細(xì)分領(lǐng)域 年入百萬

前幾天讀文章的時(shí)候，看到了一個(gè)案例，講的是一個(gè)在B站拍關(guān)于蟑螂的視頻的博主的故事，名字叫做好奇五先生。

拍攝關(guān)于蟑螂的實(shí)驗(yàn)視頻，粉絲有五十多萬，通過后端賣除蟑螂的工具、藥品，年入幾百萬，是一個(gè)比較成功的自媒體案例。

我特意去B站看了他的復(fù)盤視頻，主要講了自己的經(jīng)歷，以及開始做視頻的想法，后來在做視頻自媒體遇到的困難，還有自己的一些思考。

其實(shí)從這個(gè)案例中，能夠挖掘的點(diǎn)是很多的，對(duì)于想搞自媒體的朋友，會(huì)有很多的啟發(fā)和借鑒的地方。

簡(jiǎn)單聊幾點(diǎn)吧!

1、細(xì)分領(lǐng)域其實(shí)大有可為

關(guān)注我時(shí)間比較久的朋友，應(yīng)該知道，其實(shí)我一直都是提倡大家找細(xì)分領(lǐng)域來做的，無它，因?yàn)橹挥凶銐蚣?xì)分，垂直，競(jìng)爭(zhēng)才小，也容易變現(xiàn)。

比如好奇五先生這個(gè)例子，他自己的復(fù)盤視頻中說，其實(shí)剛開始做這個(gè)科學(xué)實(shí)驗(yàn)類視頻時(shí)，B站基本上是沒有人做的。

但是，關(guān)于科學(xué)實(shí)驗(yàn)的種類太多了，后來他為什么選擇了拍蟑螂?

原因是他在知乎上瀏覽的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)關(guān)于蟑螂的話題關(guān)注度很高，但是，優(yōu)質(zhì)的回答沒有那么多，而且是一個(gè)用戶的痛點(diǎn)。

所以，就萌發(fā)了做蟑螂視頻的想法，不得不說，作者的腦回路清奇，我是無論如何也想不出來去搞這個(gè)東西的。

為什么作者能發(fā)現(xiàn)?

我覺得，有一個(gè)重要的原因是，他的輸入足夠多，見識(shí)也足夠廣泛，其實(shí)做細(xì)分領(lǐng)域，有時(shí)候不是想出來的，是你見的多了，積累的多了，然后再別人的想法上繼續(xù)完善創(chuàng)新，找到一條出路。

在他沒有做出結(jié)果之前，恐怕不會(huì)有人想到，賣個(gè)蟑螂藥和工具，就能賺幾百萬吧，所以說，找到一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域和需求，確實(shí)是能夠賺到錢的。

2、自媒體IP的目的是展示和成交，核心是信任
看五先生復(fù)盤時(shí)的視頻中，有一個(gè)細(xì)節(jié)，就是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)了用戶有買除蟑螂藥品的需求，于是，開始找貨源，然后上架到自己的淘寶店來賣。

結(jié)果用戶瘋狂下單，但是，卻基本上沒有啥售前客服咨詢，最多也就是問問，確定下是不是五先生的店鋪，然后就直接下單了。

其實(shí)賣這類消殺用品的商家非常多，產(chǎn)品這玩意也大同小異，傳統(tǒng)的商品購(gòu)買無非就是比較，看圖，看評(píng)論，然后下單。

而做自媒體電商，很多有需求的粉絲都是沖著作者去購(gòu)買的，和冷冰冰的電商售賣不同，這種商業(yè)模式，加進(jìn)去了一些個(gè)人情感在里面。

因?yàn)楸蛔髡叩囊曨l內(nèi)容吸引，進(jìn)而關(guān)注，而作者也在內(nèi)容上展示了自己的專業(yè)性，科普了很多知識(shí)給大家，進(jìn)而建立起了信任關(guān)系。

所以，最后的成交也就是順其自然的一件事情了。

對(duì)于我的一點(diǎn)啟發(fā)就是，搞自媒體，其實(shí)大部分的時(shí)間，我們都是在用內(nèi)容去展示我們自身某方面的專業(yè)性，積累信任關(guān)系，最終為商業(yè)化變現(xiàn)做準(zhǔn)備。

3、流量變現(xiàn)是需要不斷嘗試的

最初拍攝這類視頻的時(shí)候，其實(shí)五先生的想法，是靠商單來變現(xiàn)，也就是接一些甲方的定制廣告。

對(duì)于自媒體來說，其實(shí)廣告是一種效率比較高的變現(xiàn)方式，但是，最后的發(fā)展有點(diǎn)出乎預(yù)料，只接了一單廣告，然后就難以為繼了。

網(wǎng)站的流量廣告分成，收益也沒有那么高，做自媒體要解決吃飯的問題，不能只靠情懷。

所以，在一期視頻里，作者用到了一種消殺藥品，很多人開始詢問在哪里購(gòu)買的，作者意識(shí)到，這可能是一個(gè)需求點(diǎn)，新的方向。

于是，開始找貨源，開始是一件代發(fā)，后來訂單量太大，一件代發(fā)溝通效率太低，所以，就開始自己進(jìn)貨，打包發(fā)貨。

給我的一點(diǎn)思考就是，有時(shí)候，自媒體的變現(xiàn)模式和用戶需求，可能會(huì)和自己預(yù)想的有所差距，這就需要去發(fā)現(xiàn)用戶的真實(shí)需求，不斷的去測(cè)試，調(diào)整。

這也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的變化過程，問題都是在不斷的執(zhí)行的過程中解決的，有不少讀者其實(shí)就是想的太多，做的太少，想要想清楚所有的問題后，再行動(dòng)，結(jié)果往往是流于空想。

以上這三個(gè)，應(yīng)該給到我比較強(qiáng)烈的一些啟發(fā)的點(diǎn)，有時(shí)候，多看看別人的案例，拆解和分析一下，再來結(jié)合自身，借鑒一下有益的經(jīng)驗(yàn)，才有可能發(fā)展的更好。

作者：多漁          公眾號(hào)：多漁日記