引流干貨：抓住Z世代，B站引流方法概述

嗶哩嗶哩，簡(jiǎn)稱B站，曾經(jīng)是專屬于二次元的小眾網(wǎng)站，現(xiàn)已成為綜合性的“泛娛樂(lè)+學(xué)習(xí)”視頻平臺(tái)。你沒(méi)有看錯(cuò)，它確實(shí)也是一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，19年央視曾點(diǎn)名表?yè)P(yáng)過(guò)B站，羅列詳細(xì)數(shù)據(jù)表明廣大用戶在B站中不只是追番、看游戲直播，還經(jīng)常觀看學(xué)習(xí)類視頻。僅在2018年就有1827萬(wàn)人在B站學(xué)習(xí)過(guò)，遠(yuǎn)超2018年全國(guó)參加高考的1000萬(wàn)人數(shù)。

B站以它獨(dú)特的彈幕文化聞名。相比略顯傳統(tǒng)的點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，彈幕更顯活潑個(gè)性，帶動(dòng)了互動(dòng)交流，從而提升用戶粘性。

正所謂“沙雕奪眼球，鬼畜賺人心”。眾多才華橫溢的內(nèi)容創(chuàng)造者齊聚在此，造梗能力一流。曾經(jīng)火爆全網(wǎng)的雷軍版《Are you ok》、成龍大哥的duang、唐國(guó)強(qiáng)版諸葛亮罵王朗鬼畜都出自B站的up主之手。

根據(jù)B站財(cái)報(bào)，2020年第一季度平臺(tái)月活用戶已達(dá)1.72億人，其中移動(dòng)端月活1.56億人。Z世代年輕人占比超過(guò)70%。

作為新媒體人、互聯(lián)網(wǎng)淘金者，本著“哪里人多，就去哪里做引流”的宗旨，我們務(wù)必重視B站這一塊聚集了上億年輕人的寶地。

進(jìn)入正題，談?wù)凚站的引流運(yùn)營(yíng)。

01賬號(hào)準(zhǔn)備

熟悉B站的朋友都知道，在B站注冊(cè)后，想進(jìn)行發(fā)彈幕、投稿、發(fā)布短視頻等操作，就需要先成為正式的會(huì)員。成為會(huì)員需要回答若干道測(cè)試題，可以提前在網(wǎng)上尋找題目答案。

如果懶得答去淘寶上買一個(gè)邀請(qǐng)碼既可，價(jià)格也便宜。

如果不想注冊(cè)，那就直接去購(gòu)買成品賬號(hào)，拿過(guò)來(lái)就能直接用。賬號(hào)建議買等級(jí)高一點(diǎn)的，一般4級(jí)、5級(jí)、6級(jí)這樣子。

獲得B站會(huì)員賬號(hào)后，不要開(kāi)始直接植入廣告的操作，先養(yǎng)號(hào)一周。養(yǎng)號(hào)期間，可模擬正常用戶發(fā)評(píng)論、發(fā)彈幕，每天更新一兩條內(nèi)容。一周之后，等賬號(hào)得到平臺(tái)“信任”，則可以慢慢植入軟廣告。敏感詞匯，建議諧音化，如加VX（微信）。

注意：注冊(cè)時(shí)不要在昵稱上直接帶廣告，審核不會(huì)通過(guò)。

02B站引流方法

1.彈幕引流  

B站獨(dú)具特色之處就在于彈幕，一個(gè)高熱度視頻的亮點(diǎn)，有時(shí)候往往不在于內(nèi)容本身，而是由內(nèi)容引發(fā)網(wǎng)友們發(fā)的彈幕，所以利用彈幕進(jìn)行引流，是一個(gè)不錯(cuò)的引流方式。

(1) 想靠彈幕引流，多次發(fā)送彈幕就可以，視頻片頭和片尾的時(shí)候發(fā)，效果更佳。

(2) 本著瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)用戶的原則，彈幕最好在目標(biāo)人群喜歡的短視頻里面發(fā)送，方法很簡(jiǎn)單，可重復(fù)操作。

(3) 涉及到“公眾號(hào)”、“微信”等詞，可諧音代替。

2. 評(píng)論截流引流

我們?nèi)ミx擇目標(biāo)領(lǐng)域的高等級(jí)UP主的作品（因?yàn)榈燃?jí)高的UP主，粉絲多，評(píng)論也多），或者直接通過(guò)搜索尋找相應(yīng)熱門視頻，這樣才會(huì)讓自己發(fā)的內(nèi)容得到更大的曝光。

不要一上來(lái)就發(fā)廣告，容易被別人舉報(bào)，畢竟是人家的陣地，要保護(hù)好自己的賬號(hào)。

最好的辦法是先走心地評(píng)論一段話，評(píng)論內(nèi)容可以根據(jù)該視頻內(nèi)容決定，也可以摘抄一些抖機(jī)靈段子，吸引一部分用戶和你互動(dòng)。最后再加上自己的宣傳用語(yǔ)，這樣才能產(chǎn)生效果。與微博、抖音一樣，評(píng)論的點(diǎn)贊數(shù)越多，它就越靠前。

二級(jí)評(píng)論如果點(diǎn)贊高不會(huì)折疊，別人直接能看到。所以直接評(píng)論視頻不成功的話，去蹭熱門評(píng)論發(fā)一波廣告也是可以的。

注意：

①以上兩種方法畢竟不受平臺(tái)歡迎，有一定的被封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)，適合缺乏創(chuàng)作能力的新手或有批量賬號(hào)的人。

②自己日常使用的號(hào)盡量不要用來(lái)操作。

3. 視頻引流

任何互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都?xì)g迎優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者，排斥那些影響平臺(tái)生態(tài)的發(fā)廣告賬號(hào)。因此想在B站深耕，那就要努力成為制作內(nèi)容的up主，原創(chuàng)、二次創(chuàng)作皆可。成為UP主之后，就可以直接在個(gè)性標(biāo)簽處備注聯(lián)系方式。

事先做好定位，上傳垂直細(xì)分類而且有質(zhì)量的視頻，更容易積累粉絲，這樣才能給你帶來(lái)持續(xù)不斷的流量，也是“躺賺流量”。

4.專欄文章百度關(guān)鍵詞排名引流

登錄賬號(hào)后，B站右上角—?jiǎng)?chuàng)作中心—(左邊的)投稿—專欄投稿。如果沒(méi)有開(kāi)通，先開(kāi)通即可。

然后就可以發(fā)布內(nèi)容了。發(fā)布文章時(shí)，標(biāo)題里要包含你想要做的長(zhǎng)尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。吸引用戶找到你的聯(lián)系方式，可放在文章的首與尾。（具體參考文末B站留聯(lián)系方式建議）

專欄文章引流適合長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，從SEO角度來(lái)看，雖然長(zhǎng)尾詞的搜索量比較少，但是它精準(zhǔn)。而且，如果你把自己相應(yīng)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品長(zhǎng)尾詞批量挖掘出來(lái)，制作相關(guān)內(nèi)容，以量取勝。

03B站up主常見(jiàn)收益方式

1. 視頻播放收益

加入平臺(tái)的創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃，獲取收益。其條件如下：

可以發(fā)現(xiàn)其門檻并不低。其他詳情可去B站查看官方通告。

2. 接廣告

發(fā)展到一定程度時(shí)，會(huì)有商家找up主打廣告，比如在視頻中植入二維碼或插入廣告片段、定制視頻、直播宣傳等方式。

3.觀眾打賞“充電”

也就是送禮物。b站的禮物是小電池。

4. 轉(zhuǎn)私域變現(xiàn)

將粉絲轉(zhuǎn)移到微信端，再進(jìn)行運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)。方式很多，此處不再贅述。

04B站留聯(lián)系方式建議

引流的時(shí)候，留聯(lián)系方式也是重要的一環(huán)，常用方法如下：

1. 留在個(gè)人簽名里

加微信或加第三方平臺(tái)名字（如公眾號(hào)、微博、小紅書(shū)）。

2. 在視頻里留品牌詞

在產(chǎn)品展示的時(shí)候，可以拿著產(chǎn)品說(shuō)品牌詞，只要視頻質(zhì)量不錯(cuò)，都可以過(guò)。

3. 視頻里口述留微信

不過(guò)這個(gè)適合一次性的長(zhǎng)尾堆詞，因?yàn)橐粋�(gè)號(hào)不能大量發(fā)，易封號(hào)。想口述口播微信，就做長(zhǎng)尾堆詞類型視頻。

4. 私信

當(dāng)用戶私信你了，回復(fù)對(duì)方時(shí)帶上微信。

建議：如果是長(zhǎng)期真人出鏡引流，在B站簽名上留自己的聯(lián)系方式。

目前微信、微博、抖音三大平臺(tái)的紅利慢慢見(jiàn)頂，而B(niǎo)站正蓬勃發(fā)展。

在B站做好引流運(yùn)營(yíng)，抓住Z世代即是抓住未來(lái)。