做陽光的生意，三大物種一起賺錢

去年差不多也是年底的時候，跟一個朋友聊天，他那時在推廣兒童編程課，廣告投入很大，回報也非常高，那時候兒童編程沒有現在這么大的競爭。

他這個人喜歡折騰，一個項目穩定以后，就要開發下一個項目。

他自己的規劃是，小孩、女人、老人，依次從這三方面開發產品。

當時小孩的產品有了，就是兒童編程，下一步就是要研究怎么賺女人錢。

我給她的建議是，去研究直播帶貨和知乎好物推薦。

最后他選擇的是知乎，去年一年下來，收益也不錯。

前兩天我收了個快遞，一看是他送的，在微信上聯系他，又聊了一會。

他說現在就差老人的錢沒賺到了，今年要主攻老人，但是到現在還沒找到切入點。

我說，你不用真把所有錢都賺去吧，是不是也考慮給我們留點。

他說，也考慮過專注一個項目，但是性格不允許，天生就愛折騰。

我說，一起搞那么多項目，忙得過來嗎？

他說，都是把一個項目測試通了，就交給下面員工去做，我就是喜歡研究新東西，每天重復的事情做不下去。

現在公司員工分成幾個小組，每個小組四五個人，有一個組長，一個小組負責一個項目。

然后每天下班前，花幾分鐘做一個復盤，小組內先做，然后幾個組長再找我做。這樣當天遇到的問題和解決的經驗，就都總結出來了。

我說，既然愛折騰那就折騰吧，專一和多元沒有對錯之分，只是模式不同，做好了都一樣牛逼。

他說，你這么說我就有信心了。

后面又聊到賺老人錢的問題，我問他現在是產品找不到，還是推廣有問題。

他說主要還是推廣，產品都在那里擺著，貨源也不難找，但是怎么賣，怎么比別人賣的好，整個運營的流程沒有走通。

我建議他可以去試試地推，我認識一個餓了么的城市代理，去年為了完成任務，去健身廣場做地推，很簡單的一個活動，注冊賬號送衛生紙。

我們通常認為100%轉化率就是最高的，但是他的轉化率比100%還高，為什么呢？ 轉介紹！

老人領完衛生紙，回去的路上碰到熟人，一說就都來領了。

他還跟我提到了一點，老年人的手機，幾乎都沒點過外賣，智能手機上除了微信，其它APP根本就沒打開過。

所以，你想在網上對這些老年人進行宣傳，觸達率是非常低的。手機上的活動再給力，老人看不到，也是白搭。

除非有些產品，雖然使用者是老人，但是需要兒女給老人買，這種是可以在網上宣傳的。

朋友說，地推沒做過，不知道員工的工資，需要比網絡推廣的員工高嗎？

我接觸的幾個做地推的團隊，底薪都很少，員工的收入主要都是靠提成。

除了每單的提成，還要定幾個階梯的獎勵計劃，完成小目標獎勵多少，完成中目標，大目標都分別有獎金可以領。

就是拉動團隊的積極性，讓大家心里都清楚，活干的越好，賺的越多。

他說，這個我比較擅長，我的團隊一直都管理的非常好。

他又問，老哥，產品的大方向有什么建議嗎？

我說，產品如果是我做的話，我肯定選最好的產品來做，什么樣才算最好的產品呢？就是我經過了解以后，愿意花錢給我媽我爸買的東西。

比如我認識一個大姐，他以前是中學的英語老師，后來辭職了。

特別牛，鐵飯碗說放棄就放棄了。

她說鐵飯碗同時也是鐵鎖鏈，餓不死，但永遠也別想發財，就是看不到希望。

她辭職以后做了一個什么事呢？  她做了一個老人理財課堂，給老人科普理財知識，不推薦產品，不騙老人投資，而是真心的去幫老人把一輩子的積蓄保住，別被人騙走。

重點就是講如何防騙，常見的那些針對老人的理財騙局，都用老人能理解的方式一個一個案例的去講。

這樣的課，我就愿意給我的父母報名，因為現在老人信息接觸的少，太容易被騙了。

她這個宣傳起來就容易很多，網上渠道就可以，因為她主要不是讓老人花錢聽課，而是讓兒女給父母報課，也就是說付錢的人是年輕人，所以她這種是可以通過互聯網渠道進行推廣的。

子女擔心父母上當，其實這一塊的需求非常大，網上搜一下就知道，有太多的子女為被這個問題困擾，眼看著父母把錢給騙子送去，拉都拉不回來。

后來她又做了養生的課堂，模式都一樣，也是以教老年人識別養生騙局為主。

去年雖然受疫情影響，但是她跟我說，賺的錢依然超過了當老師10年的工資。

所以，我的意思就是，別人都在想辦法騙老人的錢，但是我們不去騙，我們去做真正能幫老人解決問題的產品，我們去建立信任，做陽光的生意。

什么是信任？信任就是用戶一次又一次的懷疑你，你一次又一次的證明給他看，他就會越來越信任你。

你做的久了，一直踏踏實實，這就是最好的證明。