憑借“小程序+送雞蛋”模式引流，然后吸引廣告變現，輕松實現了月入200萬+

項目介紹

自打小程序問世的這兩年，在中老年行業，許多平臺方在早期拉新階段，基本都開發“送雞蛋”“送水果”的小程序，使獲得大量的用戶沉淀在自己的平臺，大家可參考拼多多種樹。

今天我們就以“送雞蛋”來揭秘分析，簡單說就是像這類小程序基本都建立了一個“養雞喂雞”的模式場景，讓用戶通過“喂飼料”讓小雞成長，然后得到虛擬的雞蛋。而一顆虛擬雞蛋等于一顆真實的雞蛋，集滿一定數量的虛擬雞蛋后即可申請快遞到家。

而這發揮空間最大的環節則是“如何讓用戶得到喂養小雞的飼料”，而獲得飼料的主要方法有：每日簽到、手機綁定、邀請好友、好友分享、看視頻廣告等。

這是一種很典型的游戲化運營思路，與之呼應的，是成長過程中設置的獎勵機制。而在我舉例的“小程序+雞蛋”的運營模式里，雞蛋已經脫離了原有的商品角色，它已經轉變成為了駕馭用戶的道具。比如“獲得虛擬雞蛋”就是成長的里程碑，而獎勵機制就是“兌換真實雞蛋”。

當然了，你可能會問我這樣的成本太高了？不可否認，這種“送雞蛋”的小程序獲客成本大約在2元左右，雖然成本不算低，但是請注意，用這種方式獲取的用戶，是能產生高月活、高粘性的。

據我所知，這位網賺大佬憑借“小程序+送雞蛋”模式引流，然后吸引廣告變現，輕松實現了月入200萬+，他讓用戶在小程序里停留足夠多的時間來領取雞蛋，結果一個月下來他送出去了一百多萬顆的雞蛋，但是，人家又利用小程序的廣告費賺了兩百多萬人民幣。

再比如，聚焦于中老年的電商平臺悟空百貨，他們也開發了送雞蛋的模式來獲客，模式基本都大同小異，只不過在用戶獲得飼料的環節上，除了常規的觀看視頻廣告以外，還加入了瀏覽悟空百貨網站的功能。

采用游戲化的模式來運營，實操效果確實顯著。比如大家耳熟能詳的抖音快手今日頭條騰訊新聞等都推出了極速版應用，和普通版相比，極速版不僅操作簡單，更重要的是“金幣打賞”成為了標配，極速版對中老年人確實有很強的吸引力。誰家的極速版要是沒有金幣打賞功能，那它都不好意思叫做極速版。

“游戲化”滿足了觀感

根據趣頭條今年上半年的運營報告顯示，60歲以上老年人日均領取2732枚金幣，高于40-60歲用戶領取的2142枚，而20-40歲用戶對金幣的反應較弱，只能領取2023枚。為什么中老年人群更熱愛游戲化運營？

其實很簡單，中老年人被貼上了“愛占小便宜”的標簽，這種模式之所以會吸引中老年人群，是因為設有獎勵機制，有雞蛋可以領，金幣也可以提現。獎勵機制確實是吸引他們參與的重要因素，但我們不妨來算筆賬。

在常規的“小程序+送雞蛋”的運營模式中，20個虛擬雞蛋可兌換20個真實雞蛋，湊滿40個雞蛋即可享受包郵服務，而大部分用戶都選擇兌換可包郵的四十個雞蛋。

獲得一個虛擬雞蛋至少需要給小雞喂三次飼料，總計達180克。簽到、答題、瀏覽固定頁面可獲得60克飼料，假設用戶時間充裕，還完成了5000步的走路，而瀏覽視頻的廣告又可以獲得60克左右的飼料。

那么，在每日最多可獲得120克左右的飼料的情況下，得到2個虛擬雞蛋需要三天時間（不考慮飼料被人偷走，小雞心情沮喪不進食的情況）。這樣算下來，積累40個雞蛋需要兩個月，而40個雞蛋在淘寶上的包郵價也就不到30塊錢，所以你會發現，用戶每日可獲得的實際收益不到5毛錢。

我們再以快手極速版為例。在快手極速版的兌換體系中，10000個虛擬金幣等于1塊錢，而刷視頻1分鐘可獲得的金幣量大約在100個左右。除了每日連續簽到獲得的金幣獎勵、用戶拉新獲得的新人現金獎勵，用戶每日需刷滿100分鐘視頻，才能獲得1塊錢。就算用戶每天花12個小時瀏覽快手極速版，可獲得收益也不過7.2元。

用戶看似是在追逐“蠅頭小利”，實則是被這類產品背后的游戲化運營邏輯所吞噬了，看到這里，可能有些小伙伴按捺不住也想做一個送雞蛋的小程序。

那么我們再來了解這個項目的運營特點，首先要滿足中老年用戶的充實感。游戲化運營只是屬于內容運營的一種，相比于圖文啊、短視頻啊、直播啊等這些內容運營的模式，他最大的不同是，需要用戶定時的、長期的參與，故而相比于其他的內容運營模式，它月活較高，粘性也大。

其次要滿足中老年用戶的成就感。游戲化運營的產品能滿足他們的需要，并不只是因為提供了雞蛋或者金錢，更多是提供了一個付出就有回報的平臺。中老年人群在這類產品里真正享受的，其實是付出了之后就有回報的過程，而這個回報恰好還能到真實世界中兌換獎勵，這對他們而言，吸引力就更大了。

最后還要滿足中老年用戶的榮譽感（社交屬性）。榮譽感大部分來自于朋友們的認可和贊美，而在“小程序+領雞蛋”的很多產品里，要設置“曬雞蛋”、“好友互動”的場景，比如當用戶兌換了真實的雞蛋之后，還會在公屏里發彈幕通告等等。

除此之外，這類產品的操作界面大部分都很簡單，養成邏輯也十分易懂，場景搭建也都非常符合中老年人的審美，技術門檻也不高，絕大多數中老年玩家都能快速上手。

沉淀流量

中老年行業歷經多年發展，許多創業者的經驗都指向同一句話——在這個行業里做生意，要學會細水長流，切莫一口吃個大胖子，要以人為核心，與用戶構建信任感。

游戲化運營的引流效果之所以能超越圖文、短視頻、直播等其他內容，就是因為其獨有的成長體系，需要用戶長期的、定時的參與。而廣告主通過小游戲與用戶接觸時間長，輸出的內容越多，建立感情、建立信任的機會就會變多，那你還愁賺不到錢嗎。

換句話說，圖文、短視頻、直播等內容引流模式是在運營流量，而小游戲的模式是在運營、沉淀自己的流量。用戶如何沉淀，如何持續穩定的產生粘度非常關鍵，這關系著是否“后繼有力”。

比如在趣頭條身上就看到了一定的“泡沫”。當初正是憑借閱讀獲得金幣，金幣兌換現金的游戲化運營場景引流的。但由于后期不注重內容建設，不能提供很好的“游戲化”過程，當其試圖下降獎勵額度，就瞬間失去了對用戶僅有的吸引力。

所以當我們游戲化運營獲得流量之后，除了游戲化運營保持優勢和持續吸引力之外，更應該要更注重與用戶之間的密切溝通。