做生意的底層邏輯

要想生意好，求術(shù)不如求道。術(shù)是手段，注重的是眼前利益。道是大勢，注重的是人心所向。企業(yè)的經(jīng)營表面上是“分”，分權(quán)、分責(zé)、分錢，但實(shí)際更強(qiáng)調(diào)“合”，合目的、合目標(biāo)、合應(yīng)對和滿足客戶需求。分是手段，合是大勢。所以很多時(shí)候不靠某樣?xùn)|西賺錢時(shí)，往往到后面反而會(huì)賺到錢。很多人上來就想著成交別人，先對他人索取，而不是想著先付出，這種人能把事做成嗎?

賺錢是結(jié)果，不是過程。輸出你的價(jià)值給別人，這是過程，別人因?yàn)槟愕膬r(jià)值給予你價(jià)格，這才是結(jié)果。

提供服務(wù)的本質(zhì)是為客戶節(jié)省時(shí)間。不管是tob還是toc。

比如對于抖音從業(yè)者而言，數(shù)據(jù)處理，監(jiān)測數(shù)據(jù)等是一件很重要的事情，這時(shí)候就會(huì)誕生出工具服務(wù)商，而如今抖音工具第一梯隊(duì)有兩個(gè)王者，嬋媽媽和飛瓜數(shù)據(jù)。這里再提一點(diǎn)，嬋媽媽的團(tuán)隊(duì)是從飛瓜團(tuán)隊(duì)出來的，為什么它能后來居上呢?關(guān)鍵點(diǎn)在于，抓住了抖音直播數(shù)據(jù)這一塊。而這種需要技術(shù)和沉淀的服務(wù)，做到后期越來越能形成自己的壁壘。像飛瓜這樣的第一梯隊(duì)視頻直播工具，已經(jīng)形成了技術(shù)壁壘。

舉個(gè)很簡單的例子，他們可以沉淀360天的抖音數(shù)據(jù)，你去倒騰個(gè)同樣的工具試試，可能倒騰幾個(gè)月，卻只能做到60天的數(shù)據(jù)。要做到沉淀360天的抖音數(shù)據(jù)，沒有半年以上的功力，是做不到的。

所以做工具服務(wù)的伙伴們，可以思考一下，你能形成核心競爭力的壁壘在哪個(gè)點(diǎn)。

比如：快手要補(bǔ)貼廣東某個(gè)地方的服裝產(chǎn)業(yè)帶，那快手官方就會(huì)出扶持政策，開一個(gè)快手小店，獎(jiǎng)勵(lì)2000塊錢。于是，又誕生了一批新的工種，專門接活開小店的，做的大的團(tuán)隊(duì)，幾天就能開上幾百上千家。這兩個(gè)例子是屬于前者。

1個(gè)流量渠道+N個(gè)變現(xiàn)模式=N個(gè)項(xiàng)目。

我的基本盤是流量和電商，一開始是自己做流量變現(xiàn)，后面可以為一些個(gè)人提供引流服務(wù)，積累了經(jīng)驗(yàn)和資源能力后，到現(xiàn)在逐漸開展了一些tob的業(yè)務(wù)，如流量增長，營銷策劃的專門為中小企業(yè)和個(gè)人解決流量問題。這時(shí)候我就可以慢慢向上游轉(zhuǎn)型，比如小咨詢公司。另外為什么流量的本質(zhì)也是項(xiàng)目的本質(zhì)，因?yàn)橐粋�(gè)流量的載體，是背后一個(gè)個(gè)需求，搞懂了流量怎么來，就不會(huì)缺項(xiàng)目。1個(gè)流量渠道+N個(gè)變現(xiàn)模式=N個(gè)項(xiàng)目。

所以一個(gè)行業(yè)的好壞，有一點(diǎn)很重要，流通性。如果你能通過自己的行業(yè)，逐漸向上下游擴(kuò)散，或者橫向發(fā)展，這就是一個(gè)好行業(yè)。亦或者當(dāng)你的資源整合能力足夠強(qiáng)時(shí)，可以逐漸從單一產(chǎn)品服務(wù)商，逐漸平臺(tái)化發(fā)展。一定要讓自己游起來，而不是一潭死水。

相信很多項(xiàng)目操盤手，到后期都會(huì)發(fā)展成投資人。最后，想要真正的賺錢，你要明白人們的共同需求，即你要體現(xiàn)出你自己的價(jià)值。而不是你自己去追求你想要的價(jià)值。當(dāng)你不是追求賺錢，而且追求讓自己變得值錢，這時(shí)你就會(huì)覺得，賺錢真的會(huì)變得更輕松，信手拈來。

作者：老成常談 微信：cd-135