像駭客一般去探秘廣告怎么賺錢

一個廣告、一段文案、一張宣傳海報、一個網頁、一個短視頻，只要是廣告，其背后都會和利益產生密不可分的緊密聯系。其實一直以來我對各種類型的廣告都特別敏感、甚是喜歡專研其中，每次看見廣告自己都會忍不住掏出手機馬上聯系對方。可能這也算是我的半個職業習慣吧，當然我聯系對方并不是要消費對方的產品，而這只是我開始研究對方的第一步。

首先我會觀察對方的廣告頁面，最重要的一點就是落地頁的廣告素材及文案，這可是直接面對用戶的啊，用戶接觸得到的第一感官和視覺印象。如果素材設計的垃圾，沒有吸引點，沒能使人產生好奇心，就會沒有點擊的欲望，那么也就不會有良好的點擊率，就更不用提及后面的咨詢量、轉化率、成交等步驟了。

所以我一般會先觀察、了解對方的廣告設計頁面、以及咨詢話術和成交話術、繼而探索對方的底價，最終綜合所得信息大致計算出，對方的客單價是多少，獲客成本是多少，利潤是多少，轉化率是多少， 跑通此項目需要多少資金等等。也可以直白的說，就是同行假裝客戶去探同行的底細，看似不太優雅的行為，卻是大小公司經常用的伎倆，見怪不怪、更何況現在的社會都卷成啥樣了。

用技巧性的語言去套取自己想要獲到的信息也是一門藝術，好比駭客一樣，不會演戲的駭客絕對不會是一位優秀的駭客!

那么如何透過廣告去盡可能的洞察這一切呢?

1、肯定會先接觸到對方的廣告頁，那么先記住廣告頁的文案話術啊，這可是重點，一段好的文案可以是直擊人心的，人家既然在用，一定是經過反復推敲實驗出來的最優話術之一。(所以先要學習的就是文案和話術)

2、然后和對方取得聯系，用意向客戶的角度去咨詢，獲取信息，產品的詳細以及服務、價位等等，最后留意一下人家的報價方式和成交話術。(覺得好的地方可直接復制或學習啊，這些可都是別的老板用真金白銀砸出來的技巧經驗)

3、最后綜所得信息，便可大致計算一下成本、轉化率、利潤等，以及很重要的一個回本周期，看看自己如果打造這樣一個項目流程，能不能跑起來，值不值得自己去操作，這樣會給到自己很多參考價值。

每一個廣告背后都是一個商機，一個市場，一個項目，但并不代表它這個項目會賺錢甚至一直賺錢，大多只是風口而已。其實投廣告，真的很簡單，只需要有錢就可以，預算不足也沒關系，幾百塊有幾百塊的玩意，一百萬有一百萬的玩法，各顯神通唄。

低成本的玩法，舉個例子：

比如你想要吸引男性流量，小幾百塊便可在網上定制打火機1000個，平均一個才幾毛錢，還可以在打火機上面印著你的二維碼或印上一段文字來引導關注，(吸引男性的話術，自己想、很簡單的)。

為什么吸引男性選擇打火機來引流?

普通男性大多會抽煙，而且打火機的受眾面積廣，哪怕不抽煙打火機在日常生活中也能用到，不像宣傳海報之類的很容易被直接扔進垃圾桶。還有一點，打火機的使用留存時間較長，也就意味著你印在打火機上面的廣告會存在的時間更久。

類似的低成本引流方法能換來高留存曝光的方法也比較多，就不一一舉例了。

作者：洋吉 公眾號：洋吉網道