二手奢侈品項(xiàng)目玩法拆解：一般主播月賺3到7w，頂級(jí)主播一晚千萬(wàn)GMV

二手奢侈品是一個(gè)非常大的一個(gè)賽道，這個(gè)行業(yè)幾乎是經(jīng)久不衰。

這個(gè)行業(yè)有哪些玩法？有哪些東西是我們可以去做的呢？今天我們一起來(lái)研究下！

首先我們打開(kāi)抖音，先搜索二手奢侈品這個(gè)詞。

這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多類(lèi)似于：胖虎二手奢侈品、XX二手奢侈品，這種類(lèi)型的賬號(hào)特別多。

我們打開(kāi)其中一個(gè)賬號(hào)，我們先來(lái)看一下它的短視頻。

粉絲量是64.7萬(wàn)；30天最低變現(xiàn)781W，7天直播變現(xiàn)180W，場(chǎng)均每日變現(xiàn)10W。

為什么這種賬號(hào)在抖音上變現(xiàn)這么火？

五個(gè)原因

1、都市白領(lǐng)

白領(lǐng)人群是主要消費(fèi)群體，一個(gè)好的奢侈品在職場(chǎng)上可以給他給帶來(lái)自信和他人的肯定。

2、學(xué)生

最近兩年異軍突起，校園越來(lái)越社會(huì)化，攀比等各種需求嚴(yán)重。

3、時(shí)尚工作者

大多是做媒體、時(shí)尚服飾、金融、影視娛樂(lè)相關(guān)的，對(duì)流行最敏感，奢侈品在這些行業(yè)奢侈品變成了剛需。

4、名媛

特殊的客戶(hù)群體，奢侈品是他重要的組成部分主要目的是為了提高身價(jià)。

5、真正的有錢(qián)人，富婆小姐姐

方便、省事、喜歡或?yàn)榱四硞�(gè)場(chǎng)合用一下

變現(xiàn)人群決定收入大小

他是怎么做直播的？

直播形式：真人出鏡

直播內(nèi)容：圍繞二手奢侈品講品牌故事、質(zhì)量等

直播間商品：各類(lèi)二手奢侈品

二手奢侈品這個(gè)賽道在抖音上到底應(yīng)該怎么做？

抖音上做二奢內(nèi)容的賬號(hào)，視頻內(nèi)容一般分為三類(lèi)。

第一類(lèi)是輸出干貨

比如說(shuō)“巴黎世家的 level 如何”，“漢密爾頓的表怎么樣？”以及“哪個(gè)品牌的表故障率最高？”。具體賬號(hào)可以參考“二奢-小奢總”。

第二類(lèi)是將泛娛樂(lè)話(huà)題，吸引流量

比如“明星代言奢侈品的鄙視鏈”，“戚薇同款包包怎么樣”，“國(guó)內(nèi)十大奢侈品牌”。具體賬號(hào)可以參考“桔夕二手奢侈品”。

第三類(lèi)是做行業(yè)解密

比如“奢侈品培訓(xùn)是什么樣子？”，“勞力士真假區(qū)別”，“一招堅(jiān)定寶格麗裙子”。具體賬號(hào)可以參考“奢話(huà)實(shí)話(huà)”生菜先生。

二奢直播間如何做

當(dāng)然，賬號(hào)只是為了積累粉絲，真正賣(mài)出二手奢侈品的環(huán)節(jié)還是在直播間，而直播賣(mài)二奢與   線(xiàn)下賣(mài)二奢又有著本質(zhì)的不同。

對(duì)于線(xiàn)下門(mén)店來(lái)說(shuō)，奢侈品的高溢價(jià)本身營(yíng)造了線(xiàn)下門(mén)店?duì)I造的高端氛圍，門(mén)店里服務(wù)員愛(ài)答不理的眼神，或者不耐煩的神情，都可能把囊中羞澀的人直接勸退，這就是實(shí)體店的缺陷。

但是二奢直播間，不但能避免這種客戶(hù)流失的情況，還會(huì)利用人湊熱鬧的天性，增加銷(xiāo)售額。   

比如，直播間銷(xiāo)售一個(gè)包的流程就是：

第一步：拿出包，展示包的邊角和內(nèi)部情況。這步的目的是打消客戶(hù)在質(zhì)量方面的疑慮。

第二步：上身展示，主播背上包，展示上身效果。這步的目的是，引發(fā)觀眾的美好幻想，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。

第三步：對(duì)比價(jià)格。比如先說(shuō)出這個(gè)包的市場(chǎng)價(jià)格是一萬(wàn)八，現(xiàn)在五千就能拿走。激發(fā)占便宜的心理。

第四步：饑餓營(yíng)銷(xiāo)。主播上小黃車(chē)鏈接，并且強(qiáng)調(diào)僅此一款，營(yíng)造非常強(qiáng)的稀缺感。

這樣的直播間，專(zhuān)業(yè)主播一般一個(gè)月賺 3w-7w，頂級(jí)主播一晚上能創(chuàng)造千萬(wàn)的 GMV。

中賺網(wǎng)you85.net綜合下來(lái)，二奢之所以在抖音上跑的這么火，有以下關(guān)鍵點(diǎn)：

1、市場(chǎng)需求高

消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生改變，從大家忌諱使用二手產(chǎn)品到大家正在逐步接受二手產(chǎn)品，特別是一些經(jīng)典款和限量款，他們不在乎是否被人使用的，他們?cè)诤醯氖钱a(chǎn)品本身的稀有性和帶來(lái)的快感。

2、直播相對(duì)實(shí)惠

直播相對(duì)實(shí)惠，也少了儀式感，但是畢竟價(jià)格擺在那里，哄搶的感覺(jué)擺在那里，此時(shí)儀式感變得不重要了。

這個(gè)品牌一直所吹噓的什么文化歷史啊、手工啊，也不重要，主播不也用多說(shuō)，因?yàn)槿绻�研究過(guò)這款包，非常喜歡，該懂的，其實(shí)自己也都懂了。