沒人注意的冷門暴利行業，靠它竟能買奔馳！

如今，共享經濟在國內愈發火熱，共享產品層出不窮，我們熟悉的就有共享單車、共享雨傘、共享充電寶等。

在這個萬物皆可“共享”的時代，共享產品層出不窮，“租”代替“買”正逐漸成為一種新趨勢，但對于空調這種在室內使用的大家電，能否參與共享呢？答案是肯定的。

隨著共享經濟的發展，不少人開始根據個人需求租賃家電，認為性價比更高。每年夏天，空調、冰箱等制冷電器租賃需求特別大，遇到潮濕季節時，家庭用的空氣除濕器租賃也相當火爆。

有商販從中看到了商機，推出了針對工地上的活動板房集裝箱租賃空調的服務。

一年租金600元

90后小伙靠它買了奔馳

好多人都第一次聽說租空調，我告訴你，中國幾乎每個縣城都有租空調的，主要人群來自工地、外來打工族、租房族。

這些人流動性很高，買個空調七七八八費用算下來至少要差不多兩千，到時只能便宜處理，帶走幾乎不可能，所以夏天租一個用兩三個月是最劃算的。租一臺二手空調過夏天，不僅租金便宜，而且免去了搬家時拆裝機的麻煩，方便又省事。

面對這種情況，90后安徽小伙小王就發展了這項服務——出租二手空調，他想著現在市場上做二手空調生意的，基本都有出租空調業務，說不定自己也能干得起來。

這個小伙靠著本身有相關維修空調的知識，在菜市場租了一個倉庫后，先從家電二手市場挑選出一些好的二手空調，再出租給那些住在活動板房集裝箱的施工工地使用。

他提供免費上門安裝服務和售后維修服務，租賃服務到期后，不用了再拆走，把押金退還給租戶。

由于工地需要大批量用空調，超級容易壞，拆裝也不方便，壞了什么的報修也麻煩。而且集裝箱經常是要退的，如果買新的后期還要請人處理，又不值錢，留著用不上又占地方，顯然買空調這件事顯得比較麻煩。

因此，工地上租空調實際上是最適用，不占用資金還可以賒賬，拆裝也不要錢，壞了一個電話過去就能搞定，所以工地上租賃空調的需求還是挺大的。

據他所說，租賃空調的大多以短期務工人員為主，很受租客的青睞，尤其是夏天持續高溫時，一個季節的業務量收入就頂得上別人好幾年的工資。

打個比方，以一臺1.5P空調為例，交600元押金就可以租賃，一年的租金是600元。也可以半年一租，租金就是300元。而柜機類租金貴點，800元-1500元(2匹-5匹)。

從18年開始做起，這個安徽小伙現在已經積累了兩家固定的工地樣板公司，手里的600臺空調全部都出租出去了，一般情況下，租金是600元/臺（押金另外算）。

一年下來，除去個別壞賬，加上對私人出租的4、5萬元，反正綜合下來就能有35萬到40萬的收入，去除其他維修成本和折舊成本，最少也能做到一半利潤以上，說白了，這行都是賺辛苦錢和技術費。

至于成本這一塊，也好說，只要你能把空調租出去，屬于資金回籠很快的行業，比如3萬買50臺空調租出去立馬就能收回5萬塊，所以成本壓力相對較小，靠著二手空調租賃業務，今年他已經給自己買了輛奔馳。

而且工地方對空調使用一般來說沒有太大要求，在保證安全的情況下，只要求能正常使用，可以制冷制熱就行。甚至還能將成本壓低一點，提供一些附加服務給這些工地，這又是一筆不小的利潤來源。

賺錢就是那么一回事，你也壓根不需要太懂得什么經濟市場的運行規律，宏觀調控。

只需要清楚客戶需求之后，提供有價值的服務給別人，別人聽到了，看到了，認可你了，對你產生了信任，他就把錢給你了。

高校市場也大有前景

家電租賃行業不容小覷

在某些行業領域，比如高校學生公寓，由于宿舍房間多、線路改造繁瑣、空調安裝成本高等原因，統一安裝空調難以實現。相比而言，租賃空調無疑是一勞永逸的最優解。

有一家專門做空調租賃的公司，就是主要面對校園市場，因為有些高校宿舍還未普及空調，所以這家公司就做起了填補校園空調需求這個市場。

對于學校來說，購買空調的話需要一大筆資金。而這家公司就為這些合作的校園提供免費的空調、免費安裝、免費維護。

但是呢，校方需要繳納租金，每臺空調一年500元，一個宿舍按照6個人來算，平均分攤出去一年也才幾十塊錢，基本上學生都能接受，畢竟一年才幾百塊。

據學校方面負責人表示，這個活動也是為了改善學生住宿條件開展的，租金押金和空調產生的電費都是由學生自己承擔，是否安裝他們沒有硬性要求。此外，學校宿舍沒有集體安裝空調主要原因是由于校方負擔過重，所以才需要第三方租賃公司進入。

該活動共分4鐘套餐，租賃時間越長，每年的租金和押金就越便宜。如果租賃四年，每年租金為350元，押金是300元，合計費用為1700元。

每所高校少說也有幾萬人，就算只有一半人去用，這個概率也是足夠大家賺了。

這家空調租賃公司的流程主要是：學生通過微信、服務點等了解空調租賃信息，宿舍所有成員針對空調租賃進行協商并達成一致意見，然后簽訂租賃協議并辦理租賃手續，最后就等著空調裝機就行。

相較于傳統的租賃和強制性安裝，這種模式將選擇權交給了學生群體，是否使用、使用多久，都由學生們自己決定。

那么對于租賃公司來說呢？空調免費送，還要維護費，空調安裝也是要費用的，一個學校就是幾千上萬臺的投入。雖然說量大可以降低購買單價，但是怎么算都還是一筆很大的投入對吧。

所以必須想辦法提高利潤點啊，他們是怎么做的呢，那就是建立平臺，積累用戶后，接入第三方平臺給他們打廣告。大學生這個流量池自古以來就是商家必爭之地，自然會有對應的商家愿意為此付出代價。

事實上，今年年初，山東格力便利用“共享空調”承建了山東理工大學東校區（校本部）和新校區新建宿舍樓共計2138套空調配套項目，中標機型為格力“時享”系列。

租用方只需掃碼空調內機上的二維碼，就可以注冊這臺空調的使用權限，通過微信平臺即可獨立完成租金繳納、線上續約、一鍵報修等租賃業務，大幅節省了時間和人力成本。

只要花費相對較少的錢財就能租賃一臺空調回家，既享受了空調帶來的小型舒適環境，又更省錢，相信如果找到這類有短期空調需求的客戶還是大有發展前景的。

寫在最后

今年以來連國家都開始重視廢舊家電，要建立完善的回收體系，還要探索家電租賃業務，這說明什么？肯定是看到了中國家電市場的特殊情況。

當前中國市場上，還有大量普通消費者，沒有經濟實力購買新家電或者擁有家電，但也希望享受到好的生活，自然可能會把目光放在選擇租賃家電這一項服務，尤其現在很多年輕人都希望投入最少就能過上小資生活。

不少家電經銷商認為，這是一個很早就存在的消費市場，只是在過去20年、30年，家電大眾消費市場規模化持續增長下，這些細分、零散的需求，不成規模的市場蛋糕，被很多廠商人為忽略了。

如果我們能學會在二手空調租賃等細分市場小道上拓展，你賣的不止是空調還有服務，主要是需要做到會說、價格有優勢和有可靠的售后。

所以，二手空調租賃項目是一個現實可行的項目和操作項目的思路，也橫向適用于其他可以租賃的產品，例如洗衣機、電動車，奢侈品、工程設備出租，挖掘機，塔吊，運輸車等等，端看你會不會操作了。