為什么賺不到錢？網上賺錢必備的核心能力

互聯網賺錢，門檻很低。你可以沒有學歷，沒有人脈，沒有資源，沒有技術，甚至沒有錢，也可以在網上創業。門檻雖低，但并不意味著隨隨便便就能成功。有些人總是在找項目，以為找到一個賺錢機會，自己就能賺到錢。還有些人看到別人賺錢了，就覺得自己做也可以賺到錢。答案是不一定!因為賺錢是需要能力的，最核心的能力就是你的營銷能力。

01 什么是營銷能力?

營銷，按字面理解，就是運營和銷售，將客戶的潛在需求變成實際的購買行為。對于互聯網人來說，營銷能力，大白話講就是運營流量和銷售產品的能力，即引流變現能力。項目再好，產品再好，你得到的只是一個賺錢機會。而要把機會變現，則需要有營銷能力。

比如你發現一個虛擬產品項目，有100%的利潤，只要賣出去就是純利潤。暴利到不要臉!此時你像發現了新大陸一樣狂喜，簡直要笑出豬叫!自行腦補無數收錢的畫面。這么好的項目，最后你還是沒有賺到錢，因為你沒有客戶，找不到客戶;或者是你找到了客戶，不懂做成交變現。于是你開始質疑項目不行，而不是從自己身上找問題。這樣你是不可能賺到錢的。因為根本原因在于你沒有意識到自己缺乏引流變現能力。

你的營銷能力比項目本身更重要。如果你具備這個核心賺錢能力，做什么項目都不成問題。如果你光有項目，沒有營銷能力，那項目就只是項目。

02 那么如何引流呢?

當然我們說的是精準引流。引流方法無數種，在Bingo眼里，就只有一種，那就是內容引流。回想一下，我們是如何通過互聯網關注到某位大佬的，是不是看見他發布的內容，比如文章或視頻或音頻，產生了興趣，然后關注了他的公眾號，加了他的微信，最后還買了他的產品或服務。這就是內容引流的魅力和威力!內容可以幫助你鏈接客戶，客戶通過內容了解你，關注你，添加你，最后購買了你的產品或服務。

每一個內容就是一根樹枝，內容越多，樹枝越多，樹越茂密，鏈接的客戶也就越多。內容具有積累性和穩定性，不會消失不會過時。所以獲得持續精準流量的最好方法，就是持續制作對客戶有價值的內容，借助各種流量渠道比如自媒體平臺、短視頻平臺、音頻平臺去持續分發內容，傳播你的知識和經驗，最大化曝光自己，讓更多的人看見你，關注你，添加你。用內容吸引有需求的精準人群，先有了流量，才有機會談變現。

03 那么如何變現呢?

無信任不成交。任何成交都建立在信任的基礎上。有了流量有了客戶以后，需要培育客戶信任，養熟客戶。如果沒有信任，再好的產品，客戶也不會買單。客戶產生購買行為，其實就是需求和價值交換的一個過程。所以你要有利他思維，先提供客戶需要的價值，培育信任，再談變現。

如何建立信任呢?舉個例子：

做項目，無非是三個問題：如何找項目?如何引流?如何成交?問題就是痛點。要解決了客戶痛點，先提供解決方案。看過Bingo文章的朋友會發現，我的文章主要也是圍繞這三個痛點去分享網課項目相關的行業知識和經驗干貨。當我不斷持續釋放價值內容的時候，某些內容對粉友來說很有啟發，很受益，那么他對我的信任就會一點點地增加。當有了足夠的信任時，變現只需要一個引爆點來激發他的購買欲望即可成交。

其實在做內容引流和培育信任的過程，也是在打造個人品牌(個人IP)的過程。之前Bingo說過，個人品牌是指具有一定影響力，值得信任，自帶流量的人。有了個人品牌，就更容易吸引精準粉絲，更容易獲得客戶信任，更容易轉化成交。內容引流和打造個人品牌之間不是孤立的，而是相互關聯相互成就的。

為什么大佬們能夠輕松吸粉輕松成交?正是因為他們有個人品牌加持，他們值得信任自帶流量。如果你想要一條捷徑，就去研究大佬們是如何賺錢的，去學習他們的營銷能力和成功方法，狠狠實操執行，內化成自己的賺錢能力。

關于內容引流和個人IP打造，Bingo前面寫過很多篇文章，這里就不贅述了。主要是想說營銷能力是我們每個互聯網人的必殺技，是我們的核心賺錢能力。只要你有這個能力，做任何項目賺錢都不是問題。如果你沒有賺到錢，就該反思一下自己有沒有習得這個能力。

作者：Bingo說說 微信：591662572