本地生意收入暴漲的兩招營(yíng)銷(xiāo)神技

上午有個(gè)開(kāi)家紡店的圈友，專(zhuān)門(mén)來(lái)找我做咨詢(xún)，根據(jù)他的店鋪情況，前后我們聊了有一個(gè)多小時(shí)。

我給了一些具體相對(duì)應(yīng)的指導(dǎo)，這其中有兩點(diǎn)，非常值得線下實(shí)體老板和做線上生意的朋友，去借鑒思考，并運(yùn)用到自己的店鋪中。

如果運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑挘�那么產(chǎn)生的效果將超級(jí)巨大。下面給大家分享下：

1. 通過(guò)視頻號(hào)，打通線上線下的生意。

之前這位家紡店老板經(jīng)常拍抖音，花了非常多的精力，組織員工去拍。結(jié)果到現(xiàn)在一年多了，還是只有三千多的粉絲，并且沒(méi)什么粉絲真的下單。

其實(shí)很正常這種情況，抖音上的用戶(hù)來(lái)自于全國(guó)各地，是很難從線上引導(dǎo)線下成交的，而直接從線上想成交，這隨便一床被子，都要上千塊錢(qián)。

雖然經(jīng)常直播，但直播間的人很少，更沒(méi)人在線下單。而通過(guò)視頻號(hào)，更容易打通線上線下生意。

因?yàn)橐曨l號(hào)的基因是微信，基于社交推薦傳播的，假如你視頻號(hào)上傳一個(gè)視頻，給它點(diǎn)個(gè)贊，就會(huì)推薦給微信里所有人，那么微信里所有打開(kāi)視頻號(hào)的人，都有可能刷到。

假如微信里的人，也幫你點(diǎn)贊了，那么也會(huì)同樣推薦到他的微信好友里的人。

購(gòu)買(mǎi)家紡的人，大多數(shù)為父母中年人，而視頻號(hào)現(xiàn)在的主要用戶(hù)群體為中年人。

這位老板常年待在縣城做生意，微信里的朋友或者客戶(hù)，基本上都是本地人。

那么通過(guò)視頻號(hào)，讓親朋好友點(diǎn)點(diǎn)贊，就能以社交推薦的方式，傳播出去。

你如果經(jīng)常發(fā)朋友圈，或許有人會(huì)反感，但視頻號(hào)不一樣，就像我們反復(fù)刷到抖音上的一個(gè)人，那么會(huì)深深記住這個(gè)人。

這位老板開(kāi)的家紡店，是加盟的一家全國(guó)前十的大品牌，屬于區(qū)域代理壟斷的。

這個(gè)好處就是，在本地狠狠地去推廣和傳播品牌，那么只要認(rèn)可這個(gè)品牌的客戶(hù)，一定會(huì)來(lái)他店里找他下單。

同時(shí)建議他專(zhuān)門(mén)做一個(gè)本地公眾號(hào)，每次發(fā)視頻號(hào)都掛上本地公眾號(hào)鏈接，并且用視頻號(hào)引導(dǎo)到私人微信上。

形成視頻號(hào)、公眾號(hào)、個(gè)人微信這樣的三位一體的本地化社交推廣營(yíng)銷(xiāo)。

視頻號(hào)的內(nèi)容也很簡(jiǎn)單，首先直接搬運(yùn)抖音上關(guān)于本品牌的產(chǎn)品宣傳視頻，明星代言本品牌的視頻，再加上日常店鋪內(nèi)產(chǎn)品介紹和顧客見(jiàn)證相關(guān)的視頻。

每天把視頻號(hào)當(dāng)朋友圈發(fā)，每天都持續(xù)的去更新。

2. 顧客見(jiàn)證

我們?cè)诹牡倪^(guò)程中，他說(shuō)到近期準(zhǔn)備經(jīng)常做活動(dòng)，因?yàn)榕R近過(guò)年的兩三個(gè)月里，婚慶特多，這是每年家紡生意訂單的主要來(lái)源。

之前做活動(dòng)業(yè)績(jī)老是不理想，即使好不容易把顧客吸引到線下了，大多看看就換到另外一家去看了。

并且線上朋友圈里發(fā)產(chǎn)品視頻，還被不少人拉黑了。

我一聽(tīng)就知道問(wèn)題所在，給了他其中一條非常重要的建議：那就是顧客見(jiàn)證。

永遠(yuǎn)不要說(shuō)產(chǎn)品什么材質(zhì)的，公司什么大品牌，工廠流水線產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了多少道工序，這些顧客壓根不關(guān)心。

顧客關(guān)心什么，顧客只關(guān)心自己的利益，多去講給顧客帶來(lái)的好處，并且不要自己講，而是讓老顧客自己講。

把老顧客的見(jiàn)證，全部做成圖片、視頻去傳播。如果產(chǎn)品確實(shí)很好的話，那么線下做活動(dòng)怎么玩這招呢？

首先進(jìn)門(mén)那里，安一個(gè)液晶電視，電視里循環(huán)播放提前錄制好的顧客證言。

其次是得用到線下常見(jiàn)的一個(gè)套路了，那就是“找托”，奶茶店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)“雇人”排隊(duì)，那么線下做活動(dòng)，也可以“雇幾個(gè)人”在店鋪里面。

經(jīng)常不經(jīng)意間，在旁邊有其他顧客的情況下，說(shuō)自己之前買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品的好處123等等。

一個(gè)人一天一百塊錢(qián)，也就幾百塊的成本，而家紡店的利潤(rùn)非常高，隨便賣(mài)床幾千塊錢(qián)的被子，就能立馬賺回來(lái)了。

或許有人說(shuō)了，到哪里去找這么多的老顧客見(jiàn)證啊，尤其是新店沒(méi)開(kāi)多久，那么玩法也是一樣，網(wǎng)上到處“刷好評(píng)的”，線下雇人也是一樣能錄制不少的顧客見(jiàn)證視頻。

首先是請(qǐng)店里的老顧客，幫忙錄個(gè)1分鐘左右的見(jiàn)證視頻，視頻的內(nèi)容大概是：我去年x月份買(mǎi)的一床xx品牌的被子，給家里的xx用了后，都說(shuō)非常的暖和，之前身體不好濕氣重，用了這個(gè)被子厚，晚上一覺(jué)到天亮，身體很清爽健康。

提前準(zhǔn)備好幾個(gè)話術(shù)模板，這樣老顧客能直接使用，為了刺激老顧客幫忙，還可以給現(xiàn)金直接獎(jiǎng)勵(lì)。這就跟拼多多上的店家，好評(píng)返現(xiàn)是一樣的道理。

消費(fèi)者是不相信商家的那張嘴的，他們更相信使用過(guò)產(chǎn)品的老顧客怎么說(shuō)，那就讓顧客見(jiàn)證，充斥著顧客的大腦。

錄制1分鐘的顧客見(jiàn)證，10塊錢(qián)以?xún)?nèi)就能搞定，尤其是在縣城里，大街上隨便找個(gè)人，給他幾句話的劇本，讓他照著說(shuō)一遍，給個(gè)10塊錢(qián)現(xiàn)金或禮品。

那些閑逛的中老年人，不知道多開(kāi)心。第一找老顧客，第二是找熟人幫忙，第三才是找陌生人過(guò)來(lái)當(dāng)“演員”。

花一千塊錢(qián)，能排100個(gè)客戶(hù)見(jiàn)證視頻出來(lái)，包括整理成100張以上的圖片出來(lái)，每個(gè)視頻還可以配一段故事發(fā)到公眾號(hào)上。

這些視頻，每天都發(fā)個(gè)三到五條到朋友圈里面、視頻號(hào)里面，循環(huán)式的發(fā)。