小生意悶聲發(fā)大財，成本200賣出去500，可年賺20多萬！

小K開了家手機維修店，還做了個公眾號和小程序供客戶下單，他的小程序和公眾號主攻上門維修手機的業(yè)務(wù)，現(xiàn)已穩(wěn)定年入20來萬。

而此前，由于手機維修行業(yè)的衰退，他店鋪利潤一度下滑到難以為繼，瀕臨倒閉的狀態(tài)。

那時候的小K知道，只有破局才能生存下來，所以針對本地市場推出了上門維修服務(wù)，主動出擊跑市場，這才得熬過艱難時刻，最終生存下來。

那他是怎么搶占本地市場的流量呢？

①地攤貼膜引流法

小K想，既然有貼膜需求的人都是他的精準用戶，那么貼膜的地攤，貼膜小店的流量自然不能放過。

所以小K準備好上面印著廣告語的易拉寶后，就找到這些貼膜的小攤主和店主，和他們談合作，表明只需要在他們出攤的時候展示出我的易拉寶即可。

由于名片上面有一個專屬帶計數(shù)功能的推廣二維碼（有贊，微擎就有插件可以實現(xiàn)），只要通過他的推廣碼添加的客戶，攤主一個人頭就能賺1塊錢，吸引了不少人合作。

眾所周知，街邊小店貼普通膜的價格是10塊錢一張，鋼化膜則15元一張，這里面的暴利無需多說，月入過萬的人比比皆是。

所以小K就從人們最在意的價格上準備話術(shù)。

比如在貼膜的時候，看到客戶的手機屏幕有裂痕，就跟他說，現(xiàn)在我們本地的修機聯(lián)盟上線了，你這個是外屏的玻璃碎了而已，可以只更換這個外屏就可以了。

現(xiàn)在有優(yōu)惠活動，只需要50元不到，還可以上門維修，你可以加一下這個微信號，加了之后，還可以抽獎贈送充電寶或者藍牙耳機、話費等禮品。

同理。手機殼花了，電池不耐用的，小K都是套用以上話術(shù)進行修改。

②流量池的打造

通過上面的這波操作后，小K手里就有了千兒八百的流量，開始進行裂變活動。

比如推薦10個好友加他，包郵贈送價值80元的充電寶1個；推薦20個好友加他，包郵贈送價值120的藍牙耳機一個；推薦30個好友加，免費更換價值150元的手機屏幕；推薦40個好友加微信，免費贈送價值280元的手機維修保養(yǎng)......

除了以上的這些活動，小K平時就在朋友圈整理發(fā)布換屏的視頻、換電池的視頻、換配件的視頻等等...還發(fā)了專業(yè)維修手機的視頻，教人怎么識別故障之類的。

顧客一看小K的專業(yè)能力這么強，手機有點什么問題都會來請教他，而小K也愿意免費答疑。

一來二去，這些價值性的內(nèi)容輸出，讓小K順利留住了1萬本地精準流量。

手機維修店的四種變現(xiàn)方式

有了流量之后，小K就開始想辦法把它變現(xiàn)，最終他探索出以下四種變現(xiàn)方式：

第一種：配件更換法

小K盤點了一下手機維修市場的需求：換屏、換電池、換外殼、換配件以及維修主板，越獄，diy改機如蘋果6SP改7P，這些需求十分旺盛。

小K就按照上面的服務(wù)列個價格表發(fā)布在自家的小程序里，平均收費50元一次，如果想要質(zhì)量好點的，可以選擇100元的高級服務(wù)。

蘋果這樣操作，安卓也同理。

不要看上面的技術(shù)好像很復(fù)雜，很多男生看個視頻分分鐘都能自己安裝好。

而且這些產(chǎn)品服務(wù)價格最多也就幾十塊到一百之間，大家既消費得起，又是需要的，盈利的機會太多了。

加上手機配件類，大多數(shù)基本都是很高利潤的，堪稱暴利。

所以引流之后，更換手機配件業(yè)務(wù)成為小K最基礎(chǔ)的變現(xiàn)方向。

第二種：回收二手手機

在配件和維修的基礎(chǔ)上，一般維修店鋪都會摻雜著賣手機，做做二手機回收，小K自然也深知這塊的利潤可觀，所以著重宣傳這一塊。

但是回收的過程中，小K發(fā)現(xiàn)人們并不是很愿意出售二手手機。

為什么呢？因為擔(dān)心資料泄露！

為了解決這個難題，小K就一邊科普靠譜的資料永久徹底清除方法，一邊全程展示他們的資料清除流程與資料清除軟件設(shè)備。

比如：通過寫入大量新數(shù)據(jù)然后格式化，大量寫入新數(shù)據(jù)再格式化，重復(fù)300遍，即使再厲害的黑客也無法恢復(fù)出有效的真實內(nèi)容。

只要有客戶找他清除資料后，小K就適時提出了自己也有在開展二手手機回收與出售的業(yè)務(wù)。

客戶基于對他技術(shù)的信任，都會放心把自己的二手機出賣給他，畢竟手機賣給誰都是賣，但是能在保證自己信息安全的前提下出售，顯然更讓人安心滿意。

而收回來后的二手手機，小K就按照低買高賣華強北模式進行包裝，200元收來的蘋果6，換個蓋換個電池，轉(zhuǎn)手就能以5-600塊錢賣掉。

并且小K在低、中、高檔手機均有涉獵，各種機型可謂是應(yīng)有盡有，無論是追求實用性還是最新款的，都能滿足客戶的需求。

小K說，只要你做好保修業(yè)務(wù)，說服客戶花500元換部99新的二手機，并沒有難度。

蘋果可以這樣操作，安卓不可以嗎？安卓更暴利！

1萬人的流量池，就算只有100人有換二手機、購買備用機的需求，一部手機賺200，2萬也就到手了。

據(jù)統(tǒng)計，中國每年廢棄手機約1億部，而回收率還不到1%。因此，只要構(gòu)建好流量池，完全不需要擔(dān)心出貨的問題。

第三種：共享手機出租法

緊接著，小K推出共享手機服務(wù)，模式直接復(fù)制支付寶上的共享換機功能。

在他那里，可以用最低的價錢租最貴的手機，500塊錢租蘋果XR一個月，租滿一年，可以換租XSmax，滿足沒錢人士的虛榮心。

如果客戶到時候不租了，小K換換外殼，換換電池，99新的XR，一年后也能賣個4000塊錢。這樣一算，客戶租一臺機至少能夠賺1000元。

而小K1萬人的流量池中，每年有100多人選擇租手機服務(wù)，光這一項，他一年賺10萬。

第四種：團購賺錢法

1萬人的流量池，運營得當(dāng)，保持活躍度，變現(xiàn)方式可以非常多。

小K時不時地搞團購。水果、生鮮、干果、零食、飲料、啤酒這些東西按照季節(jié)輪流開展團購活動。雖然一單賺不多，但每期都有百來人參團，薄利多銷利潤也還行。而且這都是額外收入，不要白不要。

他一個月會做兩三期，一年下來，也能賺個3-5萬到手。

以上所述，就是小K通過本地手機維修業(yè)務(wù)延伸出來的四種盈利模式，目前雖說前期投入比較大，但除去各項技術(shù)成本、人工成本，小K還是能穩(wěn)定年賺20萬的。

所以說懂流量玩法的人，賺錢真的特別容易。

寫在最后

對于真正的高手來說，流量思維和創(chuàng)業(yè)是必須融會貫通的。所以我建議現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者，更多地來考慮流量方面的事。

因為互聯(lián)網(wǎng)的機會在變少，資本在初創(chuàng)公司的投入也越來越保守。

如果一個創(chuàng)業(yè)者很冒然地去創(chuàng)業(yè)的話，它的風(fēng)險是很大的。

與其先搞一個項目，然后再去頭疼我應(yīng)該怎么打開市場這個問題，還不如先有流量再有生意比較好。

最后像上述的案例一樣，召喚出人性營銷的玩法，順勢入局，就可以通過這些需求帶來足夠多的利潤。