空手套白狼：中介賺錢的秘密

中介的存在，是整合資源，提升上下游之間合作效率，從而互利共贏

互聯(lián)網(wǎng)天天喊去中介化，實(shí)際上并沒(méi)有，只不過(guò)是去替代中介

就像淘寶天天喊線下店租貴，要讓天下沒(méi)有難做的生意，讓老板和用戶直接交易，不需要租房子

結(jié)果現(xiàn)在淘寶成了中國(guó)最大的房東

所有在上面開(kāi)店的老板，你要人流量可以，得花錢

開(kāi)一個(gè)天貓店的成本，比去線下開(kāi)實(shí)體店成本更高

線上的發(fā)展，是在替代線下傳統(tǒng)，但傳統(tǒng)的東西從來(lái)沒(méi)有因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)而消失

以自媒體為例，90%以上的公眾號(hào)，日常的更文都是搬運(yùn)

這些公眾號(hào)自己不生產(chǎn)內(nèi)容，他們只是傳播信息，從而大量獲利

把這一點(diǎn)弄明白了，就知道了項(xiàng)目怎么盈利了

所有人，所有生意，都在賣信息差

有的是產(chǎn)品信息差，你把拼多多上的低價(jià)產(chǎn)品，掛到閑魚上賣，做無(wú)貨源賺利差

有的是服務(wù)信息差，別人給你提供信息咨詢、解決方案，你不知道的他知道，所以你要向他付費(fèi)

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)所有能做大做強(qiáng)的平臺(tái)，全部走中介模式

最典型的就是頭條系

自己不生產(chǎn)任何內(nèi)容、

讓用戶去上面生產(chǎn)內(nèi)容

讓用戶在上面去瀏覽內(nèi)容

自己只要搭建好這個(gè)中介平臺(tái)，兩邊收費(fèi)就完了

生產(chǎn)內(nèi)容的用戶，要獲得更多流量，得花錢

瀏覽內(nèi)容的用戶，要看更高價(jià)值的專欄課程，得花錢，然后頭條坐等抽成

滴滴沒(méi)有一輛汽車，最后上千萬(wàn)輛汽車都為他打工

蒙牛和伊利區(qū)別也很大

伊利是生產(chǎn)企業(yè)，蒙牛不是

伊利的牛奶是自家養(yǎng)的牛產(chǎn)奶

蒙牛是把那些農(nóng)戶的奶牛生產(chǎn)的奶，全部收購(gòu)上來(lái)

然后倒買倒賣

貼個(gè)牌身價(jià)倍增

賺錢只要會(huì)賣就完了，其他都會(huì)有人幫你解決

空手套白狼最會(huì)玩的是過(guò)去的那些房企

一邊向銀行貸款，然后畫塊地打個(gè)樁就開(kāi)盤了

房子還沒(méi)建，就已經(jīng)賣光了，手上大把的錢，一部分還給銀行，一部分揣兜

很多房產(chǎn)商，都是建筑工人起來(lái)的

這些建筑工人，一開(kāi)始去工地聽(tīng)別人安排，干一天賺一天錢

后來(lái)老板說(shuō)，哪個(gè)工人出來(lái)下，這棟房子包給你完成，你自己去找工人干

然后有個(gè)工人成了包工頭，干起了中介生意

大包工頭下面又有小包工頭

后來(lái)包工頭手上有了大量的建筑工人，又有了一定的資源，野心更大了

直接自己去搞塊地蓋房子，就成了房產(chǎn)商

過(guò)去上億的農(nóng)民工進(jìn)城務(wù)工，大把的便宜的勞動(dòng)力，組織幾個(gè)人把活交給他們干，自己就躺著賺錢了

而且是老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)，工友帶工友，對(duì)于農(nóng)民工來(lái)說(shuō)，身邊最容易組織的起來(lái)的資源，就是身邊的老鄉(xiāng)資源

其他行業(yè)也都大同小異

不管是打工還是創(chuàng)業(yè)，根本上都是在不斷積累資源，然后資源變現(xiàn)的過(guò)程

之前在寧波，有一次校友會(huì)吃飯，有個(gè)開(kāi)賓利的女的非常有錢

飯桌上，她就說(shuō)自己每年賺不完的錢

都是zf那邊人脈資源

一年隨意給幾個(gè)大項(xiàng)目過(guò)來(lái)

多數(shù)也不是自己去做

而是介紹給項(xiàng)目相關(guān)單位，自己做中間人撮合下

之前在IT行業(yè)做的時(shí)候，就看到太多這種案例了

你想搞定頂層人，連面都見(jiàn)不到

而如果找到和頂層人有關(guān)系的人，幾百萬(wàn)的項(xiàng)目，就是一頓飯的事

經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的私域流量，我們要多去積攢粉絲，積攢用戶，本質(zhì)上也是在積累資源

這種資源相對(duì)最容易獲取，也非常值錢

而那些上層資源，一方面是很難接觸，另一方面沒(méi)有相應(yīng)的籌碼，別人根本不理你

當(dāng)然如果有機(jī)會(huì)，這上層資源，屬于能讓你快速改命的資源

可遇而不可求

舉例：你是李佳琪的弟弟

本來(lái)你家的紅棗賣不出去，就快關(guān)門倒閉了

如果你哥哥李佳琪愿意幫你

一晚上能幫你賣一年的量、

做項(xiàng)目賺錢的過(guò)程，就是不斷去積累資源，然后變現(xiàn)資源的過(guò)程

做生意，先從中介做起，把自己當(dāng)成平臺(tái)去做，你所需要的一切，別人都有

你不需要生產(chǎn)這些，你只需要去不斷整合這些已存在的資源，讓他們流動(dòng)起來(lái)，產(chǎn)生更高價(jià)值，從而大家一起互利共贏