些草根的內(nèi)容，然后慢慢的，我開始去找一些這種商業(yè)的文章，一些正能量的文章去發(fā)，依然有很高的閱讀量，依然有很高的這個(gè)傳播度，包括很多正能量的視頻。

我記得當(dāng)時(shí)有一個(gè)視頻，周文強(qiáng)老師的視頻，當(dāng)時(shí)，我是在他的老婆的朋友圈看到的，他們是上傳到騰訊視頻的，是講中國(guó)夢(mèng)一個(gè)視頻，我覺得這視頻很牛逼，所以當(dāng)時(shí)我就把它扒過來，發(fā)到公眾號(hào)上面去。就光這一個(gè)視頻在當(dāng)時(shí)，在微信上至少有10個(gè)億的播放量，源頭是我弄的。

最開始是我把它弄到公眾號(hào)上面來的。還有一個(gè)就是許伯愷的一個(gè)視頻，講的也是類似于這種的，也是當(dāng)時(shí)我在朋友圈看到的，也是那種騰訊視頻的鏈接，然后我覺得這個(gè)視頻肯定會(huì)火。然后我就把弄到公眾號(hào)發(fā)出去，當(dāng)時(shí)那個(gè)公眾號(hào)有5萬(wàn)粉絲，但是文章有480多萬(wàn)的人閱讀，直接給我們漲了十幾萬(wàn)粉絲。

所以，我可能對(duì)創(chuàng)作內(nèi)容這一塊，我不擅長(zhǎng)也做不了，但是我對(duì)好內(nèi)容的敏感度是很強(qiáng)的，但是后面同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很嚴(yán)重了，就是一篇文章，發(fā)出去剛剛一火，馬上可能有幾百個(gè)公眾號(hào)就跟著發(fā)，所以我在想著說我們開始去做一些垂直類的，然后高質(zhì)量的這種平臺(tái)，當(dāng)時(shí)才有這個(gè)項(xiàng)目。

我問：在你看來，內(nèi)容引發(fā)用戶的一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)率有多高?

東哥說，那個(gè)時(shí)候，你發(fā)什么內(nèi)容，用戶的轉(zhuǎn)發(fā)都很高，首先是公眾號(hào)名稱，然后是公眾號(hào)的標(biāo)題，我們那個(gè)時(shí)候沒有時(shí)間去做內(nèi)容，天天想著如何快速把這個(gè)粉絲做起來，把賬號(hào)做起來，當(dāng)時(shí)的公眾號(hào)，10萬(wàn)+太多了，隨便一發(fā)都是10萬(wàn)+的閱讀量，我們一個(gè)人一天要管10幾個(gè)公眾號(hào)，當(dāng)時(shí)的公眾號(hào)還沒有原創(chuàng)功能，我們也沒有考慮那么多，只要你的內(nèi)容有熱度，有爆料，就有轉(zhuǎn)發(fā)，而且這類內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)量超級(jí)高。

我問：你當(dāng)時(shí)做了多少個(gè)公眾號(hào)，因?yàn)槊總�(gè)號(hào)它的粉絲數(shù)量是不一樣的，是用大號(hào)，推動(dòng)小號(hào)，小號(hào)集中去推大號(hào)的模式，可以這么理解嗎?

東哥說，我們當(dāng)時(shí)做了5、60個(gè)公眾號(hào)，超過30萬(wàn)粉絲的有7、8個(gè)，包含上百萬(wàn)的粉絲，10幾萬(wàn)的粉絲也有很多，還有一些是3、4萬(wàn)粉絲的公眾號(hào)。

我們小號(hào)推大號(hào)，大號(hào)帶小號(hào)這些都有做。那時(shí)候不會(huì)考慮什么粉絲會(huì)不會(huì)重疊什么的，基本上文章發(fā)出去自動(dòng)就會(huì)裂變，我們不帶號(hào)的情況下，我們公眾號(hào)那時(shí)候一天自然增長(zhǎng)都有一兩千，你要是再去帶一下，帶個(gè)小號(hào)那時(shí)候很容易，一天可能就帶個(gè)幾萬(wàn)粉絲的號(hào)出來了。

— 03 —公眾號(hào)CPS變現(xiàn)玩法
忽略了粉絲增長(zhǎng)

我問：公眾號(hào)粉絲做起來之后，變現(xiàn)的方式，一塊是流量主，一塊是派單嗎?在15年接廣告的時(shí)候，你們是按照閱讀量來進(jìn)行計(jì)算單價(jià)的嗎?也就是變現(xiàn)這塊?

東哥說，我們一開始都是靠流量主變現(xiàn)，我們15年，大概累積了500多萬(wàn)左右公眾號(hào)粉絲，到16年的時(shí)候，就增長(zhǎng)到1000多萬(wàn)了，16年的3、4月份，我們就接到了一些派單，當(dāng)時(shí)的派單是以CPS，單品是300塊錢，然后他們找我們派單的話，按照實(shí)際的簽收率，一單給我們結(jié)算180元，我們什么都可以不用管，就把數(shù)據(jù)提供給他們就好了，當(dāng)時(shí)，我拿了一個(gè)5萬(wàn)多粉絲的號(hào)去做測(cè)試，發(fā)完之后，我發(fā)現(xiàn)那個(gè)數(shù)據(jù)表單有200多單，銷售額一篇文章直接干到60000多塊錢，當(dāng)時(shí)他給我結(jié)算是按照成交一單180元，后面給我提升到200元。

我覺得，我們可以自己去找產(chǎn)品，自己用手頭的公眾號(hào)自己發(fā)，自己變現(xiàn)，于是，我們開始自己去找產(chǎn)品，花了一個(gè)多星期，就做這些事情，把所有貨都找到之后，我們第一個(gè)月的時(shí)候，光賣這個(gè)單品，我們就賣了260多萬(wàn)，然后利潤(rùn)，應(yīng)該有150多萬(wàn)，當(dāng)時(shí)，我還有一個(gè)合伙人，我就跟合伙人商量，一起買車，我是全款提的寶馬X5，我合伙人是買的保時(shí)捷。

那時(shí)候，我們就一發(fā)不可收拾，光16年，這一個(gè)單品，我們就做到了1400多萬(wàn)。

我問：公眾號(hào)的變現(xiàn)，可以說是看到了一些派單的人，找到了你，你再?gòu)乃麄兊哪Ｊ娇闯鰜砹吮├�，接著你就去做了，也變現(xiàn)了很多錢，這期間，你有什么感想?

東哥說，其實(shí)真的還是那句話，魚和熊掌是不可兼得的。當(dāng)初我們更簡(jiǎn)單一點(diǎn)，我們不要去自己做產(chǎn)品，我們就接別人的單。然后我們?nèi)�部團(tuán)隊(duì)都是專注去搞粉絲的話，我們會(huì)更好。

我們又要去做粉絲，又開始去考慮變現(xiàn)，搭建產(chǎn)品，導(dǎo)致就是后面粉絲不怎么增長(zhǎng)了，當(dāng)時(shí)跟我們差不多的，我上海那個(gè)朋友，山西那邊兩家，當(dāng)時(shí)跟我們的粉絲體量都差不多的，上海那邊人家干了3000多萬(wàn)粉絲，然后山西那邊干了5000多萬(wàn)粉絲，我們到1000多萬(wàn)之后就上不去了。錯(cuò)過了最好的漲粉的那個(gè)階段。

我說：賺到錢，拿到結(jié)果才是最真實(shí)的，而且高度也能達(dá)到，如果當(dāng)時(shí)你沒有做變現(xiàn)，怎么可能一味在繼續(xù)干公眾號(hào)，不能拿現(xiàn)在的認(rèn)知去看以前，而且你同時(shí)兩塊業(yè)務(wù)一起切入，事情怎么可能如此完美!

東哥說，當(dāng)時(shí)還是不夠成熟，我跟合伙人，我們兩個(gè)人完全可以魚和熊掌兼得的，就是一個(gè)人負(fù)責(zé)一件事情，比如我負(fù)責(zé)商務(wù)變現(xiàn)，產(chǎn)品的搭建，他負(fù)責(zé)把粉絲繼續(xù)做好增長(zhǎng)，你要知道，粉絲是屬于公司的核心數(shù)據(jù)，商品是讓公司能夠持續(xù)去賺錢，兩個(gè)東西都很重要。

當(dāng)時(shí)，我也嘗試去跟合伙人溝通，一個(gè)人負(fù)責(zé)一件事情，可能是不夠成熟吧，比如說，我出去找產(chǎn)品，跑市場(chǎng)，合伙人他也跟著我一起去，當(dāng)然，我們現(xiàn)在也是很好的兄弟，只是，當(dāng)時(shí)大家都不夠成熟，到現(xiàn)在看來，各自都有優(yōu)勢(shì)，能力，但是因?yàn)椴怀墒欤瑢?dǎo)致那個(gè)時(shí)候錯(cuò)過很多機(jī)會(huì)，就是在那個(gè)時(shí)候，我們各自都有一些小私心。

— 04 —一個(gè)單品賣了1400萬(wàn)
客單300-成本80=利潤(rùn)220

我問：方便說一下你15年做了500萬(wàn)粉絲大概變現(xiàn)了多少錢?16年做了1000萬(wàn)粉絲，變現(xiàn)了多少錢嗎?這個(gè)單品它的毛利大概有多少?

東哥說，15年應(yīng)該加起來就有100萬(wàn)左右。16年就盯著一個(gè)單品300塊錢單價(jià)。這個(gè)單品成本也就80塊錢左右，利潤(rùn)可以做到200塊錢，我們當(dāng)時(shí)賣貨，把市場(chǎng)都賣空了，而且很多同行也在模仿我們，都在市場(chǎng)搶貨，導(dǎo)致了市場(chǎng)老板，把產(chǎn)品的價(jià)格從原來80塊，漲到了100多塊錢。

那個(gè)時(shí)候，員工的成本不高，這就是互聯(lián)網(wǎng)牛逼的地方，它的邊界成本特別低，我們那時(shí)候員工成本有什么?廣告全都是老板自己搞定，運(yùn)營(yíng)的話就是洗稿，不用動(dòng)腦子，當(dāng)時(shí)，就請(qǐng)了兩個(gè)打包的，天天發(fā)貨，從市場(chǎng)拉貨，拉回來公司賣。

所以，16年，也就變現(xiàn)了1400多萬(wàn)，算是銷售額，但是利潤(rùn)是可觀的。

我問：你15年運(yùn)營(yíng)了500萬(wàn)粉絲，16年運(yùn)營(yíng)了1000萬(wàn)粉絲，這個(gè)時(shí)候需要多少人來進(jìn)行管理?

東哥說，就運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)這一塊。我們那時(shí)候最多的是也就30個(gè)人。1個(gè)人那時(shí)候管10個(gè)公眾號(hào)，我們就按平均一個(gè)號(hào)10萬(wàn)粉絲來講，100個(gè)公眾號(hào)10個(gè)人就可以管了，我們還有其他，比如說我們要商務(wù)接單的，然后的話我們要運(yùn)營(yíng)的，那時(shí)候我們也開始去嘗試做一些自己的原創(chuàng)內(nèi)容，所以說加起來也就二十幾個(gè)人，30個(gè)人不到，那時(shí)我們的人力成本很低，基本上一個(gè)月發(fā)工資也就發(fā)個(gè)10萬(wàn)塊錢左右。我們一個(gè)月200萬(wàn)的這個(gè)營(yíng)業(yè)額是沒問題的。

我問：你在公眾號(hào)賣單品，用戶在公眾號(hào)直接下單，還是把用戶，引導(dǎo)添加微信，進(jìn)行售賣?

東哥說，當(dāng)時(shí)就是用戶在看文案，最后的話，點(diǎn)擊閱讀原文有一個(gè)表單，直接到表單上面去提交收件人信息，然后我們給他做貨到付款。

如果那個(gè)時(shí)候我們不是這樣子的，我們直接把用戶加到微信上面來買完下單，那就牛逼了，這些粉絲就值錢了。我們后面可以賣很多產(chǎn)品，但這些等我們后面把模式想通之后，這一套就不行了，單量越來越少了，貨到付款這一塊，到后面就已經(jīng)玩不通，玩不動(dòng)了。

當(dāng)時(shí)我們要是能想到，把人加到私域里面來去做，再一個(gè)個(gè)去賣的話，我們至少多賺一個(gè)億，真的。你想在高峰期的時(shí)候，我們累計(jì)下來應(yīng)該有幾十萬(wàn)條這種單品數(shù)據(jù)，別人拿著這些數(shù)據(jù)，單個(gè)粉至少可以做1萬(wàn)塊錢出來。我們那時(shí)候膽子也比較小，原則性也比較強(qiáng)，可能覺得這些事情我們也干不了，也不應(yīng)該去干，反正各種想法都有，所以當(dāng)時(shí)就沒去干。

— 05 —公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)實(shí)操心得
堅(jiān)持內(nèi)容為王

我問：你運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)到現(xiàn)在也有7年時(shí)間了，分享下你運(yùn)營(yíng)過程中得出來的經(jīng)驗(yàn)?

東哥說，我覺得最笨的辦法就是把一個(gè)東西想通，技術(shù)手段都是冷的，你要把它注入到你的一些思考上面，比方說，你的公眾號(hào)有10萬(wàn)粉絲，也是一個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)吧，我們要思考最重要的一層，就是這10萬(wàn)數(shù)字的背后是人，我們?cè)谧鰞?nèi)容運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，做變現(xiàn)的時(shí)候，基于這個(gè)角度去思考，如何去給用戶提供價(jià)值，就像你現(xiàn)在做，八哥訪談一樣，這些內(nèi)容是超級(jí)有價(jià)值的，把牛人的經(jīng)驗(yàn)分享出來，把粉絲當(dāng)成人，用心去對(duì)待。

第二個(gè)，就是你沒有做原創(chuàng)的內(nèi)容，那也要認(rèn)真篩選內(nèi)容，比如你現(xiàn)在管理10個(gè)公眾號(hào)，一天要發(fā)60篇文章，而你是找了300篇文章，通過用心去篩選，精選出來之后再發(fā)出去，就比別人更優(yōu)秀了，你的粉絲的體驗(yàn)就會(huì)比別人更好，你針對(duì)你的粉絲去做選題，你做出來的內(nèi)容會(huì)更有溫度，你的用戶思維強(qiáng)一點(diǎn)，你多從用戶的角度去考慮問題的時(shí)候，包括我們員工更多的是做什么，天天都在給他們講，天天去檢查他們做出來的結(jié)果是不是符合我們的預(yù)期，一旦不符合，又反復(fù)的講話，反復(fù)的強(qiáng)調(diào)，就是讓他耳朵都聽出老繭來，讓他條件反射，后面他就知道老板的要求就是這樣的。

他自己找到感覺了，開始做這個(gè)事情，他開始跟用戶去產(chǎn)生價(jià)值，產(chǎn)生反應(yīng)之后，他就知道這樣去做的好處，那個(gè)時(shí)候就好管理了。這個(gè)時(shí)候你讓這些人再去帶新人，帶出來就跟他是一樣的。

我們當(dāng)時(shí)基于這樣的思考總結(jié)的一句話就是，把粉絲當(dāng)人，不要把它當(dāng)數(shù)據(jù)，這個(gè)是我們做公眾號(hào)真正的核心，就是說我們的中心思想就是這樣子的，這是一直給大家強(qiáng)調(diào)的，沒有太去想些什么這個(gè)技術(shù)技巧方面的東西，我們用最笨的辦法，就是一遍遍的去篩選，一遍遍的去學(xué)，就這樣子。

我問：我們市面上做公眾號(hào)的人非常龐大，然后在整個(gè)公眾號(hào)的一個(gè)范疇內(nèi)，其實(shí)很多優(yōu)秀的同行我們可以去篩選出來，比方說我們要做的哪一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域，然后篩選出里面的優(yōu)秀的同行來進(jìn)行一個(gè)對(duì)標(biāo)。但一些小白，比方說，東哥你有1000多萬(wàn)的微信公眾號(hào)粉絲，我只有1000的粉絲，我寫一篇再好的內(nèi)容，放到我的公眾號(hào)里面來，打開率可能就10%，可能就100個(gè)人在看，但是我寫一個(gè)最差的標(biāo)題里面什么東西都沒有，扔到你的公眾號(hào)可能就變成10萬(wàn)+。對(duì)于如果重新開始做公眾號(hào)的新人，這個(gè)粉絲應(yīng)該如何來做?

東哥說，你要相信一個(gè)疊加效應(yīng)。好的東西，就是它前期基數(shù)很小，但是他堅(jiān)持好的內(nèi)容過程當(dāng)中再去結(jié)合一些運(yùn)營(yíng)的思路跟手段，比如說1000個(gè)粉絲要變成2000個(gè)粉絲是容易的，1000個(gè)粉絲變成1000萬(wàn)就有點(diǎn)難，對(duì)吧?但是要變成2000都是很容易的。

一開始就是這種疊加效應(yīng)，螞蟻搬家，你不要追求說我今天是10萬(wàn)，我明天就變100萬(wàn)，今天是1000，我明天就變成1萬(wàn)。如果你追求是，我今天是1000，明天我能變成1020個(gè)，你有這種心態(tài)去做，那么你是ok的。你也知道的互聯(lián)網(wǎng)最容易出現(xiàn)這種黑天鵝事件了，因?yàn)槟銏?jiān)持好內(nèi)容的輸出，有可能你的1000粉絲或者1萬(wàn)粉絲，因?yàn)槟愕哪骋黄�文章瞬間給你帶來10萬(wàn)20萬(wàn)的用戶，這種黑天鵝事件也是有很多的。

一個(gè)標(biāo)題可能內(nèi)容什么都不好，但是他有1000萬(wàn)的粉絲，他也會(huì)有一個(gè)很好的瀏覽量，但是你要知道，你就是有1000萬(wàn)的粉絲，如果說你的內(nèi)容質(zhì)量在下滑，或者是說你根本就不注重內(nèi)容的情況下，你可能今天的1000萬(wàn)會(huì)有100萬(wàn)人打開，到3年5年以后，你這1000萬(wàn)可能有1萬(wàn)人打開就不錯(cuò)了，對(duì)不對(duì)?好東西一定要想辦法讓它越來越好，然后小的東西你得要堅(jiān)持，一直讓它好的情況下，后面它自然而然就會(huì)成長(zhǎng)的。

隨著你的這種經(jīng)驗(yàn)的積累，慢慢的你肯定也知道你的受眾群體在哪里，你要讓你的作品觸達(dá)到你的這些受眾群體，比如說矩陣多渠道的玩法，都是有辦法的。

我問：如果說是公眾號(hào)現(xiàn)在的一個(gè)漲幅，你有沒有好的思路，除了做內(nèi)容之外，主要做內(nèi)容就是投錢?

東哥說：那種免費(fèi)紅利的時(shí)代已經(jīng)過去了，你現(xiàn)在只能說盡可能的去壓縮壓低成本，就是相當(dāng)于用最少的錢，最少的人干更多的活，只有這種思路才行，但是你要想我一毛錢不花，我還能夠搞的免費(fèi)流量，不是說不可能，是很難的。不是每個(gè)人都有，像那個(gè)抖音上面他們發(fā)個(gè)公眾號(hào)名片截圖，在抖音上火了之后，帶了100萬(wàn)粉絲的公眾號(hào)上面來的例子，這種鳳毛麟角，都是萬(wàn)里挑一。

企業(yè)做公眾號(hào)首先是要結(jié)合自己想好的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，我覺得要考慮一點(diǎn)，比如說別人去投放，他的一個(gè)粉的成本，一個(gè)粉是三塊錢，你能把它做到2塊5，就相當(dāng)于你就省了5毛的成本，或者你就賺了5毛錢，你用這種心態(tài)確實(shí)ok的，但是你要想著說別人三塊錢一個(gè)成本，我一毛錢都不花，我做的比他多還是做的比他好，天理何在?騰訊肯定不讓你這么玩，對(duì)不對(duì)?大家都要吃飯的，騰訊它也是要吃飯的。

— 06 —1000萬(wàn)粉絲量的估值及
公眾號(hào)趨勢(shì)看法

我問：你目前這1000萬(wàn)公眾號(hào)粉絲的價(jià)值有多少，換成單個(gè)粉絲的單價(jià)能去到哪里?

東哥說，在市場(chǎng)上，我們這種公眾號(hào)類型的，他們?cè)诮灰椎脑挘瑔畏鄣膬r(jià)格在3塊錢左右，要根據(jù)日常運(yùn)營(yíng)水平跟粉絲的活躍度來看，我們目前在同行業(yè)中，算靠前的。

因?yàn)檫@個(gè)東西主要是它行業(yè)成熟，大家都知道這個(gè)粉拿到之后怎么去賺錢，他心里很清楚，所以說它的價(jià)值能夠迅速能體現(xiàn)出來。

我問：你對(duì)公眾號(hào)未來的趨勢(shì)的看法、思考，如何看待公眾號(hào)整一個(gè)行業(yè)?

東哥說，公眾號(hào)它會(huì)對(duì)這個(gè)普通的內(nèi)容或者說差的內(nèi)容，他肯定會(huì)越來越收縮的，就是這些內(nèi)容后面看到的人一定會(huì)是越來越少。

公眾號(hào)它會(huì)去推薦一些優(yōu)質(zhì)的公眾號(hào)，他會(huì)根據(jù)這個(gè)用戶興趣去推薦，其實(shí)現(xiàn)在公眾號(hào)它越來越像一個(gè)信息流，他在里面插廣告，他在你刷公眾號(hào)的過程中，他也要去插一些廣告，這廣告當(dāng)中有些是產(chǎn)品，有些是給你推薦一些優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)，比如說你堅(jiān)持好內(nèi)容，你有可能就會(huì)被推薦。內(nèi)部推薦不就是相當(dāng)于天選之子。就那種智能推薦機(jī)制，然后你要是被選中了的話，有可能就一下子10萬(wàn)粉絲就進(jìn)來了。

公眾號(hào)機(jī)會(huì)肯定有的，圖文的需求永遠(yuǎn)都會(huì)有的。因?yàn)椴豢赡芩�有人都去看短視頻的，或者是所有人都去看長(zhǎng)視頻的，以后可能去看短視頻，長(zhǎng)視頻的人會(huì)越來越多，但是，圖文它是永遠(yuǎn)有需求的，要不然的你說后面圖書會(huì)不會(huì)被淘汰了，可能性不是很大，始終是有需求，像現(xiàn)在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，依然還是有人愿意坐在辦公室或者坐在那里安安靜靜的看一本書，對(duì)不對(duì)?所以圖文肯定是有需求的。

公眾號(hào)一直會(huì)有機(jī)會(huì)的，保守估計(jì)10年之后公眾號(hào)依然會(huì)存在，只是他會(huì)以什么樣的形式存在，公眾號(hào)會(huì)一直都在。像微信他再怎么樣，他現(xiàn)在是成了全民的必需品，就是每個(gè)人都需要的一個(gè)工具。只要在用微信，就一定還會(huì)有人在看公眾號(hào)。

只是說公眾號(hào)后面他也會(huì)像抖音一樣的，這段時(shí)間推薦這樣的內(nèi)容，那段時(shí)間推薦那樣的內(nèi)容，或者說我花一點(diǎn)的時(shí)間精力去推薦做視頻的，把公眾號(hào)內(nèi)容做成視頻形式，然后可能多推薦一些，公眾號(hào)一直會(huì)有價(jià)值，我就不擔(dān)心說我們公眾號(hào)數(shù)據(jù)在不停的在下滑，因?yàn)?年以后，我可以保證我們這個(gè)公眾號(hào)肯定還在的，也還有價(jià)值。

我問：對(duì)于未來你有沒有想過如何做你的增量，還是說對(duì)未來你會(huì)換個(gè)行業(yè)或者換一種方式?

東哥說，公眾號(hào)的增長(zhǎng)，我們還是會(huì)去做，但是后面的話，我們會(huì)付費(fèi)，我們會(huì)去考慮一個(gè)成本跟我們的回本周期，如果說我看好這個(gè)領(lǐng)域，然后的話我把前端后端我們都打通之后，我能夠計(jì)算出單粉獲客投產(chǎn)比，比如說我花個(gè)100萬(wàn)去做推廣，然后的話進(jìn)來30萬(wàn)粉絲，這30萬(wàn)粉絲我如果能在半年的時(shí)間，我能夠把這100萬(wàn)的本回來，不管用什么樣的方式對(duì)不對(duì)?只要是合理合法的情況下，我能夠把這個(gè)本回來，我就會(huì)繼續(xù)做增量。

6個(gè)月1個(gè)周期，如果這個(gè)東西這個(gè)模型測(cè)算出來，我還是會(huì)繼續(xù)干這個(gè)事情。當(dāng)大家都開始不怎么去做這個(gè)推廣的時(shí)候，這不就又是一個(gè)紅利期了，對(duì)不對(duì)?它的客單價(jià)下來了，保守估計(jì)未來10年公眾號(hào)不會(huì)消失，除非微信這個(gè)產(chǎn)品被顛覆了。圖文它本身它就是比這種電子的圖文，它比這種紙質(zhì)版的圖文要方便。

— 07 —穩(wěn)定每月變現(xiàn)200萬(wàn)+
及對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解

我問：你經(jīng)常跟我說，你焦慮，你現(xiàn)在買了接近10套房子，深圳，廣州，東莞，長(zhǎng)沙，海南.....擁有了這么多房子，你還焦慮個(gè)啥?

東哥說，我覺得自己認(rèn)知范圍之內(nèi)的東西就那么多，比如說我也不懂玩股票，我也不懂玩基金，然后這些東西我也沒時(shí)間去研究對(duì)吧?然后我又怕被割韭菜，最簡(jiǎn)單直接的就是房子，房子的話就是只要你不要瞎買，他幾乎虧錢的可能性還是不大的。

你說焦慮從哪里來?焦慮第一個(gè)是本身現(xiàn)狀，有點(diǎn)上不上下不下，比上不足，比下有余，說實(shí)話，你還沒有賺夠，你一輩子都花不完的錢，所以說，怎么可能不焦慮，你現(xiàn)在結(jié)婚成家了，小孩子一天天長(zhǎng)大，老人一天天變老，一大推事情等著你去操心，能不焦慮嗎?

第二個(gè)就是我們從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，它的變化很大，在變化過程中，各種各樣的不確定性催生了，即使你賺了錢，依然還是會(huì)焦慮的，甚至以前，我一個(gè)月賺幾千塊錢的時(shí)候，也會(huì)焦慮，因?yàn)闀?huì)跟身邊的人形成對(duì)比，優(yōu)秀的人本身也很多。

我問：你目前這1000萬(wàn)公眾號(hào)的粉絲，每個(gè)月變現(xiàn)了多少錢?然后你現(xiàn)在引導(dǎo)到私域的好友有多少了?

東哥說，現(xiàn)在私域不到20萬(wàn)吧，然后每個(gè)月的變現(xiàn)能做到200多萬(wàn)，公司還有運(yùn)營(yíng)其他的新項(xiàng)目，都在打通中，但是公眾號(hào)這塊業(yè)務(wù)，一直都很穩(wěn)定，這就是我的公眾號(hào)為什么，不變賣不套現(xiàn)的原因，本質(zhì)上，你現(xiàn)在要套現(xiàn)，把公眾號(hào)賣出去，同行會(huì)有很多人跟你買，但是，你賣了后，手里多出了幾千萬(wàn)現(xiàn)金，你發(fā)覺沒事可干了，你未來沒有了，又得重新開始，所以，穩(wěn)定變現(xiàn)即可，隨著時(shí)間的積累，也是很穩(wěn)定的。

我說：東哥從2013年來到深圳，14年就開始自主創(chuàng)業(yè)，15年就做到了500萬(wàn)公眾號(hào)粉絲，16年就做到了1000萬(wàn)粉絲，之后，每年持續(xù)穩(wěn)定的在變現(xiàn)，讓我佩服的地方就是速度很快，從打工者到創(chuàng)業(yè)者只用了1年時(shí)間，表面看上去魄力十足，實(shí)際上，背后熬了多少個(gè)夜晚，通宵做方案，這個(gè)我們是沒有看到的，一個(gè)人的成長(zhǎng)之所以快，臺(tái)下的功夫肯定是足夠多的，今天非常感謝東哥參與到“八哥訪談”每一位有結(jié)果的創(chuàng)業(yè)者，實(shí)際上就如同我開頭那樣說的，他們都是通過實(shí)踐，試錯(cuò)，學(xué)習(xí)，交流，分享，專注，認(rèn)知，積累，然后基于一個(gè)平臺(tái)的生態(tài)紅利，通過3年~5年時(shí)間，迅速賺到原始的第一桶金，可以說是從0到1，再?gòu)?踐行到10，這么一個(gè)過程。

東哥創(chuàng)業(yè)多年，所分享的內(nèi)容經(jīng)驗(yàn)都是他一步一步走過來的總結(jié)，從對(duì)未來的迷茫無措，成長(zhǎng)到現(xiàn)在擁有千萬(wàn)級(jí)公眾號(hào)粉絲的人，他的分享，可以說，能量十足，內(nèi)容豐富。

作者：三八哥