一個完整的微信視頻號直播帶貨方案該如何策劃？

視頻號大生態系統已近完善，直播帶貨+小商店+私域流量的變現渠道已經完全跑通，越拉越多專業團隊開始往視頻號陣地轉移，關于直播帶貨怎么策劃的問題也是老生常談，但是視頻號直播帶貨跟抖音、快手平臺還是有不少區別的，下面一起來看下。

我們知道專業的直播帶貨流程包括選品、主播講解商品、助手展示和上架商品，還有促單和成交，最后還有控評團維護，每一個環節都是促成交易轉化的重要步驟，但是很多新手一是沒有專業的團隊，而是不懂完整的流程，一開播就容易手忙腳亂，影響觀眾下單的情緒。

第一步、直播帶貨選品

很多人不知道怎么選品，基本上有什么就帶什么貨，其實選品是很考驗主播能力的，不是所有類型的商品都適合每一個主播，比如某財經大咖帶貨賣奶粉就很匪夷所思， 最近直播帶貨翻車的主播數不勝數，很多明星大咖動輒幾十萬的坑位費，中招的商家只能打碎了牙往肚里咽，你是什么人設就應該選擇相對應的商品，對普通主播來說選對一個爆品，勝過你帶上百個其他產品。

大部分普通主播選品要把握的四個關鍵因素：品牌、價格、季節性和供應鏈。很多來直播間看帶貨的觀眾大都是奔著性價比來的，甚至可以說誰的價格最低，觀眾就買誰的，因為近段時間的打假，很少有主播敢頂風作案了，一旦被發現后果不可承受，那么主播就要選擇你能控制的品類，比如本地特色產品，廠家直接合作的貨源等等。

第二步、選擇直播場地

我們經常在抖音快手上看到主播探店，去店里邊跟商家砍價，或是去發貨倉庫直播等等，直播帶貨“人”“貨”“場”缺一不可，頭部主播的場就是把廠家老板直接拉到直播間，或者是集團總部直播，普通主播就需要跟商家設計一番了，目前視頻號上這類的主播還比較少，所以還有很大的紅利，誰能抓住就能大賺一場了，先來的吃肉，后來的喝湯，亙古不變。

第三步、直播腳本策劃

直播腳本也是帶貨環節必不可少的一部分，有了腳本主播就可以按照既定的流程直播，把控節奏和活動安排，俗話說腳本寫得好，用戶不會跑。就是讓用戶有一點期待你下一步要做什么，如果能夠有新意價格還實惠，用戶就會不自覺被吸引下單成交，沒有腳本，直接上，很容易翻車或者脫離主題。

第四步、直播話術設計

基本上主播都是靠嘴吃飯，不是每一個都是丁真，連話都不用說就能吸引成百上千萬粉絲，但是很多開口就是老銷售的一些話術，觀眾聽得多了也會反感，這就需要主播能夠多儲備自己的話術，最簡單的一招就是多看同行的直播話術，然后消化改良優化成自己的直播話術，一般多選擇熱氣高，觀看人數多的同行去模仿。

第五步、直播預熱不可少

相比其他平臺直播預熱要靠天吃飯，視頻號背靠微信出生，就有了天然的流量來源，比如公眾號，朋友圈，群聊天標簽等等，只要誘餌設計得好，傳播力度不得了，這樣就能在直播前就吸引一大波流量。

相比抖快平臺，視頻號直播帶貨還處于初始階段，甚至可以說目前視頻號直播帶貨體量不值一提，大家都在摸索中前進，但是核心玩法不會變，比如之前抖音無人直播就有人在視頻號又搞起來了，抖音音樂U盤項目，視頻號復制起來了，基本沒什么創新，打得就是時間差，可以說抖音當年玩的那一套基本可以改良下在視頻號重新出發，好了言盡于此，懂行的應該都知道怎么做了。

作者：看點哥 微信：huawei10g