分享幾個今年我比較看好的項目！

一生中可以完成的事業(yè)是有限的，只有專注才可以讓自己在某個領(lǐng)域變得卓越，足夠優(yōu)秀。

有所不為，才能有所為。

但是，面對著這個社會日新月異的發(fā)展，每天睜開眼都會發(fā)現(xiàn)很多的機會，這些誘惑每天都會鉆到我的大腦里，讓我忍不住想去思考。

憋久了也容易瘆得慌，今天我就將我很看好的一些適合公司、團(tuán)隊長期發(fā)展的項目，以及一些我覺得適合個人作為副業(yè)的項目分享給大家。

1、線上獨立保險經(jīng)紀(jì)人

這么多年來，對于個體創(chuàng)業(yè)者，我有一個很大的感悟就是：一定要做輕資產(chǎn)、試錯成本低的項目。

個體創(chuàng)業(yè)者最缺的就是資金，有限的資金代表著你的試錯機會是不多的。

一旦項目模式太重，投入太大，試錯成本過高，那么留給個體創(chuàng)業(yè)者調(diào)整和轉(zhuǎn)型的機會是不多的。

就好像你去投資一個餐廳、或者一個奶茶店。裝修成本、設(shè)備投入、房租、原材料這些東西，一旦你投入之后，如果這個店做不起來，你就很難再把本金拿回來了。

而如果是試錯成本低的項目，即使沒有做起來，你也還有調(diào)整轉(zhuǎn)型的機會。

那么我給大家推薦的第一個項目也是如此：線上獨立保險經(jīng)紀(jì)人。

簡單來講啥是保險經(jīng)紀(jì)人。保險經(jīng)紀(jì)人不同于保險代理人，保險代理人是某一家的保險公司的代理，在保險公司授權(quán)范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務(wù)的機構(gòu)或者個人。

而保險經(jīng)紀(jì)人，他不隸屬于任何一家保險公司，主要是為投保人和保險人提供居間中介服務(wù)，可以向投保人推薦銷售眾多保險公司的產(chǎn)品。

這就決定他可以站在消費者的角度，更加客觀、中立地向用戶提供咨詢服務(wù)以及規(guī)劃保險方案。

作為一個線上獨立的保險經(jīng)紀(jì)人，不用去拉“人頭”，拉“下線“，也不用去打卡簽到。而是可以通過線上打造個人IP的方式，來引流拉新轉(zhuǎn)化。

并且，現(xiàn)在市面上已經(jīng)有了成熟的，為獨立保險經(jīng)紀(jì)人服務(wù)的平臺，可以為獨立保險經(jīng)紀(jì)人提供產(chǎn)品，個人微店等基本要素。各大型保險公司，也都有自己的線上分傭平臺。

可以說，整個體系已經(jīng)相當(dāng)成熟，這種項目初期完全可以個人兼職起步，通過線上SEO、付費投放或者打造個人IP的方式單純分傭銷售產(chǎn)品。

跑起來以后，還可以團(tuán)隊化運作。完全符合我說的輕資產(chǎn)，試錯成本低的條件。

做生意最好的就是選擇高客單、高利潤、高復(fù)購的生意，而保險經(jīng)紀(jì)人則是屬于這樣的一個生意。

做知乎好物本質(zhì)上也是分傭銷售產(chǎn)品，但是相較于保險產(chǎn)品，知乎好物的客單價就太低了，分傭也太少了。

同樣是搞流量，你通過知乎好物賣一單手機賺幾塊錢，但是保險產(chǎn)品有一些高的，一單就是一兩萬，返傭最高可達(dá)第一年保費的百分之八九十。一單利潤要抵知乎好物N多單了。

而且保險產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，將整個操作流程SOP化，還可以無限擴(kuò)大復(fù)制，天花板極其高，是非常有想象空間的。

已經(jīng)融資兩輪的蝸牛保險，就是通過個人IP加付費投放的模式跑起來的。

依照國外的發(fā)展歷史，我國現(xiàn)在的保險滲透率還很低，成長空間還很大，公民的保險意識也正在覺醒。所以，我非常看好在這個項目。

只要你能真正站在用戶的角度，客觀、中立地為用戶提供最佳適合的保險方案，你就可以為用戶創(chuàng)造價值。

只有真正為用戶創(chuàng)造價值的生意，才是長久的生意，才是值得為之不斷奮斗的事業(yè)。

2、線上公務(wù)員培訓(xùn)課程

2019年2月21日，中公教育上市，上市當(dāng)天市值突破500億，到今天收盤時，中公的股價是39.7元，市值2448.5億元。

中公教育是一家公務(wù)員培訓(xùn)企業(yè)，公司在中國31省份，300多個地市，擁有300多個直營分校，19年的凈利潤達(dá)到18個億。

這個賽道足夠大，蛋糕足夠大，競爭也非常激烈，既有很多傳統(tǒng)大佬，中公、華圖，也有粉筆教育這樣的互聯(lián)網(wǎng)新貴。但是我仍然推薦你去參與這個賽道。

我們不用想著做到這些巨頭的規(guī)模和體量，我們完全可以做一個小而美的公務(wù)員考試IP。

這個賽道足夠大，而且線上的機會足夠多，只要你有內(nèi)容，你也可以打造出屬于自己的IP，做出自己的付費課程和社群。

在中國這個國家，無論怎樣，公務(wù)員都是許多人心目中一個非常優(yōu)質(zhì)的職業(yè)選擇。

伴隨著這個世俗的價值觀，他的培訓(xùn)市場也是非常雄厚的。可以去觀察你身邊的年輕人，每十個基本上就會有一個想要考公務(wù)員的。在我的身邊，這個比例甚至可以達(dá)到百分之二三十。

產(chǎn)品就是你的微課，你的知識星球，你的社群，你的書，你的訓(xùn)練營。流量就在抖音、快手、知乎、微博、豆瓣、小紅書、視頻號等等。

去輸出你的內(nèi)容，打造你的IP，找到你的精準(zhǔn)用戶，持續(xù)深耕打磨優(yōu)化你的產(chǎn)品、課程、社群，把交付做好。

真正的踐行利他主義，給用戶帶來價值，一旦形成口碑以后，你的發(fā)展，會呈指數(shù)級增長。

3、二手奢侈品

裝逼是每個人的剛需，希望得到他人的欣賞、認(rèn)可，是每個人的人性使然的東西，每個人都希望自己能夠與眾不同。

對于奢侈品的需求，是大多數(shù)中產(chǎn)和有錢人的剛需，尤其是那些都市女性，對于奢侈包包的愛好。

剛才我說到了，做生意要做三高的生意：高客單、高利潤、高復(fù)購，而二手奢侈品則完美的符合這個要求。

全網(wǎng)營銷，微信成交，打造自己的IP，導(dǎo)流到自己的私域，一旦同消費者建立信任以后，就是長期的鏈接。

她在你這買了一個lV的二手包，只要她相信你，后面還會在你這買其他的包。

這個領(lǐng)域需要的是一個真正懂奢侈品的人，穩(wěn)定保質(zhì)的貨源是極其大的競爭門檻。

初期不懂，可以專注某一單一類目，比如就做包。

貨源，就從成熟的日本市場購入二手奢侈品，或者做其他成熟二手奢侈品商的分銷。

初期目的不為賺錢，主要是為了真正走入這個市場，了解這個市場，積累行業(yè)經(jīng)驗，沉淀客戶資源。

后期，還是需要自己真正掌握了解奢侈品的鑒定，自己涉足寄售。

將品類延伸到二手手表、二手飾品等主要類目，建立起自己的競爭壁壘。

4、國內(nèi)產(chǎn)品貼牌出海

相比較剛才的幾個項目，這是一個模式比較重，試錯成本比較高，但我也認(rèn)為未來可期，很有想象力，天花板很高的項目。

中國前面幾十年的市場發(fā)展，一直是在模仿國外。我們的很多產(chǎn)品同國外都有代差，所以都是走的代工，合資，然后創(chuàng)立自主品牌的模式。

即使創(chuàng)立自主品牌，在產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)、創(chuàng)新上也主要是以模仿國外為主。

但是，經(jīng)過幾十年的韜光養(yǎng)晦，我們國家已經(jīng)建立起了相當(dāng)優(yōu)勢的產(chǎn)品代工體系。

在某些產(chǎn)業(yè)上，國外的產(chǎn)品同我們的產(chǎn)品有了代差了。就比如，小家電行業(yè)。

在我們國家，想要做一個小家電的淘品牌，難度特別特別大。因為我們國家的小家電行業(yè)，競爭太激烈了，市場反應(yīng)速度很快。

伴隨著成熟的代工體系，你在外觀或者功能上的創(chuàng)新，對手可能幾天就模仿跟進(jìn)了，一兩個月就可以投入市場了。最后，還是變成了拼價格、拼成本、拼資金的白刃戰(zhàn)。

我在兩年前，在淘寶上觀察過一個品牌：直白。

這個品牌做了一款吹風(fēng)機，當(dāng)時這款吹風(fēng)機靠著和戴森相似的顏值，但是只有戴森十分之一不到的價格，在淘寶上迅速崛起。

但是后來，所有的競爭對手都在外觀、功能上進(jìn)行了跟進(jìn)和模仿，現(xiàn)在他又重新陷入了紅海的白刃戰(zhàn)，活得肯定是沒有當(dāng)時那么滋潤了。

其實不止是吹風(fēng)機，我們小家電行業(yè)許許多多類目，都已經(jīng)是白熱化的競爭了，大家的產(chǎn)品力都很強，性價比很高，想要突圍的難度很大很大。

相比較國外，我們有更發(fā)達(dá)的代工體系，可以以更低的成本，更快的速度，做出一個產(chǎn)品來測試市場。

而我們的海外競爭對手，是反應(yīng)不過來的。在這方面，國外就成了“農(nóng)村”，我們就是“城市”，可以實現(xiàn)相對優(yōu)勢，從而實現(xiàn)降維打擊。

就好比國內(nèi)殺的火熱的充電寶市場，Anker卻早已布局海外，悄悄賣了66個億。

很難想象，在國內(nèi)這樣一個競爭激烈的戰(zhàn)場里，Anker要想殺出重圍，賣出66個億的體量，難度得有多大。

所以，我非常看好一些在國內(nèi)技術(shù)已經(jīng)很成熟，代工體系很發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)，直接貼牌出海。

總結(jié)：

當(dāng)然，上面四個項目都有門檻和難度，沒有說那么簡單的。

比如，國內(nèi)產(chǎn)品出海，會面臨一些專利風(fēng)險等，一不留神，平臺就會扣押你一個月的資金。

又比如，二手奢侈品需要把控產(chǎn)品真假，這一環(huán)就已經(jīng)非常非常難了。

還比如，公務(wù)員培訓(xùn)市場，想要打磨出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，在競爭激烈的市場獲客很難。

但是，沒有啥事情是簡單的，賺錢從來就不是一件輕松的事情。如果太簡單，太輕松了，那么最后這個事情也就沒有那么好賺錢了。

分享的四個項目都是我非常看好的。其中，獨立保險經(jīng)紀(jì)人，是可以個人當(dāng)成兼職副業(yè)來做的。

如果有對這幾個項目感興趣、有資源的朋友，也可以加入我們的偏門圈社群，深入溝通交流，一起合作成長。

分享完上面四個，我覺得很看好，可以往團(tuán)隊化、規(guī)模化，可以發(fā)展成長期事業(yè)的項目。

我也給一些職場想做副業(yè)的朋友，分享一些我認(rèn)為可以做的事情吧。

不過之前我也給大家說了，相比較現(xiàn)在去做一些從0到1，一年賺個幾十萬的事情，我是沒有太大興趣的。

所以我也就不大費篇章的給大家介紹了，就簡單說一說我比較看好的幾個項目吧，詳細(xì)的大家可以去網(wǎng)上搜羅一下資料。

對于職場人士想做副業(yè)，時間不夠，精力不夠。所以，更需要一些時間靈活，投入不大，而且試錯成本低的項目。

1、知乎好物。

投入很小很小，不過天花板太低，而且很看個人的文字能力，不利于團(tuán)隊化復(fù)制操作，想象空間有限。

我操作了一個賬號，寫了一篇文章，賺了有一兩千塊，對于完全沒本錢的，或者只是想做副業(yè)掙點錢的，我覺得還是屬于可以操作的項目。

2、港股打新。

這是一個風(fēng)險不高，需要一定的資本的項目。好的股票大家都搶，中簽率低，所以賺錢的關(guān)鍵是靠賬戶數(shù)量，而且隨著信息差的縮小，參與的人越來越多，破發(fā)股票也開始逐漸增多。

如果操作港股打新，一定記得第一天就賣，不要貪，明確目標(biāo)就是靠不停中簽賺錢。畢竟，人性是經(jīng)不住考驗的。

3、自媒體。

如果在某一領(lǐng)域有特別擅長，又會寫、愛寫，對于文字有一定功底的人，或者是有一定鏡頭變現(xiàn)力的人，我推薦你去做自媒體。

以公眾號為例，雖然都說他江河日下，被抖音搶走了大部分的用戶時長，但是公眾號還是一個比短視頻更適合深度閱讀的載體，我一個寫房地產(chǎn)公眾號的朋友一個月都能收幾萬廣告費。

當(dāng)然，這些副業(yè)也都是需要投入一定的時間、精力，付出具體的努力和堅持的，并不是說就那么輕松的。

正如我剛才所說，想要賺錢，就沒有簡單的事情。