一個(gè)少年靠驅(qū)狗，年入百萬(wàn)。

眾所周知，賺錢=吸粉X變現(xiàn)，但是支撐這個(gè)公式的背后卻離不開(kāi)，另外的一重底層框架，我稱之為生意的黃金框架。

發(fā)現(xiàn)需求——提供產(chǎn)品——打通渠道——營(yíng)銷售賣

今天用一個(gè)朋友去年的產(chǎn)品：驅(qū)狗神器，給大家展開(kāi)這個(gè)框架，幫助你打通做生意的底層邏輯。

1、發(fā)現(xiàn)需求

一切的生意，因?yàn)樾枨蠖�展開(kāi)。餓了需要果腹，渴了需要喝水，困了想要睡覺(jué)，我們生活中方方面面的產(chǎn)品都繞不開(kāi)需求二字，繞開(kāi)需求二字的產(chǎn)品，也必然無(wú)人問(wèn)津。

朋友無(wú)意間利用5118的挖掘關(guān)鍵詞功能，發(fā)現(xiàn)了人害怕狗這個(gè)需求，如果對(duì)于5118的朋友很陌生的可以，可以多多使用。

一切和需求有關(guān)的詞語(yǔ)：害怕，防止，喜歡，討厭，哪里有賣等等。通過(guò)這些關(guān)鍵詞你能挖掘出無(wú)數(shù)的商機(jī)和產(chǎn)品。

大千世界無(wú)奇不有，很多你想不到的需求的背后都有那么一大群人，有想用的需求，滿足這些人的需求，提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，也就是我們賺錢的過(guò)程。

賺錢=滿足需求+提供產(chǎn)品

當(dāng)你看到人害怕狗，我估計(jì)大多數(shù)人的想法或許都是，害怕就害怕唄，但是我這個(gè)朋友并沒(méi)有，就此而忽視這個(gè)需求，而是繼續(xù)的展開(kāi)了聯(lián)想。百度搜索，這樣的人群還有很多。
圖片

深入往里面挖掘，其實(shí)大家怕的不是狗，怕的是被狗咬，怕的是狂犬病。

因?yàn)榈昧丝袢�病，還是有死亡風(fēng)險(xiǎn)的。

那么一旦和死亡產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的需求，這個(gè)需要一定是一個(gè)很剛需的需求。
這涉及到人的安全需求，所以這個(gè)需要不光能賺錢，還能賺大錢。

朋友確定這是一個(gè)很不錯(cuò)的需求，進(jìn)入了驗(yàn)證環(huán)節(jié)，

要從數(shù)據(jù)入手驗(yàn)證需求，通過(guò)淘數(shù)據(jù)和生意參謀，發(fā)現(xiàn)了還是有一群人在搜索相關(guān)的產(chǎn)品的。

數(shù)據(jù)驗(yàn)證還不行，還需要找到Q群，去和真正恐犬的人士交流。朋友基本上一個(gè)個(gè)去驗(yàn)證，最終才確定做這個(gè)產(chǎn)品。

2、提供產(chǎn)品

既然有人搜索，還需要看競(jìng)爭(zhēng)情況，當(dāng)時(shí)朋友在搜淘寶的時(shí)候，沒(méi)有什么人做這個(gè)產(chǎn)品，哪怕做了產(chǎn)品做得也很差，現(xiàn)在已經(jīng)蠻紅海了這個(gè)產(chǎn)品。（這個(gè)產(chǎn)品朋友去年做的）

朋友當(dāng)時(shí)推出了一款298的產(chǎn)品，聯(lián)系的阿里巴巴廠家，貼牌去做的，產(chǎn)品功效與否，不從得知，但是在產(chǎn)品里面，有一個(gè)安慰劑的詞語(yǔ)，很多時(shí)候很多產(chǎn)品其實(shí)都是安慰劑，不過(guò)朋友的產(chǎn)品還是有一定效果的。

3、打通渠道

朋友最初的想法，是在私域去賣，但是和這些人交流太麻煩了，而且發(fā)帖引流效果也慢，最終還是選擇了上架淘寶，后續(xù)補(bǔ)了一些單，產(chǎn)品就開(kāi)始賣了。

當(dāng)然也在私域引流，基本上10個(gè)人會(huì)成交一單，而且還做了公眾號(hào)，吸引害怕狗的人員做狂犬病的相關(guān)測(cè)試，作為引流，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的推銷。

4、營(yíng)銷售賣

這里值得一提的是，朋友自己起的名字，驅(qū)狗器，驅(qū)狗神器，這些詞語(yǔ)都是之前沒(méi)有人去搜索的詞語(yǔ)，朋友自己通過(guò)發(fā)帖引流，引導(dǎo)別人去搜相關(guān)的詞語(yǔ)，而且這些詞語(yǔ)已經(jīng)布局的全是自己的鉤子，自然而然，這些流量最終還是回歸到朋友手里。

這個(gè)產(chǎn)品朋友做了差不多一年的時(shí)間，收益在百萬(wàn)左右。而且后續(xù)跟著他去做這個(gè)產(chǎn)品的很多人都賺到了錢。

分析

這個(gè)例子可能講的比較快，但是我想大家闡述這么幾點(diǎn)做生意大家從沒(méi)去深入思考的問(wèn)題。

那就是你做生意其實(shí)一直沒(méi)有從需求入手，而是在一直的在投機(jī)，其實(shí)很多我們從事的項(xiàng)目都是投機(jī)的項(xiàng)目，隨著口子的不斷縮小，這些生意只會(huì)越來(lái)越少。

但是不變的需求展開(kāi)的生意會(huì)一直存在，產(chǎn)品可能會(huì)改變，但是生意會(huì)一直都在。

前陣子低調(diào)說(shuō)，以不變應(yīng)萬(wàn)變是我接下來(lái)創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)方向，我現(xiàn)在就在挖掘這些不變需求的生意，提供相應(yīng)的產(chǎn)品/服務(wù)等，實(shí)現(xiàn)盈利的手段。

這里再給大家舉幾個(gè)案例，或許你會(huì)深入的理解。

還有很多很多的細(xì)分需求，拿戒煙舉例，中國(guó)多少煙民，想要戒煙，這個(gè)需求足夠大吧，人家提供了課程和方法給你收你幾百塊，很多人估計(jì)有用也會(huì)買，再給你提供戒煙產(chǎn)品呢。

比如體制內(nèi)公文文件書寫，體制內(nèi)生存之道，一個(gè)交流群收費(fèi)299，也很容易收來(lái)人吧，中國(guó)多少體制內(nèi)的人，這個(gè)需求也很旺盛。

戀愛(ài)，人性之類的就不說(shuō)了，其實(shí)還有什么口才，文案，演講，占星等等。

所以創(chuàng)業(yè)不要只盯著圈內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者，只看圈內(nèi)這些人做什么，真正賺錢的那群人是不出來(lái)說(shuō)話的，都隱藏在水面之下，因?yàn)樗麄儾恍枰�混圈子，人家在自己的賽道一直賺的很舒服，真正的大市�?chǎng)，比主流的圈子要舒服的多，且也輕松容易很多。

我身邊還有一個(gè)朋友也是在做類似這樣的生意，一個(gè)人還在單位上班，自己一個(gè)月收入已經(jīng)百萬(wàn)以上。這樣的人我身邊真的還有好幾個(gè)，他們都是沒(méi)事挖掘需求，找找產(chǎn)品，營(yíng)銷售賣+代理玩法，一年賺個(gè)幾百萬(wàn)，上千萬(wàn)，這些人低調(diào)的很。

所以生意的本質(zhì)還是從需求而展開(kāi)，同時(shí)提供產(chǎn)品，當(dāng)然盡可能的差異化，打通引流渠道和售賣渠道，這就成了自動(dòng)循環(huán)的生意系統(tǒng)。

為什么很多人強(qiáng)調(diào)，生意可以重新用抖音來(lái)做一遍，大家應(yīng)該懂這個(gè)道理了吧。

不要總?cè)パ芯渴裁粗辈�帶貨，市�?chǎng)上需求大把的，我們需要做的不過(guò)是找到這些不變的需求，提供相應(yīng)的產(chǎn)品，獲取相應(yīng)的回報(bào)的過(guò)程。

跳出圈子看生意，從生意的本質(zhì)看生意，這才是我們應(yīng)該做到的。
賺錢不過(guò)是滿足需求，提供產(chǎn)品，獲取回報(bào)的過(guò)程罷了。