如何打造個(gè)人IP年賺百萬(wàn)

01

可能很多朋友或者認(rèn)知不到位的，看到這個(gè)標(biāo)題又要開(kāi)噴了。 做IP被噴也是常事，北魏兄一篇標(biāo)題差不多的文章也被人在后臺(tái)亂噴，咱習(xí)慣點(diǎn)就好了。 我的原則是，不理論，直接拉黑。認(rèn)知不在一個(gè)層面的人，溝通起來(lái)太費(fèi)勁。

如果非得解釋一下，為什么做個(gè)人IP的這么喜歡用年賺百萬(wàn)幾百萬(wàn)，甚至牛一點(diǎn)還喜歡用年賺千萬(wàn)的標(biāo)簽。 一部分人確實(shí)為了嘩眾取寵博取關(guān)注，一部分真實(shí)的原因，確實(shí)很多人達(dá)到了那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。 人家家里明明有輛法拉利，你還不讓別人說(shuō)，到底是誰(shuí)的問(wèn)題?

那個(gè)網(wǎng)紅大藍(lán)，我最近看了他一個(gè)視頻，大意就是世人往往喜歡說(shuō)，缺什么就喜歡曬什么。 世人不過(guò)是為了掩飾自己的無(wú)能罷了。 炫的本質(zhì)是關(guān)注度和影響力，而影響力是可以拿來(lái)賺錢(qián)的。 真相就是一個(gè)人越缺什么，越會(huì)覺(jué)得別人在炫耀什么，  這是他的觀(guān)點(diǎn)，有一定的偏激在里面，但是也是有一定道理的。

其實(shí)認(rèn)真的說(shuō)，寫(xiě)這個(gè)標(biāo)題已經(jīng)很克制了。 我身邊的一個(gè)朋友去年還是一個(gè)妥妥的屌絲，做了個(gè)人IP一年時(shí)間，上個(gè)月變現(xiàn)三十多萬(wàn)。 還有武漢本地的一個(gè)小IP，在抖音上小有名氣，現(xiàn)在月收入也是20多萬(wàn)。 你看，這個(gè)每個(gè)月幾十萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額初聽(tīng)起來(lái)沒(méi)啥吸引力。 你看做傳統(tǒng)生意的，一個(gè)月幾百萬(wàn)甚至流水一年上億的，聽(tīng)起來(lái)更帶勁是不是。 他們的利潤(rùn)一年也就幾百萬(wàn)。 而做IP，利潤(rùn)幾乎都是純的! 你一個(gè)月收入三十萬(wàn)，扣除一點(diǎn)點(diǎn)日常開(kāi)支，就是純利潤(rùn)。 這么好的一個(gè)低門(mén)檻輕資產(chǎn)高利潤(rùn)的行業(yè)現(xiàn)在還有哪里可以找 。

02

我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇不做IP做流量的文章。《不做IP做流量，哪些年賺百萬(wàn)的IP為何衰落》 為什么寫(xiě)這篇文章，其實(shí)是針對(duì)公眾號(hào)這個(gè)圈子來(lái)說(shuō)的，是為了解決很多人困惑的問(wèn)題。 為什么有的公號(hào)寫(xiě)了那么久，規(guī)模一直上不去?為什么變現(xiàn)不增反降?

很多人以為做IP就是在公號(hào)做，以為就是用文字做。 以為光靠一個(gè)公號(hào)就能賺到大把鈔票。 曾經(jīng)可以，但是那個(gè)年代遠(yuǎn)去了。 比如，在2017年的時(shí)候，我那個(gè)時(shí)候每篇文章的閱讀量就在4500+往上，哪天文章閱讀沒(méi)突破4000，我就覺(jué)得很扎眼。 偶爾幾篇文章上萬(wàn)甚至幾萬(wàn)的都有。 現(xiàn)在再看看，一兩千左右的閱讀，那真是刀刀扎心。 雖然這個(gè)和我太久沒(méi)做什么更新和內(nèi)容有所改變有一定關(guān)系。 公眾號(hào)打開(kāi)率嚴(yán)重下滑也是不爭(zhēng)的事實(shí)。 而且，對(duì)于老手來(lái)說(shuō)，流量思維能讓我們的盤(pán)子做的更大一些，或者至少能擺脫現(xiàn)在的桎梏。

什么是流量思維?

就是流量為上的思維，一切圍繞著流量來(lái)著手。 比如在一個(gè)小魚(yú)塘里面投放了過(guò)多的飼料，沒(méi)有活水來(lái)，池子營(yíng)養(yǎng)密度再大，產(chǎn)量也不可能太高。 我曾經(jīng)在一個(gè)群里聽(tīng)說(shuō)一句話(huà)，覺(jué)得十分有理。 流量決定規(guī)模，信任決定效率規(guī)模在前，效率在后。 IP很大程度能解決信任的問(wèn)題，但是多數(shù)人的IP解決不了規(guī)模問(wèn)題。

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為什么我還要寫(xiě)IP年賺百萬(wàn)的標(biāo)題?做IP的人，大多數(shù)是什么人?

大概可以總結(jié)下就是沒(méi)有太多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，資源不足，資金不足，專(zhuān)業(yè)能力也不是太足。 這個(gè)時(shí)候，IP思維就是很合適的。

什么是IP思維?

簡(jiǎn)單說(shuō)就是給自己立個(gè)牌坊。 告訴別人，你是什么樣的人，你能提供什么樣的價(jià)值。 然后，就讓別人為你的牌坊買(mǎi)單。

核心就兩點(diǎn)：

1 如何讓更多人知道你?

2如何讓更多人為你買(mǎi)單?

幾年前，我靠的是文字讓別人知道我的。 我從寫(xiě)博客，到寫(xiě)公號(hào)，再到寫(xiě)自媒體。 這幾年，總共寫(xiě)了多少文字，我沒(méi)統(tǒng)計(jì)，大概百萬(wàn)以上肯定是有的。 我看到了耀天兄的一篇文章，說(shuō)自己如何從一萬(wàn)粉寫(xiě)到了四萬(wàn)粉。 如何從幾百閱讀寫(xiě)到了幾千閱讀。 還有王叔，也有類(lèi)似的歷程。

其實(shí)，我們這些寫(xiě)文字做IP的都差不多。 在寫(xiě)文章的前面幾個(gè)月甚至半年都是沒(méi)有什么收入的。 但是我們內(nèi)心都有一個(gè)信念，這么寫(xiě)下去一定會(huì)變現(xiàn)，一定會(huì)賺到錢(qián)的。 于是，越發(fā)勤奮的寫(xiě)下去。我當(dāng)年的高峰期，一天可以寫(xiě)幾篇文章。 瘋狂到什么程度? 明明在逛超市，腦子里想的卻是寫(xiě)文章的事情。 一旦迸發(fā)出了寫(xiě)作靈感，丟下手里的東西，馬上飛奔回去啪啪的敲鍵盤(pán)。

做IP的，一定是個(gè)樂(lè)觀(guān)派和勞模。 比如懂懂日記，我前兩天還寫(xiě)了一篇有關(guān)他的文章。 我摘抄部分出來(lái)。《懂懂退圈!IP落寞?個(gè)人IP賺1000萬(wàn)》

懂懂在某些人心中，那是神一樣的存在。但是我們也可以嘗試從一個(gè)凡人的角度來(lái)評(píng)價(jià)懂懂。

首先，他是一個(gè)勤奮的人。其次，他是一個(gè)文筆很好天賦很高的人。再次，他是一個(gè)智商很高的人。第四，他是一個(gè)善用套路的人。拋開(kāi)其他，第一點(diǎn)，懂懂已經(jīng)超過(guò)了99.99%的人。為什么?

我就問(wèn)你，你能堅(jiān)持十年，每天寫(xiě)7000字的文章么?不能，那么五年呢?不能，那么兩年呢?再不能，那么持續(xù)一年呢?實(shí)在不行，能不能堅(jiān)持6個(gè)月。事實(shí)上，很多人連三個(gè)月都堅(jiān)持不下去。不對(duì)，應(yīng)該說(shuō)一個(gè)月，就已經(jīng)刷掉了80%的人。看到?jīng)]有，骨折式的降低要求，依舊沒(méi)有人能做到。這就不是簡(jiǎn)單的勤奮可以定義了，簡(jiǎn)直驚為天人。第二條和第三條，我不打算展開(kāi)，總而言之是一個(gè)情商智商雙商在線(xiàn)的人。為什么說(shuō)他也很擅長(zhǎng)套路。仔細(xì)研究他的文章，會(huì)發(fā)現(xiàn)，他是無(wú)時(shí)無(wú)刻的不露痕跡的再給你xn。讓你上癮，上你嗨翻天，讓你對(duì)他產(chǎn)生精神依賴(lài)，敬仰，乃至任他宰割。(不是貶義詞)

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如何做IP?

這是一個(gè)問(wèn)題，有些人喜歡保姆式的文章，一步一步的教你如何做IP 。我個(gè)人現(xiàn)在為啥不寫(xiě)保姆式的文章。 因?yàn)樾枰�保姆式文章的很多都是小白中的小白�?不僅是什么都不懂，還有一個(gè)特點(diǎn)是不喜歡研究。 但是這里，我可以多說(shuō)一點(diǎn)。

首先要選好平臺(tái)。

這些年，出現(xiàn)的流量平臺(tái)太多了。 從開(kāi)始博客，貼吧，公眾號(hào)，豆瓣，知乎 到后來(lái)的自媒體平臺(tái)，頭條，一點(diǎn)資訊，百家號(hào)，搜狐，鳳凰。 文字自媒體高峰期，我一口氣能數(shù)出十個(gè)以上的平臺(tái)。 再到后來(lái)的音頻自媒體，喜馬拉雅和荔枝 再到b站，西瓜，抖音，快手等等。哪怕你利用好其中的一波流量紅利，你就逆襲了。

比如，大家了解的比較少的喜馬拉雅，17年到19年，上面創(chuàng)造的財(cái)富效應(yīng)并不比其他平臺(tái)差。 公眾號(hào)就不說(shuō)了，大家都是再熟悉不過(guò)了。 哪怕是文字媒體一落千丈的今天，還是很多人靠這個(gè)平臺(tái)活的很滋潤(rùn)。 但，時(shí)過(guò)境遷，我們做IP的也始終得跟得上時(shí)代的腳步。 該拋棄的強(qiáng)留終歸無(wú)益處。

比如，我就是寫(xiě)博客出身的，我的那個(gè)博客網(wǎng)站被我一步步從權(quán)重0做到了權(quán)重6，現(xiàn)在我把他賣(mài)了。

比如，我曾經(jīng)玩了幾年的文字自媒體平臺(tái)，也算是玩自媒體平臺(tái)的祖師爺，高峰期，被我玩到了15萬(wàn)+的私域流量，這兩年我基本大部分放棄了。 現(xiàn)在還值得做的文字平臺(tái)，我比較看好的是公號(hào)和知乎。 知乎做流量的廣度，公號(hào)做精度，就是所謂的拉新和養(yǎng)熟。 音頻平臺(tái)的話(huà)，依舊可以做，但是現(xiàn)在已經(jīng)是少數(shù)人的機(jī)會(huì)和付費(fèi)推廣的天下了。

對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，ALL in 視頻，可能是比較明智的選擇。 不管是短視頻抖音快手視頻號(hào)，還是中視頻西瓜b站，還是女性扎堆的小紅書(shū)。 至少，成功起來(lái)，希望要大那么一點(diǎn)，成功的高度也能高那么一點(diǎn)。

05

很多人，選對(duì)了平臺(tái)，依舊做不起來(lái)。 這里我要說(shuō)兩點(diǎn)：

1)初期數(shù)量為王，中后期兼顧質(zhì)量。

2)能模仿的不要?jiǎng)?chuàng)新。

很多人為什么視頻更新幾天后更不下去了。 因?yàn)榫�益求精，要求太高，最后難以為繼。 拍攝一定要搞個(gè)專(zhuān)業(yè)相機(jī)，背景一定要搞一個(gè)高大上的辦公室背景， 一定要專(zhuān)業(yè)的編導(dǎo)，一定要高質(zhì)量的劇本，追求極致的面部表情和臺(tái)詞。 這不扯淡么。 我們是拍短視頻，不是導(dǎo)演大電影。 統(tǒng)統(tǒng)tm的拋開(kāi)這些質(zhì)量包袱。 你在哪里就用哪里的背景，你有什么的手機(jī)就用什么手機(jī)拍，你能做出什么樣的表情和臺(tái)詞就做到什么樣。 什么，你說(shuō)臺(tái)詞難背，文案難寫(xiě)? 臺(tái)詞還需要背么，一個(gè)懸浮題詞搞定。 至于，文案，創(chuàng)意，那個(gè)適合你抄就抄那個(gè)。 一個(gè)輕抖，一秒鐘，把視頻轉(zhuǎn)化成文字 一秒鐘，把文字變成字幕。 短!平!快! 一天更新兩個(gè)，如果你有多個(gè)賬號(hào)的話(huà)，一天更新十個(gè)都行。 能一個(gè)人拍的，絕對(duì)不要兩個(gè)人拍。

一個(gè)原則：什么樣的方式能讓你盡可能的堅(jiān)持，你就走那條路。 (前天還有一個(gè)不懂裝懂的在我后臺(tái)留言說(shuō)是什么賬號(hào)權(quán)重降低了，這類(lèi)噪音忽視掉就行了)

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有人說(shuō)，你搞IP怎做的這么low，這么屌絲化。 還有人說(shuō)我就是追求質(zhì)量，追求高大上，精益求精。 不管你如何思考，必須得承認(rèn)的是，我們大多數(shù)是普通人。 我之所以建議大家這么搞，有兩個(gè)原因 ：

1，多數(shù)普通人很難持續(xù)不斷的生產(chǎn)高質(zhì)量短視頻。

2，數(shù)量慢慢的可以過(guò)渡到質(zhì)量，質(zhì)量不是天生就有的。

如果你是李子柒，你是朱一旦，走你的質(zhì)量路線(xiàn)準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。 如果你手里拿著一個(gè)億，那你想怎么搞怎么搞。 否則，如何盡可能生存更長(zhǎng)久是取勝之道。 不管是寫(xiě)作，還是拍短視頻，一開(kāi)始是很難創(chuàng)造精品的。 比如，我上文提到過(guò)，我剛開(kāi)始一天能寫(xiě)三四篇，但是我現(xiàn)在再看那個(gè)時(shí)候三四篇，感覺(jué)就是狗屎一般。 越到后面，寫(xiě)作的感覺(jué)就會(huì)越來(lái)越好。 對(duì)于普通人，做IP不是一個(gè)突擊戰(zhàn)，而是持久戰(zhàn)。 就好比中國(guó)的科研，即便集合整個(gè)中國(guó)的精英人才，走的也是從無(wú)到有，從有到精，從精到新的道路。

大國(guó)博弈尚且如此，我們一個(gè)普通人，怎么就不能看清楚現(xiàn)實(shí)呢? 關(guān)于IP，這里的一點(diǎn)點(diǎn)看法，諸君共勉。

作者：海濤 微信8184680